汗蒸館開業(yè)活動方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的汗蒸館開業(yè)活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、完善汗蒸會館的硬件設(shè)施。

　　汗蒸會所之所以能夠在市場上出現(xiàn)，并受到大家的喜愛和認(rèn)同。主要基于兩點(diǎn)原因：1是汗蒸的保健養(yǎng)生功能2休閑娛樂上佳選擇

　　所以，健全汗蒸會館的硬件設(shè)施非常必要。最起碼會給客戶一個(gè)耳目一新的視覺沖擊，追求兩個(gè)字的標(biāo)準(zhǔn)：舒服！汗蒸房的硬件設(shè)施都包括以下幾個(gè)方面：

　　1、真正的功能材料。

　　保證所有的原材料都是廠家直接供貨，質(zhì)量可靠，功能齊全，價(jià)格合理！單方面的追求低價(jià)格只能導(dǎo)致質(zhì)量低下，功能全無，這樣反而得不償失。汗蒸房不具備功能性，那您就輸在了起跑線上，再怎么努力經(jīng)營也屬于徒勞無功！

　　2、完善的服務(wù)設(shè)施。

　　所謂的服務(wù)設(shè)施包括：功能水機(jī)、洗浴間、衣帽柜、換衣間、產(chǎn)品陳列區(qū)、消毒柜、休息室、咨詢室、必備的毛巾、汗蒸服等附屬設(shè)施�？傊�記�。喝魏胃綄僭O(shè)施都要體現(xiàn)與常規(guī)的同能產(chǎn)品的區(qū)別，充分體現(xiàn)其：功能性！因?yàn)檫@些都可能成為你將來銷售的產(chǎn)品。所謂的必備品，是我們給客戶“試用”的過程。將來都可以帶動產(chǎn)品的銷售。

　　3、健全客戶登記制度

　　客戶來自四面八方，我們要想把市場運(yùn)作好，就應(yīng)該讀客戶有所了解才可以做的更好，必須進(jìn)行客戶登記，越詳細(xì)越好。甚至都可以考慮建立電腦檔案！

　　4、樹立品牌店

　　很多經(jīng)營者在市場經(jīng)營的過程中，店名起的隨心所欲，這樣往往效果不好！最好是以公司連鎖店面的形式出現(xiàn)，這樣好處很多！一人們注重品牌二你是個(gè)體，客戶就不大敢相信你，你以公司的形式出現(xiàn)，客戶就會覺得有依托三在客戶與你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你可以推給公司，我決定不了！我要請示（給自己回旋的余地）

　　很多經(jīng)理會有這樣的問題：我投資，我是老板，干嘛要說是公司的？在這個(gè)問題上，你首先要搞清楚：你是為了做老板還是為了賺錢？只要是為了賺錢，你就應(yīng)該為賺錢而鋪路，避免一切影響你最終目標(biāo)的行為和做法�。ūM管事實(shí)你就是老板）

　　美化公司！美化產(chǎn)品！美化品牌！對你都是有利的！即使你的價(jià)格高于同行，你也是有說法的！品牌化運(yùn)作！和一般的概念完全不同！

　　二、市場調(diào)查和市場定位

　　所謂的市場調(diào)查就是說你最起碼要知道你所在城市有幾家同行？價(jià)位如何？有什么特殊的地方？優(yōu)點(diǎn)有哪些？不足有哪些？你和人家相比，你有哪些優(yōu)勢？哪些不足？所以你才可以揚(yáng)長避短，優(yōu)化你的市場運(yùn)作！

　　所謂的市場定位，是指你要做哪些人的生意？你準(zhǔn)備做高端還是低端？是針對男性還是女性？定位也包括定價(jià)，只有定好位了，才可以定好價(jià)！定價(jià)要參照同行業(yè)的價(jià)格！但是切忌上來就打價(jià)格戰(zhàn)！這樣對于你本身沒有任何好處！合適的市場定位和定價(jià)會給市場運(yùn)作帶來好的前言，是市場運(yùn)作更加順暢通達(dá)！

　　三、完善軟件設(shè)施

　　所謂的軟件設(shè)施是指我們?nèi)藛T的素質(zhì)和服務(wù)意識，還有專業(yè)水準(zhǔn)。任何一個(gè)消費(fèi)者都不愿意接受外行的推薦，更不愿意去買不專業(yè)的人的產(chǎn)品。由己及人，我們就應(yīng)該做好自己的軟件!直接點(diǎn)說，就是豐富武裝我們的大腦和儲備知識！

　　一個(gè)汗蒸會所的經(jīng)營者必須是一個(gè)汗蒸行家，最起碼的要求。我們很難想象一個(gè)對汗蒸的原理和療效說不清道不明的人會把汗蒸房經(jīng)營的很好！或者你會有這樣一個(gè)得力的助手！

　　為此，在開業(yè)之前的培訓(xùn)、演練、學(xué)習(xí)是非常必要的！即使你在當(dāng)?shù)睾苡腥嗣}，不愁客源，但是如果你的服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)不到客戶的要求，人會越來越少！生意就越來越不好！

　　簡而言之：你去買家電，你問售貨員一些專業(yè)的問題，你發(fā)現(xiàn)他能說的很少，甚至都不如你了解的多，你會去買他的產(chǎn)品嗎？（前提是并不是什么大品牌）

　　對于所有服務(wù)人員進(jìn)行最基礎(chǔ)的培訓(xùn)和講解（盡管都是你的親戚和家人）是你必須要做的工作！

　　很多人覺得：投資這么大，趕緊開業(yè)賺錢吧，每天都產(chǎn)生費(fèi)用啊？匆忙地開業(yè)，人來了才發(fā)現(xiàn)自己和自己的工作人員什么都不知道，人家下次還來嗎？人越來越少，經(jīng)營的信心越來越小，然后開始否定自己的初衷，不該選擇這個(gè)行業(yè)！這個(gè)行業(yè)太難了！然后開始消極，不該投資這個(gè)！慢慢地自己就把自己作死了！然后開始到處說：汗蒸是騙人的，汗蒸不能做！大多失敗的經(jīng)營者都是這個(gè)過程！

　　豈不知，你自己把自己給耽誤了！沒有進(jìn)行充分地準(zhǔn)備就上了戰(zhàn)場，你不死那就怪了！話雖難聽，理不俗！學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！廣泛地涉獵保健養(yǎng)生常識、汗蒸基礎(chǔ)理論、醫(yī)學(xué)相關(guān)知識、美容減肥等等，絕對不怕你知道的多，就怕你知道說不出來！

　　四、市場宣傳

　　市場宣傳就是叫所有的消費(fèi)者知道我們的存在，或者說叫我們定位的特定人群知道我們。這種宣傳是一個(gè)擴(kuò)大影響的過程，要有完整的宣傳計(jì)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情來制定最為合理的宣傳方式！并且是最省錢的！總而言之，在我們創(chuàng)業(yè)初期我們的原則就是：少花錢，多辦事！

　　市場宣傳一般可以通過以下幾個(gè)途徑：

　　1、電視廣告

　　一般不建議電視媒體，費(fèi)用高，時(shí)間段不好安排，即使安排了，也不一定是最佳時(shí)機(jī)。

　　2、平面廣告

　　可以印制一些宣傳單，仔細(xì)設(shè)計(jì)文案，最有效地進(jìn)行宣傳。最好是能有自己的廣告語，吸引客戶眼球！選擇人員比較集中的地方發(fā)放！或者選擇定位人群集中的地方發(fā)放。這種方式是最省錢的方式，但是一定要選擇好地點(diǎn)時(shí)間，最有效地進(jìn)行。

　　3、口碑宣傳

　　可以選擇每個(gè)城市中都會有的免費(fèi)體驗(yàn)的老年人群，針對于他們進(jìn)行宣傳！比如說：叫我們的員工在談們體驗(yàn)完畢后，給他們發(fā)放資料。他們一般是最好的宣傳員。一呼百應(yīng)的！告訴他們我們在試營業(yè)，此期間可以免費(fèi)體驗(yàn)。叫他們可以多帶些人來我們這里體驗(yàn)。這種口碑的方式很有效。

　　4、聯(lián)合群體

　　每個(gè)城市都有很多的美容院、減肥中心、健身中心、老干部活動中心、老年大學(xué)、老年體協(xié)等等群體！我們可以制定一些體驗(yàn)卡，每個(gè)單位免費(fèi)發(fā)放幾張，叫他們來體驗(yàn)，這就是針對一個(gè)群體的宣傳，以點(diǎn)帶面！很見成效！

　　5、可以采取一些當(dāng)?shù)厝藰酚诮邮艿姆绞饺バ麄髯约骸?/p>

　　五、試運(yùn)營

　　宣傳期的開始也就是試運(yùn)營的開始！試運(yùn)營是對我們?nèi)藛T設(shè)施的檢查和磨合，一定要有。此時(shí)要規(guī)范所有的管理和服務(wù)制度！并在實(shí)踐中逐漸修改完善，找出最為合理有效的方式和方法。試運(yùn)營包括以下幾個(gè)方面：

　　1、汗蒸房設(shè)施的試運(yùn)營，看看是否存在問題，及時(shí)修理整頓。

　　2、服務(wù)設(shè)施的試運(yùn)營，看看是否還有必備的物品沒到位，馬上補(bǔ)全！

　　3、工作人員的試運(yùn)營，觀察在服務(wù)中存在的問題和講解中存在的問題，查缺補(bǔ)漏。

　　4、運(yùn)作成本的粗略計(jì)算！

　　5、試運(yùn)營的周期！試運(yùn)營的結(jié)束也就意味著正式開業(yè)。所以在試運(yùn)營的時(shí)候就要考慮好開業(yè)時(shí)間。保證我們和客戶宣傳的說法是一樣的！

　　所謂的試運(yùn)營期間，就是拉動人氣的過程。因?yàn)椋簺]有人氣，來不了財(cái)氣！既然是拉動人氣，那就是不怕人多！一次來檢驗(yàn)我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)意識。所以：不管是什么人，只要是來了，那就要接待！并且，鍛煉我們員工的講解和促成交易的水平！

　　一般來說：試運(yùn)營周期10-20天為宜。

　　在試運(yùn)營期間，如果有要辦卡的客戶，要記住：最好是先壓�。ń簧喜糠侄ń穑┑鹊介_業(yè)那天一起辦卡，這樣在開業(yè)那天可以帶動現(xiàn)場辦卡！辦的人越多，就越人多想辦！簡單說就是這么個(gè)道理。細(xì)說這里面的文章大了！

　　六、正式開業(yè)

　　1、開業(yè)之前，必須要在自己的運(yùn)營都已經(jīng)上軌道之后開始。

　　2、開業(yè)之前，先定好辦卡規(guī)定細(xì)則！要根據(jù)市場情況制定年卡、月卡、次卡、貴賓卡！一般做法是：在開業(yè)前期，各種卡限次數(shù)不限人（月卡30次，誰來都可以）正常運(yùn)轉(zhuǎn)以后，為了擴(kuò)大市場限人不限次數(shù)（本人辦卡本人做，次數(shù)不限,其他人請另外辦卡）

　　3、開業(yè)一定要做活動，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售（辦卡）

　　4、開業(yè)的活動可以大致安排如下：

　　1）開業(yè)禮炮

　　2）開業(yè)致辭

　　3）開業(yè)抽獎(jiǎng)（體驗(yàn)過的客戶中抽取，免費(fèi)獲得月卡一張）

　　4）免費(fèi)體驗(yàn)（全天候開放）

　　5）開業(yè)講座

　　6）辦卡

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)調(diào)整。

　　七、運(yùn)作管理

　　這才是真正考驗(yàn)經(jīng)營者運(yùn)作開發(fā)市場能力的階段。人們對一種新鮮事物都有一種好奇心，但是，也會隨著時(shí)間的推移而產(chǎn)生厭倦感。所以，為了避免客戶的這種心理，汗蒸房市場運(yùn)作的重點(diǎn)就是：做效果！

　　如果汗蒸房沒效果那就和桑拿沒區(qū)別了，和自己在家洗熱水澡沒區(qū)別了。所以，為了更好地吸引客戶，那就必須做療效！

　　最困惑的經(jīng)營者的問題就是療效怎么做？關(guān)于這個(gè)問題說起來很復(fù)雜，但是有一點(diǎn)是不變的：療效=變化+好轉(zhuǎn)

　　簡單說：就是使人的身體朝好的方向變化。諸如：免疫力提高、體重減少、睡眠充分、精力充沛、疼痛消失等等！

　　這些效果都是發(fā)生在客戶身上的，有的人就是發(fā)現(xiàn)不了，所以我們的服務(wù)人員要善于幫助客戶找出效果！大致方法如下：

　　1、登記客戶情況

　　2、明確消費(fèi)訴求

　　3、記錄訴求要點(diǎn)

　　4、定期比較

　　5、及時(shí)引導(dǎo)

　　6、樹立典型

　　由于篇幅的問題，簡單說：登記是源頭，任何客戶來汗蒸都是有心理訴求的，為減肥、為治病、為美容、為失眠、為便秘等等，訴求要點(diǎn)就是：舉例：減肥的要點(diǎn)就是體重，美容的要點(diǎn)就是照片等等。蒸一段時(shí)間后要和客戶一起進(jìn)行比較，未出效果的及時(shí)引導(dǎo)，注意飲食睡眠喝水等等。效果好的要樹立典型，擴(kuò)大宣傳。典型例子。

【汗蒸館開業(yè)活動方案】相關(guān)文章：

汗蒸館開業(yè)活動方案(大全)07-08

汗蒸館開業(yè)活動方案3篇07-08

汗蒸活動方案10-20

汗蒸促銷方案通用08-29

開業(yè)活動方案05-03

開業(yè)活動方案04-07

開業(yè)活動方案06-09

養(yǎng)生館開業(yè)對聯(lián)01-17

減肥館活動方案03-05