家具促銷活動方案

時(shí)間：2023-01-11 14:26:25 活動方案我要投稿

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家具促銷活動方案【精】

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的家具促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家具促銷活動方案【精】

家具促銷活動方案1

　　一.促銷主題：瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

　　二.活動時(shí)間：

　　三.活動地點(diǎn)：

　　四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。

　　1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

　　表白絕不能赤手空拳!

　　凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!

　　2、脫光有獎●進(jìn)店有禮

　　添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。

　　活動規(guī)則：

　　1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的`照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;

　　3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎勵床墊一張;

　　4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

　　3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

　　絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。

　　脫光特惠：

　　全屋正價(jià)商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券;

　　正價(jià)柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元;

　　正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;

　　正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元;

　　正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;

　　脫光抄底折：

　　正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折;

　　正價(jià)柜類滿20xx0元以上，預(yù)存20xx0元，享驚喜額外9.4折;

　　正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;

　　正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;

　　正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;

　　活動當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底

　　凡活動當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

家具促銷活動方案2

　　一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

　　二、活動目的：

　　1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場銷售量。

　　2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

　　四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月12日

　　五、活動宣傳及要求：

　　(一)、場外宣傳：

　　1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

　　2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

　　(二)、場內(nèi)宣傳：

　　1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內(nèi)人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)

　　六、活動布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

　　2、店內(nèi)布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

　　門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

　　七、成本預(yù)算：

　　1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、X展架：

　　6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

　　八、本次活動說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的.，即可每套返現(xiàn)20xx元。

　　3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

　　5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

　　九、活動注意事項(xiàng)：

　　1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄。

　　2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

　　3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià);

家具促銷活動方案3

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****建材、家具工廠采購惠

　　活動背景分析：

　　20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

　　鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

　　營銷思路：

　　通過營銷活動創(chuàng)新，以價(jià)格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

　　通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

　　深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

　　活動目的:

　　利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的`統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。

　　宣傳策略

　　媒介宣傳目標(biāo)：

　　1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額

　　2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍

　　3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度

　　4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額

　　宣傳媒介：

　　主要宣傳媒體：

　　沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

　　DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告

　　次要宣傳媒體：

　　魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

　　宣傳策略：

　　端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。

　　6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

　　1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

　　2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告

　　3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

　　4、商場所有戶外廣告全面宣傳

　　5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報(bào)

　　6、商場內(nèi)廣告氛圍布置

　　7、20萬條短信集中發(fā)送

　　8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動內(nèi)容

　　9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。

　　10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

　　6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****家建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購狂惠來襲

　　我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠

　　建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

　　購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

　　活動時(shí)間：20xx年6月22日—24日

　　活動地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：直擊建材、家具工廠采購價(jià) 狂惠全城

　　建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不容錯過！

　　操作辦法：

　　1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價(jià)”活動價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動價(jià)格簽，于6月20之前在市場部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

　　2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。

　　活動二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

　　自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

　　操作辦法：

　　1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。

　　2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

　　3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

　　4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

　　多抵，上不封頂。

　　活動三: 萬款精品商場買斷全城瘋搶

　　建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

　　操作辦法：

　　1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。

　　2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。

　　活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送

　　采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！

　　預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：

　　操作辦法：

　　市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

　　活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠

　　一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

　　活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

　　積分滿：200，送琉璃碗套裝

　　積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒

　　積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

　　。。。。。。

　　積分滿：49000，送法拉利自行車

　　積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包

　�。ǜ喾e分內(nèi)容，詳見商場海報(bào)）

　　操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報(bào)商場的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。

　　二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

　　臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

　　1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。

　　2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

　　3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。

　　活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

　　采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

　　特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽�。�

　　一等獎：法拉利 bike（各1名，共2名

　　二等獎：名牌冰箱（各2名，共4名）

　　三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

　　抽獎時(shí)間：6月24日18:00

　　抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項(xiàng)：

　　1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

　　2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

家具促銷活動方案4

　　一、活動主題

　　慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

　　二、活動時(shí)間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1.進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。

　　3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

　　4.購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。

　�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

　　（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元；

　　（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

　　五、活動宣傳

　�、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

　　③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

　　六、廣告費(fèi)用核銷

　　活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項(xiàng)

　�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的`活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。

　�。�2）關(guān)注競爭對手動態(tài)。

　�。�3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。

　�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

　�。�5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

　　備注：

　　（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　　（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

　�。�3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

家具促銷活動方案5

　　為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動目的

　　低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的'壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動地點(diǎn)

　　xx家具專賣店。

　　四、活動內(nèi)容

　　為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對xx品牌的喜愛和信任，xx家具店將在活動期間讓利xxxxx元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得xxx元團(tuán)購代金券，并且只要進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

　　為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，xx家具店誠邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動期間，只要進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得xx刮刮樂一張。活動期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。

　　五、前期宣傳推廣方案

　　選擇流量大，符合xx沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣。發(fā)放活動彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　六、具體細(xì)節(jié)

　　參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料，利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

家具促銷活動方案6

　　家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

　　一，環(huán)境。

　　1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

　　2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

　　3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

　　4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

　　5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

　　二．完善接待客戶的方法和流程。

　　1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

　　2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

　　3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

　　4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。

　　三．銷售策略。

　　1.采取組合折扣的銷售方式。

　　制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。

　　不同的'客戶采取不同的價(jià)格：

　　A．散貨客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

　　B．店中店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

　　優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價(jià)

　　格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

　　要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40

　　萬元。

　　銷售獎勵：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

　　扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

　　年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

　　C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

　　優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

　　額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

　　廣告支持：每月2800元的廣告支持。

　　裝修支持：每平方米110元。

　　銷售支持：提供賣場設(shè)計(jì)，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品

　　知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

家具促銷活動方案7

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

　　x市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，x市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大x市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

　　3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià)，一個是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題

　　x節(jié)感恩回報(bào)

　　x家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點(diǎn)

　　xx國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　�。�1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

　　（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　　（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　�。�5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

　　六、客戶分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的'廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

　　（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　�。�2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　　（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　�。╝）.進(jìn)店有禮活動

　　凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�

　�。╞）.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)）

　�。╟）.你購物，我買單

　　1.凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）

　　2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。

　　三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計(jì)算）。

　　幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.單頁的發(fā)放。

　　早報(bào)的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

　　2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期2期=4000元

　　3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車4車10元/平米=600元

　　4、活動獎品費(fèi)用：xx元

　　5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m）+（18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

　　7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個地方2人/地方2天50元/天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100元）+300=7100元

　　8、出差車費(fèi)：x元

　　合計(jì)：xx元

家具促銷活動方案8

　　<活動主題>

　　1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。

　　2、大力推進(jìn)各地小區(qū)推廣、大型團(tuán)購促銷會活動。

　　<活動內(nèi)容>

　　指定的活動款式，價(jià)格放到最低，要求一次性提完貨。

　　1，油畫和版畫：3件起訂140元每副畫

　　5件起訂130元每副畫

　　7件起訂120元每副畫

　　2，織錦畫：3件起訂150元每副畫

　　5件起訂140元每副畫

　　7件起訂130元每副畫

　　3，3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。

　　4，兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇，只要數(shù)量夠就行。

　　(注：一件貨有6副畫，此次活動為指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

　　<活動時(shí)間>

　　11月5日——11月25日

　　<活動范圍>

　　僅限老店返單。

　　<活動操作方案>

　　1、各形象店店回傳擺場照片，由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)場，以達(dá)到最佳的陳列效果。

　　2、選擇周末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，安排派發(fā)員派發(fā)DM單，并引導(dǎo)顧客到店購買。

　　3、選擇大型中高檔樓盤社區(qū)，進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。

　　4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。

　　5、與同商場的其他家具或建材商家聯(lián)盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來為你宣傳。

　　6、加入當(dāng)?shù)貓F(tuán)購平臺，與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動促銷。

　　7、結(jié)合自己所經(jīng)營大件產(chǎn)品，合理設(shè)計(jì)促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。

　　8、以配電箱產(chǎn)品為切入口，大量回訪以往所銷售的.大件產(chǎn)品顧客，從而帶動好奇及前來購買的人氣。

家具促銷活動方案9

　　一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

　　二、活動時(shí)間規(guī)劃：

　　1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。

　　2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。

　　三、活動推進(jìn)時(shí)間表

　　時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。

　　1）意向客戶蓄集：

　　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；

　　（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料

　　小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。

　�。�2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料

　　同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

　　2）市場終端攔截：

　　現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

　　a）建材市場入口

　　星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

　　b）競爭對手?jǐn)r截

　　索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

　　c）小區(qū)攔截

　　在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。

　　3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：

　　針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

　　a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；

　　b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好；

　　c）對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　　4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：

　　親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時(shí)，會聽取熟人的建議購買；

　　a）通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；

　　b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

　　做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。

　　四、具體活動實(shí)施：

　　1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　紀(jì)念獎：

　�。ㄟ@個由經(jīng)理定）

　　這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　　2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的'顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價(jià)套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。

　　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。

　　因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。

家具促銷活動方案10

　　一、活動主題

　　二、活動時(shí)間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時(shí)間為x天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1.進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發(fā)x元。

　　3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）

　　4.購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒悠陂g，只要交定金x元，在活動結(jié)束后x個月仍可享受--期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；

　�。�2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個。每家最多x個；數(shù)量有限，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠價(jià)x元。在x月x日-x月x日期間，正價(jià)提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發(fā)貨時(shí)按x開單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

　�。�3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；

　�。�4）公司可提供印有xx字樣的'地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過x張個。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

　　六、廣告費(fèi)用核銷

　　活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項(xiàng)

　�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

　�。�2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

　�。�3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

　�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

　�。�5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

　　備注：

　　（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　　（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

　�。�3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

家具促銷活動方案11

　　一、活動目的

　　1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場的租金低，經(jīng)營成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。

　　2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

　　4、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

　　二、活動內(nèi)容

　　組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。

　　三、活動時(shí)間及地點(diǎn)

　　200x年12月xx日(星期六)xx體育館

　　四、活動費(fèi)用

　　1、電視臺：xx電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日報(bào)》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報(bào)：1000張，10000元;

　　7、場地費(fèi)用：35000元;

　　8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等)：XX0元;合計(jì)：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時(shí)傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的.廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個，企業(yè)宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時(shí)傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時(shí)傳播。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。

　　d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現(xiàn)場布標(biāo)二條，空飄汽球一個。

　　c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。

家具促銷活動方案12

　　一、前言：

　　經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的時(shí)間：

　　20xx年x月x日-x日

　　三、促銷活動的目的：

　　1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸xx家居專賣店。

　　2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

　　四、活動主題：

　　xxx

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的`主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動單張內(nèi)容：

　　1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案13

　　一、活動主題

　　主題：20xx首屆xx定制家具設(shè)計(jì)節(jié)

　　二、活動目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動前：

　　1)對活動物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

　　2)提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設(shè)等

　　3)保暖杯100個。

　　4)氣球拱門事宜活動中：

　　1)市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

　　3)引至設(shè)計(jì)師后對客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

　　4)及時(shí)對客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動當(dāng)天的人流量

　　5)注意現(xiàn)場物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

　　2、xx設(shè)計(jì)師職責(zé)活動前職責(zé)：

　　1)對手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場部的客戶聯(lián)系資料。

　　2)準(zhǔn)備好活動時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等

　　3)重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；

　　4)對于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù)；

　　5)做好現(xiàn)場設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；

　　6)本次活動賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場簽單。

　　●帶動業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源

　　三、活動目標(biāo)

　　●客戶到訪量為75戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬

　　●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶

　　四、活動時(shí)間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動地點(diǎn)

　　六、活動對象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參加過公司活動了解xx的老客戶；●市場部聯(lián)系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動人員職責(zé)1、市場部職責(zé)活動中職責(zé)：

　　1)認(rèn)真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場良好的氣氛：

　　2)對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；(活動后交予店長處)

　　3)個人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的'禮貌和禮儀3、企劃部職責(zé)活動前：

　　1)與電臺報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2)對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏；3)與市場部一起做好會場布置工作；

　　活動中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時(shí)，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責(zé)活動前：

　　1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動中：

　　1)行政部負(fù)責(zé)活動時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的客戶簽到，禮品發(fā)放，對來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動前：

　　1)做好活動網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時(shí)更新。

　　2)配合活動購買活動獎品，活動中：

　　配合xx開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎，需做詳細(xì)的客戶登記)

　　八、物料準(zhǔn)備

　　1)企劃部：

　　18號下班前準(zhǔn)備好：橫幅(2根)砍價(jià)牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

　　吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標(biāo)志(60份)

家具促銷活動方案14

　　活動背景：

　　金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。

　　活動時(shí)間：

　　9.10-10.10活動具體內(nèi)容：慶祝國慶XX家具送您團(tuán)圓飯活動細(xì)則：凡活動時(shí)間內(nèi)在XX家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的`中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

　　活動須知：

　　1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

　　2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

　　3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

　　4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略

　　“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”

　　活動細(xì)則：

　　整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動。

　　第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

　　第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

　　第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

　　第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

　　活動須知：

　　1、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。

　　2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

　　“國慶有禮，新婚送祝�！�

　　活動細(xì)則：

　　凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。

　　活動須知：

　　1、一證送一個。

　　2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時(shí)在場有效

　　3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

　　“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

　　活動細(xì)則：

　　凡活動時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。

　　活動須知：

　　1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

　　2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用

　　200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　活動宣傳

　　1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

　　3、宣傳單的發(fā)放。

　　4、網(wǎng)上論壇宣傳。

家具促銷活動方案15

　　一、活動目的

　　為了擴(kuò)大家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　二、活動對象

　　主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者，

　　次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

　　三、活動主題

　　活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

　　活動主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動方式

　　在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的.支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象（入場券有編號，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎）。

　　具體內(nèi)容為：

　　一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識；

　　二.設(shè)立一個咨詢臺，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）；

　　三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠；

　　四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識；

　　五.由主持人不定時(shí)主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

　　六.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

　　活動地點(diǎn)：時(shí)尚家具館，地址：A座：XX公園南門對面B座：XX市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀(jì)廣場西門對面。家具城，地址：XX大街與路交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在XX市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙（如XX晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點(diǎn)各一套）

　　2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點(diǎn)各備一套）

　　3、政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹；

　　2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；

　　3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；

　　4.活動期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；

　　5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消

　　費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

　　九、后期延續(xù)

　　在活動結(jié)束后一個月的時(shí)間里，在XX市個媒體上對本次活動進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　人員費(fèi)用：15000