家具促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-01-09 15:06:59 活動(dòng)方案我要投稿

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家具促銷活動(dòng)方案(通用15篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的家具促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動(dòng)方案(通用15篇)

家具促銷活動(dòng)方案1

　　為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績�，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx家具專賣店。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛和信任，xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬人團(tuán)購活動(dòng)，即刻獲得xxx元團(tuán)購代金券，并且只要進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

　　為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，xx家具店誠邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得xx刮刮樂一張�；顒�(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。

　　五、前期宣傳推廣方案

　　選擇流量大，符合xx沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的.培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

　　六、具體細(xì)節(jié)

　　參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料，利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

家具促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值!

　　活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動(dòng)商品：

　　價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與客戶資格：

　　持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。

　　如何獲得活動(dòng)資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

　　4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)�？蛻粽偌�;

　　2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集。

　　3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

　　客戶組織：

　　1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)�？蛻粽偌�;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

　　4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的'客戶，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動(dòng)道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);

　　3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的客戶，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

　　4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

　　6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，客戶憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

　　7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;

　　8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、

　　體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

　　10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

　　3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的客戶，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動(dòng)流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，客戶開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)客戶到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)客戶，以此類推，所有被抽中的客戶，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng);

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

　　3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

　　4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便客戶到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

　　主題(二)“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月10—10月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

　　活動(dòng)細(xì)則:

　　1 客戶在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 預(yù)訂金交過不退;

　　2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

　　3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡客戶心理。

　　活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

　　2 牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 DM單頁鳳凰城大屏幕

家具促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　家具、建材團(tuán)購會(huì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月x日

　　咨詢電話：xxx

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強(qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。

　　1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張

　　2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的'裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購會(huì)”，購買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計(jì)購物滿2萬元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái);

　　累計(jì)購物滿5萬元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張;

　　累計(jì)購物滿10萬元，換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái);

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、無購物抽大獎(jiǎng)

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

　　一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品：500元加油卡一張

　　三等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)

　　5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、團(tuán)購活動(dòng)流程

　　10：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽

　　10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)

　　14：20 現(xiàn)場(chǎng)簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎(jiǎng)品

家具促銷活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來xx嘉

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx嘉的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx年9月10日—xxx年10月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　鄭汴路鳳凰城xx嘉家居自選商場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、xx嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、xx嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、xx嘉套裝組合家具更超值！

　　活動(dòng)一“xx嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動(dòng)商品：

　　價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xx嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動(dòng)資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至xx嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券；

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打某某晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

　　2、入戶推廣：某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

　　3、小區(qū)推廣：xx嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；

　　4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；

　　5、媒體推廣：xx嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　xx嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響某某的人群，要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在某某老百姓心目中有著良好的口碑，在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx嘉客群吻合，選擇與某某晚報(bào)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

　　2、以“預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

　　2、xx嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

　　3、xx嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

　　4、活動(dòng)期間，到xx嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動(dòng)道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；

　　2 一元秒殺售賣臺(tái)：xx嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，xx嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè)；

　　3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；

　　4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；

　　6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；

　　7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

　　8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、

　　體健貌端的人為宜，需一人；

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的`原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；

　　10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1 參加xx嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南xx家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

　　3 一元“秒殺”活動(dòng)定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，xx嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

　　6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xx嘉不再追發(fā)商品；

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動(dòng)流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動(dòng)開始前，組織xx嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，xx嘉員工要引導(dǎo)顧客到xx嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng)；

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到xx嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購買；

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx嘉及xx嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請(qǐng)xx嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；

　　11上午10：55 下午17：55

　　xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場(chǎng)；

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

　　2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹xx嘉特惠活動(dòng)；

　　3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；

　　4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰xx嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)xx嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

　　5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

家具促銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　3月10日——3月15日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，狗頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購買軟包椅子的`顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3) 推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金犬一躍天下福”為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。

　　五、活動(dòng)日程安排

　　3月7日，確定活動(dòng)方案

　　3月8日—3月9日，展板拍攝完畢

　　3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　3月9日前，宣傳冊(cè)印制完畢

　　3月9日，展廳布置完畢

　　3月10日，活動(dòng)開始

家具促銷活動(dòng)方案6

　　活動(dòng)時(shí)間:--月10日—--月19日

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂購物中大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):

　　一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車一輛

　　三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)自行車一輛

　　四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

　　感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具折價(jià)500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(--月15日)

　　活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開始。

家具促銷活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　1、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。

　　2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

　　4、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　200x年12月xx日(星期六)xx體育館

　　四、活動(dòng)費(fèi)用

　　1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日?qǐng)?bào)》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報(bào)：1000張，10000元;

　　7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元;

　　8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等)：XX0元;合計(jì)：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

　　d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的'演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。

　　d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。

　　c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。

家具促銷活動(dòng)方案8

　　一、前言：

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間：

　　20xx年x月x日-x日

　　三、促銷活動(dòng)的目的：

　　1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xx家居專賣店。

　　2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的`品牌核心價(jià)值。

　　四、活動(dòng)主題：

　　xxx

　　五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：

　　1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

　　六、促銷活動(dòng)步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：

　　1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)主題

　　主題：20xx首屆xx定制家具設(shè)計(jì)節(jié)

　　二、活動(dòng)目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動(dòng)前：

　　1)對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對(duì)照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

　　2)提18號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等

　　3)保暖杯100個(gè)。

　　4)氣球拱門事宜活動(dòng)中：

　　1)市場(chǎng)部28號(hào)下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

　　3)引至設(shè)計(jì)師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

　　4)及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動(dòng)當(dāng)天的人流量

　　5)注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

　　2、xx設(shè)計(jì)師職責(zé)活動(dòng)前職責(zé)：

　　1)對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。

　　2)準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等

　　3)重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；

　　4)對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)；

　　5)做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的.準(zhǔn)備工作；

　　6)本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。

　　●帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　●客戶到訪量為75戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬

　　●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參加過公司活動(dòng)了解xx的老客戶；●市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動(dòng)人員職責(zé)1、市場(chǎng)部職責(zé)活動(dòng)中職責(zé)：

　　1)認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛：

　　2)對(duì)前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；(活動(dòng)后交予店長處)

　　3)個(gè)人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏；3)與市場(chǎng)部一起做好會(huì)場(chǎng)布置工作；

　　活動(dòng)中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時(shí)，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)行政部為活動(dòng)采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動(dòng)中：

　　1)行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽到，禮品發(fā)放，對(duì)來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時(shí)更新。

　　2)配合活動(dòng)購買活動(dòng)獎(jiǎng)品，活動(dòng)中：

　　配合xx開業(yè)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)，需做詳細(xì)的客戶登記)

　　八、物料準(zhǔn)備

　　1)企劃部：

　　18號(hào)下班前準(zhǔn)備好：橫幅(2根)砍價(jià)牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

　　吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標(biāo)志(60份)

家具促銷活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月23日(周六)―XXX年5月8日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：

　　O利特價(jià)款給力更給利――小長假大讓利

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

　　2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　四、適用城市：

　　XXXXX(城市名)XXX專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一

　　五一促銷特價(jià)品

　　序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

　　1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

　　2AS-9932四門衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

　　(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)；

　　(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià)；

　　(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；

　　注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

　　(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的`)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

　　3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

　　4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

　　5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

　　2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢XX營銷中心

XXX營銷部

　　20xx年4月1日

家具促銷活動(dòng)方案11

　　一、廣告多宣傳

　　“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10x15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等。

　　宣傳

　　1、自行車隊(duì)：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。

　　4、短信群發(fā)：通過短信平臺(tái)，活動(dòng)開始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來說，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

　　6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營銷。

　　通常情況下，開展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來。

　　二、員工要興奮

　　“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

　　1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

　　家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

　　2、導(dǎo)購激勵(lì)方案

　　每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：

　　案例

　　個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎(jiǎng)金500元；

　　個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎(jiǎng)金500元；

　　銷售三甲獎(jiǎng)：開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

　　最早開單獎(jiǎng)：開業(yè)期間第一個(gè)開單、獎(jiǎng)金500元；

　　個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；

　　個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

　　團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)：開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

　　這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

　　3、促銷動(dòng)員會(huì)

　　促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

　　1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣力；

　　2）導(dǎo)購激勵(lì)方案，前文已有詳述；

　　3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；

　　4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

　　三、撒網(wǎng)捕大魚

　　家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。

　　開展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來；

　　在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式；

　　A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

　　B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

　　C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；

　　D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

　　E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；

　　接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等

　　工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。

　　掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

　　掃樓

　　A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

　　B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；

　　C面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看。”

　　D一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；

　　E一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；

　　客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇�？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意�；顒�(dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

　　四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

　　現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

　　1、特價(jià)促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動(dòng)，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購的折扣還低，無怪乎顧客對(duì)團(tuán)購不感冒。

　　2、標(biāo)示犧牲品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來搶購，并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

　　A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

　　B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。

　　C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來了極大的人氣，見下圖：

　　五、賣場(chǎng)有氣氛

　　據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

　　1）促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；

　　2）形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

　　“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮品的陳列

　　通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息；

　　通過對(duì)禮品的`集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力；

　　3、促銷聲音傳播

　　促銷活動(dòng)前，工作人員需檢查賣場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

　　活動(dòng)期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

　　“誘惑性”解說

　　“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值xx元的家具�！�

　　“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品�！�

　　“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！”

　　很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

　　4、人員形象塑造

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面�；顒�(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

　　如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

　　銷售是一個(gè)回形的工作，有始有終�；顒�(dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒有來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷售。

　　世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍，目前在120多個(gè)國家擁有33000家門店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個(gè)簡單的事情都能做好，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？

家具促銷活動(dòng)方案12

　　一、促銷背景分析：

　　時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

　　促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

　　譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

　　二、目標(biāo)人群

　　" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

　　據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

　　1、年齡在25-40歲左右

　　2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

　　3、夫妻一同逛商場(chǎng)

　　三、購買家具訴求點(diǎn):

　　根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

　　雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

　　略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買。

　　需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的'優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買。

　　四、產(chǎn)品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

　　1提煉出幾個(gè)核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

　　2簡短的POP 形式軟文，如對(duì)" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

　　五、終端設(shè)計(jì)：

　　1、陳列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

　　以及派發(fā)DM 單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

　　2、背景音樂

　　音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础贰ⅰ缎臅�(huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

　　六、購買流程：

　　從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。

　　如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊�？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

　　七、促銷活動(dòng)方案：

　　在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)。

　　1、你有多幸福就打多少折！

　　情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折�。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）

　　2、執(zhí)子之手，與之偕老

　　考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：

　　①每對(duì)

　　情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、倜繉�(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX

　　3、我們具體實(shí)施的VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

　　VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

　　凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

　　凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。

　　使用VIP 會(huì)員卡的好處：

　　凡持有VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

　　4、買10000返100；

　　1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。

　　2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

　　3、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

　　若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

　　5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

　　凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

　　促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

　　八、其它營銷策略：

　　家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

　　其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

　�。ㄈ缭谄渌揖呱虉�(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

　　1、執(zhí)行進(jìn)度表：

　　省略（有待商定）

　　2、促銷預(yù)算

　　省略（有待商定）

　　3、促銷效果展望

　　省略（有待商定）

　　4、反饋與評(píng)估

　　省略（有待商定）

　　制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

　　意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

　　制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具促銷活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是“家具店慶促銷活動(dòng)方案”，希望能夠幫助的到您！

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　一）慶賀全友家私開業(yè)一周年。

　　二）以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源打造家居聯(lián)盟提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　三）進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化培養(yǎng)一批忠誠顧客。

　　四）、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者還要吸引梧州的消費(fèi)者擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)分析

　　家具賣場(chǎng)經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知最終提高賣場(chǎng)的銷量。

　　以“買家具中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

　　為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。

　　四、活動(dòng)主題

　　全友一周年，感恩大行動(dòng)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　一）宣傳造勢(shì)

　　1、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm

　　報(bào)：活動(dòng)廣告

　　電視：活動(dòng)廣告。

　　店內(nèi)pop

　　4、具體內(nèi)容

　　1） dm報(bào)

　　a、“買家具中大獎(jiǎng)”

　　b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的.兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

　　c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

　　d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會(huì)聚集更多的人氣。

　　2）電視廣告

　　3）店內(nèi)pop

　　六八月十六日店慶（抽獎(jiǎng) 文藝演出）

　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

家具促銷活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接鼠年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的.質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱天下�！睘橹黝}。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下�！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。

　　五、活動(dòng)日程安排

　　11月27日，確定活動(dòng)方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動(dòng)開始

　　篇二：家具促銷活動(dòng)方案

　　一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

　　2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動(dòng)范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

　　四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

　　五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：

　　1、沙發(fā)促銷

　　序號(hào) 套餐名稱型號(hào) 規(guī)格等級(jí) 原價(jià) 促銷價(jià) 備注

　　套餐一紅色圣誕

　　小轉(zhuǎn)角

　　配套產(chǎn)品

　　套餐二圓滿新年全家福1+2+3

　　配套產(chǎn)品

　　套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

　　1+2+3單套

　　家具單套

　　套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

　　六、活動(dòng)宣傳及要求：

　　(一)、場(chǎng)外宣傳：

　　1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

　　2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

　　(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

　　1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內(nèi)人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)

　　七、活動(dòng)布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

　　2、、店內(nèi)布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

　　門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

　　八、成本預(yù)算：

　　1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、X展架：

　　6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

　　九、本次活動(dòng)說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

　　3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

　　5、凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

　　十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄。

　　2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

　　3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià);

家具促銷活動(dòng)方案15

　　****幸福家裝季系列活動(dòng)之：

　　****建材、家具工廠采購惠

　　活動(dòng)背景分析：

　　20xx年已過去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷力度加大，緊跟我商場(chǎng)營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

　　鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營銷思路。

　　營銷思路：

　　通過營銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。

　　通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。

　　深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場(chǎng)前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。

　　活動(dòng)目的:

　　利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)營銷，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過營銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的'領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　怡景麗家國際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。

　　宣傳策略

　　媒介宣傳目標(biāo)：

　　1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷售額

　　2、提升商場(chǎng)人氣，營造消費(fèi)氛圍

　　3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度

　　4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額

　　宣傳媒介：

　　主要宣傳媒體：

　　沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

　　DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告

　　次要宣傳媒體：

　　魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

　　宣傳策略：

　　端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。

　　6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：

　　1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

　　2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告

　　3、百盛信息及商場(chǎng)DM單頁宣傳

　　4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳

　　5、終端小區(qū)帖營銷活動(dòng)宣傳海報(bào)

　　6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置

　　7、20萬條短信集中發(fā)送

　　8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容

　　9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。

　　10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。

　　6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。

　　****幸福家裝季系列活動(dòng)之：

　　****家建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購狂惠來襲

　　我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠

　　建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10噸汽油送不停

　　購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—24日

　　活動(dòng)地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià) 狂惠全城

　　建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！

　　操作辦法：

　　1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購買采購價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

　　2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。

　　活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

　　自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！

　　操作辦法：

　　1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。

　　2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

　　3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

　　4、采購卡建材、家具全場(chǎng)通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

　　多抵，上不封頂。

　　活動(dòng)三: 萬款精品商場(chǎng)買斷全城瘋搶

　　建材、家具采購盛惠，頂級(jí)品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場(chǎng)一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！

　　操作辦法：

　　1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。

　　2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。

　　活動(dòng)四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送

　　采購惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì)！

　　預(yù)約電話：****國際建材家居廣場(chǎng)： ****全球家具直銷中心：

　　操作辦法：

　　市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。

　　活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購惠

　　一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

　　活動(dòng)當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

　　積分滿：200，送琉璃碗套裝

　　積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒

　　積分滿：800，送精美保鮮盒套裝