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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-17 07:24:24 活動(dòng)方案 我要投稿

有關(guān)促銷活動(dòng)方案合集七篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)促銷活動(dòng)方案合集七篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:依托假日經(jīng)濟(jì),通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購買,提升銷量 以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象,提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度

  通過多樣化的促銷活動(dòng),把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績

  二、活動(dòng)主題:

  “金”動(dòng)全城 “愛”在金嘉利珠寶

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日——20xx年10月8日

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需購物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期內(nèi)所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。

  二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)除外)

  金嘉利不做低價(jià),而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合

  活動(dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,K金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變)。

  買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元,滿20xx元減200元,以此類推。 20分鉆石戒指 2999元

  30分鉆石戒指 4999元

  情侶對戒 2399元

  翡翠手鐲 688元

  K金吊墜+K金項(xiàng)鏈 888元

  6圍1鑲嵌鉆石女戒 20xx元

  五重禮:中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。 六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)

  抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 。1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的)

 。2)抽獎(jiǎng)細(xì)則:

  a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上(含20xx元),非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶,憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎(jiǎng),以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,不得累計(jì),且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(由加盟商決定是每20xx元抽獎(jiǎng)一次一次類推,還是滿20xx元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次)

  b、活動(dòng)期間,每天推出180個(gè)紅包,當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包,如果當(dāng)天有剩余,則滾入次日,合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。

  c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致(如10月1日對應(yīng)編碼尾號01)的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細(xì)則)

 。3)中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。(附表)

  五、前期具體宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的'傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  4、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  5、電視廣告:在活動(dòng)前7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

  6、短信宣傳:通過移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

  7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

  (4)精心賣場環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。

  (2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用: 元

  2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用: 元

  3、促銷傳單印刷費(fèi)用: 元

  4、促銷禮品費(fèi)用: 元

  5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用: 元

  6、代金券印刷費(fèi)用: 元

  7、其他應(yīng)急費(fèi)用: 元

  八、安全控制

  促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

  各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。只要活動(dòng)的?質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。

  九、活動(dòng)反饋和評估

  前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對活動(dòng)進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,并總結(jié)此次活動(dòng)的效果

促銷活動(dòng)方案 篇2

  餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后,餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長的經(jīng)營淡季,基本上要延續(xù)到4月份,在這期間還是需要盈利的,但如何應(yīng)對節(jié)后“門前冷落鞍馬媳的營銷重?fù)?dān),早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

  餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點(diǎn):

  一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

  別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

  成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

  “旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

  淡季里,營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

  1、老客戶的維護(hù);

  2、新客源的開發(fā);

  3、品牌形象的塑造。

  要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

  二、認(rèn)清市場變化,從容應(yīng)對

  這需要根據(jù)酒樓的市場定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等

  方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市常

  對于中、高檔酒樓來說,春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和)、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不可忽略的部份。

  針對這些市場變化,酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段,做到有的放矢、簡單有效。比如,中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐,以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”,以此降低客人的酒水消費(fèi)成本,且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案,以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi),等等。當(dāng)然,對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流,那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措,切不可顧此失彼了。

  三、把握淡季中的小高潮

  在春節(jié)后的.餐飲淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),比如3.8婦女節(jié),很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案,有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

  四、配合淡季的營銷活動(dòng),保持適度的廣告宣傳

  旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì)更好,營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

  五、砍柴磨刀兩不誤

  淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:

  1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失,不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

  2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計(jì)劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;

  3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷,所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn),不斷提高服務(wù)品質(zhì);

  4、淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

  5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌內(nèi)涵,努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻,因此要做好營銷管理的方案,這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  活動(dòng)背景:

  株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的.

  提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

  二、活動(dòng)主題:

  購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  A、宣傳品制作。

 、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

 、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

 、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

 、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

  ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

 、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

 、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

 、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

  C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

  ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

 、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

  ③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

  ④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

 、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動(dòng),有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

  另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

  1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

  2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

  5、同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

  四、直銷活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者購買信心,F(xiàn)場演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

 、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)天氣。

 、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

  ③避免不愉快事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

 、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

 、葑龊秘浳、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

  六、活動(dòng)及效果評估。

  針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

  另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

  促銷活動(dòng)方案餐飲促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案 篇4

  活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

  活動(dòng)時(shí)間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活動(dòng)內(nèi)容:一、開獎(jiǎng)

  二、啤酒傳說

  三、啤酒表演

  四、啤酒知識搶答

  五、各種飲啤酒競技

  六、啤酒品評

  七、趣味游戲

  開獎(jiǎng)

  活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)

  1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

  2、舞劇的形式

  啤酒表演

  活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

  活動(dòng)4:現(xiàn)場釀酒表演

  活動(dòng)5:斟酒表演……

 。ㄓ蓮S方提供節(jié)目)

  活動(dòng)6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

  啤酒競技比賽

  活動(dòng)7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

  比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

  2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

  3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。

  設(shè)獎(jiǎng):超級酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

  參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

  活動(dòng)8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

  比賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)

  2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多

  3)最快者為當(dāng)晚的酒王

  設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

  優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

  參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

  活動(dòng)9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng))

  規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗

  2)看誰能分別出來

  3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

  趣味游戲(請顧客參與活動(dòng))

  活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動(dòng)。

  游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

  2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

  3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的'顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

  5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)

  設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

  參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

  活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)

  游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

  3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯

  4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者

  設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

  參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、賣場圣誕氛圍營造

  A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

  (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的'圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  (2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié),展出銷售不同款式的各類手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):2名,圣誕音樂CD一張

  四等獎(jiǎng):1名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。

  操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。

  注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  活動(dòng)背景: 每年的3月15日是“國際消費(fèi)者權(quán)益日” ,由國際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的'宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往,在國際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

  活動(dòng)主題:為響應(yīng)315“國際消費(fèi)者權(quán)益日”,用誠信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折

 、谫徺I9.5折

  ③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%

  一個(gè)承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折

  五個(gè)套餐:

  中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

  歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財(cái)樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

  婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

  DIY:40㎡平湖細(xì)雨+15㎡背景墻 不限顏色,不限圖案

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日-3月15日

促銷活動(dòng)方案 篇7

  五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著,對于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng),商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢?

  五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣,但三天的.假期也截留了有長途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場,促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

  五一假期的縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時(shí)間短、供貨不足等問題,同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。

  我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)

  ·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。

  2。進(jìn)店有禮,活動(dòng)期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈(zèng)精美禮品一份。

  3;顒(dòng)期間,購買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。

  4。預(yù)交訂金,交多少送多少

  ·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)

  科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國限量推出。

  ·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽傘,磨砂杯))

  驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場超低折扣;

  驚喜三 :歐派電器折上折;

  驚喜四 :訂購衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;

  驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!

  當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場咨詢。

  驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎(jiǎng),42寸液晶電視等您拿!

  ·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  7999元!志邦讓你把整套廚房搬回家!除了櫥柜,還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定,時(shí)間僅限4月25日——5月5日!

  ·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  4月20日——5月10日期間, 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn),雙飾面板櫥柜每延米地柜+每延米臺(tái)面僅售998元,全國限量998套,打造“!睔鈴N房!

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