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促銷活動方案

時間:2022-12-11 12:10:12 活動方案 我要投稿

【必備】促銷活動方案模板匯總6篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的促銷活動方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷活動方案模板匯總6篇

促銷活動方案 篇1

  一、活動目的:

  1、延續(xù)圣誕影響

  2、提高W`·S·M的市場占有率,促進銷量,消化庫存

  二、活動對象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的.現(xiàn)代都市時尚女性

  2、年齡層為20-38歲的都市女性

  三、活動主題:旦旦大禮,與你同享

  四、活動時間:12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

  五、參加條件:試衣者

  六、活動內(nèi)容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

  2、滿即減:

 、俜操彎M380元即減89元

 、诜操彎M580元即減159元

 、鄯操彎M780元即減259元

  七、促銷成本:(380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運作:主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

促銷活動方案 篇2

  【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

  【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動地點】:

  【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

  【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動宣傳】:

  1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

  2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

  中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  【活動內(nèi)容】:

  1,限時限量

  2,金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

  活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

  2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

促銷活動方案 篇3

  一、活動主題:浪漫情人節(jié),萬枝玫瑰免費送

  二、活動時間:2.11-2.14(4天)

  三、活動內(nèi)容:

  明星專柜情人節(jié):女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

  所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

  配套活動(金行,手表,美容院)

  萬朵玫瑰免費送:部分專柜消費不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1.情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

  活動時間:2月11日-2月14日

  地點:大門中廳

  活動內(nèi)容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現(xiàn)場進行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,女裝情人節(jié)活動方案。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務

  2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

  地點:客戶服務中心

  3、戀人花語情定今生送好禮

  活動說明:情人節(jié)當天滿就送,購物滿不同的.金額送不同等次的禮品。

促銷活動方案 篇4

  一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

  本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

  這三個關鍵詞,構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節(jié)

  消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但是在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我應該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的`各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

 。3)針對清庫機的專項促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少的營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節(jié)要考慮周全。

  5、特別強調(diào):

 。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 。2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時的向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結要及時

  1、半天一總結,及時的鼓舞士氣。

  2、活動結束之后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷活動方案 篇5

  一、活動背景

  為答謝廣大新老客戶,富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動——“雙十一聚惠,狂歡繼續(xù)”,讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛,便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個雙十一,我們誓將單身拒之門外!

  二、活動對象

  1.線上商城流動客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主; 4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)

  三、活動主題

  盛夏夜宴,科瑞伴你

  四、活動時間和地點

  11月08日—11月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

  五、活動內(nèi)容

  1.借助紅星美凱龍夜宴契機,為我公司打造更好的宣傳平臺; 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式,同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎; 3.價格界定:

  A:70木鋁復合窗標準配置:1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

  標準配置定義:

  木材:白橡(進口) 鋁材:鑫發(fā) 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標準配置:1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

  標準配置定義:

  木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 C:B:90白橡鋁包木標準配置:1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

  標準配置定義:

  木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 D:其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

  4.銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳,激發(fā)潛在客戶。

  六、廣告配合方式

  活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動遙相呼應,起到意想不到的效果。

  七、 前期準備

  前期準備分兩部分:

  1.人員安排:

  2.物資準備:DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

  八、 具體方案:

  1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息;

  2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報,讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;

  3.人員培訓--培訓的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的'目標、內(nèi)容、主題;

  4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);

  5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳; 6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

  7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主,合同額達到3萬元可以搖獎一次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因,預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同,其預交定金不予返還;

  9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎上再打9折優(yōu)惠;

  10. 對于一個小區(qū)團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶,在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/平方米。

  九、 費用預算

  夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費用1000元,預計費用:22800元 十、其他事項

  1.對于活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變;

  2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷活動方案 篇6

  一、宗旨。

  也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義,為什么開展這次活動等。

  二、前期準備。

  在整個化肥營銷活動前,要先制定行動方案,安排好人員,調(diào)整好各部門的關系,并且要制定大家共同遵守的制度。

  三、方案實施:

  1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;化肥過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者,它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ;化肥的各個分銷渠道,各渠道的相對重要性等。

  2、運用SWOT分析法(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)對化肥市場進行分析。

  3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

  4、設定化肥企業(yè)的目標,包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

  5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的.預算等。

  6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用,要把各個環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯。

  7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

  四、活動總結。

  進行化肥營銷活動的效果評估,找出不足的地方加以改進,對經(jīng)驗要加以總結。

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