促銷飲料活動方案

時間：2022-12-20 19:45:30 活動方案我要投稿

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促銷飲料活動方案（精選18篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷飲料活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷飲料活動方案（精選18篇）

　　促銷飲料活動方案篇1

　　一、活動主題

　　"歡樂進行時，健康每一天"

　　該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出x一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

　　二、活動目的

　　展示x形象。

　　促進x產(chǎn)品的推廣。

　　拉動x短期銷售。

　　加深x在消費者心中的地位。

　　三、活動所針對的重度目標受眾

　　1、孩子

　　他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住x，讓x留在他們的腦海里。

　　2、家長

　　他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。

　　而這次活動，就要讓家長們知道x是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。

　　四、活動形式

　　在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

　　因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

　　工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的.形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。

　　派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

　　另外，我們還建議：

　　一、也可以贈送一些印有xLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

　　二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為x小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。

　　促銷配送方案：

　　1、購買一桶x產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

　　(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

　　2、一次性購買二桶x產(chǎn)品送紙燈籠一個

　　(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

　　3、一次性購買三桶以上(含三桶)x產(chǎn)品送中國結(jié)一個

　　(或文具一套)

　　周末的主題活動可設(shè)計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

　　促銷飲料活動方案篇2

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

　　正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

　　地點：各個高校校園內(nèi)

　　三、活動對象

　�。�1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　"吃、喝、玩"，樂在元旦！

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

　　活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　�。ǘ┊a(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　�。ㄈ┏楠�

　　參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

　　獎品設(shè)置：

　　1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。

　　5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五）走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六）公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　�。ǘ┈F(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20-29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的.工作服。

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預(yù)算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響。

　　促銷飲料活動方案篇3

　　涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现�。�?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。

　　活動目的：

　　1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；

　　2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立xx草本飲料形象；

　　3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

　　4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；

　　5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

　　活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：

　　1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

　　2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

　　3．現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；

　　4．現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；

　　5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛；

　　6．主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精美禮品；

　　7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為xx草本飲料；

　　8．消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。

　　演員陣容及要求

　　主持人 1名

　　要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗，能好的控制活動氣氛。

　　主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合 2名

　　要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。

　　擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手 1名

　　要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

　　善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合 3名

　　要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。

　　善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

　　能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

　　活動內(nèi)容及時間安排

　　9 : 00－9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

　　進行產(chǎn)品展示

　　9 : 45－10:00

　　主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

　　10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

　　10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

　　10:45－10:55

　　10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

　　11:30－11:40 11:40－11:55

　　11:55－12:05

　　12:05－12:15

　　12:15－12:30 12:30

　　主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

　　有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段�，F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場

　　氣氛

　　主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、xx是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）

　　說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

　　游戲（夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

　　舞蹈（輕快舞蹈）

　　介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的`上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料�！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步了解xx的產(chǎn)品

　　獨唱

　　觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

　　說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

　　回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

　　進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持

　　人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品

　　活動結(jié)束

　　注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整。

　　活動費用預(yù)算

　　第一場：xxxx廣場

　　備注：

　　①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天；

　�、谥行膹V場：6000元/天，周一至周五4000元/天；

　�、勰蠌V場：4000元/天；

　�、茈娰M另算：1.3元/度，有電工負責拉線；

　�、�7月17日為萬達周年慶。

　�、迗�(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

　　第二場：xxx門口

　　備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

　　第三場：xxxx門口

　　策劃：xxxxxxxxxx

　　地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

　　備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

　　促銷飲料活動方案篇4

　　一、活動目的：

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產(chǎn)品的宣傳和推廣；

　　3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量；

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：11月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：11月30日

　　地點：人民廣場

　　三、現(xiàn)場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排：請6個工作人員在售點；

　�。ǘ┕ぷ魅藛T統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；

　�。ㄈ┰谑埸c發(fā)傳單；

　�。ㄋ模┰谑埸c掛橫幅及其他宣傳物；

　　（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　四、產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買。

　　五、費用預(yù)算

　　1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20xx元；

　　2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1200元

　　六、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的`地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績！

　　促銷飲料活動方案篇5

　　一、促銷方案說明

　　金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

　　二、促銷方式及安排

　�。ㄒ唬┐黉N方式

　　1. 賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可；

　　2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)；

　　3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談；

　　4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。

　�。ǘ┐黉N服務(wù)安排

　　1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領(lǐng)導核準預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成；

　　2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可；

　　3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。

　　三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

　　（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）；

　　五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天；

　　（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）；

　　（三）推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；

　�。ㄋ模� 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；

　�。ㄎ澹� 活動目的'：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額；

　�。┗顒觾�(nèi)容：

　　1. 特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價處理，目前售價為3.5元/瓶）；

　　2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù)）。

　　3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

　　（七）準備工作進度

　　4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議；

　　4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜；

　　4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘�，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

　　（八）經(jīng)費預(yù)算

　　此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。

　　四、后期延續(xù)

　　如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負責業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

　　促銷飲料活動方案篇6

　　一、市場分析

　　1.銷售環(huán)境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和銷售比較

　　康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是�！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品�！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心�！�

　　康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

　　冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。

　　亞軍：統(tǒng)一。

　　第三位：華龍。

　　第四位：日清。

　　第五位：農(nóng)心。

　　第六位：福滿多。

　　第七位：華豐。

　　第八位：今麥郎。

　　第九位：好勁道。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

　　3.消費者分析

　　學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

　　根據(jù)我們的調(diào)查得知：

　　懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

　　整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

　　4.競爭對手的分析

　　根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

　　二、廣告策略

　　根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

　　下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

　　1.廣告方式

　　首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。

　　我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

　　再者，我們還有幾種比較巧的策略：

　　A.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的.幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

　　B.戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

　　C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

　　D.設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

　　促銷飲料活動方案篇7

　　一、前言

　　“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

　　二、環(huán)境分析

　　現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的.需要的。

　　三、促銷目標和主題

　　在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

　　促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。

　　四、促銷組合

　　不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

　　五、促銷實施

　�。ㄒ唬� 價格

　　現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶�？紤]到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。

　�。ǘ� 宣傳

　　1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

　　2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

　　3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

　　4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。

　�。ㄈ� 銷售渠道

　　除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

　　促銷飲料活動方案篇8

　　一、活動目的：

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產(chǎn)品的宣傳和推廣；

　　3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量；

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：11月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：11月30日

　　地點：人民廣場

　　三、現(xiàn)場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排：請6個工作人員在售點；

　　（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；

　�。ㄈ┰谑埸c發(fā)傳單；

　�。ㄋ模┰谑埸c掛橫幅及其他宣傳物；

　�。ㄎ澹┮蠊ぷ魅藛T喊整齊統(tǒng)一的'宣傳口號。

　　四、產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買。

　　五、費用預(yù)算

　　1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共2000元；

　　2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1200元

　　六、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績！

　　促銷飲料活動方案篇9

　　第一部分：營銷現(xiàn)狀分析

　　一、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。

　　功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑Ｘ”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

　　運動飲料——目前，國內(nèi)冠以＂運動飲料＂的產(chǎn)品不少，有＂健力寶＂、＂紅牛＂、＂舒跑＂等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場的特點清晰明朗：

　�。�、打出了“活性維生素和時尚”的招牌；

　�。病� 概念飲料；

　　３、以時尚命名進入市場，以奇制勝；

　　三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。

　　第二部分：市場細分與目標市場

　　一、飲料市場概況：

　�。薄⒏鶕�(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　２、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　３、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據(jù)新生代ＣＭＭＳ２００３調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

　　二、功能性飲料市場分析：

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　２０００年世界功能飲料市場銷售額達４７億美元，到２００７年預(yù)計將增加到１２０億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為０．５公斤，距離全世界人均７公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料６８％、營養(yǎng)素飲料２５％、其他７％。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的２００３年４月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達１個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業(yè)績，方可青春常住。

　　三、消費者分析：

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。

　　年齡在１５—２９歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的６１．１％。

　　青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了２０位在校大學生，其中有９人能清晰地給出功能飲料的定義，１人對功能飲料的定義不清晰，其余１０人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者�！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。

　　第三部分：營銷策略

　　一、產(chǎn)品定位

　　１、定位依據(jù)：

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　�。ǎ保┒嗵秋嬃�

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　（２）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補充多種營養(yǎng)成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　�。ǎ常┻\動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　�。ǎ矗┑湍�、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　�。病a(chǎn)品功能定位：

　　“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

　�。�、產(chǎn)品入市：

　　“脈動”２００３年３月底在廣州面市，４月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，５月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念�！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。“脈動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的`貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。

　�。础a(chǎn)品包裝：

　　“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好，６００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

　　二、價格定位

　　定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的２批價都已降到１３元／件（１＊１５瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了１元以下，甚至０．６元，礦泉水大多在１．１元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過１．４元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達２．９元的價位確實使它顯得卓爾不群�！懊}動”的消費群鎖定在１８～３５歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售３．５元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

　　促銷飲料活動方案篇10

　　一、報刊夾帶

　　運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

　　二、消息稿

　　消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。

　　三、POP廣告

　　自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶外POP，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無法自己制作，而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。

　　四、員工工服

　　奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的.名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。

　　五、外賣促銷

　　所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國內(nèi)主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

　　不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

　　六、團購促銷

　　近年來，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費。

　　在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹，如具體為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。

　　促銷飲料活動方案篇11

　　一、活動背景

　　可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

　　二、活動對象

　　15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

　　三、活動形式

　　除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

　　每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。

　　操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

　　四、切入點分析

　　飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

　　俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

　　時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

　　可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的`購買欲望。

　　五、活動目標

　　1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

　　2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

　　3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

　　六、傳播場所

　　為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及吧。

　　七、傳播策略：

　　1.心意卡設(shè)計

　　心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　2.校園推廣

　　A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

　　B、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式

　　如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

　　C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

　　D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　3.吧推廣

　　吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　4.大型賣場推廣

　　大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。而大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。

　　八、路演策劃

　　1、活動的意義及目的

　　A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

　　B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

　　C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

　　D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

　　E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

　　2、路演活動主題

　　1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

　　2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望；

　　3、促銷主題：

　　“揭蓋有禮多重驚喜”

　　4、活動地點

　　1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；

　　2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

　　3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

　　5、活動形式及促銷組合

　　促銷飲料活動方案篇12

　　活動背景

　　1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，而同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

　　2、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓等；

　　3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

　　4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

　　活動流程

　　1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

　　2、營業(yè)部審批；

　　3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　　4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

　　內(nèi)容安排

　　10:00活動開始；

　　內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

　　12：00午休

　　14：30下午開始

　　內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢等

　　17：00退場

　　互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規(guī)則等

　　活動監(jiān)控

　　為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

　　1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

　　4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　八、促銷活動（供參考）

　　1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

　　2、活動時間:2005年4月27日至6月30日

　　3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)

　　4、活動內(nèi)容：

　　揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

　　揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲

　　揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡

　　揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)

　　九、費用預(yù)算（略）

　　十、活動效果預(yù)測

　　1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的'促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

　　促銷飲料活動方案篇13

　　一：活動目的

　　由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。

　　二：活動對象：

　　根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。

　　三：活動地點及時間

　　**年12月22日-**年12月25日

　　地點在各大高校的超市，食堂前進行。

　　四：活動宣傳：

　　1.**年12月20-**年12月21日，在學校的.食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。

　　2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物

　　3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售

　　五：促銷活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　�。ǘ┏楠劊褐灰徺I該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1.沒人只能抽一次

　　2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、

　　3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品

　�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　（四）公益捐款活動

　　六：費用預(yù)算

　　1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、傳單費用1000元

　　總計：55000元

　　七：活動效果預(yù)測

　　我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。

　　促銷飲料活動方案篇14

　　初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、

　　pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據(jù)活動的`規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

　　人員培訓

　　“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到

　　-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓。

　　活動評估

　　經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

　　促銷飲料活動方案篇15

　　一、產(chǎn)品設(shè)立

　　產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

　　適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）

　　主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

　�。钒偈弦延幸豢罹S生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）

　　價格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）

　　二、分析市場分析：

　　宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

　　行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風險應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。

　　利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習慣。

　　目標消費群的特點：

　　學生：品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。

　　年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。

　　三、具體策劃

　　活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時）

　　活動目的`：轉(zhuǎn)變消費觀念，擴大消費群體。活動地點：鄭州北大學城

　　北大學城較其他大學城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內(nèi)的廣場或者其對面的學生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學內(nèi)的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

　　宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。

　　可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

　　1、每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。

　　2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等

　　如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。

　　健康小冊子上�。骸懊姥棠】敌≈R！”，關(guān)于飲水的健康知識。這個要活動當天發(fā)放。

　　盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

　　3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

　　4、輪滑、街舞表演

　　活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

　　輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設(shè)備。

　　在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎金。

　　斗舞自由賽規(guī)則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行

　　1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負責，前期采辦為機動人員。

　　2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

　　3、另派1名人員負責與校內(nèi)負責人員隨時保持聯(lián)系。

　　五、后期：

　　為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

　　六、意外防范：

　　1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。

　　2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、可對該�；蛘弑贝髮W城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、防范暴力事件。

　　七、效果預(yù)期：

　　我想，活動現(xiàn)場一定會非常火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

　　八、費用預(yù)算：

　　促銷飲料活動方案篇16

　　一、營銷目的

　　推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

　　二、促銷時間及主題

　　xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：XX飲料節(jié)，避暑新運動

　　xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑

　　xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分飲料節(jié)

　　一、商品洽談

　　飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

　　果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水

　　水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料

　　注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為662種。

　　二、場內(nèi)促銷活動

　　促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》

　　1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

　　2、時間：xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

　　4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折;

　　例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

　　例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

　　具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

　　折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

　　商品數(shù)量 3 5個 8 20 30 500

　　操作方式：

　　1、簽署供應(yīng)商贊助合同

　　要求支持活動的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

　　并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。

　　2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

　　3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

　　4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。

　　促銷活動(二)——《孖裝商品，平到你笑》

　　促銷方式有3種：

　　1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

　　2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠

　　3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

　　促銷時間：xx年8月06日—8月19日

　　相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上;

　　自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;

　　孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

　　操作如下：

　　1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié);

　　2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

　　3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

　　4、市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

　　5、營運部跟蹤督導門店落實活動的執(zhí)行;

　　6、在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。

　　促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》

　　活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

　　內(nèi)容1：換購飲料

　　采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支;

　　要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。

　　內(nèi)容2：換購太陽傘

　　采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

　　市場部協(xié)助廠家設(shè)計“XX太陽傘”

　　此活動可長期進行

　　凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把

　　具體操作：

　　1、采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

　　2、信息部提供換購編碼

　　3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款;

　　4、換購同時服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

　　三、場外活動促銷

　　促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷

　　促銷時間：7月23日—8月19日

　　相關(guān)說明：

　　1、可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

　　2、夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。

　　合作洽談：

　　1、本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;

　　2、 7月15日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店

　　(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個)大門口或出口處等有利位置;

　　3、 7月23日起我司營運部安排相關(guān)部門和專人進行可樂銷售。

　　操作流程：

　　與合作單位簽定有效協(xié)議——7月15日可樂售賣機到達各店——我司邀請合作單位技術(shù)人員科學安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置——各店相關(guān)人員科學使用和安全妥善保管可樂機——我司各門店7月23日起開始售賣可樂——可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——各店按照實際到貨數(shù)量付款——營運部按照實際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門——及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——工作持續(xù);

　　注意事項：

　　1、可樂售賣機屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學會為止;

　　2、由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的交接;

　　3、負責場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

　　促銷活動(五)——《XX飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》

　　活動時間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

　　活動內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。

　　比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

　　7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)

　　每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

　　8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)

　　每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

　　特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍3名(吸啤大王)

　　獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

　　優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)

　　獎小家電一份(活動剩余贈品，價值10元)

　　活動啤酒1000支

　　備注3名冠軍預(yù)計實際領(lǐng)取啤酒500支。

　　合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。

　　四、商品陳列

　　(一)場內(nèi)陳列

　　1、各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

　　2、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;

　　3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

　　(二)場外陳列

　　1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

　　2、場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風扇、特價水果等;

　　第二部分水果節(jié)

　　一、商品洽談

　　一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭取所有水果品項均有價格優(yōu)勢;

　　二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達到市場上有的品種我們也有;

　　三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應(yīng)商的價格支持，降低采購成本;

　　四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額，提高市場競爭力，達到吸引客流、薄利多銷的目的。

　　二、商品陳列

　　一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價水果一條街”;

　　二)所有特價時令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;

　　三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風光，建議C級以上門店在蔬果區(qū)(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

　　四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機制作“XX水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;

　　五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

　　三、商品促銷

　　一)《商品場外促銷》

　　1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

　　2、夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的.感覺;

　　3、由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門店在水果場外促銷時要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。

　　重點活動——每日5蔬果運動

　　一、背景

　　“每日5蔬果”運動“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風)的機會。1991年至今，在此運動的推動下，美國民眾對此的認識提高了5倍。運動在當?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注�！懊咳�5蔬果”運動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

　　xx年6月，此運動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進行推進。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當?shù)孛癖姺e極實踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。

　　xx年9月，“每日5蔬果”導入香港。并在多家商場做為促銷活動運用。

　　xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。

　　二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　活動時間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

　　三、促銷活動內(nèi)容：

　　購物折扣

　　為鼓勵顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優(yōu)惠。

　　該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習慣。

　　四、每日5蔬果運動推廣宣傳

　　一)店長每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

　　1、場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個，形象統(tǒng)一;

　　2、根據(jù)營養(yǎng)學，市場部科學合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

　　3、各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買;

　　4、要求各店每天堅持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

　　二)DM宣傳

　　1、做到每期期手招主題宣傳;

　　2、宣傳每日5蔬果商品的同時，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;

　　3、建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時推出生鮮商品特價效果更好;

　　三)彩色海報宣傳

　　1、《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;

　　2、如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;

　　3、《每日5蔬果》彩色海報要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。

　　四)媒體宣傳

　　1、以報料的形式向多家媒體放風;

　　2、取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

　　3、聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會、消費者協(xié)會、聯(lián)盟商家等);

　　4、免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

　　五)吊旗宣傳

　　1、采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

　　六)購物袋宣傳

　　1、新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

　　七)電腦小票宣傳

　　1、在電腦小票背面進行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

　　八)賣場VI宣傳

　　1、在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進行長久的宣傳;

　　此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能。

　　費用預(yù)算：

　　1、吸啤爭霸賽費用——約3000元

　　2、飲料節(jié)門店布置費用——約5000元

　　3、水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

　　合計費用約15000元

　　促銷飲料活動方案篇17

　　一、活動目的

　　新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度

　　二、活動對象

　　河南中醫(yī)學院在校大學生

　　三、活動主題

　　青春滋味，果源來陪！

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點：

　　20XX年5月1日--20XX年5月7日

　　河南中醫(yī)學院

　　六、廣告配合方式：

　　1、廣告欄張貼海報

　　2、宣傳單發(fā)放

　　3、校報登載廣告信息

　　4、學校廣播站進行廣播

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序

　　2、買飲料，送優(yōu)惠

　　（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應(yīng)的禮品，無空獎。

　�。�2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。

　�。�3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。

　　3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。

　　4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。

　　八、費用預(yù)算：

　　預(yù)計銷售：

　　固定成本 :場地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動成本：活動過程中所產(chǎn)生的其他額外費用

　　九、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的`干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

　　促銷飲料活動方案篇18

　　一、活動背景

　　經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

　　二、消費者分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

　　果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。

　　果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么？

　　從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

　　1.影響購買因素

　　口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

　　2.飲料品牌認知渠道

　　廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

　　3.購買渠道選擇

　　在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

　　4.一次購買量

　　選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

　　綜論

　　隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

　　三、目標市場營銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：

　　S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，隨著人們對生活質(zhì)量的.提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。

　　我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。

　　T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個性與品位。

　　P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，

　　1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強。

　　2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者。

　　3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。

　　據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校園推廣的特點：

　　校園市場的特點：封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。

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