建材家居51活動方案

時間：2023-04-30 02:05:09 活動方案我要投稿

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建材家居51活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的建材家居51活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

建材家居51活動方案

　　活動目的：

　　去年底大部分地產樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪。活動當天有總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。

　　活動主題：

　　大明宮建材家居·工廠店五·一店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié) 店慶盛宴送現金工廠大牌實惠行總經理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯單抽免單，4999現金大獎任性抽

　　客群導入方式：

　　1. 網絡端（百度搜索，其他網絡鏈接，手機端）

　　2. 賣場集客--店內售卡

　　3.社區(qū)推廣

　　推廣蓄客策略：

　　一、線上傳播

　　A. 網絡推廣：

　　1. 百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網盟投放；

　　內容：網絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，

　　2. 微信索票頁面

　　執(zhí)行要點：

　　1. 由策劃部負責前期網站搭建及網頁設計制作，網站上線后負責收集每日顧客數據、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；

　　2. 由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。

　　B. 網絡媒體：

　　1. 微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；

　　2. 省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；

　　3. 創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。

　　C. 廣播媒體：

　　1. 91.6交通廣播硬廣投放；

　　2.《城市生活家》口播鳴謝；

　　3.《城市生活家》60字、120字資訊；

　　D. 自媒體：

　　1. 大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內容持續(xù)推送；

　　2. 賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。

　　二、線下拓客

　　蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日 ? 拓客方式：

　　針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；

　　執(zhí)行要點：

　　1. 由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；

　　2. 由綜合部負責外圍拓客；

　　3. 由策劃部統(tǒng)一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；

　　4. 綜合部需將每日各渠道蓄客數據報給策劃部。

　　獎勵機制：

　　一、外拓獎勵說明：帶隊負責人根據駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。

　　可參賽標準：

　　每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數即可。

　　團隊PK獎勵辦法：

　　1、團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數為準。人數不得低于品牌戶數） 2、第一名獎勵20xx元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）個人PK獎勵辦法：

　　金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

　　二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵 1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。

　　2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

　　三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵 1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

　　2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

　　3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現。

　　三、現場包裝 1、東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；

　　東門外樣板間預算費用：40000元 2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

　　3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產品；

　　4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

　　5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；

　　6、搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

　　費用預算: 序號項目費用（元）小計（元） 1 團隊PK獎勵 4000 4000 2 個人PK獎勵 2700 2700 3 員工補助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳視頻宣傳 1800 1800 6 東門外搭建樣板間 40000 40000 7 合計金額 89100 活動蓄客安排：

　　現場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執(zhí)行負責人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導網絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執(zhí)行負責人——張睿，執(zhí)行人——沈杰（送卡負責人：總負責——朱德明，執(zhí)行負責人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶）戶外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執(zhí)行人——梁旭活動內容：

　　預熱活動階段（20xx年4月9日-20xx年4月28日）活動一：【總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單】售卡蓄客活動內容：20xx份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等6重優(yōu)惠！發(fā)售通道及占比：

　　1. 聯盟商戶售票，占比40%；

　　2. 百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；

　　3. 參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；

　　3. 精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；

　　《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

　　1. 持卡可享店慶回饋總經理特批折扣；

　　2. 持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

　　3. 持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

　　4. 持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越省；

　　5. 持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

　　6. 持卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

　　《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：

　　1. 此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

　　2. 為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫個人信息；

　　3. 憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經理特批折扣；

　　4. 憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

　　5. 憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽; 6. 憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越�。�

　　7. 憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

　　8. 憑此卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

　　2. 組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務；

　　3. 營銷策劃部于3月31日完成活動協議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協議；

　　4. 參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產品KT板制作等方面的配合工作；

　　5. 營銷策劃部負責內外氛圍營造工作，包括商場內中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；

　　6. 《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設計印刷20xx張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；

　　7. 參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

　　8. 蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；

　　9. 《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；

　　10. 《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數量。

　　活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié) 啟動會召開】啟動會職責安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執(zhí)行要點：

　　1. 工程負責現場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；

　　2. 商管部負責組織商戶，進行現場秩序維護；

　　3. 營銷策劃部負責提供活動相關文案；

　　4. 參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；

　　活動流程：

　　1. 會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；

　　2. 策劃部張睿介紹活動內容及具體執(zhí)行細節(jié)；

　　3. 商城領導鼓舞士氣。

　　活動三：【20xx.5.1新品布展】活動內容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。

　　活動執(zhí)行要點：總負責——熊西倩 1. 由策劃部負責設計布局；

　　2. 由商管部進行征集、篩選。

　　活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、 22日活動內容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

　　活動執(zhí)行要點：

　　總負責——韓曉文 1. 由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；

　　2. 活動路線規(guī)劃東線：

　　大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城北線：

　　大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線：

　　大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

　　活動執(zhí)行要點：

　　總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。

　　1. 由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；

　　2. 由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

　　3. 由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

　　4. 由綜合部負責帶隊出行。

　　路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動階段（20xx年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經理特批底價折扣】活動內容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現場加蓋總經理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 由商管部征集參與活動特價商品信息；

　　2. 由策劃部負責制作特價單頁；

　　3. 商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；

　　4. 顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。

　　職責安排：

　　由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內容

　　活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；

　　2. 《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

　　3. 抽獎活動結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

　　4. 兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

　　職責安排：

　　1. 由策劃部負責撰寫主持詞；

　　2. 由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；

　　3. 由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；

　　4. 由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；

　　5. 由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

　　活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯投入對應產品抽獎箱內，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產品現場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

　　活動執(zhí)行要點：

　　1. 顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯撕下投入對應獎箱中；

　　2. 活動現場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產品；

　　3. 工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

　　職責安排：

　　1. 由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

　　2. 由商管部黃猛負責解釋活動內容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；

　　3. 由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。

　　活動四：【店慶回饋消費抵現】活動內容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿20xx元，即可使用1張現金抵用券，購越多省越多。

　　活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。

　　消費抵現券使用說明：

　　1. 本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；

　　2. 活動期間，顧客單筆實付消費每滿20xx元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

　　3. 抵現金額將于貨款中直接扣除，不以現金形式返還；

　　4. 本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。

　　本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

　　消費抵現活動流程：

　　1. 選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；

　　2. 滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現券已發(fā)放”活動章；

　　3. 4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿20xx元，于銀臺繳款可抵100元貨款；

　　4. 由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現已兌”活動章。

　　活動細則：

　　1、顧客領取消費抵現券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

　　2、顧客領取消費抵現券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現券已發(fā)放”印章；

　　3、顧客使用消費抵現券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現已兌”活動印章；

　　4、工作人員需回收消費抵現券。

　　活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執(zhí)行要點：

　　1. 由行政部負責安排專人搬運禮品 2. 由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：

　　1. 選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；

　　2. 顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

　　3. 由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

　　4. 中獎顧客登記信息并領獎。

　　購物抽獎券使用說明：

　　1. 本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

　　2. 本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；

　　3 . 顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；

　　4. 領獎時間僅限活動期內,過期無效。

　　本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

　　活動細則：

　　1. 顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；

　　2. 顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協議；

　　3. 參加購物抽獎活動的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；

　　4. 顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。

　　職責安排：

　　1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

　　2. 由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；

　　3. 由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。

　　活動六：【聯單抽免單大禮最高4999】活動內容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯單抽免單現金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現金大獎，最高可得4999元現金，最低200元現金。

　　活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯單抽免單現金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。

　　聯單抽獎流程：

　　1、顧客在兩家及兩家以上店面聯單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入獎箱；

　　2、活動當天憑聯單抽免單卡于5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯單抽免單活動；

　　3、由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；

　　4、中獎客戶登記信息并領取現金。

　　聯單抽免單卡使用說明：

　　1. 本卡于20xx年5月1日18:30商城負一層聯單抽現金活動使用，過期無效；

　　2. 本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

　　3. 活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯單抽免單活動，領取現金金額不可疊加；

　　4. 本卡為實名制，僅限申領人使用，轉借無效；

　　5. 本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。