- 促銷活動方案 推薦度:
- 促銷活動方案 推薦度:
- 促銷活動方案 推薦度:
- 促銷活動方案 推薦度:
- 促銷活動方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
促銷活動方案(通用12篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 1
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的'概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
一、商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
。2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
。3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
。4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
(1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
(2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友,買得多,實(shí)惠多
四、媒體推廣:
(1)電視專題促銷廣告
。2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
(3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
。4)播出時段:全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
促銷活動方案 2
一、商品促銷:
1、快訊版式:大度16開16頁
2、快訊時間:xx年3月30日—4月12日
3、快訊主題:看了更放心
4、商品促銷:
踏青綠營歡樂周
5、生鮮:綠營串串燒
6、食品:魅力女人·經(jīng)典之約
7、百貨:好貨淘不盡,搶購正當(dāng)時
二、非商品促銷:
看了更放心
某公司與三全、某公司與思念邀您同游
三全食品:
鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全,現(xiàn)有員工xx0多人,公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,產(chǎn)品進(jìn)店率95%以上。
思念食品:
河南思念食品股份有限公司,成立于1997年,公司擁有員工二萬四千人,國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,是全國速凍類三大暢銷品牌之一。
活動時間:xx年3月30日—4月8日
憑當(dāng)日一次性購物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動處,參加抽獎活動,就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會。
xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線
人員:40人
xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線
人員:40人
活動規(guī)則:
1、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。
2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。
活動流程:
滿28元↗謝謝參與!
顧客→抽獎→三全40名→4月8日下午14:00→乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘(客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯(lián)系方式)顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14:00→乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→具體觀看→參觀結(jié)束后集合→顧客簽名
三、活動地點(diǎn):
超市東出入口大廳內(nèi)
四、部門分工與執(zhí)行:
企劃部:
1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的制作。
2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計、確認(rèn)。
3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
門店店辦:
1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。
2、活動所涉及的'各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。
客服部:
1、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢、解釋。
2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
3、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時匯報,并及時請示解決。
4、活動情況的統(tǒng)計、分析、總結(jié),每天進(jìn)行匯總,并于第二天上午12:00前把活動情況以書面形式交至企劃部。
安保部:
1、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播,每間隔30分鐘播報一次。
2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
促銷活動方案 3
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項(xiàng)目車位概況
二期項(xiàng)目車位共131個,均分布在物業(yè)地下一層;
二期商品房共計銷售340多套,但地下車庫僅為131個;
8#、13#號樓為花園洋房,總戶數(shù)24戶,無地下車庫;
2、項(xiàng)目車位定價
在實(shí)際銷售過程中,車位的實(shí)用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況,我們依據(jù)以下原則,對二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分:(見附表1)
距離車庫出入口的遠(yuǎn)近程度;
是否靠近車庫主要行車動線;
車位本身回車半徑是否寬敞;
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物;
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考,進(jìn)行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果,基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況;
業(yè)主對車位價格的接受程度;
業(yè)主對車位的需求數(shù)量;
業(yè)主購買車位的大體時間;
備注:
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢,并做好詳細(xì)記錄;
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進(jìn)行車庫銷售電話通知;
2、創(chuàng)造有利的條件,提高入住率。車位營銷,首要的是提升小區(qū)的入住率,這是車位營銷的基礎(chǔ);目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住,入住率相對來講較低,對銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度,限期限額優(yōu)惠;谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住,購買車位熱情不夠的情況下,通過制定比較有競爭力的價格,以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進(jìn)購買。
4、制造車位緊張氣氛,提高銷售比例。
、傧阌蚣又荻谝咽鄢340多套商品房,但二期地下車庫只有131個汽車位,這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里,汽車位非常有限,停放緊張。
、诒局跇I(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則,從20xx年11月1日至20xx年12月1日,推出特大優(yōu)惠真情回饋活動,并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。(目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”,很大一部分車只能?柯愤。)
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性,提高回收資金速度。由于車位金額小,提成較少,為增加銷售人員的積極性,在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進(jìn)行適當(dāng)獎勵。(由銷售經(jīng)理制定獎勵措施)
三、推售策略
樹立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象,實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位,消化后補(bǔ)充,制造市場供求關(guān)系緊張度;
早期保證供求比不足的可選范圍下,迅速消化車位中較差位置;
中期保證車位的充足供應(yīng),實(shí)現(xiàn)車位的快速去化,保證銷售任務(wù)的按時完成;
后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價值的拉升,保持前期客戶的消費(fèi)滿意度;
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的`,我司建議分批次推售,針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位;第一階段:9#、14#、15#車位推售
推售時間:12年10月20日——12年11月20日;
客戶群體:景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主;
備注:
為了配合交房工作,滿足業(yè)主車庫需求,利用交房之便加大對車庫銷售力度;本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段:6#、7#車位推售
推售時間:12年12月1日——12年12月31日
客戶群體:景觀大道以東的二期多層業(yè)主;
備注:考慮到本次時間段為元旦前期,返鄉(xiāng)客戶較多,推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式:
接交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:
◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;
◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間,購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個;
備注:
考慮到花園洋房總價過高,可以通過購買樓王來贈送車庫,捆綁式銷售,促進(jìn)資金回籠;贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷;
四、車位推售執(zhí)行
車位推售執(zhí)行方式
1)置業(yè)顧問電話通知;
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層(24#、25#)業(yè)主,說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張;
2)公司短信通知;
短信內(nèi)容:A、是中國領(lǐng)土!香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價大空間,為中國人設(shè)計!10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家,香域加州二期車庫公開推售,秋天收獲財富!稀有車庫搶購中!6601999
小區(qū)條幅:
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主,優(yōu)惠額達(dá)1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售,現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫,數(shù)量有限,先到先得。6601888
C、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3)公開信通知;
尊敬的各位業(yè)主:
你們好!接此交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。同時,為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:
◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;
◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限,先到先得售完即止,敬請諒解!
促銷活動方案 4
一、活動背景
凱特購物廣場開業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
口號:金秋九月,精彩特惠
思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力。
三、活動時間
啟動:20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
階段:8月28日至9月xx日,全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(含服裝)換客大集
9月12日,進(jìn)店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售
四、活動資料
1、全場特價
各檔口特價商品堅持在80%以上,各款商品貼上特價標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格;蛘,設(shè)置特價商品區(qū),將特價商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動則可在下沉廣場平臺進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購物滿200,送;一次性購物滿300,送;一次性購物滿500,送;一次性購物滿800,送;一次性購物滿1000,送;一次性購物滿1200,送;一次性購物滿1500,送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會(含服裝)
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價格,按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報,在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣,底價為一元,起拍價不得低于一元,競拍價以元為單位,每件商品競價次數(shù)不設(shè)限定,競拍價接近商品基本價格或到達(dá)基本價格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀,經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設(shè)置一個工作臺和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎券,憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎券到搖獎處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個,二等獎3個,三等獎5個,幸運(yùn)獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎等級,按其消費(fèi)額度來劃分。例如,一次性購物滿200元,可參與幸運(yùn)獎抽獎;購物滿300,參與三等獎抽獎;購物滿500,參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎,看誰最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物,所以抽獎券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計購物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為,當(dāng)日累計購物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計消費(fèi)滿1500元,可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
統(tǒng)計:抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對,核對后可直接兌取現(xiàn)金,并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額,單據(jù)號碼,抓現(xiàn)金金額等)
7、購物辦會員卡,贏積分、得換購
從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會員卡一張,辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會員檔案,會員每次來店消費(fèi)都要出示會員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計。
辦卡同時獲取消費(fèi)積分,每個顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則,長期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價15元,換購價為10元+5個凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會員卡里的5個積分,便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個凱特積分。則會員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購相當(dāng)于長期打特價或打折。可是,每進(jìn)行一次換購的同時,所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報。
換領(lǐng)則相對復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價交換可采取形式如下:
促銷活動方案,利用凱特購物廣場的.廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;
B,利用在凱特舉辦場地活動的機(jī)會,讓內(nèi)部商家出去做展銷,同時供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;
C,利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
D、長期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法,即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家,也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會員有1000個積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。
此外,辦理會員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價格。持會員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動,并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動為逢周末進(jìn)行的長期活動,其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場平臺,逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時間后(入冬以后),每個攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場。現(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳,開始進(jìn)行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月,各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場。
辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場來安排預(yù)售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報,使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時,商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來取貨,取貨同時再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價格,即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價格出售時,消費(fèi)者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長達(dá)15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動方案 5
一、活動背景
1.燕青大酒店市第一家店——通濟(jì)門店即將開業(yè),預(yù)計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業(yè)。
2.如何將“泛主題體驗(yàn)式酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成x市市場落地推廣的市場動力,是x市新店開業(yè)要解決的核心問題。
二、活動目的及意義
1.正式宣布進(jìn)入x市市場,引起x市市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;
2.讓x市市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望
3.進(jìn)一步加強(qiáng)與x市媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;
4.借助開業(yè)機(jī)會,建立起與x市市場的`相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
5.讓x市人們了解、認(rèn)識、對有個感性認(rèn)識
三、活動主題
1.活動主題:
xx,新旅伴——xx開業(yè)儀式
2.活動基調(diào):
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴(yán)謹(jǐn)
四、活動流程
整個活動流程分三部分進(jìn)行:籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn)。
(一)籌備工作:
(1)工作計劃擬定:
1)整個活動的流程及方案的制定由xx于12月5日完成,完成后交至駐店經(jīng)理處審核。
2)活動方案通過后,確定此次活動的相關(guān)負(fù)責(zé)人,將責(zé)任到人。
(2)場地確定:酒店大門口
(3)禮品準(zhǔn)備:選擇VIP免費(fèi)入住體驗(yàn)卡或其他特色禮品(負(fù)責(zé))
(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備:安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會人員進(jìn)場(xx負(fù)責(zé))
(5)人員邀請與確定:
在活動舉行前一周與邀請的相關(guān)人員提前通氣;
在活動前三天,把相關(guān)邀請函發(fā)到邀請的相關(guān)人員手中;
(二)現(xiàn)場控制:包括場地布置及活動流程與控制
(1)場地布置(負(fù)責(zé)):包括場外布置和場內(nèi)布置:
A:場外布置:
1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;
2)在酒店大門兩側(cè)放置2個升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定;
3)酒店大門上沿掛一條橫幅,內(nèi)容:酒店店開業(yè)慶典;
4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;
5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;
6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;
7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣,烘托氣氛);
8)酒店大門右側(cè)搭建一個7Mx4M的舞臺(舞臺布置:以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板,舞臺上設(shè)麥克風(fēng)、演講臺、音響一套等);
9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門,拱門上設(shè)置橫幅,內(nèi)容為活動的主題內(nèi)容。
10)樓頂放升6個升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定
11)主賓區(qū)鋪上紅地毯
B:室內(nèi)布置:
1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識
2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,簽到桌上擺放簽到用品:簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3)總臺、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。
4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。
5)如果寶寶提前到貨,可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌
(2)活動流程與控制:
1)日期:20xx年.二月十一日
2)地點(diǎn):號酒店店門口(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi))
3)活動流程:
A:7:00籌備組人員、禮儀公司人員到場,檢查電源,調(diào)試音響設(shè)備,舞臺布置,將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。
B:8:00各部門人員各就各位、各司其責(zé),背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
C:8:20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備
D:8:30禮儀小姐走臺做最后的彩排,熟悉接待路線、接待方式和位置等。
E:9:30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓,禮儀小姐配合簽到,佩帶胸花,發(fā)放企業(yè)宣傳資料,引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
F:10:18主持人就位后,介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單,然后宣布儀式開始,
G:10:20-10:35駐店經(jīng)理宣布新店正式開業(yè)并致歡迎辭
H:10:35-10:50公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
I:10:50-11:00政府部門嘉賓致辭
J:11:00-11:05酒店全體員工宣誓儀式,顯示出很強(qiáng)的團(tuán)隊精神(內(nèi)容見附表五)
K:11:05-11:20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起,剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球,非常壯觀、漂亮,主持人場外音朗誦:“和平鴿的騰飛,預(yù)示著將會在x市市場上自由的翱翔;氣球的騰空,象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!”〉
L:11:20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束
M:11:20-11:50公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體訪問
N:11:50-13:30答謝午餐
O:結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀(jì)念品(負(fù)責(zé))
注:活動前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排,具體視實(shí)際情況而定。
(2)其他:
1)當(dāng)天來賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放。
2)當(dāng)天的午餐由負(fù)責(zé)
3)當(dāng)天的禮儀小姐由負(fù)責(zé)
4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由負(fù)責(zé)
(三)后期跟進(jìn)工作
1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(陳俊俊負(fù)責(zé))
2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負(fù)責(zé))
促銷活動方案 6
一、活動目的春
節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、活動主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的'氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點(diǎn)。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,亦提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
促銷活動方案 7
。ㄒ唬╅_業(yè)活動
1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。
2、要點(diǎn):開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實(shí)行“買一送一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎,當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動的設(shè)計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題:七星高照,真情回報,百分之百。
2、要點(diǎn):凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是百分之百,只是獎品有一定的區(qū)別,但價值大同小異。這項(xiàng)主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中。
3、效果:該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費(fèi)者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點(diǎn)活動
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照
2、要點(diǎn):在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項(xiàng)活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
。ㄋ模┕(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費(fèi)者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
。ㄎ澹⿵V告策略
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究,聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放!
2、廣告訴求點(diǎn)
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達(dá)到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說來,廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,同時也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn):七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
實(shí)踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補(bǔ)短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
。1)開業(yè)前的'廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
。2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?先轿、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn):“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達(dá)到“緣于你我他,齊心呵護(hù)她”的目的,提高消費(fèi)者的忠誠度。
促銷活動方案 8
活動時間:
9月10—10月5日
活動地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容:
活動期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
活動細(xì)則:
1、顧客在活動期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
2、預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項(xiàng):
1、預(yù)訂金交過不退;
2、設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;
3、本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的`顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則
活動時間:
xx年9月10日—10月10日
活動地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容:
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品:
時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項(xiàng):
1、在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;
3、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣
9月29日整版活動促銷硬廣
促銷活動方案 9
活動時間:
20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動地點(diǎn):
xx營業(yè)廳
活動對象:
全體人民
活動目標(biāo):
活動目的;
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳,所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。
人員培訓(xùn)
20xx年12月30日19:00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
20xx年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查,確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1、xx做好廳內(nèi)人員的'銷售支撐及現(xiàn)場管理,對現(xiàn)場禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。
2、庫房xx負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,做到預(yù)見性提前3天左右及時補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型,對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3、xx做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,并做好前臺受理的支撐工作。
4、1月1號xx,xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動
1月2日xx、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動
1月3號xxx、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動
1月4日xxx、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動
1月5根據(jù)活動臨時安排。
5、xxx負(fù)責(zé)所有支撐。
6、營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī)、如因人流過大,將隨時待命加班。
7、20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8:10必須到崗,8:20分晨會,8:30分開始開門迎客,不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18:00下班后全體人員參加布置,廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,彩旗。營造節(jié)日氣氛,廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進(jìn)行張貼。
活動內(nèi)容:
一、砸金蛋
廳內(nèi)懸掛氣球,在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有:馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(fèi)(100元1名,50元2名,20元3名),紅包(13元紅包2個)、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)
二、送情侶靚號
辦理1890雙智能機(jī)用戶贈送情侶靚號,寬帶提速至6M——8M。
三、1元起拍智能明星機(jī)
1月5日14:00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競拍華為C8815手機(jī)一部,并贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。
四、老用戶回饋
1、所有在xxx營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠,100元兌換5元購機(jī)積分。
未在xxx購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元,(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)
2、舊換新
參加指定機(jī)型,已舊換新立減300元。
五、明星機(jī)狂降,送4G省內(nèi)流量
三星NOTE3降價致4999元iPhone5降價至3988元
六、關(guān)注xxx微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份(usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份
成本核算
氣球,1袋(100個)*10元=10元金粉:1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊:100個*3.3元=330元
馬克杯:40個*2.5元=100元
雞蛋:30個*1元=30元
話費(fèi):260元
紅包:13元*2=26元
小太陽:5*28=140元
暖手寶:10*18=180元
1月5日外場布置成本:城管費(fèi)270元,舞臺費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。降價成本10000左右
成本合計12256元
預(yù)計銷量130臺,預(yù)計繳費(fèi)150000,預(yù)計寬帶新裝30戶,1890新裝10-15戶。
促銷活動方案 10
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)
活動期間:9月28日2.活動形式:xx店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容:
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間:9月28日開業(yè)當(dāng)天
活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動;
☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券
每天2個:面值98元購物券
每天8個:面值48元購物券
每天1000個:面值1元
費(fèi)用預(yù)算:現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子(此活動限xx店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
。幔┗顒訒r間:9月28日開業(yè)當(dāng)天
。猓┗顒有问剑洪_業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。
c)費(fèi)用預(yù)算:3元/盒x300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
。幔┗顒訒r間:9月28日至29日
。猓┗顒有问剑悍苍趚x超市xx店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票滿150元以上),憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
。悖┵M(fèi)用預(yù)算:6元/袋x1000袋x2天=12000元
活動四、中秋團(tuán)圓,加一元多一件(三店同時)
活動時間:10月1日、2日
活動內(nèi)容:活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購活動:
。幔┵徫餄M38元+1元,贈500g裝面條1包(限前1600名;xx800名、老街500名、昌盛300名)
b)購物滿88元+1元,贈10斤裝大米1袋(限前150名;xx100名、老街30名、昌盛20名)
c)購物滿188元+1元,贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,敬請諒解)
費(fèi)用預(yù)算:面條2元x1600名+大米15元x150名+油28元x120名=8810元x2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動,不可重復(fù)參與,小票不累加)
活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券
活動時間:9月8日-9月31日
活動內(nèi)容:一次性購物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張,持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始,優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項(xiàng)。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間:10月4日(老街店)、10月5日(xx店)晚上6:30開始
活動地點(diǎn):超市外場
活動要點(diǎn):門店準(zhǔn)備外場舞臺,企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,邀請演藝團(tuán)專
業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費(fèi)用預(yù)算:3元/份x200份=600元;演藝團(tuán)人員600元(兩場演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動時間:10月6日(xx店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)
活動地點(diǎn):超市外場
活動規(guī)則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出,每組勝出者送50元xx超市購物卡一張。(注:參賽者年齡限15歲以上)
活動要點(diǎn):門店準(zhǔn)備外場舞臺,企劃準(zhǔn)備背景噴繪,邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費(fèi)用預(yù)算:50元/組x10組=500元;演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋,xx讓您“省”更多!
活動時間:9月28日至10月6日
活動形式:活動期間顧客在xx超市xx店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動,詳情見店內(nèi)公告)
費(fèi)用預(yù)算:活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費(fèi)用細(xì)則:活動期間,除自行收銀專柜外,統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調(diào)價。
六、宣傳計劃:
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份,門店組織員工投遞,并加強(qiáng)主要活動信息宣傳;xx店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,以擴(kuò)大宣傳面;分配如下:
門店數(shù)量(份)店內(nèi)發(fā)放(份)員工店外投(份)
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
備注:店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為:收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈;
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次;員工促銷活動的培訓(xùn),
門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內(nèi)容,主動向顧客
宣傳促銷活動”;
3、短信宣傳:針對現(xiàn)xx地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳(內(nèi)容待定)
費(fèi)用預(yù)算:2200元
4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,同時另有12人的.隨隊人員進(jìn)行海報派發(fā),車隊要真正做到深入xx區(qū)的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容)
費(fèi)用預(yù)算:1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)計:2000元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳:開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購物顧客(具體線路待定),免費(fèi)購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,同時各分店分發(fā)DM海報。
費(fèi)用預(yù)計:500元x2臺x3天=3000元(免費(fèi)購物巴士費(fèi)用)
促銷活動方案 11
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年x月xx日——x月xx日
三、宣傳檔期
20xx年x月xx日——x月xx日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的'節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列
20xx年x月xx日——x月xx日,各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6—7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100—200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費(fèi)用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:20xx年x月xx日——x月xx日),注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術(shù)筆手寫招貼。
b、彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”。
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。如購買xxx元鮮花,贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。在xxx購xxx元飾品,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷活動方案 12
一、活動目的
體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色,提高漁歌舫上桌率,擴(kuò)大酒店的知名度,提煉出酒店的特色海鮮菜品。
二、活動的主題
創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)
三、活動的時間
7月18日-8月2日(15天)
四、活動的地點(diǎn)
漁歌舫餐廳
五、活動實(shí)施
。ㄒ唬┬麄鞴ぷ
1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時,做好活動的宣傳工作。
2、宴會預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時,向客人進(jìn)行宣傳。
3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。
4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時進(jìn)行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進(jìn)行宣傳。
6、制作活動宣傳單頁,利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容,突出活動氣氛。
8、制作錄像片斷,在電視臺進(jìn)行播放。
。ǘ┓諊.營造
1、酒店外側(cè)懸掛活動橫幅(內(nèi)容同主題詞)——制作
2、制作x支架宣傳廣告,放于各營業(yè)區(qū)域;數(shù)量6個,內(nèi)容包括活動地點(diǎn)、活動時間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片,板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動,午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù),全天加推的特價基圍蝦系列菜品”!谱
3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報;數(shù)量2幅,包括活動地點(diǎn)、活動時間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點(diǎn)之后的照片,板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié);自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動,午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù),全天加推的特價基圍蝦系列菜品”!谱
4、漁歌舫零點(diǎn)廳、漁歌舫宴會走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗,零點(diǎn)廳總長度為80米,每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗,共需要160面彩旗;漁歌舫走廊總長度為66米,共需要132面彩旗;海鮮點(diǎn)菜區(qū)周邊總長度為50米,共需要100面彩旗;分區(qū)35米,共需70面彩旗,合計需要彩旗約500面。——制作
5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型(海星、海螺、各種魚類等),共計需要30個!徺I
6、點(diǎn)菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺,上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品!徺I
7、漁歌舫零點(diǎn)廳古董展示區(qū)擺放一展臺(長同古董架,寬0、9米),選用金紅色的暗莎作背景襯托夕陽的景色,外側(cè)懸掛漁網(wǎng),展臺上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風(fēng)情的飾品進(jìn)行裝飾。——購買
8、點(diǎn)菜員,漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動植物圖案的宣傳帽,數(shù)量30個!谱
9、零點(diǎn)廳餐臺擺放海鮮模型的桌號牌!徺I模型、制作桌號
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗(同二樓懸掛彩旗,規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格)——制作
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺上。——制作
。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷
1、廚房確定推出菜品,并進(jìn)行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。
3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語言,并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺人員對所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計,廚房進(jìn)行匯總。
5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作,意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70%。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會時餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房,廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時做好調(diào)整。
7、活動結(jié)束之后,由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會議,將活動內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),存檔。
8、各級管理人員在為客人贈送菜品時,以推出的海鮮菜品為主。
。ㄋ模﹥(yōu)惠措施
活動期間,漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元,贈送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù);全天特價推出基圍蝦系列菜肴。
【促銷活動方案】相關(guān)文章:
[精選]促銷活動方案07-15
促銷活動方案07-21
促銷活動方案06-24
促銷活動方案【精選】07-30
促銷活動方案[精選]07-11
促銷活動方案01-06
促銷的活動方案05-02
活動促銷方案03-18
促銷活動方案07-19
促銷活動策劃活動促銷策劃方案11-18