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促銷活動方案

時(shí)間:2023-05-01 21:17:25 活動方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷活動方案匯編五篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的促銷活動方案5篇,希望對大家有所幫助。

【實(shí)用】促銷活動方案匯編五篇

促銷活動方案 篇1

  在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

  消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到75%;

  市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

  市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。

  另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

  顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

  目標(biāo)市場

  a類消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。

  b類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

  c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。

  目標(biāo)市場定位策略

  “抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識,需求,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的`市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

  推廣策略

  產(chǎn)品策略:玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

  我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

  于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

  在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:

  1支玫瑰:一心一意篇;

  3支玫瑰:我愛你篇;

  9支玫瑰:天長地久篇;

  11支玫瑰:一生一世篇;

  21支玫瑰:愛你篇;

  27支玫瑰:愛妻篇;

  雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了

  新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知

促銷活動方案 篇2

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。

  四、對象

  (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.S.P.訴求:

  買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ㏕V廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

 。ㄋ模㏄OP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區(qū)

  在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒营勵~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

  區(qū) 別 次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計(jì)200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動獎額

 。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,亦同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒觾(nèi)容說明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù),規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。

  2.分兩次抽獎原因:

  ①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。

 、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。

 、廴馗鞣直薄⒅、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買**家電方可參加,這對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C.對預(yù)算獎額并無差異。

  D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動期間新婚者,另外贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

  (4)獎額預(yù)算

  300萬美元以內(nèi)。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2.活動期間酌情拉長為兩個月。

  3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,以加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

  10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,而在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

 。ㄒ唬┗顒硬糠

  1.獎額150000美元

  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2.雜項(xiàng)11000美元

  包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3.S.P.費(fèi)用10000美元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

  (二)廣告媒體費(fèi)用

  1.報(bào)紙180000美元

  2.電視節(jié)目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺50000美元

  總合計(jì):735500美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,亦不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報(bào)紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,而并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3.電臺部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

促銷活動方案 篇3

  活動主題:

  愿天下勞動者平安幸福

  活動范圍:

  國內(nèi)各加盟商

  活動時(shí)間:

  4月28日至5月6日

  活動目的:

  促進(jìn)銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

  活動宣傳:

  電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

  活動可合作單位:

  美容院、商場、女性服裝專賣店,合作方式為雙方消費(fèi)券的互換

  活動內(nèi)容:

  1.“平安送給您”

  今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

  2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

  準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的,均可享受6.6折的優(yōu)惠,并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的`)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

  3.“一生戴玉、終生富!

  凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

  4.活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

  5.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動,

  備注:

  1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細(xì)說明。

  2、活動前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

  3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

促銷活動方案 篇4

  方案大綱:

  一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;

  二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;

  三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以較低的成本進(jìn)駐;

  四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

  五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;

  六、舉行團(tuán)購;

  一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部(組)一般由2-3人組成,最少2人,設(shè)一名主管,下設(shè)小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。

  小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):

  直接上級:總經(jīng)理

  直接下級:小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

  小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé):負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展,對樓盤的分類評估和確定進(jìn)駐的方式,并對樓盤活動和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé)。

  1、培訓(xùn):小區(qū)推廣人員上崗前,應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊,培訓(xùn)課程:

  2、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利。可利用早會時(shí)間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵員工,克服困難,爭取訂單。

  3、小區(qū)推廣過程的管理:通過會議,隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表

  二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式:

  我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

  1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐,也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

  1、 需投入多少人?進(jìn)行多少天?

  2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

  3、 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

  經(jīng)過計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

  目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有:

  1、 租用門面或車庫,設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

  2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

  3、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

  4、 公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

  5、 贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

  6、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產(chǎn)品。

 。ㄒ唬Σ煌愋偷臉潜P要采用不同的進(jìn)駐方式:

  對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

  (二)不同時(shí)期的宣傳方式

  1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段):

  (1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

  (2)樓盤銷售階段:重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。

  2、中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。

  3、后期(零星裝修期):通過電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

 。ㄈ⑷绾尾僮餍^(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

  如果可能的話,小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會,是集中宣傳的好時(shí)機(jī),可與物業(yè)公司商量,爭取合作舉辦晚會。

  1、 切入:贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目,獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

  2、 操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

  3、 展示/宣傳:晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

  4、 提供節(jié)目:組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

  三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以較低的成本進(jìn)駐

  四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

  物料清單:

  1、禮品類:2、安裝指南宣傳手冊;3、產(chǎn)品:4、帳篷或者太陽傘:營造氣氛。(公司提供)

  5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版制作)

  9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版制作)

  10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版制作)

  五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品:

  正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:

 。ㄒ唬﹩为(dú)進(jìn)駐

  1、 場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

  2、 場地布置:

  2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。

  2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

  2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。

  2.4附近以太陽傘配合造勢。

  3、注意事項(xiàng):

  3. 1要搞好物業(yè)的'關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。

  3. 2事中要服從他們的管理。

  3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。

  3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;

  3. 5有條件的,現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

  (二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐

  為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。

 。ㄈ┡c家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

  對一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎勵。 接待與介紹產(chǎn)品:

  1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語。

  2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。(FABE方法:指營銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題,特別是利益問題的一種典型的推銷方法)

  3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

  4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

  5、推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

  6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

  7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

  8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

  六、團(tuán)購

  團(tuán)購就是集體購買,有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式,一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)!扒苜\先擒王”,做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會大很多。

  二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià),團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

  十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

  根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

  對因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭取成功銷售。

  在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

  在小區(qū)推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

  同時(shí),對一些猶豫不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

  另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

  隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”,但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,首先涉足小區(qū)推廣,正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時(shí)機(jī)。

促銷活動方案 篇5

  活動背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的`特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一.系列活動主題:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動

  6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動時(shí)間:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

  .系列活動內(nèi)容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

  實(shí)施細(xì)則:

 、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)

 、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送,注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動內(nèi)容:

  愛情專線盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與成都人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細(xì)則:

  ①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

  情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動范圍:銀座商城

  為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總

  臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注:此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

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