促銷活動方案

時間：2023-05-02 01:18:43 活動方案我要投稿

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有關促銷活動方案匯編九篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關促銷活動方案匯編九篇

促銷活動方案篇1

　　一、活動主題

　　激情綻放時代有愛

　　二、活動時間

　　8月28日——8月29日

　　三、活動內容：

　　(一)情歌對唱真情表白

　　8月28日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　　(二)浪漫情人玫瑰芬芳(8.28)

　　8月28日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

　　四、媒體宣傳

　　1、媒體選擇：《**晚報》

　　2、版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

　　3、投放日期：8月29日

　　4、費用支出：28920.00元

　　五、費用支出

　　1、展板2塊：100.00×2，200.00元

　　2、門楣2塊：700.00×2，2900.00元

　　3、平面廣告：28920.00元

　　4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責

　　5、音響費用：400.00元

　　6、其他雜項支出：1000.00元

　　合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

　　六、提示

　　本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。

促銷活動方案篇2

　　活動主題：

　　xx美容院萬圣節(jié)瘋狂搞怪大行動

　　活動時間：

　　XX年11月1號至2號

　　活動內容：

　　活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬圣節(jié)卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬圣節(jié)護膚套餐一份。每張小票限送一份。

　　活動事項：

　　1、美容院要負責整體的.活動廣告宣傳，活動的執(zhí)行和有效監(jiān)督；

　　2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監(jiān)督員工們向顧客介紹活動信息；

　　3、根據(jù)規(guī)劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；

促銷活動方案篇3

　　情人節(jié)甜蜜的巧克力有木有?明艷的玫瑰有木有?對愛人心聲的傾訴有木有?神秘的大禮有木有?還等什么，趕緊撥打廈門宏源發(fā)愛的熱線吧!給你意向不到的'驚喜!不要羞澀、不要膽怯、愛就應該大膽說出來!

　　廈門宏源發(fā)吉利4S店，近期舉行 “浪漫七夕，吉利相約”的活動，凡在活動當天來廈門宏源發(fā)吉利4S店購吉利全系車型，均可享受五重禮。

　　一重禮：部分車型8.8折優(yōu)惠。

　　二重禮：GX2原價51800元，現(xiàn)價46800元。

　　三重禮：購吉利全系車型，交1000元定金，最高抵7000元購車款。

　　四重禮：購吉利全系車型(特價車除外)可參與玩轉幸運轉盤抽獎活動。

　　五重禮：活動當天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎活動。

　　活動主題：

　　1)千年之愛廈門宏源發(fā)(情話)幸運抽獎活動;

　　2)凡活動期間購廈門宏源發(fā)吉利系列車均享受七夕特惠價

　　活動對象：想表達對愛人或親人的愛、感激之情的人

　　活動內容：

　　1)活動期間，凡親臨廈門宏源發(fā)展廳看車、試駕均可參加“千年之愛廈門宏源發(fā)(情話)幸運抽獎活動”有機會獲得情人節(jié)大獎哦!活動當天還有游戲，豐厚禮品等你拿。

　　2)參賽者須以“千年之愛”為主題，向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛)的人傾訴心聲;找一句最能表達愛的句子，能讓她永遠記住的話;字數(shù)可在20個字以內。

　　舉例：只有行動最值得人去信任。

　　參與方式：8月6日下午2點展廳報名參與或撥打愛的熱線參與。(想好你要對TA說的話，8月6號下午直接投入抽獎箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)

　　愛的熱線：**

　　活動時間：8月6日下午2點

　　活動地點：廈門宏源發(fā)吉利4S店(車管所斜對面)

促銷活動方案篇4

　　一、節(jié)假日

　　兒童節(jié)：6月01日（星期二）

　　父親節(jié)：6月20日（星期日）

　　端午節(jié)：6月22日（星期二）

　　二、快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快樂六一》

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　第一部分父親節(jié)促銷方案

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的.。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　以上方案，妥否？敬請領導批示：

企劃部

20xx年5月16日

促銷活動方案篇5

　　活動目的.：

　　面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動，通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。

　　活動主題(一)：

　　冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

　　一. 活動時間：

　　7月21日-7月31日

　　二. 活動內容：

　　1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

　　2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

　　3.推出一批特價購買量大的時令商品。

　　活動主題(二)：

　　購物風光無限天天特價不斷

　　一. 活動時間：

　　7月20日-7月30日

　　二. 活動內容：

　　1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

　　2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

　　3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

　　客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的'兌換。

　　收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。

　　前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。

促銷活動方案篇6

　　市場推廣

　　1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重于目標客戶群體的對企業(yè)的認知和對本服務的引導。

　　包括:

　　1)報紙廣告

　　2)網絡投放

　　網站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網絡投放是廣告投放的重點。

　　3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

　　4)相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放�；榧啍z影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5)相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。

　　6)建立企業(yè)網站。

　　7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

　　9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

　　10)婚慶禮品、請柬等。

　　11)群發(fā)手機短信。

　　2、需要達到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達到部分目標客戶認知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時更新廣告內涵。

　　廣告投放

　　人員組織,由2~3人負責,專職或兼職。

　　1.業(yè)務主管洽談

　　◎與婚慶相關的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網》餐飲網絡優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;

　　◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體(藝術學院等);

　　◎尋找相關的表演場地,公園、文物苑等;

　　◎尋找或培訓婚禮司儀,可以在電視臺等臨時邀請;

　　2.婚慶策劃推廣

　　◎在相關的媒體上做廣告;

　　◎聯(lián)系、設計、印刷、發(fā)放宣傳策等;

　　3.落實可以自行實施的項目

　　◎鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;

　　◎現(xiàn)場攝影攝像,制作DVD等;

　　◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

　　◎制作專用請柬、證婚牌等;

　　◎相關小禮品;

　　4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經驗,有強烈的推廣能力。

　　5.廣告種類和廣告語

　　基于教堂婚慶的特點:圣潔隆重、高貴莊嚴;民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應多些。 1)報紙廣告因版面有限,綜合廣告語為:

　　教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

　　特色婚慶,愛情見證;

　　××婚慶,新生活的開始;

　　特別婚慶,特別見證;

　　特別的.愛給特別的你;

　　民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;

　　教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌;

　　··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;

　　老公,我們去教堂舉行婚禮吧!

　　老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

　　2)宣傳單

　　婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領略民俗文化的信物。

　　婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因為有我?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務:??.

　　安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.

　　3)電話和面談要點

　　◎人生的一次(價格問題)

　　◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

　　◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

　　◎放心交與我們操辦,我們經營豐富的(有信任顧慮)

　　◎專門為您設計一套婚慶方案(避免雷同)

　　◎由我們全程協(xié)調和指揮(有信任顧慮)

促銷活動方案篇7

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品的。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌的。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品的。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系的。

　　三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

　　4、公司可以掌控的.資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

　　1、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

　　2、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

促銷活動方案篇8

　　一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的.印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業(yè)促銷

　　(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

　　(3)針對清庫機的專項促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　4、活動細節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強調：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

　　(二)準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　　(三)預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

　　(四)執(zhí)行最關鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　(五)檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

　　(六)要及時

　　1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

　　2、活動結束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。