促銷活動方案

時間：2023-05-02 07:05:55 活動方案我要投稿

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精選促銷活動方案匯總五篇

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案匯總五篇

促銷活動方案篇1

　　活動范圍：

　　教輔類圖書

　　活動時間：

　　20xx年8月18日-20xx年10月7日

　　活動地點：

　　書店

　　活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的.，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷活動方案篇2

　　寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

　　1、收集情報

　　淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

　　就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

　　就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。

　　就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。

　　影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。

　　2、培訓員工

　　淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。

　　3、創(chuàng)建品牌

　　所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的`目光，謀取更大的市場份額。

　　淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其

　　次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

　　4、品牌宣傳與淡季促銷

　　在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

　　事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

　　然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧

　　客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

　　淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>

　　5、內(nèi)部重整

　　淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

　　市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

　　其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

　　為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。

促銷活動方案篇3

　　一、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻自己的力量。

　　二、活動時間：4月30日—5月8日

　　三、活動主題：心系雅安，與愛同行

　　四、活動口號：平安中國，有我有你

　　五、廣告宣傳：電視廣告30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略：

　　1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包……消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

　　2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的`市場價值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

　　3）“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災(zāi)區(qū)人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

促銷活動方案篇4

　　促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動，在驗證活動可操作性及執(zhí)行效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案。

　　一、促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

　　二、促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

　　內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　三、活動對象：

　　BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶

　　四、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的.宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　五、促銷活動時間與地點