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促銷活動方案

時間:2023-05-02 07:52:37 活動方案 我要投稿

【精華】促銷活動方案模板7篇

  為了確定工作或事情順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動方案7篇,歡迎大家分享。

【精華】促銷活動方案模板7篇

促銷活動方案 篇1

  活動主題:新年新景象 海悅好禮多

  活動時間:XX年元月1日—3日

  活動內(nèi)容:回答問題贏取兌現(xiàn)券

  以問卷的形式來回答問題,所有問題回答正確的可以贈送電子購物券,此購物券只限在網(wǎng)上商城購物有效。

  購物券金額分為五種:10元、30、50、80、100

  費(fèi)用預(yù)算與效益

  提供獎品:

  效益:成單金額達(dá)到1000元,可以保證點(diǎn)擊率的'提高。

  

促銷活動方案 篇2

  一、活動目的

  1.快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;

  2. 擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場占有率,短期內(nèi)快速提升銷售額;

  3. 刺激潛在客戶買需求;

  4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài),以及對競爭對手相關(guān)信息的了解;

  5. 鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

  二、活動對象

  1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;

  2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主;

  3. 其他(裝修公司、物業(yè)等)

  三、活動主題

  盛夏夜宴,科瑞伴你

  四、活動時間和地點(diǎn)

  20xx年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

  五、活動內(nèi)容

  1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺;

  2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式,同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎;

  3.價格界定:

  A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:白橡(進(jìn)口) 鋁材:鑫發(fā) 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙

  B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙

  C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙

  D:其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)

  4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳,激發(fā)潛在客戶。

  六、廣告配合方式

  活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。

  七、 前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分兩部分:

  1.人員安排:

  2.物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

  八、 具體方案:

  1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;

  2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報,讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;

  3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的'主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;

  4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);

  5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳;

  6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;

  7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動;

  8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機(jī)會(獎項(xiàng)主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因,預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還;

  9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;

  10. 對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客

  戶,在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

  九、人員配備以及時間節(jié)點(diǎn):

  九、 費(fèi)用預(yù)算 夜宴活動參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元,預(yù)計費(fèi)用:22800元

  十、其他事項(xiàng)

  1.對于活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變;

  2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷活動方案 篇3

  江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權(quán),以80、11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司,使**成為國大藥店的一個控股子公司,為**的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來,盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,形勢嚴(yán)峻,我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,快速開發(fā)了多家連鎖直營店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

  1、加盟國藥控股國大藥店有限公司,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會,企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

  2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

  按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年**與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

  3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全規(guī)章制度

  綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

  1)狠抓制度建設(shè):今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

  2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成,節(jié)假日加班是非常正常的事情。

  3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,從而確保了全年無重大安全事故。

  4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,確保了臺賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無缺,鞏固了GSP成果。

  5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績效考核,員工培訓(xùn)等方面做了許多工作:一是及時考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項(xiàng)社會勞動保險。

  4、完善信息系統(tǒng),保證經(jīng)營工作的順利開展

  今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的'調(diào)整,一是**批零兼營程序調(diào)整,二是部分品種獨(dú)立采購時程序調(diào)整,三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時間和精力,加班加點(diǎn),及時完成程序調(diào)整,保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

  今年新開門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時,準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

  5、保障貨源供應(yīng),追求成本最低化

  批零分離后,采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種,由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進(jìn)行比對采購,雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價的情況下,**的商品毛利率不但沒有降低,而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年?duì)幦〉椒道?00萬元,其他收入(如進(jìn)場費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元,為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

  6、強(qiáng)化財務(wù)管理,準(zhǔn)確財務(wù)核算

  財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴(yán)格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報納稅,工作量大大增加,財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。

  7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)大

  按照國大藥店長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)新門店的任務(wù)很重,門店開發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開業(yè)活動。

  一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,開發(fā)部的人員想方設(shè)法,認(rèn)真細(xì)致的逐個做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問題,取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店,對于志愿在**百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會藥店,經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

  8、開展多項(xiàng)促銷活動,狠抓T類產(chǎn)品銷售

  門店管理部針對社會藥店越來越多,規(guī)模越來越大,市場競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢,認(rèn)真研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

  一是層層動員較早地落實(shí)銷售、利潤任務(wù),并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn),堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議,分析形勢、檢查進(jìn)度、研究對策,及時解決門店遇到的新問題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度,及時實(shí)現(xiàn)獎勵政策,促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售,其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動,利用黃金周、節(jié)假日,及“3、15”綠色銷費(fèi)活動、下社區(qū)宣傳活動,促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng)企業(yè)文化,培養(yǎng)知識型員工,對新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人,支持和鼓勵參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“**杯”有獎?wù)魑幕顒樱M(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競爭力,積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,全年送藥上門20xx次,電話預(yù)約購藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14、5萬),增強(qiáng)了企業(yè)競爭力,取得了市民良好的口碑。

促銷活動方案 篇4

  制定促銷活動的步驟

  一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

   1.降價

  這是最常用也最管用的手段

  無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

  至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

  “你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的.大禮包。

  開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

  2.各種表演活動

  在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

  3.送車費(fèi)保險,送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測、維修

  這是汽車促銷的最常用手段,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎活動,有機(jī)會泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,有機(jī)會泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測,免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險;買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬元意外險,1萬元車險。

  上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動期間購買自動檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險的贈送,總價值接近4000元

  另外,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào),價值在1500元左右。

  4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

  (1)公益拍賣

  拍賣會上跑出“黑馬”

  在整個全國巡回活動結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,擊敗所有對手,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預(yù)訂客戶的反饋來看,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

  持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,黃金周促銷新車型

  “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車有周”的促銷活動,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,希望多賣一些汽車。

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保

  中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心,結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購車支出大大降低。

  短短兩個月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時提車。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險公司,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

  7.以租代售

  以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車的保險、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

  限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

促銷活動方案 篇5

  活動目的

  1目的包裝:

  有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯,是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,個人認(rèn)為,必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個參加你促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!

  2受眾人群:

  促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

  平臺及資源

  1自有平臺和資源:

  自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

  2大眾平臺和資源:

  微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

  預(yù)期效果及目標(biāo)

  1促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

  2不合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

  3合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

  活動正文

  1活動主題(廣告語):

  這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時,第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

  2活動背景:

  基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝。

  3活動時間:

  促銷活動開展的時間,促銷活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期,要配合不同的推廣,可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。

  4活動地點(diǎn):

  活動舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個地點(diǎn)就是落到哪個域名下,哪個專題頁。

  5活動流程:

  促銷活動的整個流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的`時間。

  6優(yōu)惠方案:

  促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤,活動預(yù)期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。

  活動推廣

  1促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

  2活動的階段:

  促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;

  促銷活動中期:處于疲倦期;

  促銷活動后期:處于沖刺期;

  不同時期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

  3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

  4活動應(yīng)急方案:

  應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

  各部門職責(zé)與排期

  所需支持:

  此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

  運(yùn)營計劃:

  活動預(yù)算:

  活動總結(jié)反饋

  1活動優(yōu)秀之處:

  2活動不足之處:

  3活動總結(jié):

促銷活動方案 篇6

  一、活動目的:

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:

  在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:

  拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動時間和地點(diǎn):

  促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的.是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

促銷活動方案 篇7

  1、策劃背景:

  宏觀環(huán)境:

  保健食品功能信任度較低:目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué),審批相對寬松,導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次,管理部門對保健品的審查制度并不完善,導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系,不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié),市場混亂,消費(fèi)者對保健品的信任度和忠誠度不高。

  患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后,大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”,任你自說自話,我自巍然不動。導(dǎo)致的直接結(jié)果是,眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了,事實(shí)上,今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境,在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的`,信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營銷策劃的重點(diǎn)。

  企業(yè)內(nèi)部資源:

  A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。

  B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

  2、產(chǎn)品市場分析:

  當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面,這三類產(chǎn)品分別是:以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ),通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

  中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化,其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn),受此熏陶,人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

  以中醫(yī)藥理論體系為例,雖然看似繁復(fù),其實(shí)完全可以用三個字來概括——通,排,補(bǔ),修。

  通:絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛,痛則不通”。所謂通,就是指氣血津液運(yùn)行通暢,如果局部有病變就會阻滯氣血運(yùn)行,形成瘀證,表現(xiàn)出痛的癥狀來,要做到通則不痛,就要消除瘀證,使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等,都取得了成功。

  排:很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素,一身輕松!笨梢姳P龍?jiān)坪8拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典,一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶,與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

  補(bǔ):男人需要補(bǔ),因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ),因?yàn)樘厥獾纳斫Y(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ),因?yàn)樾枰喾N營養(yǎng);孩子更要補(bǔ),長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎,匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

  修:修是治療范疇的概念,需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài),結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效,在講解通排的概念基礎(chǔ)上,需要突出“修”。

  隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上,所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。

  3、營銷方案:

  雙軌制會議營銷,派駐式跟蹤指導(dǎo):

  A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商

  B、單層次會議直銷。

  C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變,突出個性化服務(wù)。

  現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,不在于你占據(jù)了多少市場,而在于你占據(jù)了多少個消費(fèi)者的心。

  D、利潤分配

  合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動器。[細(xì)節(jié)略]

  E、廣告語理念設(shè)定:本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

  以上只是梗概的方案,在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺。

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