促銷活動(dòng)方案模板合集7篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案 篇1
很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的`前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買的，也會(huì)去買，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買手機(jī)。
5)“套餐”式銷售，比如你購(gòu)買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
促銷活動(dòng)方案 篇2
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。假設(shè)體內(nèi)缺乏它，就會(huì)出現(xiàn)皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假設(shè)人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應(yīng)充足，皮膚就光滑潤(rùn)澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加美麗.
很多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應(yīng)該選什么油。針對(duì)這種觀點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)專家指出，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來(lái)自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營(yíng)養(yǎng)的角度去考慮。油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對(duì)就少一些。食用油對(duì)人體健康有很多好處，可是假設(shè)長(zhǎng)期錯(cuò)誤用油，可能會(huì)引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì)正確選擇和使用這些食用油，對(duì)咱們的健康很有意義。
國(guó)際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國(guó)科學(xué)家的研究證實(shí)，它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機(jī)體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對(duì)提高我國(guó)南方食用植物油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，具有重要意義。
(一)現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境分析：
自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來(lái)榨油，花用來(lái)治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。
新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富，除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要外，紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長(zhǎng)中無(wú)需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功.價(jià)值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說(shuō)是價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，頗受日本等國(guó)客戶的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件，新疆已成為我國(guó)種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國(guó)的80%。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對(duì)人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對(duì)人體有益的'高密度脂蛋白膽固醇升高，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國(guó)的食用油市場(chǎng)向安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的方向過(guò)渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。從食用油市場(chǎng)來(lái)看，目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)油增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)口油增長(zhǎng)迅速，精煉油消費(fèi)增長(zhǎng)很快，占據(jù)了75%城市食用油市場(chǎng)，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國(guó)的小包裝食用油目前正處于高速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)量以平均每年25%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)食用油消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到1850萬(wàn)噸，較20xx年的1350萬(wàn)噸增加500萬(wàn)噸，增幅達(dá)到37%。預(yù)計(jì)20xx年度國(guó)內(nèi)植物油新增供應(yīng)總量達(dá)2200萬(wàn)噸左右。我國(guó)的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬(wàn)職工，每年的市場(chǎng)收益約為130多億元。國(guó)外廠商每年又向中國(guó)市場(chǎng)傾注400萬(wàn)噸油產(chǎn)品。我國(guó)食用油年生產(chǎn)量為1500萬(wàn)噸，目前紅花油的產(chǎn)量?jī)H為3萬(wàn)噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、微觀環(huán)境：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，我國(guó)食用油市場(chǎng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費(fèi)差異明顯。食用油市場(chǎng)上有著兩種不同的營(yíng)銷模式：一種為金龍魚(yú)模式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，進(jìn)入精耕細(xì)作的規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，終端的爭(zhēng)奪將成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。
顧客： 最主要的購(gòu)買的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。
（二）SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)（S)－－市場(chǎng)預(yù)測(cè)紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前途無(wú)量。
2、劣勢(shì)（W)－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有一定的市場(chǎng)份額。況且人們?cè)谫?gòu)買對(duì)食用油，有一種先入為主的感覺(jué)，會(huì)對(duì)一些出名的品牌比較放心。
3、機(jī)會(huì)( O)－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國(guó)1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值，此后呈下降趨勢(shì)，從1999年開(kāi)始有所回升，但仍不能滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ)；另一方面，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康，對(duì)食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場(chǎng)面比較小，但其市場(chǎng)商機(jī)仍較樂(lè)觀。尤其是，中國(guó)加入WTO后，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康，對(duì)食用油健康的需求也在增大。
4、威脅（T)－－日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得食用油行業(yè)向規(guī)�；�、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚(yú)"、"福臨門(mén)"等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)關(guān)于全國(guó)1148個(gè)零售店的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年的市場(chǎng)格局基本上是“金龍魚(yú)”年銷售額約達(dá)40億元人民幣，“福臨門(mén)”年銷售額約達(dá)15億元人民市，“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣，這三個(gè)品牌是總銷售額的42.20%，占據(jù)了整個(gè)小包裝品牌食用油市場(chǎng)的一半。其余市場(chǎng)份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為47.3%，差不多占整個(gè)食用油市場(chǎng)的一半。特別是金龍魚(yú)、胡姬花、鯉魚(yú)，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油（中國(guó)）有限公司旗下的品牌，市場(chǎng)占有率之和達(dá)33.3%，假設(shè)再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量，幾乎占據(jù)了中國(guó)食用油市場(chǎng)的半壁江山。
（三）市場(chǎng)定位
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標(biāo)指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4
我國(guó)常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)）
品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω-3與ω-6比率 其他脂肪酸
玉米油 15 27 1：93 1
花生油 19 41 1：95 1
葵花籽油 14 19 1：13
豆油 16 22 1：7.4 3
棉子油 24 25 1：110 3
麻油 15 39 1：90 1
芝麻油 15 38 1：153 1
棕櫚油 42 44
米糠油 20 43 1：11
豬油 43 44 3
牛油 62 29 1：2 7
羊油 57 33 1：1.5 3
黃油 56 32 1：3 4
菜籽油 13 20 1：1.8 42
橄欖油 10 65－75 1：10
紅花籽油 8 84.2 1：4
（ 注：*菜油中含42％對(duì)人體有害的芥酸，會(huì)引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：（采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略）
根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4 的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此咱們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比較少，所以價(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，咱們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營(yíng)養(yǎng)高的“高檔健康營(yíng)養(yǎng)食用油”。
2、市場(chǎng)選擇定位：
食用紅花油是一種高檔的健康營(yíng)養(yǎng)食用油，因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.
（四）營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油
產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油
產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時(shí)尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。
2、定價(jià)策略：
產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔。
以下為不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格表
產(chǎn)品名稱
規(guī)格 價(jià)格
純紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）
純紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）
純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）
調(diào)合紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）
調(diào)合紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）
調(diào)合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）
3、分銷渠道：
（1）主渠道：
利用間接渠道進(jìn)行分銷，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能及時(shí)有貨，快速進(jìn)入市場(chǎng)。而且還減少運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，減少運(yùn)輸成本。
生產(chǎn)者1—————》經(jīng)銷商1——————》消費(fèi)者1
生產(chǎn)者2—————》經(jīng)銷商2——————》消費(fèi)者2
生產(chǎn)者3—————》經(jīng)銷商3——————》消費(fèi)者3
『間接分銷（區(qū)域分銷）』
（2）次渠道：
利用直接渠道進(jìn)行分銷，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂(lè)福等）設(shè)立銷售點(diǎn)，直接向消費(fèi)者推銷，減少許多成本。
生產(chǎn)者－－－－－－－－－》消費(fèi)者
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4、促銷策略：
（1）廣告策略：
a、廣告目標(biāo): 通過(guò)廣告?zhèn)鞑ィ勾螽a(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹(shù)立美好的形象，提高知名度。
b、廣告定位：更營(yíng)養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。
c、廣告對(duì)象：所有居民用戶
d、廣告地區(qū)：全國(guó)各地區(qū)（以發(fā)達(dá)城市地區(qū)為主）
e、廣告用語(yǔ)：走向小康，從油開(kāi)始；飲食文明，以油為標(biāo)志；向亞健康挑戰(zhàn)，紅花
系列產(chǎn)品助你一臂之力。
廣告媒介的選擇：
a、電視：選擇省臺(tái)，省市有線電視
b、報(bào)紙：選擇晚報(bào)的一些食品欄目
c、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志
d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽(tīng)的時(shí)段播出
e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌
f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告
盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）
（2）推銷人員策略：
推銷人員在推銷食用紅花油時(shí)，要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn)，而且還要提醒消費(fèi)者在選購(gòu)食用油時(shí)，應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過(guò)氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油：
1、氣味，不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味，但都無(wú)酸異味；
2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來(lái)的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；
3、透明度，高品質(zhì)食用油透明度好，無(wú)混濁，假設(shè)油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會(huì)渾濁，透明度低；
4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無(wú)沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費(fèi)者覺(jué)得推銷人員的專業(yè)性，提高對(duì)產(chǎn)品的信任程度。
（3）公共關(guān)系策略
通過(guò)贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動(dòng)等，舉辦社會(huì)活動(dòng)，與公眾建立一種特殊聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。
（4）營(yíng)業(yè)推廣策略
通過(guò)在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂(lè)福等）進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，選擇免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營(yíng)業(yè)推廣的工具來(lái)吸引一些新用戶試用，鼓勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)買。進(jìn)一步宣傳品牌，同時(shí)鞏固市場(chǎng)和開(kāi)拓一些新的市場(chǎng)。
5、服務(wù)：
設(shè)立信息反饋的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)反映，如有質(zhì)量問(wèn)題可退貨，保證食用油的質(zhì)量
（五）方案實(shí)施和控制
（1）方案的實(shí)施：
1、在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照ＩＳＯ９００２國(guó)際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系，以保證其獨(dú)特的天然品質(zhì)和純正口味。
2、在人員選擇方面，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序，保證工作人員的專業(yè)。總之，要確保方案的順利進(jìn)行。
（2）方案的控制：
聘請(qǐng)專門(mén)的組織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé)，做的專人專管和相互合作。
(六）結(jié)果預(yù)測(cè)
通過(guò)以上的所有營(yíng)銷策略，令到消費(fèi)者對(duì)食用油有了一些更正確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷售量會(huì)增加20％
促銷活動(dòng)方案 篇3
一�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日
二�；顒�(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把；
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅�、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)
活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分：各店促銷活動(dòng)內(nèi)容：
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理
1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;
2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);
2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對(duì)驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：
單張購(gòu)物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購(gòu)物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提
單張購(gòu)物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
第二部分：活動(dòng)操中國(guó)品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的'專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。
2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：
A.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂(lè)2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購(gòu)在開(kāi)具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫(xiě)明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執(zhí)行效果，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，本方案需嚴(yán)格保密
本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門(mén)店、各部門(mén)需遵照?qǐng)?zhí)行
如對(duì)本方案有建議及疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心·企劃部
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、促銷主題：持醫(yī)�？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)�？ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8、8折
3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：
持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂(lè)克5、5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析：
1、 市場(chǎng)選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場(chǎng)評(píng)估：
1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2廣州：營(yíng)業(yè)額149萬(wàn)，
3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的7%。
◆酒店：
a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主，
◆社團(tuán)：
a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所
b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的`部分，每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場(chǎng)總量：
人口682萬(wàn)人，
流動(dòng)人口189萬(wàn)人，
◆ 人均收入：
12元/月
◆ 集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。
◆市場(chǎng)特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;
◆銷售現(xiàn)狀：
只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)
◆旅行社：
a共計(jì)36家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社16家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社29家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的8%。
◆社團(tuán)：
a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。
外來(lái)人口59余萬(wàn)。
b人均年收入1。6萬(wàn)元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析
�。ㄒ唬┗ǔ吭孪Φ膬�(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。
1。花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。
2。我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。
3�；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。
4。經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。
5。我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需要。
6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。
（二）花晨月夕的內(nèi)部劣勢(shì)分析
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。
1。我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。
2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。
3。我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。
�。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C(jī)會(huì)
1。改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2。在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。 3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會(huì)受到人們的青睞。
4。在承德的平泉縣，有中國(guó)北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來(lái)方便。
�。ㄋ模┗ǔ吭孪ν獠客{
正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1�；ɑ軐儆谏莩奁�，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
2�；ɑ艿募竟�(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。
�。ㄎ澹┙Y(jié)論
綜上所訴，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì)；但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的'細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。
再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。
�。ㄈ┠繕�(biāo)市場(chǎng)模式
由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。
�。ㄋ模┠繕�(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。
三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)
�。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)
以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。
�。ǘ┒▋r(jià)方法
成本加成定價(jià)法 P=成本×（1+利潤(rùn)率）
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。
所以插花的定價(jià)=7。8×（1+19%）=9。282元 盆景的定價(jià)=38×（1+19%）=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。
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