【精選】促銷活動(dòng)方案集合10篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一,活動(dòng)目的: 中秋節(jié),中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié),國(guó)定的長(zhǎng)假.本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó) 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者.而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂國(guó)慶歡 樂頌"為主線,分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行
,通過國(guó)慶系列商品促 銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,價(jià)格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).
二,活動(dòng)時(shí)間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的' 時(shí)間定為以上的時(shí)間. 三,活動(dòng)主題: "同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂精彩華聯(lián)" 四,活動(dòng)內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看
,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤(rùn)空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng), 開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng).(煙不讓做活
動(dòng),我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時(shí)尚物品) 五,活動(dòng)配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),贈(zèng)品的相關(guān)適宜. 營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,地堆的提供. 企劃處:場(chǎng)地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.
促銷活動(dòng)方案 篇2
（一）活動(dòng)背景
為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的.淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
（二）活動(dòng)主題
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動(dòng)目標(biāo)
以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間
5月1日---5月28日
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日
宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動(dòng)總結(jié)
（五）前期準(zhǔn)備工作
工作項(xiàng)目
1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備
2）禮品的準(zhǔn)備
3）確定促銷超市
4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜
5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動(dòng)
7）促銷開始前的準(zhǔn)備活動(dòng)
8）認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)
9）安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷
（六）促銷內(nèi)容
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2。25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把
3、促銷規(guī)則
禮品有限，送完為止
（七）效果評(píng)估
本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2。25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2。25L）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：
春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。
春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高，讓大家更加的有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。
二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動(dòng)的方式：
1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)之前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！
圣誕祝福短信（例）：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！
例二：總有起風(fēng)的`清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷的時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日
促銷的地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1、活動(dòng)的期間，全場(chǎng)部分的特價(jià)商品七—八折酬賓。
2、活動(dòng)的期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）
3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 （數(shù)量有限，送完即止。）
4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二：
1、購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。
2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
3、最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4、幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。
5、參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）
備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào)： 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾
a、賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍！
b、貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2、店主的糖果派發(fā)。 （糖果自行購買）
九 、活動(dòng)的中期操作
在操作過程當(dāng)中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如果顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂健康送
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票。）
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張�(jiān)�，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持： 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日 ××晚報(bào) D1版通欄元
××商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì)：元。
5．200*年元旦促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店 。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。
元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金，次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。
五、廣告宣傳：
12月31日 ××晚報(bào) D1版通欄元
××商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì) 元。
6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良
好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的.贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂健康送
三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌�、價(jià)值 元臺(tái)球票。）
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張�(jiān)�，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請(qǐng)10名山東大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持： 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日××晚報(bào) D1版通欄元
××商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì)：元。
20xx年元旦促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情
促銷活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的'時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、前言。
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的`長(zhǎng)假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)。
六、活動(dòng)流程。
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時(shí)間：4月20日——4月28日。
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面：黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
�。ǘ┗顒�(dòng)期。
時(shí)間：4月28日——5月13日。
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
�。ㄈ┗顒�(dòng)內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停，五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)）。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩。
�。�1）購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。
�。�2）購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)。
�。�3）購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。
�。�4）購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。
�。�5）購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。
建議拿出庫存花色，2——3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。
注：禮品需用禮品袋包裝好。
促銷活動(dòng)方案 篇7
時(shí)間：20xx年5月17日
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：XXXX
參加人員：全體員工
流程：前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)演出
(一)宣傳內(nèi)容：
1、彩虹門內(nèi)容：“慶5·17國(guó)際電信日”。
2、展棚6個(gè)，在舞臺(tái)兩側(cè)，兩邊各放置三個(gè)，掛各類體驗(yàn)區(qū)宣傳條幅。安排人員12人，每個(gè)展棚2人，人員安排為：各部門各自安排人員互相配合。
3.宣傳單：安排人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近發(fā)放單頁。
(二)3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個(gè)體驗(yàn)區(qū)，分別為“XX體驗(yàn)區(qū)”、“XXX體驗(yàn)區(qū)”、“XXX展示區(qū)”、“ XXX體驗(yàn)”、“XXXX”、“XXX現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)”。
我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負(fù)責(zé)活動(dòng)政策講解的人員。
(三)活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算
(四)促銷活動(dòng)人員安排表
(五)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)及帳篷擺放示意圖
促銷活動(dòng)方案 篇8
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在
促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的.廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤(rùn)膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
促銷活動(dòng)方案 篇9
歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌的大旗，為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計(jì)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬噸，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到20xx億支（按50g計(jì)算）。借此輝煌業(yè)績(jī)，為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，特針對(duì)重點(diǎn)商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動(dòng)，具體方案如下：
一、促銷目的
1、以累計(jì)銷量突破1000萬噸為契機(jī)，提升品牌知名度； 2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
二、促銷對(duì)象
2400家參與本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。
三、促銷主題
“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。
四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品
1、促銷時(shí)間
xxxx年4月17日——6月30日，期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末，共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程安排如下：
2、促銷地點(diǎn)
在全國(guó)選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)（其中，雙匯月銷量５萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。
門店明細(xì)見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細(xì)表》 3、促銷產(chǎn)品 ①全國(guó)性產(chǎn)品
②區(qū)域性產(chǎn)品
備注：建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域情況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
五、促銷方式
各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動(dòng)，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動(dòng)效果：
1、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：活動(dòng)期間（27個(gè)周末、節(jié)假日），2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)送喜羊羊玩具”活動(dòng)；
2、場(chǎng)外派贈(zèng)：全國(guó)投放400個(gè)彈脆香腸氣模，配合商超場(chǎng)外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng)；
3、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門店執(zhí)行，凡活動(dòng)當(dāng)日購買雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：
一等獎(jiǎng)：刀叉，中獎(jiǎng)率10%；二等獎(jiǎng)：保鮮盒，中獎(jiǎng)率20%；三等獎(jiǎng)：水杯，中獎(jiǎng)率30%；空獎(jiǎng)設(shè)臵40%。
4、海報(bào)促銷：每檔促銷4個(gè)單品，高溫、低溫各2個(gè)，讓利幅度15%以內(nèi)（可單獨(dú)制作雙匯專版海報(bào)）；
5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi)； 6、店內(nèi)特價(jià)：高溫安排5個(gè)單品、中低溫安排10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)（不包括海報(bào)產(chǎn)品）；
7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷（方案附后）。
六、宣傳配合方式
1、助銷物料
2、買贈(zèng)用品
喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。
3、堆頭陳列
陳列產(chǎn)品：堆頭陳列重點(diǎn)展示海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只陳列一個(gè)單品；
堆頭數(shù)量：每家門店至少陳列4個(gè)堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個(gè)堆頭面積不得小于1㎡；
堆頭形象：堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。
4、冰柜堆頭
陳列產(chǎn)品：冰柜堆頭陳列低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個(gè)堆頭只允許陳列一個(gè)產(chǎn)品；
冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺(tái)；
冰柜形象：冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（圍膜）；有條件的賣場(chǎng)需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋（四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋）。
5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳列
陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵，每個(gè)單品正常陳列面不少于3個(gè)，并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣場(chǎng)，對(duì)店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標(biāo)示。
陳列區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn)：
最好位臵的.要占據(jù)主銷區(qū)位臵，顧客在進(jìn)入肉制品陳列區(qū)時(shí)，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進(jìn)入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜；如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部，陳列區(qū)呈T字形時(shí)，最好是占據(jù)直對(duì)客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。
促銷活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十，來源于這個(gè)時(shí)期。
春節(jié)，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)超市賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況，由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
(2)重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問題，要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷商參考)
2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見活動(dòng)實(shí)施)
3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
(1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)
規(guī)范促銷語言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語，將其規(guī)范化。
四、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題：
濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;
2、主題闡述：
長(zhǎng)城干紅有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的`最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立
的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間購買任何一瓶長(zhǎng)城干紅，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
購買一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。
參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。
抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦啡�，最終來到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買干紅填寫抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限5人;
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：促銷紀(jì)念小酒
3、禮品裝干紅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)
六、活動(dòng)實(shí)施
鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況，本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;
——中華老字號(hào);
——傳世濃香，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)
規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)
其他活動(dòng)方案：
方案一：團(tuán)購
現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢(shì)很適合春節(jié)促銷活動(dòng)。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案
方案二：年夜飯送紅酒
春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡
在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動(dòng)
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
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