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品牌促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-06-13 15:51:57 活動(dòng)方案 我要投稿
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品牌促銷活動(dòng)方案范例(通用10篇)

  為保障事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的品牌促銷活動(dòng)方案范例,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

品牌促銷活動(dòng)方案范例(通用10篇)

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇1

  為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式,具體方法如下:

  一、事前準(zhǔn)備

  1、美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;

  2、以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序,每個(gè)字母留出5頁左右的篇幅,將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng),那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi),對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母,則不需要留出專門的空白頁);

  二、操作步驟

  1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購買意愿又猶豫不定的時(shí)候,適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

  2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動(dòng),那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的'祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

  例:有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套,其貴賓折扣應(yīng)付為784元,因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始,并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

  任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

  3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

  4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候,邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料,包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

  5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費(fèi)打八折;

  6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。

  三、本活動(dòng)的意義

  1、留駐客戶:通過本活動(dòng)能夠留住客戶,將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶,客戶只要在想購買衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣店;

  2、隨時(shí)享受優(yōu)惠:方便客戶的購買優(yōu)惠行為,不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡,只需要在每次購買時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話,核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇,以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

  3、簡單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式,顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系;

  4、降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、促銷目的:

  利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷對(duì)象:

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷時(shí)間:

  20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷城市:

  全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式:

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

  六、促銷主題:

  :購物三天樂,天天都快樂

  副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:

  debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求:

  1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的.廣告宣傳。

  3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、 dm宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報(bào)1張/點(diǎn)

  注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;

  2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場

  門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場,因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

  二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

  此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

  三、促銷活動(dòng)的方法

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動(dòng)方法

  2、包裝活動(dòng)

  降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

  在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

  個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

  四、確定活動(dòng)的方式

  這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

  1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。

  六、廣告配合方式

  想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

  在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想?梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

  八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

  主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷方案的`控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

  十一、意外防

  策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

  1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫存及積壓商品,還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,價(jià)值感,至少不能質(zhì)次價(jià)廉,如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

  2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴},并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來效果不錯(cuò),但是實(shí)際的銷售額并不多,別說是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

  3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,競買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交,導(dǎo)致虧損很大。

  簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來講,在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題:

  1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?

  2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶,競爭格局,競爭對(duì)手是怎么樣的?

  3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)?

  4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

  5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

  6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

  找到了以上問題,并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散,缺乏方向。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、活動(dòng)目的

  充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):天冷了,來xx匯吧!

  三、活動(dòng)思路

  充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  20xx年1月1日--20xx年1月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx匯購物廣場

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

  2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

  3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!

  活動(dòng)一

  “xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的'原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

  20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

  (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說,對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn).

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:XXXX店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的.顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,確定外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟店鋪。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

  4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié)要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇6

  服務(wù)品牌基本構(gòu)成

  1、服務(wù)質(zhì)量

  就服務(wù)內(nèi)容而言,包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面,共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點(diǎn),這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心,而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心,正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣,因此必須通過把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。

  2、服務(wù)模式

  服務(wù)模式包括經(jīng)營模式(如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式)、管理模式等方面,服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競爭點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量(包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營能力等)方面的穩(wěn)定性,使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營,尤其是服務(wù)質(zhì)量,而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

  3、服務(wù)技術(shù)

  服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一,同時(shí)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)!癐BM就是服務(wù)”,為什么IBM服務(wù)為全世界所稱道?就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),IBM全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù),更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù),從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的.需求,然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

  4、服務(wù)價(jià)格

  服務(wù)亦有成本,如果為無限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本,這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營無益。同時(shí),也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升,亦難令客戶滿意,結(jié)果與預(yù)期背道而馳。因此,企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上,保證服務(wù)價(jià)格的公平、合理,為客戶所接受,才有利服務(wù)品牌營造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù),承諾每周7天,每天24小時(shí),并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá),為用戶提供上門服務(wù),完全數(shù)字

  化,很具體很生動(dòng),可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高,并且難度也很大。

  5、服務(wù)文化

  服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一,服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化(企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化)的繼承,以及對(duì)市場消費(fèi)文化的融合,服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化,并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化,不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

  6、服務(wù)信譽(yù)

  誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一,然而我國很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾,卻不去落實(shí),“說了不算,算了不說”,其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn),客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù),如果在服務(wù)上再缺乏誠信,那么這家企業(yè)可能無藥可救了,更不要提打造服務(wù)品牌。

  服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容:

  1、 提煉服務(wù)品牌理念:服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂,是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。

  2、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn):管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”,重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,提供極致服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。

  3、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象:設(shè)計(jì)個(gè)性VI,理念融合創(chuàng)意,傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、VI體系、宣傳海報(bào)、宣傳片等。

  4、 策劃服務(wù)品牌傳播:“好酒也怕巷子深”,服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容,內(nèi)部傳播:培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會(huì)議、文化活動(dòng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等;外部傳播:報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會(huì)、征文比賽、廣播等。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇7

  在大多企業(yè)眼里,網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)站投放廣告,跟風(fēng)推廣,有多少預(yù)算就給網(wǎng)站砸多少錢,網(wǎng)絡(luò)公司最喜歡的就是這樣的客戶,網(wǎng)站流量有多少,你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等,反正就是忽悠你把自己的那些錢全部投進(jìn)去,至于能不能帶來真正的客戶,我看只有企業(yè)自己心里清楚,不過沒辦法啊,大家都這么做了,我也得這么做!這不,可口可樂已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)游,那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫!

  網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),然后在千方百計(jì)的通過一些的推廣措施,如競價(jià)排名,群發(fā)郵件等,然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可。其實(shí)這個(gè)做法,在早期應(yīng)該可行,但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡潔,各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站,基本上已經(jīng)起不到什么作用了,競價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來越深,無休止的競價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司,而不是自己。不過我們得明白的一點(diǎn)就是:通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說,企業(yè)想通過建站推廣自己的品牌,只能說是最原始的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。

  網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展,中國上億的網(wǎng)民,這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣了,但專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足,很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)里投了不少錢,但效果很一般,只是在埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行,而事實(shí)上只能說對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的認(rèn)識(shí)不足。企業(yè)想真的通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到品牌知名度的提升,就需要技巧,走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,自身的定位問題。

  所以,得先明白網(wǎng)絡(luò)營銷的原理:“網(wǎng)絡(luò)營銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞原理,簡單來說就是:一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是,網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的,即網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性,其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息,同時(shí)用戶也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的一般原則為:網(wǎng)絡(luò)營銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源,建立有效的信息傳播渠道,為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件!

  以下,根據(jù)個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例來說明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷信息及其傳遞表現(xiàn)來提高自己企業(yè)的品牌和知名度。

  首先:從傳遞信息效率的角度來看,企業(yè)廣告的投放,最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意,可以說一夜之間,好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北,好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條,這就是傳遞信息的高效率,粘貼,復(fù)制就是最好的傳播方式。比如在我們?cè)谧杂煽臻g服飾品牌的推廣當(dāng)中,我們巧妙的`利用了上海第一美女做為我們的模特,通過一些系列的活動(dòng)宣傳,在最短的時(shí)間里,僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f條。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理,通過軟性的八卦新聞來做企業(yè)的宣傳,達(dá)到了極佳的效果。而客戶的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作,簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

  其次,必須得注意網(wǎng)絡(luò)營銷傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告,目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎,大多彈出廣告都被用戶屏蔽,最直觀的反應(yīng)基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段,目前常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過一些活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的,線上的線下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣,先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑MV比賽,吸引大批的網(wǎng)友參與,讓自己來做網(wǎng)絡(luò)紅人,而之后,我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂,召開新聞發(fā)布會(huì),那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀,雖然不是給百事做廣告,但通過報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì),也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣。這樣的傳播手段,目前也被大多企業(yè)所利用,只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。

  第三,也是個(gè)人認(rèn)為最主要的,就是網(wǎng)絡(luò)營銷里的事件營銷。通過事件的炒作和推廣,達(dá)到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作,說白了就是沒事找事,然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展,也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)言論的開闊性,雖然自身可以操作部分槍手,但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生。在事件營銷里,最好的平臺(tái)就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關(guān)注這一領(lǐng)域,但由于專業(yè)人才和渠道的限制,也只能望洋興嘆,國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)炒作高手,能數(shù)來的也就那么幾個(gè)人,老浪,陳墨,之后又一因?yàn)榍鷦e針換別墅的立二。再很難找出第四個(gè)人,雖然目前有很多的自稱為網(wǎng)絡(luò)推手的專家,但基本都屬于自吹自擂的類型,因?yàn)檫@些人很難有渠道。我所說的這個(gè)渠道很特殊,你要去炒作一個(gè)事件,不是一家網(wǎng)站就能做到的,得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)里都議論這個(gè)事吧,那最起碼的是得認(rèn)識(shí)各大門戶網(wǎng)站的編輯,你得熟悉各大社區(qū)的編輯,你得熟悉網(wǎng)絡(luò)里知名的寫手,你得熟悉各個(gè)大報(bào)社的記者,你得熟悉電視臺(tái)的記者,只有你完全掌握這些資源,你熟悉整個(gè)炒作流程,你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳,誰能做到整合這些所有的資源,有錢不一定就能做到,就算網(wǎng)站買你帳,編輯聽從公司安排,但你無法掌控寫手們的想法,所以這個(gè)很難,很難。網(wǎng)絡(luò)事件一波接著一波,可以說每一個(gè)事件都有幕后的策劃,不管是出于什么目的。那現(xiàn)在,如果我們把網(wǎng)絡(luò)事件和企業(yè)品牌綁定在一起,全社會(huì)都開始關(guān)注的時(shí)候,自身的品牌不會(huì)提高嗎?青娛樂因?yàn)檠砰w女全天下網(wǎng)民都知道了,優(yōu)酷網(wǎng)因?yàn)閺堚曅詯垆浵駧,現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火,他們的品牌還不是這樣策劃出來的么?

  網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái),就看企業(yè)怎么來利用了,利用的好,可以讓你一夜成名,利用不好,你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄,企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇8

  隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展,搜索引擎、社交軟件等的廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場調(diào)研、全球布局、經(jīng)濟(jì)成本等方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  近幾年,網(wǎng)絡(luò)營銷迅猛發(fā)展,各種新名詞層出不窮:短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內(nèi)容營銷等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都做得風(fēng)生水起,但效果好的寥寥。在大多數(shù)企業(yè)眼里,網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣,但在曼朗看來,應(yīng)該秉持效果第一的信念。因?yàn)橥茝V的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉(zhuǎn)化,更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升,多方位打造品牌形象。

  我們從分析目前市場情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來說說快速提升品牌形象的方法。

  一、利用網(wǎng)絡(luò)營銷無可替代的優(yōu)勢(shì)

  1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2017年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信,網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的巨大市場潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通,進(jìn)行全方位的互動(dòng),才能吸引他們對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)注,贏得他們的青睞,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升。

  2.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時(shí)間和空間的限制,可操作空間有限,而網(wǎng)絡(luò)營銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢(shì)正在于無論身處何地,只要有網(wǎng)絡(luò),就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新,有所突破,而網(wǎng)絡(luò)營銷彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的不足,將是未來營銷的大趨勢(shì)。

  二、增強(qiáng)與用戶間的溝通創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境

  網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌,讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件,加速了信息的傳遞、增強(qiáng)了與用戶的溝通、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象,可以從以下3個(gè)方面入手。

  1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息,以提升品牌知名度及行業(yè)地位

  網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時(shí),要關(guān)注用戶的需求,使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,抓住用戶,提高信息傳遞的'效率。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道,及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息,為品牌增加正面報(bào)道。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息,更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性,為樹立品牌形象打下基礎(chǔ)。

  網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息傳遞是雙向的,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息,同時(shí)用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。

  及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息,并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞。

 。▏腋咝录夹g(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過3個(gè)月的在線名譽(yù)管理后,百度首頁呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著提升)

  2.有效提升業(yè)務(wù)線和C端用戶美譽(yù)度,增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通

  溝通是營銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通,可以增強(qiáng)品牌黏性,提升市場價(jià)值。

  曼朗通過在線名譽(yù)管理,在今日頭條、百家號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息,讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺(tái)的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率,提升了品牌形象。

  3.為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會(huì)左右用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,進(jìn)而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對(duì)于品牌建設(shè)有著重大意義。

  營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對(duì)性、實(shí)效性;充分發(fā)揮媒體平臺(tái)的作用,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌和形象的正面宣傳,形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論;以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù),為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。

 。〒碛140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動(dòng)在線名譽(yù)管理前,該品牌在百度首頁上的呈現(xiàn)存在信息陳舊、虛假售后、負(fù)面信息、無關(guān)信息等問題)

 。▎(dòng)在線名譽(yù)管理后,百度首頁呈現(xiàn)效果極佳,10個(gè)位置均為庫博仕高度相關(guān)的內(nèi)容,極大提升了品牌形象)

  通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌形象,就要讓客戶了解你、記住你、認(rèn)可你。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),在傳播和危機(jī)處理方面有著豐富的應(yīng)對(duì)策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向,確立品牌在行業(yè)中的地位;在權(quán)威平臺(tái)及媒體報(bào)道企業(yè)及行業(yè)信息,植入品牌相關(guān)信息,提升品牌知名度;基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),進(jìn)行一定力度的持續(xù)傳播,為企業(yè)傳播聲譽(yù),營造良好輿論環(huán)境,提升品牌形象及行業(yè)地位。

  綜上可知,通過網(wǎng)絡(luò)營銷,積極運(yùn)用內(nèi)容營銷、口碑營銷等營銷方式,形成線上線下一體互動(dòng)的營銷模式,不斷拓展品牌營銷的平臺(tái),公司的影響力也會(huì)通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù),結(jié)合多行業(yè)營銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),建立一套有系統(tǒng)、有標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的效果提升體系,為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障,幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果,提升品牌形象。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇9

  針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營銷目標(biāo),結(jié)合以上方法:

  1、SEO推廣:

  這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式,能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,也是見效最快一種方式。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面,最主要推廣方式就是GOOGLE右側(cè)廣告和百度競價(jià)排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場不是很完善,有點(diǎn)漫天要價(jià),有點(diǎn)低價(jià)保證等,針對(duì)這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想效果。

  3、信息發(fā)布:

  信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

  4、會(huì)員制營銷:

  會(huì)員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式,它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,留住目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。

  5、郵件群發(fā):

  郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,郵件營銷一步步被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好營銷方式。

  6、病毒式營銷和其它營銷

  病毒式營銷如木子美事件,就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營銷案例,其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

  品牌促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

 。üδ、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

  六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場,而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

  在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用;其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  七、推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場,無非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

  與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

 。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫營銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善信息,滿足對(duì)客戶要求。

  另外,我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

  開拓我們新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)資料,加大力度推銷我們產(chǎn)品,詢問對(duì)方一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

  名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,增加他利潤,給他更多尊重與支持,想切入立即可以形成流通通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅!惫簦皇瞧渲幸患记。一個(gè)新生企業(yè),新生產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己“藍(lán)!,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

 。ㄋ模┯行Ю

  1、與大品牌捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

  2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買;蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。

  八、通路營建與推力實(shí)效

  (可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

  營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,通路利潤逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

  企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

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