店慶活動方案

時間：2021-03-29 18:06:00 活動方案我要投稿

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【必備】店慶活動方案4篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的店慶活動方案4篇，希望能夠幫助到大家。

【必備】店慶活動方案4篇

店慶活動方案篇1

　　一、目的：

　　以美容院5周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質(zhì)量。

　　獎品設置：

　　特等獎：29800元xx駐顏卡年卡。

　　一等獎：19800元xx駐顏年卡

　　二等獎：速派奇電動車5個

　　三等獎：現(xiàn)金消費卡500元。(可做技術項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當場全款付清)。10名

　　宣傳途徑：

　　1、電話營銷通知老顧客

　　2、電視臺廣告吸引新顧客

　　3、車體廣告加配音進行街面宣傳

　　4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。

　　5、門口放置彩虹門。

　　二、宣傳詞：

　　xx美容5周年慶典，三店同慶，回饋老顧客誠交新朋友，驚喜大抽獎，電動車，電暖風扇，獎上加獎，xx麗質(zhì)，超值驚喜等著您。xx美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章!xx美容院，傳遞信心傳播美!

　　操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動訂單，及抽獎轉(zhuǎn)介紹。

　　轉(zhuǎn)介紹途徑：xx麗質(zhì)卡

　　發(fā)放周期：自領卡時間起7個工作日。

　　儲值計劃：

　　儲值1000元送4分鉆戒或吊墜880元

　　儲值20xx元送8分鉆戒或吊墜1800元

　　儲值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元

　　儲值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元

　　儲值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元

　　三、操作方式：

　　給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚(蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章)，二次消費(含朋友消費)，可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。

　　1、老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。

　　2、新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷)，

　　3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx麗質(zhì)卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

　　4、xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。

　　5、儲值越多，xx麗質(zhì)卡發(fā)放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多，中獎幾率越大�；顒悠陂g，中可美技術項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

　　6、店內(nèi)小抽獎：

　　1、小禮品。(消費能力一般的客戶)

　　2、“xx傾城卡(消費能力強的顧客)。

　　7、xx傾城卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。

　　備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽xx傾城卡。

　　四、抽獎類型：

　　店內(nèi)消費小抽獎，活動收尾大抽獎。

　　小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到xx傾城卡5張時，告訴顧客，只要xx傾城卡發(fā)給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

　　大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品。時間錯開，售后老師逐個進行接待。

　　xx傾城卡抽獎：

　　制作xx傾城卡：卡正面以美容院形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面制作友情鏈接(就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上)

　　xx傾城卡使用規(guī)則：

　　1、xx傾城卡價值：

　　持本卡可獲得紫砂煲一個(價值198元)持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張

　　持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次(售后面談找需求)持本卡可參加首腦十周年店內(nèi)抽獎一次

　　2、xx傾城卡簽到：

　　當顧客持xx麗質(zhì)卡到來時把握兩點：

　　1、收取預約金1、繳納300元預約金，12個月后返還

　　2、xx傾城卡顧客參加抽獎(抽取xx傾城卡)

　　2、根據(jù)顧客個人情況將xx傾城卡轉(zhuǎn)換為儲值送鉆戒。

　　備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個月以后返還。

　　活動重點：

　　1、新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導，促使儲值

　　2、xx傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預約金。

　　3、散客到店主動介紹xx麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。

　　4、店內(nèi)設2個抽獎箱，一個放xx傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。

　　崗位設置：隊長副隊長戰(zhàn)斗尖兵小蜜蜂收銀員禮品發(fā)放員

店慶活動方案篇2

　　 一、前言

　　中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.

　　當今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當當?shù)恼信?

　　二、市場/企業(yè)分析

　　濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.

　　一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質(zhì)量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在.

　　近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務,離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎.

　　在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:

　　1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎.

　　2、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

　　3、地點:濟南市五個店

　　4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等

　　5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

　　6、具體方案策劃

　�。�1）“微笑服務”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值.

　　策劃如下:

　　12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽,在大廳設立一個專門版面,每日評出“當日服務最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎；

　�。�2）特價.

　　①每日推出一款特價菜,每日不重樣.

　�、陔S顧客所點菜品加贈部分菜品,如當次消費滿100元,加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

　�、鄞蛘�,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費.

　�。�3）禮品、抽獎.有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面.公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放.

店慶活動方案篇3

　　主題：展翅1周年激情共分享

　　時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

　　一、活動目的及背景:

　　對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

　　金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

　　節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

　　目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

　　2、準確的商業(yè)地位；

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　�。�、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

　　目前樓層的分布及商鋪的設計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

　　５、強勁的競爭對手；

　　華潤萬家摩登百貨大潤發(fā) 領好廣場百事佳

　　6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手；

　　7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

　　三、活動策劃

　　A、升旗及典禮活動

　　儀式時間：20xx年12月4日上午09:00－10:00

　　儀式地點：xx北廣場

　　儀式主題：弘揚企業(yè)文化

　　公司高層領導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領導檢閱；

　　2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎；

　　3、公司領導就坐主席臺；

　　4、主持人介紹領導及嘉賓；

　　5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺

　　準備就緒，升旗隊準備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放

　　進行曲，升旗開始；

　　7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺；

　　8、馬總致辭；

　　9、陳總致辭；

　　10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

　　B、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）

　　活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，參加此活動的`專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價商品不參與本期活動）

　　操作規(guī)則：

　　1. 禮券消費部分不再贈送禮券；

　　2. 銷售票可以累計；

　　3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

　　4. 損壞或撕毀均無效；

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

　　期自動作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券）

　　操作規(guī)則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部

　　分減掉；

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券；

　　6. 禮券消費部分不再贈送禮券；

　　7. 銷售票可以累計；

　　8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

　　9. 損壞或撕毀均無效；

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

　　期自動作廢。

　　輔助活動：

　　一、紅紅火火抽紅包

　　活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

　　活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，

　　抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。）

　　每日獎項（紅包）設置：

　　一等獎：100元2個

　　二等獎：50元6個

　　三等獎：20元5個

　　四等獎：10元10個

　　五等獎：5元20個

　　六等獎：1元200個

　　二、歡樂開心游樂園

　　活動時間： 12月6日（周日 1天）

　　活動地點：外廣場

　　活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。）

　　活動規(guī)則： 3項活動全部過關，可領取1等獎；

　　2項通過，可領取2等獎；

　　1項通過可領取3等獎；

　　0項通過可領取參與獎一份。

　　游園項目設置及說明：

　　擲骰子用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲；動物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過游戲；

　　套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；

　　吹乒乓球在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲；

　　呼啦圈在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

　　通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

　　以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

　　獎項設置：

　　一等獎：xx雨傘一把二等獎：xx杯子一個

　　三等獎：xx鑰匙扣一把參與獎：xx打火機一個

　　三、會員購物雙倍積分

　　活動時間：（12月4日-12月6日）

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

　　四、店慶狂歡夜生日同分享

　　活動時間：12月5日（周六晚7：30）

　　活動地點：外廣場舞臺

　　活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

　　活動流程：主持人宣布晚會開始；

　　開場舞蹈；

　　表演節(jié)目；

　　主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺；

　　主持人邀請公司領導上臺切蛋糕；

　　公司領導就坐；

　　工作人員派發(fā)給場下觀眾；

　　繼續(xù)節(jié)目；

　　晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；

　　主持人宣布晚會結束。

　　預計銷售分析

　　根據(jù)市場情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基礎進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為

店慶活動方案篇4

　　1. 目標市場的分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析�？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1. 周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2. 提升企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1. ****KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

　　2. ****KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3. ****KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　3. 營銷策略

　　3.1 理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況和上饒地區(qū)的社會實情

　　全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)****KTV的實際情況所寫，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍。

　　3.2 營銷策略

　　3.2.1 第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓****KTV的名聲人人知曉�？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢�

　　1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

　　2. 活動宣傳。根據(jù)****KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開出天價招高素質(zhì)服務員等。

　　3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。

　　3. 廣告宣傳�？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。

　　3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　1. VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

　　2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

　　3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在****KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

　　1. 麥友互動。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣�？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2. 量身訂歌�？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****KTV來唱。

　　5. 原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

　　6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***KTV練習。

　　7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。

　　8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

　　9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。

　　10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

　　11. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

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