【實用】活動方案集錦九篇
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的活動方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動方案 篇1
一、活動目的：
9月10日是我國教師節(jié)，為發(fā)揚(yáng)光大尊師重教傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過活動加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，改善師生關(guān)系。在教師節(jié)來臨之際，開展慶祝教師節(jié)系列活動。
二、活動主題：
“甘守三尺講臺，爭做“四有”老師�！�
三、活動時間：
9月4日----9月13日
四、活動內(nèi)容：
(一)國旗下講話
學(xué)生代表作一次國旗下講話，向全體教職工送祝福，感謝師恩。
(二)主題班會
各班開展一次以“甘守三尺講臺，爭做“四有”老師�！睘橹黝}的班會。各班級可采取座談、演講、表演等多種方式開展本次主題班會活動。要求主題突出、形式新穎。以達(dá)到培育學(xué)生尊敬教師、熱愛教師的思想感情，增進(jìn)師生之間的友情，表達(dá)學(xué)生對教師的感恩之情。(各班9月7日下班前交班會設(shè)計要點，交給劉帥老師)
(三)廣播站送祝福。校園廣播在9月7日起播出慶祝教師節(jié)特別節(jié)目，設(shè)立點歌臺，歡迎全院學(xué)生為老師點播歌曲，送上祝福。
�、賹ＴO(shè)慶祝教師節(jié)專題廣播。
�、趦�(nèi)容：感人事跡、歌頌老師的歌曲、學(xué)生及家長的祝賀、老師寄語等。
�、�9月7日開播至9月12日止。
(四)一聲問候
一樓電子屏幕滾動播放各班級對教師祝福語，熱烈慶祝第31個教師節(jié)!”“感恩老師，祝福老師!”、“祝老師們節(jié)日快樂!”“老師，您辛苦了!”大屏幕滾動時間：9月7日---12日。
(五)一張手抄報
各班以“慶祝教師節(jié)”為主題制作慶祝教師節(jié)手抄報一張，9月5日放學(xué)前上交至學(xué)生會，9月7日開始展出。
(六)真情瞬間征圖活動。
請同學(xué)利用課余時間用照相機(jī)記錄師生生活的點點滴滴，將最能體現(xiàn)師生間的真情瞬間記錄下來，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師致以最崇高的問候。中學(xué)要求各班上交一份攝影作品于9月6日下午上課前交至學(xué)工部老師處，屆時將制作展板展出。
(七)征文：
主題：獻(xiàn)給老師的祝福
要求：參賽作品題目自擬，文體不限，要求文章內(nèi)容積極、立意深刻，主題鮮明，能充分體現(xiàn)對老師的感恩之情。所有作品用紅格稿紙手寫。9月5日下班前交給學(xué)工部馬驤一老師。
(八)一句留言
學(xué)生會制作以“老師，我想對您說……”為主題的展板若干，一份自制賀卡，表達(dá)對教師諄諄教導(dǎo)的感激之情，表達(dá)全班同學(xué)的對班主任的感恩祝福之情。同學(xué)們可以將自制賀卡在主題展板上給自己喜愛的老師留言、送祝福。
五、活動要求：
1、各班要認(rèn)真組織發(fā)動，積極準(zhǔn)備，保證活動效果。
2、手抄報內(nèi)容要以“甘守三尺講臺，爭做“四有”老師�！睘橹黝}，自擬標(biāo)題，板塊新穎、書寫端正。
3、對征文及照片進(jìn)行評比及表彰。獎項設(shè)立：一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。
4、9月14日向?qū)W工部遞交教師節(jié)活動小結(jié)(電子版)。
活動方案 篇2
活動目標(biāo)
1.通過觀察、操作和探索，了解身邊的勞動工具。
2.利用勞動工具，與伙伴合作完成任務(wù)，記錄操作結(jié)果。
3.初步了解工具與人類的關(guān)系，懂得尊重他人的勞動。
活動準(zhǔn)備
經(jīng)驗準(zhǔn)備：幼兒認(rèn)識生活中常用的幾樣勞動工具。
材料準(zhǔn)備：黃豆、花盆、核桃、沙子、圖書、夾子、鏟子、篩子、訂書器、膠條、膠棒(以上物品每組一份)、操作記錄卡、《做過一百個鳥窩的小藍(lán)鳥》繪本或者PPT圖片。
活動重難點
重點：運(yùn)用多種感官探索和發(fā)現(xiàn)工具的作用。
難點：培養(yǎng)幼兒使用工具合作完成任務(wù)的能力。
活動過程
1.引入主題，激發(fā)興趣。
教師講述故事《做過一百個鳥窩的小藍(lán)鳥》，引發(fā)幼兒思考，請幼兒說一說故事中的做窩工具有什么用處。
(1)師：故事中的小藍(lán)鳥做窩都用了哪些材料?(棉花、小石子、空盒子、手帕、柳枝、刺繡材料、干花、冰、巧克力、樹枝、稻草、泥土)光用這些材料它就能做窩了嗎?它還需要什么幫助它又快又方便地做窩?
(2)理解工具的概念：工具就是一些可以幫助我們更好、更快、更順利地做好一些事情的物品。
2.了解不同工具的用處。
(1)教師出示夾子、鏟子、篩子、訂書器、膠條、膠棒，請幼兒猜猜這些工具都可以干什么。
(2)教師與幼兒一同總結(jié)不同工具的作用。
3.幼兒分組實驗。
(1)教師提供材料，明確任務(wù)。
師：完成這些任務(wù)(給花松土、打開核桃、將黃豆和沙子分離、修補(bǔ)圖書、運(yùn)送沙土)可以用什么工具呢?
(2)小組成員共同完成任務(wù)。
師：現(xiàn)在請小朋友們找出你們認(rèn)為最適合完成任務(wù)的工具。
幼兒合作進(jìn)行任務(wù)，記錄操作結(jié)果，教師在此過程中可以進(jìn)行指導(dǎo)。
4.集體總結(jié)。
師：請小朋友們說說你們都選擇了什么工具，用這些工具做了什么?(重點在于讓幼兒說出工具的作用，如篩子可以分離黃豆和沙子)
5.拓展經(jīng)驗。
師：請小朋友們說說，生活中還見過或者使用過什么工具?(引導(dǎo)并鼓勵幼兒說出在家中、幼兒園、社區(qū)及其他場合見到的勞動工具，并說出這些工具是做什么用的)
活動延伸
師：工具是人們在勞動中發(fā)明的，工具在勞動中也在不斷改進(jìn)。我們開動腦筋，也可以發(fā)明有用的工具或者改進(jìn)現(xiàn)有的工具。請小朋友回家想一想，日常見到的工具是怎么來的。
活動方案 篇3
一.活動背景
近年來，隨著高校擴(kuò)招，就業(yè)競爭日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會關(guān)注的熱點問題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高；另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規(guī)劃意識而導(dǎo)致自身缺少市場競爭力。如何能在強(qiáng)手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)？怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯？為此，我計機(jī)092團(tuán)支部響應(yīng)學(xué)校以及學(xué)院的號召，開展第七期“活動在基層“主題團(tuán)日活動。
二.活動目的
為提高我支部成員對核心競爭力的認(rèn)識，引導(dǎo)支部成員有意識地提高個人競爭力，我支部開展題為“關(guān)注專業(yè)動向，明確人生目標(biāo)”團(tuán)日活動，本活動旨在體現(xiàn)作為新一代青年的我們，關(guān)注專業(yè)動態(tài)，同時展示我支部獨特的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)對自身專業(yè)的認(rèn)識，從而得到更深入的了解，體現(xiàn)我們對未來的期望；進(jìn)一步去提高自身素質(zhì)和解放思想，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的魄力，共建美好將來！
三.活動時間
xx年4月份中下旬
四.活動形式part.1 【it實踐技能show】 a、支部編程實戰(zhàn)
結(jié)合我支部成員現(xiàn)階段的java學(xué)習(xí)進(jìn)度，由老師出題，我班同學(xué)分組完成各自選題；
b、公益海報設(shè)計
面向計機(jī)072團(tuán)支部全體成員，結(jié)合四月份“it文化節(jié)”的熱潮，鼓動大家學(xué)習(xí)專業(yè)的技能，而為了提高大家的熱情和競爭性，特舉行一次圍繞當(dāng)今時事主題的海報設(shè)計的競賽活動。在本次設(shè)計中，也結(jié)合當(dāng)今為中心，如：西南旱災(zāi)、廣州亞運(yùn)、上海世博會等時事特點，幫助大家關(guān)注時事動態(tài)，節(jié)約用水等，通過此次活動提高大家的節(jié)約用水意識，關(guān)心國家發(fā)展動態(tài)的熱情，更重要的是在活動過程中得到專業(yè)技能實踐的機(jī)會，提升了大家的專業(yè)能力。
part.2 【明確目標(biāo)，成就未來】 a、大學(xué)生職業(yè)觀的調(diào)研活動
面對越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生的就業(yè)觀是如何的呢？就業(yè)與創(chuàng)業(yè)？大學(xué)生對行業(yè)的選擇方向又是如何以及面對西部的機(jī)遇，大學(xué)生們又是如何看待的呢？帶著這些問題，我們將設(shè)計出問卷，對全校學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，希望能從數(shù)據(jù)中找出答案。同時，通過此次調(diào)研活動，提高我支部成員的調(diào)研能力并能夠在數(shù)據(jù)中得到對于未來就業(yè)的啟示。
b、職業(yè)生涯規(guī)劃
讓支部全體成員為其自身做一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來做好準(zhǔn)備
c、簡歷制作大賽
簡歷是步向企業(yè)的敲門磚，簡歷的制作對于求職面試尤為重要，為此我們通過對簡歷制作的介紹，讓支部成員為自身制作一份簡歷；
part.3 【班級凝聚力建設(shè)之師生交流會】
在班主任、助班的帶領(lǐng)下，以輕松的方式與我們分享求職經(jīng)驗，讓我們明確就業(yè)形勢，并通過此次活動加強(qiáng)內(nèi)部交流
五.活動地點 仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 米飯金香酒家
六.參加人員 計機(jī)092團(tuán)支部全體成員
七.活動實施步驟 【前期準(zhǔn)備】
為了能夠本次團(tuán)日活動順利開展，我們按照《計機(jī)072職能小組分組情況》對各項任務(wù)進(jìn)行分工；
前期討論會議：4月3日，我們將召集策劃組針對本次團(tuán)日活動進(jìn)行詳細(xì)的討論，由策劃組成員對方案進(jìn)行可行性、意義性進(jìn)行分析，最終以表決的方式確定活動方式，并對各項活動的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，分工。
團(tuán)日活動動員會議：4月8日，將本次團(tuán)日活動的活動方式與支部全體成員商討，并對各項環(huán)節(jié)進(jìn)行分工。
活動方案 篇4
一、活動背景：
在第二十個消防日到來之際，為進(jìn)一步加強(qiáng)校園消防安全知識普及宣傳，提高同學(xué)們的消防知識，防止在火災(zāi)多發(fā)的冬季發(fā)生火災(zāi)。讓火災(zāi)遠(yuǎn)離校園，營造更加安全舒適的校園學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、活動目的：
深入推進(jìn)消防安全宣傳工作，進(jìn)一步提高大學(xué)生學(xué)習(xí)消防知識、關(guān)心消防工作、參與消防活動的積極性，決定在全校范圍內(nèi)開展“119”消防日主題活動。
三、活動意義：
�。�1）宣傳和普及消防安全知識，提高大學(xué)生的消防安全意識
�。�2） 避免火災(zāi)發(fā)生，共創(chuàng)平安和諧校園
四、活動主題：
人人參與校園消防，共建平安和諧輕院。
五、活動內(nèi)容：
(一)消防知識普及
1、宣傳：1）懸掛消防日宣傳橫幅；所需物品宣傳板8塊左右，噴繪8張左右（十月二十五日之前做好宣傳板的內(nèi)容準(zhǔn)備工作，以備隨 時制作）2）內(nèi)容要求涵蓋教室、宿舍、食堂、實驗室、機(jī)房的消防安全注意事項及逃生辦法3)發(fā)放消防宣傳彩頁。
2、高�；馂�(zāi)案例圖片展
所需物品案例圖片（ 提前做好近五年來部分高校發(fā)生火災(zāi)的案例，要求圖片配文字案例;十月二十五日之前將所有內(nèi)容準(zhǔn)備就緒，以備隨時打印)
3、消防安全漫畫優(yōu)秀作品展
1）所需物品：獲獎證書20本、獎品14份、KT板、膠帶、線繩
2）十月中旬開始作品征集宣傳，十月三十日截止收作品
3）在“119”活動當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)秀作品展
4、消防日知識廣播宣傳
十月二十五日之前做好廣播稿件的準(zhǔn)備工作，盡早與廣播 站做好溝通和協(xié)調(diào)。
(二）消防器材體驗
1）講解滅火器的使用方法
2）滅火器約50具，由同學(xué)們現(xiàn)場體驗
3）所需物品：滅火器、消防水管接頭
�。ㄈ跋廊铡敝黝}活動簽名
所需物品：1m*15m橫幅一個、簽字筆兩盒（橫幅主題：人人參與校園消防，共建平安和諧輕院；落款保衛(wèi)處、校團(tuán)委）
�。ㄋ模┫腊踩R有獎答題
1）所需物品：題目300道、線繩100m、夾子300個
2）布置現(xiàn)場，設(shè)置進(jìn)出口各一個，兌獎區(qū)設(shè)置在出口處
3）活動獎品：簽字筆150支、記錄本100個
六、活動時間：
20xx年11月4日下午2:30
七、活動地點：
圖書館廣場
八、消防日活動預(yù)算
噴繪：75*8=600元
橫幅：100元
有獎競猜獎品：水筆150*1.5=225元、記錄本100*3=300元
漫畫征集： 證書20*3.5=70元、獎品14*10=140元
其他：夾子、線繩、膠帶、KT板、簽字筆100元
共計：1535元。
活動方案 篇5
一、活動主題
弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承護(hù)理文化，豐富文化生活，使每位護(hù)理人員更加領(lǐng)悟“健康所系生命所托”的深刻內(nèi)涵；強(qiáng)化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭先創(chuàng)優(yōu)意識；落實基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，落實人文關(guān)懷,提高護(hù)理質(zhì)量，促進(jìn)丹徒衛(wèi)生事業(yè)和諧、健康發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長：
副組長：
成 員：
活動辦公室：
三、活動內(nèi)容
（一）推薦選拔鎮(zhèn)江市“優(yōu)秀護(hù)士”；
�。ǘ╅_展護(hù)理崗位技能操作競賽暨“護(hù)理風(fēng)采”圖文展評活動；
�。ㄈ┡e辦“”國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會暨“樹形象，展風(fēng)采”文藝演出。具體議程：
1、領(lǐng)導(dǎo)致辭；
2、表彰市優(yōu)秀護(hù)士、護(hù)理技能操作競賽獲獎?wù)咭约啊白o(hù)理風(fēng)采”圖文展評獲獎?wù)撸?/p>
3、首屆“十佳護(hù)士”代表發(fā)言；
4、市優(yōu)秀護(hù)士宣讀倡儀書；
5、“樹形象，展風(fēng)采”---紀(jì)念“”國際護(hù)士節(jié)暨文藝演出。
四、時間安排
�。ㄒ唬�4月25日前完成市“優(yōu)秀護(hù)士”推薦選拔工作；
（二）5月9日前完成護(hù)理技能操作比賽及“護(hù)理風(fēng)采”圖文評選工作；
�。ㄈ�5月12日下午舉辦國際護(hù)士節(jié)紀(jì)念大會暨“樹形象，展風(fēng)采”文藝演出。
五、表彰獎勵
�。ㄒ唬s獲鎮(zhèn)江市“優(yōu)秀護(hù)士”的護(hù)理人員；
�。ǘ┳o(hù)理技能操作競賽團(tuán)體前三名和個人前三名獲得者；
�。ㄈ白o(hù)理風(fēng)采”圖文評選：最佳組織、優(yōu)秀設(shè)計、最佳圖文獲得。
活動方案 篇6
一、活動目的：
為了慶祝兒童節(jié)的到來，我校擬開展“快樂童年” 的唱歌比賽活動，力求營造積極向上、健康活潑的校園文化氛圍。
二、活動內(nèi)容：
“快樂童年”校園之聲歌詠比賽
三、活動要求及形式：
1、選歌及演唱要求
1）自選曲目一首：思想健康、反映時代潮流、新世紀(jì)兒童朝氣蓬勃氣息的歌曲。
2）演唱要求：服裝統(tǒng)一、精神面貌好；音準(zhǔn)節(jié)奏準(zhǔn)確，聲音洪亮；演唱歌曲有一定的表現(xiàn)力和感染力。
2、本次比賽分1—3年級，4—6年級二個時間進(jìn)行，各班通過抽簽形式確定比賽順序。
3、為了給更多的學(xué)生展示的舞臺，各班可先進(jìn)行班級的歌詠比賽，再從班里挑選學(xué)生參加學(xué)校的歌詠比賽。（注：每班選出1—2個節(jié)目參加比賽）
4、演唱形式：獨唱、重唱、小組唱。
5、具體時間安排：
1）各班主任在6月12日前到胡老師處報歌名、參賽人數(shù)并抽簽。
2）一、二、三年級比賽時間： 6月16日（周二）下午2：30——4：00
3）四、五、六年級比賽時間： 6月17日（周三）下午2：30——4：00（注：六年級不作要求，可選擇自愿參加，除選手外，六年級學(xué)生不參與本次活動。）
6、活動地點：多媒體室
7、評比辦法
按照年級評比，每個年級按照比例進(jìn)行設(shè)獎，一、二等獎各一半 。
8、各項準(zhǔn)備工作
1）各班把音樂伴奏提前2天送到張銀亮老師處，并注明班級、曲目、順序。
2）道具、服裝、化妝等一律由各班自己準(zhǔn)備。
9、注意事項：
1）各班按照比賽順序提前2個節(jié)目候場，候場時不能影響比賽班級。
2）演員從舞臺左側(cè)進(jìn)場，舞臺右側(cè)退場，進(jìn)退場要有秩序，不能大聲喧嘩、以免影響其他參賽班級。
3）各班班主任要加強(qiáng)本班學(xué)生的安全教育與管理，比賽時場內(nèi)要保持安靜，確�；顒诱ｉ_展。
活動方案 篇7
為了活躍公司文化氣氛，增進(jìn)同事之間的了解，增加員工之間的感情，強(qiáng)化了每個人的主人翁意識和集體榮譽(yù)感，舉辦此次活動。
一、活動時間：
20xx年12月底，晚6點左右
二、活動地點：
等辦公室通知
三、策劃準(zhǔn)備
1.地點選擇：與酒店方面聯(lián)系好，要求場地音響設(shè)備，定好日期
2.車輛安排：當(dāng)天跟司機(jī)聯(lián)系好
3.禮品物資：煙酒花生瓜子零食水果獎品
4.設(shè)備準(zhǔn)備：話筒筆記本電腦相機(jī)歌曲歌詞活動音樂下載
5.節(jié)目安排：游戲歌曲舞蹈相聲魔術(shù)雙簧小品抽獎，提前通知各班班長，讓員工有準(zhǔn)備，然后報公司辦公室。
6.人員安排：主持：2人男女各一名(準(zhǔn)備主持稿串詞)攝影設(shè)備管理(播放音樂)
7.活動結(jié)束現(xiàn)場整理
四、活動當(dāng)天流程
1.主持人宣布活動開始 2.潘總致辭 3.表演節(jié)目4.抽獎環(huán)節(jié) 5.互動游戲 6.用餐
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
交通費(fèi)用酒店消費(fèi)禮品水果等
六、活動總結(jié)
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活動方案 篇8
一、設(shè)計意圖：
每年的xx月31日是外國的萬圣節(jié)，這是他們最喜歡的節(jié)日，也是充滿神秘的節(jié)日，為了讓我們的孩子感受這一獨特的節(jié)日氣氛，我設(shè)計了本次活動，除了讓孩子感受以外，我還和孩子一起討論有爭議的“鬼”這個話題，讓孩子正視它，培養(yǎng)孩子的膽量和分辨能力。
二、活動方案：
活動目標(biāo)：
1、通過扮演，進(jìn)一步感受萬圣節(jié)的氣氛，體驗節(jié)日的快樂。
2、鍛煉孩子的膽量和辨別能力。
活動準(zhǔn)備：
1、創(chuàng)設(shè)一個“鬼屋”
2、幼兒打扮成各自想象的“鬼”
3、水粉顏料、毛筆等。
活動過程：
一、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入“鬼屋”，和客人們玩“猜糖果”的游戲。
二、互相介紹萬圣節(jié)，玩萬圣節(jié)的游戲。
1、教師：今天是一個很特別的節(jié)日，是什么節(jié)日？
2、教師：萬圣節(jié)是一個怎么樣的節(jié)日？
�。ㄓ變鹤杂捎懻�，教師請個別幼兒來講述）
3、教師小結(jié)：萬圣節(jié)是外國的一個慶祝秋天豐收的節(jié)日，傳說中每年的xx月31日的晚上，死神會把鬼召集來嚇唬人，膽小的人會非常害怕，而膽大的人就會扮演鬼，講鬼故事，點上南瓜燈來做游戲，玩的可開心了。
4、教師：真的有鬼嗎？
�。ㄓ變河懻摚�
5、游戲：魔鬼、魔鬼在哪里？
三、制作萬圣節(jié)面具。
1、教師：你想象中的鬼會是什么樣的？
2、萬圣節(jié)里人們都來畫鬼臉驅(qū)邪，今天我們都給自己話了個鬼臉，我知道大家都很能干，那么幫客人們也畫個鬼臉，好嗎？
3、幼兒操作畫鬼臉。
4、游戲：勇敢者的游戲。
四、活動反思：
本次活動強(qiáng)烈地吸引了孩子的興趣，在平時我們從不和孩子談?wù)撚嘘P(guān)“鬼”這個有爭議的話題，但在今天的活動中我們不僅談?wù)摗肮怼�，還扮演“鬼”，玩“鬼”的游戲，更有甚的是將教室也布置成暗暗的“鬼屋”，孩子在自己的作品中享受著“放肆”的快樂。
在第一個環(huán)節(jié)中，當(dāng)老師猜糖果失敗后，孩子門作弄他們時，孩子是何等地興奮，在平時誰敢在老師頭上動土？但今天老師和他們的`地位一樣，看著被面粉涂白的臉，心中有著強(qiáng)烈地快感。
最后做面具的環(huán)節(jié)是活動的高潮，當(dāng)孩子選擇不認(rèn)識的老師時，老師并不知道要在他們的臉上做文章，但今天孩子說了算，只得硬著頭皮上，孩子心里又是何等地快感。
活動方案 篇9
一、策劃背景分析
1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。
2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場份額，在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優(yōu)勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭。
3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問題。
二、策劃動機(jī)
針對上述分析，我們本案的策劃動機(jī)如下：
1、給予山和廣本獨特的營銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；
2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；
3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實現(xiàn)客戶購買，促進(jìn)銷售。
三、策略
針對集客問題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問題，也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達(dá)成與消費(fèi)者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費(fèi)者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：
1、針對媒介問題：考慮到總體費(fèi)用問題，將不對傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。
2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。
3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢，充分發(fā)揮支點式口碑傳播營銷的優(yōu)勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。
四、活動形式
1、掃樓行動：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。
�。�1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標(biāo)客戶群，實現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；
�。�2）內(nèi)樹形象、外驗質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場的試乘試駕車可以針對目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。
�。�3）媒體渠道：直接針對各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。
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