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商場(chǎng)清明節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-06 09:33:05 活動(dòng)方案 我要投稿
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商場(chǎng)清明節(jié)促銷活動(dòng)方案

商場(chǎng)清明節(jié)促銷活動(dòng)方案1

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

商場(chǎng)清明節(jié)促銷活動(dòng)方案

  1、人口環(huán)境:

  四月份,各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定,人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)

  里有三天假期,消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。

  2、自然環(huán)境:

  雨水天氣較多,對(duì)零售有些不利影響。

  3、清明節(jié)的文化習(xí)俗:

  清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有:禁火,寒食,掃墓,踏青,蕩秋千,蹴鞠,打馬球,插柳等。其中大部分的'習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從,只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓,外來工只有出去踏青了。

  二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)

  1、季節(jié)性的需求特征:

 。1)、外來工人生活基本穩(wěn)定,對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

 。2)、春裝、雨傘正是銷售旺季。

  2、節(jié)日消費(fèi)特征:

  祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。

  3、洪梅店屬于商住混合區(qū),有穩(wěn)定的居民,也有不少的流動(dòng)人口,節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主,節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。

  4、目標(biāo)對(duì)象:核心商圈內(nèi)的本地人(家庭),外來工(單身)。

  5、促銷策略:

  (1)用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。

 。2)文藝晚會(huì),帶動(dòng)人氣。

 。3)競(jìng)賽有獎(jiǎng)。

  6、促銷目標(biāo):

 。1)提升銷售額,較節(jié)前上升25%(按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì))。

 。2)樹立“華生”品牌形象。

  (3)帶旺商場(chǎng)人氣。

  三、促銷方案:

  時(shí)間:4月4日——6日(共3天)

  地點(diǎn):共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

  主題:清明時(shí)節(jié),祭祖踏青

  商品、價(jià)格、陳列策略:

 。1)、主題商品:散裝糕點(diǎn),祭祀用品,煙酒,果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣,每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字:紅紅火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜,請(qǐng)水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列,并做好氣氛布置,或者與外面的專賣商聯(lián)系,我們作中介,只拿取中介費(fèi),商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū),要有氣氛布置,要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。

  (2)季節(jié)商品:早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià),讓利顧客,刺激需求。

 。3)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)

 。1)時(shí)間:4月4日晚7:00——9:00

 。2)地點(diǎn):華生戶外廣場(chǎng)

  (3)演出:華生藝術(shù)團(tuán)

  活動(dòng)二:拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)

 。1)時(shí)間:4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

  (2)地點(diǎn):華生戶外廣場(chǎng)(如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處)。

 。3)活動(dòng)細(xì)則:

  A、在4月4日至6日三天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,憑當(dāng)日

  有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫登記表后參加活動(dòng),10分鐘內(nèi),用手拍打籃球,數(shù)量多者勝出。在拍球開始后,要球不離手,不能中斷,如果中斷,即結(jié)束比賽,以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名(前5名)、二等獎(jiǎng)10名(前6至15名)、三等獎(jiǎng)20名(前16至35名),鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名(第36名起)。獲勝者均在當(dāng)日下午5:30公布(鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布),憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次,人數(shù)超過規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額,須再進(jìn)行競(jìng)賽,直到?jīng)Q出勝負(fù)為止(如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額,則不必再進(jìn)行比賽)。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。

  B、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):金盤香花生調(diào)和油(1.8升)1瓶,價(jià)值30元,每天5瓶,共15瓶。

  二等獎(jiǎng):索芙特洗發(fā)露(200ml)1瓶,價(jià)值20元,每天10瓶,共30瓶。

  三等獎(jiǎng):華生毛巾(2條裝),價(jià)值10元,每天20套,共60套。

  鼓勵(lì)獎(jiǎng):凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù),均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包,共1500包。

  獲勝者必須在4月6日下午7:30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走,逾期不領(lǐng)者,視為自動(dòng)棄權(quán)。

  如果獎(jiǎng)品有改動(dòng),以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

  本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)所有。

  四、廣告宣傳

  A、DM廣告:

  開本及頁(yè)數(shù):大度16開8個(gè)P。

  材料及工藝:105雙銅,騎馬訂。

  印數(shù):每店5000本,共25000本。

  單品數(shù):140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”。

  商品特價(jià)期:4月2日——16日,共15天。

  服務(wù):送貨到分店。4月1日上午12:00前要到貨。

  派發(fā):一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊;二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū);三是收銀臺(tái)派發(fā);四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。

  單價(jià)及費(fèi)用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。

  B、巨幅:

  紅色牛津布絲印。

  尺寸:洪梅店:8*8(m),共64平方米。

  豐泰店:10.85*5.1(米),共55.3平方米。

  共聯(lián)店:4.9*5.6(米),共27.4平方米

  樹田店:4*5(米),共20平方米

  大嶺山:8*10(米),共80平方米

  數(shù)量:各1幅。共2幅。

  服務(wù):送貨,安裝。

  單價(jià)及費(fèi)用:?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。

  洪梅:832元

  豐泰:719元。

  共聯(lián):356元

  樹田:260元

  大嶺山:1040元

  合計(jì):3207元

  C、展板:

  室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。

  尺寸:洪梅:0.9*1.6(米),共1.44平方米。

  豐泰:2.4*1.2(米),共2.88平方米。

  共聯(lián):1.37*0.98(米),共1.34平方米

  樹田:0.7*1.2(米),共0.84平方米

  大嶺山:0.7*1(米),共0.7平方米

  數(shù)量:各1幅。

  服務(wù):送貨到分店,包安裝。

  單價(jià)及費(fèi)用:?jiǎn)蝺r(jià)23元/方,

  洪梅:33元

  豐泰:66元

  共聯(lián):30元

  樹田:19元

  大嶺山:16元

  合計(jì):164

  D、手繪POP。

  美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。

  E、店內(nèi)廣播。

  廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。

  服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

商場(chǎng)清明節(jié)促銷活動(dòng)方案2

  一、 市場(chǎng)分析

  今年清明節(jié)為法定假日,假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

  因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn):

  一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的'產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;

  部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);

  家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為5.1作鋪墊

  二、 宣傳促銷重點(diǎn)

  結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買商品,4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場(chǎng)中突出陳列;

  三、憑超市購(gòu)物小票滿50元加10元可換購(gòu)風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

  主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、

  其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品; DM商品規(guī)劃:

  祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:22支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類) 食品:27支單品 百貨:30支單品 合計(jì)74支單品

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