房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文1
20xx年我公司在廠黨委廠行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)拼搏,真抓實(shí)干,克服了生產(chǎn)經(jīng)營中的種種困難。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的不懈努力,較好地完成了全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù),預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入2510萬元,預(yù)計(jì)盈利125萬元。公司保持了健康和諧發(fā)展,F(xiàn)將生產(chǎn)經(jīng)營及工作情況報(bào)告如下:
一;經(jīng)營管理
1、20xx年是我們**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司至關(guān)重要的一年,也是新的領(lǐng)導(dǎo)班子到任的第一年。更是改革重組、實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)主業(yè)與物業(yè)管理服務(wù)輔業(yè)分離的第一年。為擴(kuò)大發(fā)展計(jì)劃、爭取可持續(xù)性發(fā)展。結(jié)合公司實(shí)際情況,積極完善各項(xiàng)規(guī)章制度,建立內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)管理是根本的基礎(chǔ)所在,為此,本著實(shí)事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的各種規(guī)章制度,并加大檢查落實(shí)力度,使各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有方法、有依據(jù)、有目的的穩(wěn)步展開;加強(qiáng)了各類資料的查閱、收集、歸檔工作,按部門、形式、性質(zhì)等不同合理分類、存檔,極大方便了所需材料的及時(shí)查閱和利用;同時(shí),為了建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制,在汲取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實(shí)際情況,對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子及各部門每個(gè)管理崗位的職能、作用、工作范圍作了明確的劃分,從而將各項(xiàng)工作細(xì)化到每個(gè)人,促進(jìn)了各崗位的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使各級(jí)管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉,業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提升。公司上下團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)顯著提高,只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量,才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求,才能穩(wěn)步提升收入,樹立良好的企業(yè)形象。我們首先從思想政治工作入手,發(fā)揮黨、模范帶頭作用,帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變觀念、開展理論學(xué)習(xí)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),使員工的服務(wù)意識(shí)和自身素質(zhì)得到不斷提高,公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員經(jīng)常深入基層做大量的工作,公司上下形成了團(tuán)結(jié)一致、求真務(wù)實(shí)的工作氛圍。強(qiáng)化要求,業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷得到提高。
2、公司組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)的精神,對(duì)進(jìn)一步做好當(dāng)前的各項(xiàng)工作進(jìn)行安排部署。并要求全體員工通過多種形式,原原本本,逐字逐句認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì),把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來,把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)黨的十八大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來。解放思想、實(shí)事求是、銳意進(jìn)取。在學(xué)習(xí)、活動(dòng)中制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,使學(xué)習(xí)活動(dòng)有安排、有落實(shí)、有總結(jié)。對(duì)團(tuán)結(jié)全體員工、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和發(fā)展外向型服務(wù)思路起到了積極的作用。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后,完成了佳居公司董事會(huì)換屆工作。完成了營業(yè)執(zhí)照的法人變更,組織機(jī)構(gòu)代碼證的變更、國稅、地稅稅務(wù)登記證的變更,及組織實(shí)施并完成了公司工商年檢等工作。
4、通過省、市仲裁和法律途徑,我公司今年成功從原建設(shè)施工單位華山公司追回上百萬元多支付工程款,為公司挽回了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。與航天公司存在的經(jīng)濟(jì)糾紛已進(jìn)入了法律起訴程序階段。經(jīng)過多次和代理律師溝通談判又為公司節(jié)省了38.5萬元的案件代理費(fèi)。
二;工程建設(shè)
1、25#住宅樓是公司今年工作的重中之重。為了又好又快的完成25#住宅樓的配套工程,公司多次召集技術(shù)人員多方論證,設(shè)計(jì)出了質(zhì)量較高的方案,不但降低了費(fèi)用還保證了工程進(jìn)度。工程施工合同在工程的具體實(shí)施過程中起著非常重要的作用,對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的.權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在“25#住宅樓的配套工程”項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中,公司嚴(yán)格遵守施工合同,對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,劃分界限,材料設(shè)備的采購,圖紙?jiān)O(shè)計(jì),工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)。在完成主體封頂?shù)幕A(chǔ)上全面進(jìn)入第二階段施工(即室內(nèi)水、電、暖設(shè)施、電梯、單元防戶門及樓外墻體保溫層安裝),25#高層住宅主樓室內(nèi)內(nèi)粉以及水電已于9月20日前如期完成。25#高層住宅主樓樓外配套工程(道路,給排水以及雨水)定于12月20日完成并交付使用。
2、切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,以《安全生產(chǎn)法》為準(zhǔn)則,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任目標(biāo),消除各種事故隱患,以強(qiáng)有力的措施防止安全事故的發(fā)生,以此維護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)秩序,實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故。為公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展作保證。嚴(yán)把施工質(zhì)量。在施工程序上,嚴(yán)格按照科學(xué)施工程序要求,選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高、業(yè)績好的施工企業(yè)參與工程施工;建筑材料上,嚴(yán)把建筑材料質(zhì)量關(guān),執(zhí)行建筑材料進(jìn)場復(fù)驗(yàn)制度和材料送檢見證取樣制度,建筑材料、商品混凝土進(jìn)場使用前必須檢驗(yàn)合格并經(jīng)監(jiān)理工程師簽字認(rèn)可;竣工驗(yàn)收上,嚴(yán)格執(zhí)行工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),全面實(shí)施和嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收制度,實(shí)行勘察、設(shè)計(jì)、施工、等單位聯(lián)合驗(yàn)收制度,落實(shí)質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制,對(duì)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的不予驗(yàn)收,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)整改。同時(shí),積極創(chuàng)新、不斷豐富工程質(zhì)量監(jiān)管手段。
3、完成了鍋樓房至8#樓熱力管網(wǎng)改造工程。
4、秦嶺小區(qū)供電增容工程已經(jīng)完成了前期的設(shè)計(jì)論證,通過研究設(shè)計(jì)及施工單位提出來的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問題,對(duì)涉及到工程進(jìn)度有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法。并對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了調(diào)整,現(xiàn)已進(jìn)入緊張的施工階段。
5、基本完成了小區(qū)1#、2#、3#樓及國稅局門面房工程清算工作。
三,遺留問題
1按照耀水黨委、行政的要求秦嶺小區(qū)已完成了房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與物業(yè)管理服務(wù)改革分離和企業(yè)重組工作,對(duì)相關(guān)遺留問題處理(涉及小區(qū)范圍住宅樓地下室、屋面滲漏水、臨街商鋪油煙、噪音擾民、房產(chǎn)證辦理、小區(qū)供電入網(wǎng)等各項(xiàng)未盡完善工作),按照工程建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理工作銜接程序,我公司已完成并完善了以下幾方面遺留工作;
今年公司組織施工力量,完成了小區(qū)14#樓、20#樓屋頂整體防補(bǔ)漏水工程;制作安裝了小區(qū)西側(cè)-A段臨街商用房(餐館)后窗八個(gè)雙層隔音玻璃裝置,以“負(fù)壓上吸”方法最大限度的降低和減少了因餐館噪聲等帶來的擾民問題。11#、17#、18#等幾棟樓房排水不暢,我公司在該樓后新增加了幾處滲水井設(shè)施,目的是為防止各路不明來水滲(進(jìn))入住戶地下室;完成了22#樓前道路及周圍積水改造工程;補(bǔ)充完善了小區(qū)二期1#、2#、3#、樓前后四周植樹綠化工程(約3500平方米),實(shí)現(xiàn)了住宅建設(shè)與后續(xù)管理維修的無縫銜接。C段門面房屋面滲漏改造工程(約650平方米)。配合“四創(chuàng)辦”重新粉刷并加固了東圍墻(約1000平方米)。重點(diǎn)組織實(shí)施了以21#、22#兩棟小高層住宅樓部分遺留問題的協(xié)調(diào)處理與善后工作。及23#、24#樓存在的諸多遺留問題與原工程建設(shè)單位、祥瑞物業(yè)公司組成專門處理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,提出解決措施,力爭全面解決此問題。我公司并以書面形式向物業(yè)公司移交,以形成小區(qū)建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)的無縫銜接,相互溝通、友好合作。
2已辦理并發(fā)放到住戶個(gè)人手中的房產(chǎn)證計(jì)610戶,同時(shí)小區(qū)一期剩余住戶房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作也已全面啟動(dòng)。
3為完成廠部要求對(duì)公司資產(chǎn)的全面清理,財(cái)務(wù)部理順了財(cái)務(wù)核算體系和規(guī)范財(cái)務(wù)核算流程,圍繞收入和費(fèi)用層層分解、認(rèn)真剖析,財(cái)務(wù)部對(duì)費(fèi)用清繳、盤點(diǎn)對(duì)帳、做了大量工作。排查出了未掛賬的工程款790余萬。確保了公司資產(chǎn)的安全;
4加強(qiáng)協(xié)作積極配合物業(yè)社區(qū)創(chuàng)建“十佳衛(wèi)生小區(qū)”,重新粉刷并加固了東圍墻約1000平方米,還制作位于南門了約1500平方米的文化墻。按照協(xié)議及時(shí)支付5萬元的綠化費(fèi),為秦嶺小區(qū)再做貢獻(xiàn)?傊,在過去的一年里,公司較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。取得了一定的成績,但我們深知,還有許多工作存在一定的差距,我們將加強(qiáng)溝通和交流、汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。更好地樹立企業(yè)形象,更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能,更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展,仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩,不敢有絲毫懈怠。
存在的主要問題
1流動(dòng)資金嚴(yán)重匱乏。
2拖欠工程款數(shù)額較大、支付壓力大。
3資產(chǎn)不清晰,債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜(與秦嶺水泥股份公司及祥瑞物業(yè)、秦嶺小區(qū)社區(qū))。
4與物業(yè)遺留問題較多,協(xié)調(diào)處理難度大。
工作計(jì)劃
我公司將全力按照廠部2013年總體工作要求,下大力氣加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,強(qiáng)化經(jīng)營考核、挖潛增效、開拓市場,全力做好公司2013年各項(xiàng)工作。
1、拓展思路、迎接挑戰(zhàn)、主動(dòng)出擊,在全力做好公司各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,按照廠部要求和企業(yè)改革主輔分離的基本原則,積極克服困難解決物業(yè)遺留問題,主動(dòng)探索尋找秦嶺小區(qū)以外新的工程項(xiàng)目或合作伙伴,為公司長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造平臺(tái)。
2、工程方面:
。1)25#高層住宅樓的后續(xù)事務(wù)繁雜,督促華源公司做好決算的同時(shí),將下大力氣做好協(xié)調(diào)工作,確保業(yè)主正常使用。
。2)公司將重點(diǎn)實(shí)施25#樓的天然氣鍋樓綜合配套及戶外綠化工程。
。3)確保東面門面房開工建設(shè)。
。4)著手西面門面房的規(guī)劃,論證,設(shè)計(jì)工作。
。5)全力做好小區(qū)一期剩余住206戶業(yè)主房產(chǎn)證的辦理。
。6)加強(qiáng)與祥瑞公司的溝通,解決物業(yè)遺留問題,重點(diǎn)解決屋頂(面),地下室滲(漏)水問題。
。7)啟動(dòng)秦嶺小區(qū)二期工程的備案登記工作.
。8)完成秦嶺小區(qū)二期工程21#樓22#樓的結(jié)算工作。
我們將以中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)的精神為指引,繼續(xù)圍繞“抓經(jīng)營、抓管理、保穩(wěn)定、促和諧”的企業(yè)總體工作方針前提下,管理不斷創(chuàng)新。讓我們?cè)诜此寂c展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的2013年。讓我們一起把工作做到最好,相信在新一年的中,**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司會(huì)取得更大的成績!得到更大發(fā)展!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文2
是政府針對(duì)房地產(chǎn)為主的第二次治理,限價(jià)、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,放棄GDP考核的計(jì)量,放棄單一土地財(cái)政的依賴,治理地產(chǎn)絕不放松。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠,而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟,也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾,是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。
面對(duì)如此環(huán)境,工程管理部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同級(jí)部門的協(xié)同照顧下,在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,取得了些許成績,完成了部分既定目標(biāo),同時(shí)也暴露出工作的一些問題,取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn),在此我代表工程管理部做如下工作總結(jié):
一、各項(xiàng)目完成情況匯總及下一年度
xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目按照公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為辦公樓主體封頂,公寓式酒店主體施工至26層,截至12月12日,辦公樓主體施工至24層,公寓式酒店主體施工至22層,至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計(jì)劃。
7月21日項(xiàng)目被青島市建筑工程管理局評(píng)為“青島市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”,8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)“全國質(zhì)量五星級(jí)工地”檢查組檢查工地并予以肯定,證書已發(fā)到中建八局。8月16日,通過山東省安全文明示范工地評(píng)審工作,12月8日全市在建工程質(zhì)量通報(bào)會(huì)上,綜合樓項(xiàng)目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報(bào)表揚(yáng)的項(xiàng)目。同時(shí)xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,在全市、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異,受到市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。
為加強(qiáng)公路安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任落實(shí),進(jìn)一步強(qiáng)化履行“一崗雙責(zé)”,構(gòu)建“橫向到邊,縱向到底”的安全網(wǎng)絡(luò),按照屬地管理、分線管理、分級(jí)管理、分類管理的原則,完善局安全生產(chǎn)二級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),落實(shí)了“五定”措施,實(shí)施了五項(xiàng)制度。為了轉(zhuǎn)變觀念,真正把安全生產(chǎn)落實(shí)到每位職工的行動(dòng)上,局與各科室、公司簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,與各駕駛員簽訂安全行車責(zé)任書,把安全生產(chǎn)工作列入年度考核的內(nèi)容。堅(jiān)持每月25日舉行安全生產(chǎn)例會(huì)制度,適時(shí)分析安全生產(chǎn)形勢,及時(shí)傳達(dá)給每位員工,并落實(shí)整改;積極開展“兩排查一督促”活動(dòng),認(rèn)真做好平安生產(chǎn)的“網(wǎng)格化、組團(tuán)式”服務(wù)。
將是xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目最為緊張的一年,預(yù)計(jì)5月底完成公寓式酒店的主體封底,全面展開門窗、外墻、幕墻、電氣、水暖、空調(diào)等大量土建、安裝分部工程全面展開,結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保7月xx世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成,如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠上半年工作總結(jié)》。
高新區(qū)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目按照公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為施工全部完成,項(xiàng)目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下,客服了典型園中區(qū)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn),開工施工手續(xù)滯后,邊施工邊出圖,幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,施工未能按計(jì)劃完成。
4月26日取得《建筑工程施工許可證》,9月10日完成A座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,截至12月12日,A座主樓幕墻施工完成2、3層,獨(dú)棟商務(wù)別墅B、C3、 C5幕墻施工基本完成,C1、C2、C4幕墻玻璃完成,剩余石材安裝中。獨(dú)棟商務(wù)別墅B、C1、C3室內(nèi)精裝修施工基本完成,其余獨(dú)棟商務(wù)別墅基本完成至70%。
綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開施工,完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工,計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用。
市南區(qū)延吉路“兩改”項(xiàng)目,按照公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為全面開始施工,無具體施工計(jì)劃和施工安排。、是本項(xiàng)目前期工作全面展開的階段。創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂,創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來最直白的表達(dá)自己工作能力的方式,各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目優(yōu)勢,準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的,所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性,這個(gè)功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的`問題,同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則,在這點(diǎn)上,我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn),大膽創(chuàng)意,大膽的表現(xiàn)。
2#、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,請(qǐng)照?qǐng)D因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報(bào)審,土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認(rèn),因市安檢站堅(jiān)持認(rèn)定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機(jī)房等占用影響車位更加不夠,新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點(diǎn)多次調(diào)整,外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,最終在年底才能完成。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水、暗渠,2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,造成延吉路“兩改”項(xiàng)目不能順利開工。
工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會(huì),確認(rèn)2#3#4#地塊邊坡支護(hù)設(shè)計(jì)方案,繳費(fèi)領(lǐng)取邊坡支護(hù)專家評(píng)審意見,辦理臨時(shí)水電接入,新式建筑施工圍擋的更換,兩臺(tái)施工車輛沖洗機(jī)的安裝,場地施工大門的設(shè)置,出入口的地面硬化,辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,研究1#地塊單體設(shè)計(jì)和戶型設(shè)計(jì)等工作,做好了施工準(zhǔn)備。
延吉路“兩改”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面動(dòng)工,工程部將審核編制更為詳細(xì)的2#3#4#地塊的總控計(jì)劃,便于指導(dǎo)施工,自開工之日起計(jì)劃18個(gè)月完成此項(xiàng)目單體驗(yàn)收。解決好1#地塊的遺留問題。
其他內(nèi)容,住宅樓的售后維修、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽取匯報(bào)等等;
二、較好工作方式總結(jié)
在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)過程中,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識(shí)要點(diǎn)以及我們皮都東方藝墅項(xiàng)目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測試。在考核過程中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中的不足。
1、工程部人員較好分配
工程部共11人(含資料員1名,借調(diào)裝飾部1人),老中青三代。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員,莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。
開展常規(guī)檢查。每年開始,我村把企業(yè)安全生產(chǎn)作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。節(jié)假日及高季節(jié)到來前,我們對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的安全檢查,做到縱向到底,橫向到邊。
2、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度
改善服務(wù)環(huán)境。加強(qiáng)部門間協(xié)同合作,對(duì)房產(chǎn)交易大廳進(jìn)行了合理設(shè)置和調(diào)整,為稅務(wù)部門進(jìn)駐開辟了專門場所,同時(shí)與稅務(wù)部門實(shí)行聯(lián)網(wǎng),極大地方便了群眾辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
每周三上午8:15的工程部例會(huì),將工程部全體人員集合在一起,對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。
3、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文3
過去一年,困難比預(yù)料的多,結(jié)果比預(yù)想的好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^去的'一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、年度工作完成情況
今年以來,按照王總工作部署和任務(wù)指示,依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》(GB/T18508-)、《城鎮(zhèn)土地分等定級(jí)規(guī)程》(GB/T18507-)、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》(TDT1001-)、《土地利用現(xiàn)狀分類》(GB/T21010-)開展相關(guān)評(píng)估工作,內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押,丹投土地收儲(chǔ),化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面。
。ㄒ唬┱信膾焱恋貍浒
根據(jù)《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,本年度共完成招拍掛土地評(píng)估報(bào)告25份,其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份,商業(yè)、住宅用地3份,工業(yè)用地3份)。
。ǘ┢髽I(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押
根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律、法規(guī),本年度共完成企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押評(píng)估報(bào)告73份,其中企業(yè)抵押類報(bào)告52份(包括土地30份,房產(chǎn)22份),個(gè)人抵押類報(bào)告21份(包括土地9份,房產(chǎn)12份)。
。ㄈ┑ね锻恋厥諆(chǔ)
根據(jù)《x的通知》,本年度共完成土地收儲(chǔ)類報(bào)告31份,其中工業(yè)6份,商業(yè)25份。
。ㄋ模┗无k土地整治
根據(jù)《x的通知》,本年度共完成化工整治類土地報(bào)告32份,其中工業(yè)17份,商業(yè)15份。
。ㄎ澹┘Z食局資產(chǎn)處置
本年度共完成資產(chǎn)處置類報(bào)告1份,用途為工業(yè),使用權(quán)類型為國有出讓,委托方為x市糧食購銷總公司。
二、年度工作方式方法
。ㄒ唬┲攸c(diǎn)問題密切關(guān)注,難點(diǎn)問題及時(shí)討論
下半年,招拍掛土地評(píng)估報(bào)告需要備案,因之前對(duì)這一板塊未有涉及,在做土地技術(shù)報(bào)告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點(diǎn)。堅(jiān)持“不達(dá)目的,絕不罷休”的思想,充分利用業(yè)余工作時(shí)間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注,做到最快、、最先完成國土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù)。
。ǘ⿲(shí)行“三檢制”,直線降低報(bào)告錯(cuò)誤率
一份評(píng)估報(bào)告出錯(cuò),直接對(duì)委托方或使用方造成時(shí)間、利益損失,間接影響公司資質(zhì)信譽(yù)。為了解決這一問題,實(shí)行“看第一遍,杜絕技術(shù)錯(cuò)誤;看第二遍,解決表述不當(dāng);看第三邊,深挖符號(hào)格式”的“三檢制”,有效提高報(bào)告正確率。
三、年度工作中存在的問題及解決方法
。ㄒ唬╁O銖必較,因小失大
房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告旨在為委托方做出決策提供實(shí)質(zhì)性的價(jià)格參考,但在寫技術(shù)報(bào)告時(shí)卻不知及時(shí)變通,造成報(bào)告完成時(shí)間比降低,如:《x》中關(guān)于在使用評(píng)估方法的問題,總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價(jià)系數(shù)修正法,但我為了減少麻煩,卻極力證明可以使用該方法,而因此拖延了報(bào)告完成時(shí)間,增加了后期工作壓力。
以后工作中,將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用評(píng)估方法,提高寫報(bào)告效率,減少寫報(bào)告時(shí)間。
。ǘ┝至挚偪,不一而足
10月底,總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價(jià)師年度學(xué)習(xí)。公司人手極度緊缺,但業(yè)務(wù)量卻只增不減,此時(shí)需要處理好招拍掛報(bào)告、化工整治報(bào)告、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系。因沒很好區(qū)分主次,工作不一而足。
以后工作中,將區(qū)別工作輕重,做到工作任務(wù)條理清晰,事半工倍。
四、年度工作思路
在學(xué)習(xí)上,將繼續(xù)學(xué)習(xí)評(píng)估業(yè)務(wù)知識(shí),力爭通過土地估價(jià)師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價(jià)師考試。
在工作上,工作不足之處將立刻改正,一絲不茍完成評(píng)估報(bào)告,敏而好學(xué)解決工作難題。
在生活上,與同事打成一片,在不降低工作質(zhì)量的同時(shí)也能盡情享受生活樂趣,體驗(yàn)五味人生。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文4
20xx年的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),F(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下:
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。
20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制貪腐。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的.產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整,同時(shí)輸入電腦保存,建立采供部材料、設(shè)備信息庫,以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
20xx年采供部特別注重,除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn):
1、公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購管理流程(10個(gè))
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測,是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,從而達(dá)到控制采購成本的目的。
3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模,供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇,充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。
6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。
設(shè)計(jì)圖紙出來后,采供部提前介入,爭取贏得時(shí)間,降低采購成本。
在20xx年的工作中,我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文5
20xx年2月26日,我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的參加了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,并在公司的工程尚城街區(qū)做置業(yè)參謀。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)時(shí)機(jī)!因之前從未接觸過房地產(chǎn),初到工程時(shí),對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟識(shí)了工程學(xué)問和工作流程,快速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫忙和指導(dǎo)!他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)期表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),20xx年1月23日工程開盤了,我預(yù)約了16個(gè)號(hào),共6套,但最終僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下:
1、首次與房地產(chǎn)工作親切接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化,特別是在回訪客戶方面總存在肯定心里障礙所以不夠主動(dòng)主動(dòng);
4、缺少統(tǒng)一說辭,面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的精確性打了折扣。
新的一年工作方案及目標(biāo):
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億,我給自己的任務(wù)是5千萬,一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、強(qiáng)化銷售技巧;努力制造出適宜自己的銷售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài),建立自信念;
4、強(qiáng)化業(yè)務(wù)力量及溝通力量的.學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。
20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等候著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工全都努力,做好自己的本職工作,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們肯定能夠做好20xx年的工作。
走過“動(dòng)亂”的20xx年,迎來“輝煌”的20xx年。在將來的歲月里,愿我們與勝利有約,與歡樂有約。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文6
又是一年末,在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20xx年的x月,我第一次來到xx這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,并且對(duì)競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,在同事的支持和幫助下,更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過近一年的工作積累和摸索,對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績卻不容樂觀?蛻粼谟^望的比較多,當(dāng)然同行的競爭也激烈。從x月份到現(xiàn)在,各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng),開盤、特價(jià)房、10萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等。而我們項(xiàng)目在x月1號(hào)售樓處正式開放?蛻魧(duì)我們期待很大,但因開盤時(shí)間在x月x號(hào),從售樓處開放到開盤間隔太久,客戶流失很多。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論,我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
近一年我取得了一些成績,但離要求有很大的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶,要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚,讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行。在老客戶的維護(hù)上,及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,要讓老客戶有家的感覺,花錢花的舒心,客戶認(rèn)可你,才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
目前客戶觀望的情欲很大,要讓客戶有急迫的心理。雖然大的.市場行情不理想,但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。xx省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),三期商業(yè)配套圍墻,重點(diǎn)突出三期的商業(yè),比如商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后,可以把xx樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,讓客戶來體驗(yàn)。
20xx年對(duì)我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年,如何把握市場機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套,分解目標(biāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo),就離大目標(biāo)更近一步。并且在工作的提升中,提高自己的收入。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文7
不知不覺,在X城工作已經(jīng)一年有余,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正由于如此,我才樂此不彼,越來越喜愛這份工作。從前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,常常是不擇手段,陰謀迭出。
幸運(yùn)的是目前的X城擁有一個(gè)和諧的銷售氣氛,同事之間既有競爭更有相互幫忙,每次分歧總能在溝通中消退,每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入X城,對(duì)XX地產(chǎn)的企業(yè)文化及X城這個(gè)工程的相關(guān)情況還沒
能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)分缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)決客戶購置的信念。針對(duì)這個(gè)問題,我已經(jīng)與同事XX深入商量過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。
其次,由于進(jìn)入X城時(shí)全部的住房已根本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷售根本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的改變。
比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢與進(jìn)展前景,堅(jiān)決客戶購置的信念,讓其買得開心,買得放心。從前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的獨(dú)特,沒有獨(dú)特的銷售員不過是個(gè)效勞員而已。
但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨(dú)特外,更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)順應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、賜予客戶比他想象的.更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以,為了做好X城商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)合適XX地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。
另外,由于進(jìn)入X城的時(shí)間不長,所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時(shí)機(jī)完全了解,偶然犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多,但肯定還有許多地方不夠清晰,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開企業(yè)的進(jìn)展,而熱愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力效勞公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,仔細(xì)專研,連續(xù)學(xué)習(xí),用任務(wù)般的激情面對(duì)客戶,用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸?duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司制造利潤!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文8
不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
xx年項(xiàng)目業(yè)績
從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績并不理想,共銷售住房80套,車庫及儲(chǔ)藏間57間,累計(jì)合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;
3.4.5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6.7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的'效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8.9月份接到公司的調(diào)令,在整理收盤資料的同時(shí),將接手的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是招聘銷售人員,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是,而在公司的整體考慮后我卻被分配到。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xx項(xiàng)目和之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊,總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個(gè)事實(shí)。11.12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。
xx年工作中存在的問題
1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
xx年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象,公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃:
1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃,在xx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束銷售的工作,狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文9
自金秋20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充溢的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)瞬間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)驗(yàn)了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參與了陽光地中海工程的銷售工作,參加到充溢熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中,品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化;貞涍@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充溢激情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有許多缺乏,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏
首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的工程,尤其對(duì)養(yǎng)老度假工程特別生疏,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)歷,邊自己摸索適合自己的銷售方案,許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏,還須要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次,參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,許多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這須要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的學(xué)問,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成果
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克制自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年末,我共銷售出住宅28套,總銷售268萬元,占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿足,盼望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信念與熱忱夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)驗(yàn)短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事的細(xì)心協(xié)助下,我才能夠很快的熟識(shí)我們陽光地中海的工程學(xué)問,和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的.信念,賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信念,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的酷愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名平凡銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,使我在干脆面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們工程的信念,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
四、近半年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,通過干脆面對(duì)不同的客戶群體,對(duì)我們陽光地中海工程的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的勝利開盤,使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔工程,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷售,給我們二期增加了許多信念,二期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。
在近一個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔工程,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的相識(shí),不但開闊了視野,而且更多的了解到高端工程的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端工程的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合金石灘高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的相識(shí)到金石灘土地的特別性確定了它的不行復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場,壓力仍舊很大。
第一,同比金石灘同檔別墅工程,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;
其次,建材和建料方面與其它工程相比,也有必須的劣勢;
第三,而且同地區(qū)的別墅工程也許多,勢必會(huì)給我們別墅工程得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比擬大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中必須會(huì)有新的突破,新的氣象,必須能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文10
不知不覺,20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)xxxx的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,6、7月份xxxx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,?赐ㄟ^展開各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,延遲發(fā)放,導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,與工程部的調(diào)和固然很好,可就是接受反映不解決題目;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,特別是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象,公司在xx的.貿(mào)易項(xiàng)目——xxxx城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計(jì)劃
1、?磝xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù),為xxxx城培訓(xùn)銷售職員,在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃,在xxxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文11
自20xx年10月8日進(jìn)入xx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn),讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,特殊感謝公司的每一位同仁的關(guān)懷和指導(dǎo),雖然取得了一些成果,也照舊存在些許問題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí),永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作,以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的寵愛上了這份工作。
在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到特殊感到饒有興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門奇異的學(xué)問”,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)方案。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方始終補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面
在來到公司時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的關(guān)懷下,我開頭背誦沙盤說辭,隨后又是外出調(diào)盤,了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問,在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,把自己遇到的問題一一向其求解,并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),和自身對(duì)比,了解自己需要加強(qiáng)哪方面的學(xué)問,以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè),懷著感動(dòng)地心情,每天提一大包單子去外面發(fā),早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā),在此期間,疲乏的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過懷疑,雖然很長時(shí)間都沒有成交,但是我堅(jiān)持下來了,通過生疏訪問。
正式銷售工作的第30天,在師傅xx的關(guān)懷下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,并且獲得客戶的認(rèn)同,讓我對(duì)今后的銷售 工作增加了信念。截止今日共完成了銷售面積xx平米,總價(jià)xx元,回款金額xx元。在日常工作中,也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,以客戶至上,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止,認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),通過交往,把客戶交為自己的伴侶,仔認(rèn)真細(xì)地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬,但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,嫻熟自身的談判技巧,以一顆激情洋溢的.心,感染每一位客戶。
三、思想方面
來到公司兩個(gè)多月,個(gè)人簡歷的轉(zhuǎn)變就是從同學(xué)到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,由于我們每天面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)把握好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,在自己的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。20xx年,我希望能擁有自己的住房,在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化,著重探尋A類客戶群,進(jìn)展B類客戶群,以擴(kuò)大銷售渠道;
2、每月成交三套以上,由于這樣才能支付房子的首付;
3、聽從領(lǐng)導(dǎo)支配,主動(dòng)收集客戶信息;
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,每月看一本書,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng);
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我認(rèn)為正確而不懷疑我能夠做的更好,這是我確定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來的工作有了更多的期盼,我認(rèn)為正確而不懷疑我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的進(jìn)展中,公司得到了進(jìn)步,我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,認(rèn)為正確而不懷疑自己確定能夠做好,20xx年,我始終在期盼!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文12
新年伊始,20xx年就在第一聲鐘聲走完了;厥淄,在20xx年里,有的得與失都盡收眼底。沒錯(cuò)。20xx年完了,在這一年走到盡頭的時(shí)候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了20xx,就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備。
不論之前得多少,失多少,那已經(jīng)是過去,那么,從現(xiàn)在,規(guī)劃好明天,做好今天!敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自20xx年入職以來,不長不短也大半年時(shí)間了,說實(shí)話,我愛上了這份工作,也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里,我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等,這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間,共接待客戶位,收錄房源條,成交單數(shù):買賣單邊,租賃單邊,完成銷售業(yè)績?cè)?v觀這多天,接待的客戶和收錄的房源還算可以,但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以,在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來,期間和客戶發(fā)生過爭吵,被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。但是,這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),敬業(yè)不如愛業(yè),愛業(yè)不如樂業(yè)”!
說實(shí)話,期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過,那是假話。在現(xiàn)今這種市場下,許多同事、同行,都選擇了放棄。誰都知道,無論做什么事“貴在堅(jiān)持”,“堅(jiān)持就是勝利”!真的,人生的悲哀莫過于輕易的.放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過,我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯(cuò),靠譜!
20xx已經(jīng)如約而至!所以,不管20xx做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡我的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn)!
20xx年,希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文13
自金秋xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)x個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;叵脒@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿豪情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做以下總結(jié):
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和鑒戒不足
第一,作為一位xx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,特別對(duì)xxx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的體會(huì),邊自己摸索合適自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的知道和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和掌控,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱情的集體、豪情的團(tuán)隊(duì),成績了對(duì)于我自己的自我超出成績
作為XXX中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通和諧能力強(qiáng)、能夠吃苦刻苦、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到xx年年末,我共銷售出住宅x套,總銷售xx元,占總銷售套數(shù)的xx%,并獲得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠中意,期望在xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的仔細(xì)幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí),和了解xxx房地產(chǎn)市場的情勢。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的`信念,給予了我做好一位作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的酷愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡樂淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即便作為一位普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一位沖鋒在銷售第一線的銷售人員,通過直接面對(duì)不同的客戶群體,對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些知道與期望挑點(diǎn)小毛病。
xx年這一年是成心義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高級(jí)項(xiàng)目,也是我們建立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)進(jìn)程中,參觀了市內(nèi)的一些高級(jí)項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深入的認(rèn)識(shí)到xx土地的特別性決定了它的不可復(fù)制性,以及特殊的潛質(zhì)。
xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xx的全部市場,壓力依然很大。
第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。
第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢。
第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益猛烈的市場競爭中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文14
今年是xx房地產(chǎn)運(yùn)營的第一年,始終保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢,取得了一定的成績。在全體員工的共同努力下,各項(xiàng)工作取得了圓滿的結(jié)果,F(xiàn)就年度工作進(jìn)行總結(jié)。
一、市場開拓方面
在市場開拓方面取得了一定的進(jìn)展。我們不僅加強(qiáng)了與供應(yīng)商的合作關(guān)系,還拓寬了合作渠道。通過各類宣傳活動(dòng),提高了知名度和信譽(yù)度,進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
二、銷售業(yè)績方面
今年的銷售業(yè)績有了明顯的提升。全體銷售人員積極主動(dòng),努力開拓市場,使得銷售額較去年同期增長了20%以上。也積極與貸款銀行合作,為客戶提供一站式購房服務(wù),進(jìn)一步提升了客戶滿意度。
三、產(chǎn)品質(zhì)量方面
一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,確保了產(chǎn)品的安全、可靠。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面,注重市場需求,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,推出一系列符合市場需求的產(chǎn)品。通過嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)。
四、管理效能方面
今年進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部管理,提高了管理效能。制定了詳細(xì)的工作流程和規(guī)范,完善了管理制度,明確了各崗位職責(zé)和權(quán)限,提高了工作效率。通過加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)得到了提升。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
高度重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),加強(qiáng)了員工之間的溝通與合作。鼓勵(lì)員工參加培訓(xùn)與學(xué)習(xí),提供了良好的學(xué)習(xí)發(fā)展環(huán)境。團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力和歸屬感得到了增強(qiáng),為的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、客戶服務(wù)方面
以客戶為中心,不斷改進(jìn)客戶服務(wù)。我們不僅提供優(yōu)質(zhì)的.產(chǎn)品,還跟進(jìn)客戶的需求,及時(shí)解決客戶提出的問題和反饋。通過提供個(gè)性化的服務(wù),我們贏得了客戶的信賴和口碑。也建立了管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)的統(tǒng)一管理與有效利用。
總之,今年在各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作的力量,取得了可喜的成績。然而,我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到其中存在的問題和不足之處。來年,我們將繼續(xù)努力,進(jìn)一步提升我們的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高管理效能,為的持續(xù)發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在全員共同努力下,我們能夠取得更加輝煌的成績!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文15
一、市場分析與定位
今年我們著力分析市場,準(zhǔn)確把握市場走向,以便在激烈的競爭中保持競爭力。我們積極開展市場調(diào)研,深入了解客戶需求,抓住市場機(jī)遇。同時(shí),我們對(duì)的定位進(jìn)行了調(diào)整,明確了目標(biāo)客戶群體,制定了相應(yīng)的營銷策略。
二、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),深知優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要因素。今年,我加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理,注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和創(chuàng)造力。同時(shí),我加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升,使團(tuán)隊(duì)能更好地協(xié)同合作,共同攻克難題,取得更好的成績。
三、項(xiàng)目策劃和執(zhí)行
我們?cè)诮衲觊_展了一系列的房地產(chǎn)項(xiàng)目,通過精心策劃和執(zhí)行,取得了顯著的成果。我們注重項(xiàng)目的可行性研究,確保項(xiàng)目符合市場需求和發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí),我們抓住市場機(jī)會(huì),積極拓展項(xiàng)目合作伙伴關(guān)系,通過合作共贏的方式,提升了項(xiàng)目的競爭力。
四、營銷與品牌推廣
今年我們著重提升營銷與品牌推廣的能力。我們加大了宣傳力度,通過各種渠道推廣的'品牌形象。同時(shí),我們實(shí)施了一系列的營銷活動(dòng),吸引了更多的客戶和投資者參與。我們也借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的力量,增強(qiáng)了線上營銷的效果。
五、客戶服務(wù)與售后
客戶滿意度是我們工作的核心目標(biāo)。我們深知客戶口碑的重要性,因此我們注重客戶服務(wù)和售后工作。我們積極聽取客戶的意見和建議,并及時(shí)做出回應(yīng)。我們加強(qiáng)了售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),確?蛻粼谫彿窟^程中得到及時(shí)、專業(yè)的支持。
總結(jié)起來,我認(rèn)為今年我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)取得了一些不錯(cuò)的成績。然而,我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題。在新的一年,我將進(jìn)一步優(yōu)化管理流程,提升團(tuán)隊(duì)的能力和創(chuàng)新精神,持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度。同時(shí),我將加強(qiáng)市場研究,把握市場走向,準(zhǔn)確預(yù)測市場需求,為的發(fā)展做出更準(zhǔn)確的決策。
在未來的工作中,我相信只要我們保持開拓進(jìn)取的態(tài)度,保持團(tuán)隊(duì)合作的精神,不斷創(chuàng)新和改進(jìn),房地產(chǎn)必將取得更大的發(fā)展。讓我們攜手努力,共同創(chuàng)造更美好的明天!
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