銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(精選17篇)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編整理的銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 1
一轉(zhuǎn)眼試用期就要過(guò)去了,我也到了能否轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)了。雖然對(duì)于自己這段時(shí)間工作的成績(jī)有些信心,但還是難免會(huì)因?yàn)樽约杭磳⑥D(zhuǎn)成正式員工有所感到激動(dòng)。雖然在這段時(shí)間里我還只是一個(gè)試用期的員工,但是我也沒(méi)有因?yàn)樽约旱纳矸荻兴傅。遣粩嗟膶W(xué)習(xí),一直努力的工作,讓自己能夠更快的成長(zhǎng),能夠承擔(dān)起這份工作的職責(zé)。而我的努力了也沒(méi)有白費(fèi),在這段時(shí)間里我的成長(zhǎng)速度確實(shí)非常的快,也得到了主管和其他同事的一致認(rèn)可,這讓我也很是感激大家。下面就這段時(shí)間的工作做簡(jiǎn)要總結(jié):
一、思想上
我一直謹(jǐn)記自己作為一名汽車銷售助理的職責(zé),不去做哪些超出我職責(zé)之外的事情,不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開(kāi)始剛剛工作的`時(shí)候會(huì)感覺(jué)到很累,很難,但是我也都堅(jiān)持了下來(lái),讓自己能夠得到了很大的進(jìn)步。也是一直把公司的利益放在第一位,沒(méi)有做出損害公司利益的事情。
二、工作上
我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正,沒(méi)有應(yīng)為自己是一個(gè)試用期員工而有所松懈,一直堅(jiān)守在崗位上。也遇到過(guò)很多我自己解決不了的問(wèn)題,但幸好有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容,掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我,并沒(méi)有因?yàn)槲沂切逻M(jìn)員工而對(duì)我有所排擠,而是對(duì)我非常的熱情,讓我沒(méi)用多久就迅速融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中。當(dāng)然也在工作的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)心態(tài)失衡的問(wèn)題,而在我選擇憋在心里的時(shí)候就感覺(jué)到了越發(fā)的難受,而領(lǐng)導(dǎo)也是在發(fā)現(xiàn)了我的問(wèn)題之后對(duì)我進(jìn)行了心理疏導(dǎo),讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。
雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結(jié)束了,但是我也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因就讓自己感到松懈,而是會(huì)繼續(xù)的學(xué)習(xí),因?yàn)槲抑雷约哼有很多不足的地方,只有這樣,才能讓我繼續(xù)的進(jìn)步,追趕上其他同事們前進(jìn)的步伐,不至于掉下隊(duì)。當(dāng)然我也對(duì)自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容,畢竟我并不是一個(gè)懶惰的人。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力肯定也會(huì)變得更加的大,但是我覺(jué)得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的,也希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠有所了解,同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2
不知不覺(jué)自己也成為了一名社會(huì)人了,一個(gè)在社會(huì)上打拼的人。雖然這工作這么久沒(méi)有做出什么成績(jī)現(xiàn)在又重新來(lái)到這一行但我從未放棄過(guò)努力。而之前之因此辭職也是因?yàn)楦杏X(jué)自己不適合哪一行,再做下去也是浪費(fèi)時(shí)間,因此干脆就辭職轉(zhuǎn)行了。而轉(zhuǎn)行也沒(méi)那容易,又要重新在這個(gè)行業(yè)里做起。以前感覺(jué)這一行要求很低,而且上限也高,就是大家對(duì)這一行的評(píng)價(jià)都不怎么好。當(dāng)時(shí)覺(jué)得做個(gè)最簡(jiǎn)單的應(yīng)該很容易,想先來(lái)探探這一行的水,但經(jīng)過(guò)試用期這段時(shí)間我就能感覺(jué)到,這一行也不是容易做的。雖然我在試用期沒(méi)有做出什么成績(jī),但還能看到公司里別的老員工做出來(lái)的業(yè)績(jī),還是非常漂亮的.。這讓我心里也有了向往,我也想有那一天,能做的那好,但我相信只要我努力對(duì)了方向,一定會(huì)有收獲在未來(lái)等著我的。
在試用期的這段時(shí)間里,讓我不說(shuō)完全了解這一行了,但也打探到了一點(diǎn)點(diǎn),我就感覺(jué)自己更加適合這個(gè)行業(yè)了。經(jīng)過(guò)我在公司的這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)了業(yè)績(jī)做得好的公共點(diǎn),首先是他們都很會(huì)說(shuō)話,雙商很高,知道什么時(shí)候該說(shuō)什么,什么時(shí)候不該說(shuō)什么。而不是像一些人一味的夸贊著自己的產(chǎn)品好,不會(huì)再介紹自己產(chǎn)品時(shí),打壓同一類產(chǎn)品的別的品牌。其次就是很有親和力,愿意真心的去對(duì)待顧客,就像是一個(gè)產(chǎn)品同類型還有別的品牌性價(jià)比更高而且價(jià)格差不多,他們就不會(huì)去亂說(shuō)別人產(chǎn)品有質(zhì)量什么什么的。
因?yàn)橐粋(gè)謊話需要無(wú)數(shù)個(gè)謊言來(lái)掩蓋,因此他們會(huì)把一些數(shù)據(jù)之類都告訴顧客,并且如果他們選擇自己的產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)給他們優(yōu)惠。我覺(jué)得這才是一名銷售真正的樣子,而不是把一個(gè)一點(diǎn)用都沒(méi)有的東西吹得天花亂墜,然后別人但凡了解一點(diǎn),直接就沒(méi)得聯(lián)系了。畢竟這個(gè)世界不但僅只有你一個(gè)人聰明,別都把別人當(dāng)傻子騙,而把別人當(dāng)傻子的人或許更傻。
在這個(gè)試用期里也讓我接觸到了很多以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)得事物,還有就是認(rèn)識(shí)了各種各樣的人。也見(jiàn)到了很多的套路,更加了解了這個(gè)世界的真實(shí)面貌,但我還是會(huì)用自己的處理方式來(lái)應(yīng)對(duì)的。即便我改變不了世界,但我也不能讓世界改變我,我需要做的就是做好自己就行了。多向那些優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)能力,這是我之后最需要做的事情。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 3
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間的鍛煉與培訓(xùn),我度過(guò)了公司給予我的試用考核期,于是迫不及待的便向公司明確提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。想起自己剛剛來(lái)到公司時(shí)的窘迫,一時(shí)間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無(wú)自知的便跑來(lái)應(yīng)聘,明明對(duì)銷售一無(wú)所知,卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個(gè)月里,若不是同事們的幫助,若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容,若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會(huì),我想我也不會(huì)這么順利就能轉(zhuǎn)正,這段時(shí)間的工作,是非常有意義的。
由于我本人之前并沒(méi)有接觸過(guò)銷售這樣的工作,因此在最開(kāi)始的時(shí)候,工作我完全插不上手,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn),讓我對(duì)銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)都有了一個(gè)大概的了解,也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。
作為一名房地產(chǎn)的銷售人員,如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)客戶來(lái)購(gòu)房的時(shí)候大部分是已經(jīng)想好了要購(gòu)買什么類型的房子了,例如想要購(gòu)買多少層左右的樓層,但這個(gè)樓層如果沒(méi)有了,已經(jīng)銷售完了,那我們就需要了解客戶購(gòu)買這一層的`心理是什么。
例如想要購(gòu)買高層的客戶,就是想要站得高,看得遠(yuǎn),能享受陽(yáng)光的照射,而且高層的空氣也比較清新一些。因此我們就會(huì)從這幾個(gè)方面入手,推薦一些雖然不是高層,但也有這幾方面優(yōu)勢(shì)的樓層。而客戶也會(huì)多做考慮,比較購(gòu)房這樣的事情,并不是說(shuō)買就買的,我們銷售就能起到一個(gè)協(xié)商的作用,也有一個(gè)引導(dǎo)的作用。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X(jué)得高層有這樣的優(yōu)勢(shì),實(shí)際上并不是很了解,因此就需要我們這樣的專業(yè)人士來(lái)解答了。
當(dāng)然,這也是要建立在有不錯(cuò)的底子上才行。我完成的第一筆訂單,還是在第二個(gè)月的時(shí)候,一開(kāi)始我始終沒(méi)辦法好好的面對(duì)客戶,總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時(shí)候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴,但總是想不好怎么去介紹,幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的尷尬,多虧有同事幫我解圍,但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,改變現(xiàn)狀。而在我的努力下,在之后的幾個(gè)月里,我?guī)缀跏敲總(gè)月都能賣出7、8套房子,我自己也吃驚于我的進(jìn)步。
很感謝公司給了我個(gè)機(jī)會(huì),讓我能在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍,感謝有你們。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 4
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間的鍛煉與培訓(xùn),我度過(guò)了公司給予我的試用考核期,于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。想起自己剛剛來(lái)到公司時(shí)的窘迫,一時(shí)間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無(wú)自知的便跑來(lái)應(yīng)聘,明明對(duì)銷售一無(wú)所知,卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個(gè)月里,若不是同事們的幫助,若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容,若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會(huì),我想我也不會(huì)這么順利就能轉(zhuǎn)正,這段時(shí)間的工作,是非常有意義的。
由于我本人之前并沒(méi)有接觸過(guò)銷售這樣的工作,所以在最開(kāi)始的時(shí)候,工作我完全插不上手,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的.培訓(xùn),讓我對(duì)銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)都有了一個(gè)大概的了解,也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。
作為一名房地產(chǎn)的銷售人員,如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)客戶來(lái)購(gòu)房的時(shí)候大部分是已經(jīng)想好了要購(gòu)買什么類型的房子了,比如想要購(gòu)買多少層左右的樓層,但是這個(gè)樓層如果沒(méi)有了,已經(jīng)銷售完了,那么我們就需要了解客戶購(gòu)買這一層的心理是什么。
比如想要購(gòu)買高層的客戶,就是想要站得高,看得遠(yuǎn),能夠享受陽(yáng)光的照射,而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會(huì)從這幾個(gè)方面入手,推薦一些雖然不是高層,但也有這幾方面優(yōu)勢(shì)的樓層。而客戶也會(huì)多做考慮,比較購(gòu)房這樣的事情,并不是說(shuō)買就買的,我們銷售就能夠起到一個(gè)協(xié)商的作用,也有一個(gè)引導(dǎo)的作用。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X(jué)得高層有這樣的優(yōu)勢(shì),實(shí)際上并不是很了解,所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來(lái)解答了。
當(dāng)然,這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單,還是在第二個(gè)月的時(shí)候,一開(kāi)始我始終沒(méi)辦法好好的面對(duì)客戶,總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時(shí)候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴,但總是想不好怎么去介紹,幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的尷尬,多虧有同事幫我解圍,但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,改變現(xiàn)狀。而在我的努力下,在之后的幾個(gè)月里,我?guī)缀跏敲總(gè)月都能賣出7、8套房子,我自己也吃驚于我的進(jìn)步。
很感謝公司給了我個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍,感謝有你們。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 5
我于20xx年xx月底加入該公司擔(dān)任銷售助理,負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)。在接下來(lái)的三個(gè)月中,我非常感激辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,使我成功地適應(yīng)了工作,圓滿完成了銷售任務(wù)。
一、遵守職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
我的主要工作是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,扮演溝通和協(xié)調(diào)的角色。我每個(gè)月的首要工作是安排經(jīng)銷商的排貨和打款。接著,按照預(yù)定的路線拜訪客戶,利用公司的分銷政策和贈(zèng)品增強(qiáng)分銷。最后,我及時(shí)地完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),做好工作總結(jié)。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,努力保證按時(shí)保質(zhì)完成
每個(gè)月,我都會(huì)計(jì)劃銷售和開(kāi)拓計(jì)劃,并有目的地制定實(shí)施步驟。我會(huì)提前和同事們進(jìn)行工作準(zhǔn)備和提高,以便更好地回顧和分析。如果遇到無(wú)法解決的問(wèn)題,我會(huì)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
三、正確對(duì)待客戶需求,妥善解決問(wèn)題
我了解客戶的需求,主動(dòng)提出探討和解決潛在的`問(wèn)題。我會(huì)密切關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)格(并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較),并提出增加銷售量的建議。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,熟練運(yùn)用至工作中
客戶即市場(chǎng)。只要我們贏得客戶,就能贏得市場(chǎng)。該公司的拜訪八步驟是我們成功的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)并運(yùn)用這些步驟是拓展和提高客戶拜訪的有效方法。
我學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟,才意識(shí)到拜訪客戶時(shí)需要付出的巨大努力和操作。我相信只有在實(shí)際工作中才能更好地理解和體驗(yàn)這些過(guò)程。
五、未來(lái)的工作重點(diǎn)
1、在拜訪客戶時(shí),我會(huì)沉著冷靜,妥善處理顧客提出的問(wèn)題。我會(huì)嚴(yán)密按照協(xié)議執(zhí)行簽約客戶的要求,解決問(wèn)題并調(diào)整不足之處,防止問(wèn)題進(jìn)一步惡化。
2、我會(huì)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶時(shí),我會(huì)仔細(xì)觀察產(chǎn)品的陳列方式,包括另類競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置。我會(huì)盡力爭(zhēng)取最佳的展示位置。
3、我希望提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。在與客戶溝通時(shí),我會(huì)提前準(zhǔn)備陳述內(nèi)容,以求邏輯清晰,表達(dá)簡(jiǎn)明易懂。
4、在以后的工作中,我將繼續(xù)得到同事們的支持和幫助,并作出個(gè)人工作計(jì)劃,努力提高工作效率和質(zhì)量!
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 6
同時(shí),在我的工作中,銷售主管所需的各種文件和資料我都能夠迅速、準(zhǔn)確地找到并及時(shí)提供,以便不耽誤銷售工作。我非常了解應(yīng)該怎樣做好工作,以便更好地支持銷售,而且,我并不滿足于只是做一名助理。我還會(huì)跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí),發(fā)掘如何向客戶推薦并學(xué)習(xí)銷售技巧。我以后不僅僅想成為一名助理,而是成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員。
一、工作
在我做助理工作的'過(guò)程中,我非常積極認(rèn)真地配合工作。無(wú)論是日常主管吩咐我搜集的資料、制作報(bào)表,還是同事需要幫忙搜集各種文檔和資料,我都能夠高效而精確地完成。我在與同事合作時(shí),也非常樂(lè)意積極協(xié)作。當(dāng)客戶需要簽訂合同時(shí),我會(huì)按要求準(zhǔn)備好文件并交給銷售同事,協(xié)助完成簽約手續(xù),確保個(gè)人匹配度的順暢進(jìn)行。
當(dāng)遇到工作量大的情況,我會(huì)按工作的緊急程度和重要性進(jìn)行排序,先完成緊急和重要的工作,以免出現(xiàn)因過(guò)多任務(wù)而導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)處理問(wèn)題的情況。在遇到領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的任務(wù)時(shí),我也能夠迅速有效地完成,如遇到問(wèn)題和困難,我會(huì)積極尋求同事和主管的幫助以免耽誤工作。
二、不足
當(dāng)然,我也認(rèn)識(shí)到自己在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處,例如我還不太熟悉房地產(chǎn)行業(yè),對(duì)一些專業(yè)知識(shí)還不甚了解,在工作中,我有時(shí)效率不高,這既可能是因?yàn)槲疫不夠熟練,也可能是因?yàn)槲疫有許多工作相關(guān)的知識(shí)需要學(xué)習(xí),雖然我一直在不斷學(xué)習(xí)和提升自己,但還需要繼續(xù)努力。
在將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作效率,讓自己更快地融入房地產(chǎn)銷售的工作中,并繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售技巧,希望未來(lái)成為一名合格的銷售代表。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 7
轉(zhuǎn)眼間已來(lái)公司3個(gè)月了,回想3個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,我想這不僅是,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
作為公司銷售助理的我,有很多的需要我去做?偨Y(jié)了自己做的后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在的中會(huì)努力的'改正的,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在未來(lái)的日子里,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力,相信我會(huì)做的更好!
對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,也會(huì)加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
現(xiàn)在我先說(shuō)說(shuō)三個(gè)月的試用總結(jié)如下:
1、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;
2、整理寄貨寄樣,協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;
3、快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);
4、接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通流程的培訓(xùn);
5、對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,增加點(diǎn)擊率;
6、7月份也有自己接待客戶,實(shí)際操作。
在三個(gè)月過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向周圍的同事學(xué)習(xí),中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并且做到最好。你多么愛(ài)自己的,也會(huì)多么的愛(ài)你。避免錯(cuò)誤,改進(jìn)自己,我相信我會(huì)做得更好更加出色。
未來(lái)計(jì)劃我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn):
1、客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
2、努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
3、提高自己的能力跟素質(zhì)。
4、擺正心態(tài),遇事冷靜處理。
5、學(xué)會(huì)忍,正所謂“小不忍則亂大謀”啊。
6、對(duì)自己的要明確,拿捏恰當(dāng)。
在今后的中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系;我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過(guò),因?yàn)槲抑,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來(lái),不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì)難倒我,我會(huì)一直不斷的努力下去的!
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 8
白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了,自20xx年xx月xx日到崗,至今五月有余,在這五個(gè)多月里,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。
回望這幾個(gè)月的試用期工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
xx團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),成為了一名銷售助理,跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下:
1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷售報(bào)表,如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。
3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料、考勤等。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確,F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),在剛接手工作的時(shí)候,由于業(yè)務(wù)不熟練,工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,逐漸能獨(dú)立完成工作,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,能較好的完成本職工作。
但是還是有一些做的不太到位的`地方,在這五個(gè)月期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn):首先,做事還是不夠細(xì)心,導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。其次,在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí),要注意溝通方式,盡量做到雙贏。再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實(shí)地,面對(duì)繁雜的工作時(shí),盡量做到有條有理,主次分明。
在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 9
時(shí)間不露聲息的走過(guò),不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了,從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí),到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單,同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作,現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成工作,達(dá)到預(yù)期的'效果,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)
三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
我是xx月份來(lái)到公司工作,擔(dān)任公司銷售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短,我在這個(gè)崗位還算空閑,最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),讓自己更容易受本職工作,在同事的指導(dǎo),還有部門開(kāi)會(huì)過(guò)程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí),從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。
在這兩個(gè)月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:
1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù),在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì),讓我學(xué)習(xí)到了好多。
總結(jié)兩個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善,專業(yè)知識(shí)不夠,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 10
六個(gè)月的試用期時(shí)光稍縱即逝,一恍然,我就站到了半年的末尾里。驀然回首,這半年銷售助理的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)印在了我的腦海里,刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到知識(shí)和收獲到的東西,將會(huì)讓我一生受用。而對(duì)于我未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃,我也已經(jīng)有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)和做出了一份詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃表,當(dāng)然這些目標(biāo)和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而展開(kāi)的。以下是我為了向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我強(qiáng)烈想要留下來(lái)工作的心而作出的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
在試用期里,作為一名汽車銷售助理,雖然沒(méi)有正式的銷售員壓力大,但是多多少少也還是會(huì)有點(diǎn)壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作,所以不免在試用的前期還是會(huì)帶有一點(diǎn)緊張的情緒。但是通過(guò)在這段工作中的不斷嘗試,和在同事的鼓勵(lì)和幫助下,我慢慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài)。用一顆平常心來(lái)對(duì)待這份極具挑戰(zhàn)性的工作,用一顆平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,對(duì)待工作中遇到的困難和委屈。
因?yàn)槲沂且晃慌瑢?duì)汽車的了解并沒(méi)有男生懂得多,所以,在試用期里,我要比其他新來(lái)的.員工多付出一倍的努力來(lái)記這些汽車產(chǎn)品銷售知識(shí),包括各種產(chǎn)品型號(hào),包括各種汽車組裝的零配件,包括各個(gè)車型的優(yōu)缺點(diǎn),等等我都要全面掌握,并且熟記于心。除了記這些,我還要去學(xué)習(xí)銷售的各種技能,提高自己的銷售口才。起先,我只是跟著我?guī)业耐聦W(xué)習(xí),他接待客戶的時(shí)候,我就在一旁觀摩和學(xué)習(xí)他銷售的整個(gè)過(guò)程。發(fā)現(xiàn)在我們跟顧客推銷的時(shí)候,耐心服務(wù)是一個(gè)很重要的點(diǎn)。而且我們無(wú)論是對(duì)待那個(gè)顧客,不管他穿著打扮的有沒(méi)有錢,不管他的態(tài)度怎么樣,我們都要做到一視同仁的服務(wù),做到耐心且熱情的服務(wù)。
因?yàn)樵谖以囉闷诘臅r(shí)候,我接待了一個(gè)客戶,一開(kāi)始那個(gè)客戶進(jìn)我們店看車的時(shí)候,只是穿了一雙拖鞋,包都沒(méi)有拿,看樣子是買不起車的人。但是我并沒(méi)有對(duì)他區(qū)別對(duì)待,而是同樣的以熱情和誠(chéng)心的態(tài)度來(lái)為他服務(wù)。最后,當(dāng)他毫不猶豫的在當(dāng)場(chǎng)就買下了兩輛價(jià)值一百萬(wàn)的汽車后,我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績(jī)。
所以通過(guò)在這段試用期里的工作和經(jīng)驗(yàn),我不僅收獲豐富的報(bào)酬,我還收獲到了很多關(guān)于銷售方面的技能和要點(diǎn)。如果我能通過(guò)此次試用期轉(zhuǎn)正的考核,我相信我一定會(huì)加倍努力的工作,加倍努力的提高自己的銷售技能,來(lái)為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績(jī)。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 11
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔(dān)任銷售一職,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。
公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問(wèn)題,解決問(wèn)題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
三個(gè)多月來(lái),我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,絕對(duì)的尊重服從;二、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒(méi)注重約束自己;三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的.還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),目前正自學(xué)大學(xué)課程,計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試,以期將來(lái)能學(xué)以致用,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理申請(qǐng):希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)公司的薪酬福利情況,從20xx年xx月xx日起,轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
來(lái)到這里工作,我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 12
自從走出學(xué)校這座象牙塔,猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司:xx公司。從xx月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在,不知不覺(jué)中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做xx銷售的我,在我的堅(jiān)持下最終被分配到xx銷售部門并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光,從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余,無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣,不過(guò),深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問(wèn)話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度,都給我留下了極深刻的印象。作為xx旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹剑@里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
從試用期到正式上崗這一路走來(lái),無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛(ài)交流和談話,所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛。都說(shuō)人心最難測(cè),做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。
話說(shuō)回來(lái),真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?傊,在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針,所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù),只會(huì)不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的'渺小,那么的默默無(wú)聞,可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別,但是我不怕前路艱難。就像xx總說(shuō)的“又不是造原子彈,有什么難的!币蚕窭卓傉f(shuō)的“明天,會(huì)更好!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):
1、熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。
2、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
都說(shuō)興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見(jiàn):
1、住宿環(huán)境不佳,既不通風(fēng)又不透光,隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),給夜間上衛(wèi)生間帶來(lái)不便
2、餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān),要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁,在判分單之事存有私心,傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符,有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 13
我于20xx年xx月底進(jìn)入公司,主要負(fù)責(zé)銷售助理工作,三個(gè)月都協(xié)助銷售人員完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù)。
一、遵守崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),做好月工作總結(jié)。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
每月做好銷售和開(kāi)拓計(jì)劃,抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
三、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決
了解客戶的`需求,主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較),有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,靈活運(yùn)用到工作中
客戶就是市場(chǎng),只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開(kāi)每個(gè)客戶的大門。
學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。
五、在今后的工作中我要做好的
1、在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,妥善處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,不足之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理。
2、培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌),要力爭(zhēng)的位置。
3、加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,通俗易懂。
4、在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個(gè)人工作計(jì)劃,為我們能把工作做的更好加油!
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 14
我于20xx年xx月xx日加入公司,在公司的需求和自己的興趣下,我現(xiàn)擔(dān)任銷售一職,為店內(nèi)銷售助理工作提供支持。
公司的積極上進(jìn)文化讓我迅速適應(yīng)了工作角色。就像一輛正在磨合中的新車,好的司機(jī)可以幫助新車縮短磨合期并且保護(hù)好它的表現(xiàn)。公司就像一個(gè)優(yōu)秀的司機(jī),新員工就像一輛需要磨合的新車。在領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我會(huì)更加要求自己,不僅要做好本職工作,還要積極與同事團(tuán)結(jié)合作。要不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,提高自我,以更快、更好的速度完成工作。我相信我一定會(huì)成為優(yōu)秀的洋基汽車銷售人員之一,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
在過(guò)去的三個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和關(guān)愛(ài)下,我已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步?偟膩(lái)說(shuō),我認(rèn)為我的不足之處有以下幾方面:
一、我思想上的個(gè)人主義較強(qiáng),比較任性,缺乏謙虛謹(jǐn)慎的品質(zhì),不能絕對(duì)尊重和服從;
二、有時(shí)我的辦事能力不夠強(qiáng),言行舉止也沒(méi)有充分約束自我;
三、我的主動(dòng)性還不夠,對(duì)工作的預(yù)測(cè)和創(chuàng)新性也還不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離;
四、我在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,尤其是在銷售經(jīng)驗(yàn)方面的扎實(shí)度還不夠。
我深刻地認(rèn)識(shí)到,擁有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的;一個(gè)積極、成熟的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的力量。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),所以我非常珍惜這次機(jī)會(huì),為了盡力推動(dòng)公司的發(fā)展,我會(huì)更加努力。
我工作非常認(rèn)真、細(xì)心,有很強(qiáng)的'責(zé)任心和進(jìn)取心,勤奮不輟,非常熱情。我性格開(kāi)朗、熱心、樂(lè)于與他人溝通,有良好的溝通技巧,對(duì)團(tuán)隊(duì)合作具有很強(qiáng)的意識(shí)。我非常懂得責(zé)任,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,和同事之間也有很好的合作和溝通,能夠與負(fù)責(zé)人協(xié)力完成各項(xiàng)工作。我積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技巧,注重自我提高,在業(yè)余時(shí)間里通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)。目前我正在自學(xué)大學(xué)課程,并計(jì)劃參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試,希望最終能夠?qū)W(xué)習(xí)到的東西用于實(shí)踐,以及與公司和同事共同成長(zhǎng)、進(jìn)步。
根據(jù)公司制度規(guī)定,試用期滿三個(gè)月的員工可被錄用為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理提出申請(qǐng),希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度以及表現(xiàn)給予合格評(píng)價(jià),并批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)正。根據(jù)公司的薪酬福利政策,我請(qǐng)求從20xx年xx月xx日起將轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月。希望貴領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
在這里工作,我有幸得到了在敬業(yè)精神、思想境界以及業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面的重大提升。而這些提升不僅激勵(lì)我不斷進(jìn)取和完善工作,更讓我認(rèn)識(shí)到只有全體員工齊心協(xié)力才能創(chuàng)造企業(yè)的美好明天。我深信,在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,我一定能為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。我更相信:今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 15
在x月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,剛開(kāi)始做銷售助理的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,所以我的策略變了,主動(dòng)上門,這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,不要怕路遠(yuǎn),不要怕門不好找,要有耐心,大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)?蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁(huì)記得住你,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。
首先要了解工作流程,對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后仔細(xì)地分析講解,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。
其次,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售助理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷售助理工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的`。
要做好銷售助理光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對(duì)賬回籠,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為一名合格的銷售人員。
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 16
自踏入公司的大門,擔(dān)任銷售助理一職以來(lái),時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間,我的試用期已滿;仡欉@段寶貴的時(shí)間,我深感榮幸能夠成為這個(gè)充滿活力與挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)中的一員。從最初的忐忑不安到如今的從容應(yīng)對(duì),每一步都凝聚了我的心血與汗水,也見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)與蛻變。在此,我謹(jǐn)以此總結(jié),向公司及領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成果以及未來(lái)的工作展望,并申請(qǐng)正式轉(zhuǎn)正。
一、工作表現(xiàn)
在試用期間,我主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售事務(wù),包括客戶資料的整理與歸檔、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析、銷售合同的起草與審核等工作。我始終以高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,確保每一項(xiàng)任務(wù)都能準(zhǔn)確無(wú)誤地完成。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我逐漸掌握了銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),提高了工作效率,為銷售團(tuán)隊(duì)提供了有力的支持。
二、學(xué)習(xí)成果
為了更好地適應(yīng)崗位要求,我積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí),不斷提升自己的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。通過(guò)參加銷售技巧培訓(xùn)、辦公軟件應(yīng)用培訓(xùn)等課程,我不僅掌握了更多的實(shí)用技能,還拓寬了視野,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí),我也注重自我學(xué)習(xí),利用業(yè)余時(shí)間閱讀銷售相關(guān)的書籍與文章,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
三、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
在試用期間,我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足之處,如有時(shí)在處理緊急事務(wù)時(shí)缺乏足夠的冷靜與應(yīng)變能力,導(dǎo)致工作效率受到影響。針對(duì)這一問(wèn)題,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中加強(qiáng)自我情緒管理,提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。同時(shí),我也將更加注重細(xì)節(jié),確保每一項(xiàng)工作都能做到盡善盡美。
四、未來(lái)工作展望
正式轉(zhuǎn)正后,我將以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信心投入到工作中去。我將繼續(xù)深化對(duì)銷售流程的理解與掌握,努力提升自己的`銷售技巧與溝通能力,為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。同時(shí),我也將積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之,試用期的經(jīng)歷讓我受益匪淺,它不僅讓我更加明確了自己的職業(yè)定位與發(fā)展方向,也讓我更加珍惜這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信,在公司的培養(yǎng)與支持下,我一定能夠成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售助理,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。在此,我懇請(qǐng)公司及領(lǐng)導(dǎo)給予我正式轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),讓我在新的起點(diǎn)上繼續(xù)前行,共創(chuàng)輝煌!
銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 17
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,我作為銷售助理的試用期已滿;仡欉@幾個(gè)月的工作歷程,我深感榮幸能夠成為公司的一員,并在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的崗位上不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在試用期間,我經(jīng)歷了從初入職場(chǎng)的懵懂到逐漸適應(yīng)并勝任工作的過(guò)程,這段經(jīng)歷不僅讓我對(duì)銷售助理的工作有了更深刻的理解,也讓我在專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)上有了顯著的'提升。
一、工作回顧與成果
在試用期間,我主要負(fù)責(zé)了客戶信息的整理與跟進(jìn)、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析、銷售合同的制定與管理等工作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我逐漸掌握了這些工作的要點(diǎn)和技巧,并能夠高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。在客戶跟進(jìn)方面,我積極與客戶保持溝通,及時(shí)了解客戶需求,為銷售人員提供了有力的支持。在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析方面,我運(yùn)用所學(xué)知識(shí),對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入挖掘和分析,為公司的銷售策略調(diào)整提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
二、個(gè)人成長(zhǎng)與收獲
在這段時(shí)間里,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在與其他部門同事的協(xié)作中,我學(xué)會(huì)了如何更好地溝通協(xié)調(diào),如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),共同推動(dòng)工作的進(jìn)展。同時(shí),我也注重自我提升,通過(guò)閱讀專業(yè)書籍、參加培訓(xùn)課程等方式,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。這些經(jīng)歷不僅讓我在工作中更加得心應(yīng)手,也讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待。
三、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施
雖然我在試用期間取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足之處。例如,在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí),我有時(shí)會(huì)感到力不從心;在與客戶溝通時(shí),有時(shí)缺乏足夠的耐心和細(xì)心。針對(duì)這些問(wèn)題,我計(jì)劃采取以下改進(jìn)措施:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力;二是注重實(shí)踐鍛煉,通過(guò)處理更多實(shí)際問(wèn)題來(lái)提升自己的應(yīng)變能力;三是加強(qiáng)與同事的溝通交流,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法。
總之,試用期間的這段經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是寶貴的財(cái)富。它不僅讓我在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,也讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我深知,作為一名銷售助理,我還有很長(zhǎng)的路要走,還有很多知識(shí)和技能需要學(xué)習(xí)和掌握。但我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,在同事們的幫助支持下,我一定能夠不斷進(jìn)步,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在此,我鄭重向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望能夠得到公司的認(rèn)可和支持。
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