銷售年終工作總結(jié)范文(精選4篇)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編為大家整理的銷售年終工作總結(jié)范文,希望對大家有所幫助。
銷售年終工作總結(jié)范文1
回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標了,但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬xx藥品中標,價格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的`檢討,以后多學一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自己的報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價xx元,xx報價xx元,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大。
據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,加上今年當?shù)氐恼呤,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格,所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多。
三、分析主要原因有幾點:
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了積極性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給x些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
四、在此,提出對明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,加上經(jīng)濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。
銷售年終工作總結(jié)范文2
20xx是緊張的一年,也是忙碌的一年,有所收獲;仡欉@一年的經(jīng)歷,我經(jīng)歷了公司從未有過的規(guī)劃模式,也完成了一開始并不現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識,也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作,在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,我完善了工作要求,按照公司要求認真完成了自己的工作,這一年即將結(jié)束,F(xiàn)在,我將一年的工作總結(jié)如下:重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)是從年初xx億的銷售目標中釋放出來的,感覺真的是負擔很重。為了實現(xiàn)這個目標,我全力以赴配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放在一邊,專注于整個銷售團隊的銷售業(yè)績。我們把每一天都當成了開放日。好在公司企劃部今年對我們的銷售做了大力的促銷,保證了我們銷售中心的人氣每天都很旺盛。這個時候,我的工作被放在了總控上,今年沒有賺到錢。有時候真的覺得心里不平衡,拿不到錢(沒有總的銷售提成),有時候真的很想放棄這份工作。說實話,做銷售就是吃青春飯,拿高薪。其他同事也覺得我們今年賣得這么好,我應(yīng)該賺很多錢,但事實是我根本沒有。幸運的是,林先生和劉經(jīng)理真的理解我,關(guān)心和幫助我,我的同事也非常配合我的.工作。我應(yīng)該謝謝你。
20xx年來的主要工作如下:
一、銷售部日常管理。
銷售部是公司的形象窗口,代表著一個公司的面貌,是公司賺錢的部門,也是排頭兵。說到成績,銷售部也是直接的。每天和各種各樣的人打交道也是難的一件事,尤其是一些客戶更是無理取鬧和盯梢。面對這些任務(wù),為了完成任務(wù)目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內(nèi)容,從容應(yīng)對客戶問題,努力做到客戶滿意,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求在各項任務(wù)中做到精準,避免遺漏和失誤,到目前為止,基礎(chǔ)工作還是比較完善的。
1、認真做好市場調(diào)研。掌握洛陽市場信息,認真分析競爭對手產(chǎn)品,每周調(diào)查做好記錄,及時與團隊分享,為公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍,促進銷售。配合企劃部的活動進行響應(yīng)和調(diào)整,在銷售現(xiàn)場進行總控,盯緊銷售案例現(xiàn)場的每一組客戶進行調(diào)整,應(yīng)對突發(fā)情況,檢查供貨情況、價格和折扣,確保準確性,避免遺漏和錯誤。
3、處理好客戶問題。顧客有很多種,比如想要退房的,想要優(yōu)惠的,不滿意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下,與客戶打交道、洽談,不僅需要完成合同,更需要客戶滿意,提高公司聲譽,提高老客戶的推薦率。
4、與其他部門協(xié)調(diào)。加強與公司各部門的溝通,向行政部申請辦公用具和車輛使用計劃;及時與客戶服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息;請工程部的工程師為銷售人員解答專業(yè)知識,提高工作效率,掌握更全面的知識。
5、做好高校輔導員培訓學習工作。及時捕捉政策信息、專業(yè)知識、課外知識等信息與銷售人員分享。組織專題分享會,讓銷售團隊共同學習,共同進步。新員工的培訓、學習安排和考核。
二、加強自學,提高自身素質(zhì)。
20xx年來,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,采用了不同的、新的推廣方式。
讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。
三、工作中存在的問題
在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;
第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開始了,又是一個新的紀元,20xx年的任務(wù)目標xx億也已經(jīng)下達,又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到:
1、加強學習,拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);
2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好置業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設(shè),加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!
銷售年終工作總結(jié)范文3
總結(jié)過去一年的工作,我在工作中仍然存在許多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同事學習工作方法和技能。20xx年,我計劃在總結(jié)去年工作得失的基礎(chǔ)上,相互學習,彌補各自的不足,重點關(guān)注以下幾個方面:
根據(jù)年度銷售情況和市場變化,我計劃將工作重點分為幾個區(qū)域
1、對于老客戶和老客戶,我們應(yīng)該隨時保持聯(lián)系,在有時間和條件的時候給客戶一些小禮物或宴會,以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系
2、在擁有老客戶的同時,我們應(yīng)該不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息
3、為了取得良好的績效,我們必須加強商業(yè)學習,拓寬視野,豐富知識,采取多樣化的形式,并將商業(yè)學習與溝通技巧結(jié)合起來
1、每月應(yīng)增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶
2、在會見客戶之前,我們應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準備以避免失去客戶
3、要不斷加強商務(wù)學習,多讀書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,從中學習更好的方式方法
4、對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該相同,但不能太低。給客戶留下良好印象,為公司樹立更好的形象
5。當客戶遇到問題時,他們不能忽視。我們必須盡力幫助他們解決問題。做生意之前先做人,讓客戶相信我們的工作實力,以便更好地完成任務(wù)
6、自信非常重要?偸菍ψ约赫f你是獨一無二的。
健康、樂觀、積極的工作態(tài)度能更好地完成任務(wù)工作中的問題和解決方案
1、未能正確處理市場信息反映在:
。1)缺乏掌握市場信息的能力。在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息流動,有很多有效的信息在流動,但它沒有被掌握
。2)缺乏處理市場信息的能力。有效的信息依賴于掌握、分析、處理和提交。如果你及時掌握了這些信息,你往往缺乏判斷信息正確性的方法
。3)信息交流的缺乏導致了大量有效信息的徒勞丟失。在今后的'工作中,我們要采取有效措施,充分發(fā)揮信息的作用,增強處理信息的能力,加強溝通和交流,能夠正確判斷信息的準確性
2、在年初的工作中,由于專業(yè)水平低、經(jīng)驗不足,他們在初的工作中找不到線索,多次失敗。有什么問題嗎?面對許多失敗的教訓,我找到了自己的理由和缺點。在未來的工作中,我們應(yīng)該繼續(xù)加強商業(yè)學習,提高我們的能力。
3、缺乏計劃和保障措施
4、及時回復客戶信息;回復客戶不應(yīng)該是簡單的問題和答案。它應(yīng)該盡可能全面和周到,但不要冗長。該語言專業(yè)且有針對性,否則您將失去繼續(xù)交談的機會。
5、在報價表中,報價應(yīng)適當,不得過低或過高;好東西不能低價出售,普通產(chǎn)品不能高價報價。因為客戶通常會從你的報價和你對產(chǎn)品的熟悉程度來判斷你是否誠實;如果你對一個非常簡單和普通的產(chǎn)品報了一個遠離市場的價格,而你甚至在幾天內(nèi)都不能報,這表明你不夠誠實,根本不了解這個行業(yè)。當然,客人不會注意它以上是我過去一年工作的總結(jié)。如果有不足之處,我希望批評并糾正它們。
感謝公司的培訓,感謝老板和關(guān)心我的人的精心指導。我將以積極、自信和熱情的態(tài)度工作。
銷售年終工作總結(jié)范文4
開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導向,面對挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié):
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在xx展覽會和xx、xx資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓,提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達xx財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的高,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的`管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型
xx銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春,祝我們xx—xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
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