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入職銷售人員工作總結(jié)

時間:2023-11-24 17:49:32 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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入職銷售人員工作總結(jié)范文

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的入職銷售人員工作總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

入職銷售人員工作總結(jié)范文

入職銷售人員工作總結(jié)范文1

  銷售人員培訓(xùn)是一項非常艱巨的工作,他需要時間、精力、金錢的有效結(jié)合。曾經(jīng)見過很多企業(yè),如果是一名新人,以前從來沒有做過銷售工作,多長時間他們可以培養(yǎng)出來?由于企業(yè)的行業(yè)不同,銷售模式不同,所需要的銷售技能也是不同的,總的來看,效率型銷售的培養(yǎng)時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于效能型的銷售,這個問題可以參考《多長時間可以“制造”一名銷售》。而培養(yǎng)的“難點”,多數(shù)企業(yè)認(rèn)為是:銷售技能的掌握。這個問題引起了很多企業(yè)的共鳴,但是經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),沒有銷售經(jīng)驗的新銷售人員,他們成功的關(guān)鍵不是“銷售技能”的掌握,而是心理素質(zhì)的提高,這個心理素質(zhì)還不是我們常說的“自信心”,而是“自尊”與“恐懼”,對這兩個關(guān)鍵素質(zhì)的銷售人員培訓(xùn)將成為新員工能否存活的關(guān)鍵。

  銷售人員培訓(xùn)關(guān)鍵:摧毀“自尊”重塑“自我”

  人都是有自尊心的,所謂的自尊心就是自己覺得應(yīng)當(dāng)受到別人的尊重,換句話來說就是覺得自己是個人物,應(yīng)當(dāng)受到別人的看中。如果是做別的工作,自尊心可能是有非常大的好處,但是如果作銷售,自尊心往往是最大的天敵。記得我曾經(jīng)第一次做銷售的時候,是燈具大客戶銷售。我們必須經(jīng)常的去拜訪客戶,那時我是剛剛從國有企業(yè)中跳槽出來,對銷售一竅不通,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)銷售必須去不斷的懇求客戶、并且不斷的接受客戶的拒絕,感覺自尊心受到了極大的傷害,畢竟在國有企業(yè)的時候是手心朝下,現(xiàn)在是手心朝上,這里的一上一下,蘊(yùn)含了太多的復(fù)雜心情。

  銷售從很多人的心理面并不是一個真正意義上的職業(yè),當(dāng)時我也這樣看待。但一個公司的總經(jīng)理徹底改變了我的想法。這是一家剛剛成立的外資企業(yè),總經(jīng)理是個比利時人,當(dāng)時在94年的時候,外國人并不是很多,公司的人員也不是很多,為了開展業(yè)務(wù),這個比利時人拿著英文的`北京市地圖,騎著自行車在北京的大街小巷拜訪經(jīng)銷商,雖然他不太懂中文,對北京的街道也不是很熟悉,但是他仍然執(zhí)著的帶著樣品一家、一家的拜訪,當(dāng)時我感到很震驚,一個老外為什么會有這么大的熱情,穿街過巷的推銷自己的產(chǎn)品呢?后來與他聊天的時候,他跟別人說,銷售是一個非常專業(yè)的職業(yè),不是所有人都能夠成為一個優(yōu)秀的銷售人員,50%以上的500強(qiáng)企業(yè)的總經(jīng)理以前都做過銷售,做銷售必須有足夠的熱情、勇氣與耐心,但是首先必須放下自尊心,你的自尊對別人并不重要,別人對你的尊重很重要,但那必須通過銷售工作的不斷積累才能得到。

  以后,對很多銷售人員培訓(xùn)告訴我們,自尊心是首要克服的難題,《模壓式銷售系統(tǒng)》針對這個問題有非常嚴(yán)密的甄選、訓(xùn)練方式。比如:在銷售人員培訓(xùn)的入職訓(xùn)練的時候,我們要求新來的人員,銷售他們認(rèn)為并不可能銷售出的產(chǎn)品,例如,象公司用舊的垃圾筒,要求銷售人員到馬路上進(jìn)行攔截推銷,而且直到有感興趣的客戶為止,這是一個很難堪的場景,很多自尊心很重的銷售人員,就占在那里不敢銷售,但是他越不感銷售,越是不自然,越會引來很多人駐足觀看,就象看怪物一樣的看你,那時的心情肯定可想而知。很多銷售人員在那個場景下,頓時就垮掉了,再也不敢占到那個位置上。

  多數(shù)的銷售人員都會經(jīng)歷這樣嚴(yán)酷的心理反應(yīng),自尊心受到了極大的挑戰(zhàn),我們私下里與他們交流感受時,他們說:他們已經(jīng)完全沒有了任何感覺,自尊心受到了極大的傷害,只能機(jī)械的去做事,盡量不去看別人的表情,希望盡快的回去,或者干脆不干了。但是,當(dāng)他們中的很多人如果能夠適應(yīng)兩天以上銷售的時候,他們就會冷靜的分析他們所處的環(huán)境,同時也會認(rèn)真的分析他們所銷售的產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行必要的指導(dǎo),他們會很快掌握如何銷售那些讓他們無地自容的產(chǎn)品,而且能夠銷售工作總結(jié)部分的銷售人員甚至?xí)@得成功。他們會在銷售中逐漸樹立起來新自尊觀念,就是:不是自己如何認(rèn)可自己,這并不重要,重要的是客戶是否認(rèn)可。這種從喪失自尊到重塑自我的過程《模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》還有很多,但最終歸結(jié)為一點,銷售人員不能夠有太多的自尊。

  銷售人員培訓(xùn)關(guān)鍵:克服內(nèi)心的恐懼“天下本無事,庸人自擾之”。人的恐懼是天生的,他們不時的擔(dān)心這個或者是擔(dān)心那個,生怕什么事情做的不好,丟失已經(jīng)得到的。我們發(fā)現(xiàn)可能正是由于人們的這種擔(dān)心,才使得他們更加的慎重與努力。對于一般的職位來講,恐懼可能還是有很多的好處,但是對于銷售人員培訓(xùn)來講,將是有百害而無一利。

  銷售人員的恐懼多半來源于“不敢與人打交道”,我們管這個現(xiàn)象叫做:缺乏“人際勇氣”,新的銷售人員培訓(xùn)在這一點上尤為明顯,由于缺乏人際勇氣而遭到淘汰的轉(zhuǎn)載自東企時尚培訓(xùn)銷售人員高達(dá)40%以上,這些人多半是在入職后不長的時間就暴露出這樣的問題。應(yīng)當(dāng)說老的銷售員都還是比較有自控能力的人,但是,當(dāng)他們面對第一次銷售的時候,恐懼仍然會退縮,甚至有可能永遠(yuǎn)的離開了這一行業(yè)。我們很多的新的員工又何常不是這樣呢?我們可能在他們上路之前,教給了他們很多的技能、知識,但是我們恰恰沒有訓(xùn)練他們?nèi)绾慰朔謶,由于這樣的問題,我們損失了很多未來優(yōu)秀的銷售人員。

入職銷售人員工作總結(jié)范文2

  一年時間眨眼即逝,20xx年對我來說是一個值得紀(jì)念的年份,今年我完成了十多年的學(xué)業(yè),從一名學(xué)生變成了一個職場新人,當(dāng)初求職時的種種還歷歷在目,轉(zhuǎn)眼已到年末,正式工作了快半年了,現(xiàn)我把這半年來我所擔(dān)任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下。

  一、技術(shù)部分

  因為我大學(xué)的專業(yè)是高分子材料與工廠,所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其他人所說,大學(xué)所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學(xué)學(xué)的是高分子材料整體方面的知識,每個分支都會略有涉及但并不深入,所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學(xué)習(xí),翻閱物料的資料、檢測報告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料,領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助,讓我更快更好的了解公司經(jīng)營的原料的一些基本知識。在此期間,我的關(guān)于pe的基本知識;生產(chǎn)前處理;加工等知識有了長足的進(jìn)步。關(guān)于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

  在我入職的第一天隋總就交給我一個任務(wù),替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項目可行性研究報告,寫這份報告對我的幫助很大,為了寫這份報告我參考了許多經(jīng)理給我的資料,上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻(xiàn),讓我對于這個行業(yè)有了一個大概的認(rèn)識和了解。

  在7月,我有幸去了我們在南匯的工廠,雖然那時并沒有開工,但也讓我對工廠,生產(chǎn)設(shè)備,機(jī)械等有了一個直接的認(rèn)識。在工廠里還有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料,添加劑,生產(chǎn)回料的'設(shè)備,生產(chǎn)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學(xué)過看過,但這次的經(jīng)歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。

  在那之后不久,我又被交予了一向任務(wù),分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe,由于我經(jīng)驗不足,特地去了次學(xué)校請教老師,得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法;貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩模钊肓私饬藴y試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進(jìn)行測試,但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解。

  二、銷售部分

  工作半年來,相比于技術(shù)工作,我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后,我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和qq群,再是學(xué)著打電話詢價格,最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報價,記錄他人報價,并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價格,在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。

入職銷售人員工作總結(jié)范文3

  經(jīng)過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門,有點期待,不知道是不是像想像中的樣子?觳阶哌M(jìn)門里看到了,干凈整齊的院子,擺放整齊的電動車、自行車,和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。

  第二天上午楊老師對我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排,首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu),讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍,并快樂的工作!痹谌绱爽F(xiàn)實的今天,很多人都在為生活而工作著,而老板想的最多的也是如何讓自己的利益化,很少會想到員工的工作是否開心快樂,能看到這樣的話讓我很感動,我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著,并努力著!

  楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞,給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道,尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購,我們無時不刻的要與客人接觸,交流,做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下,生活中只要溝通做到位了,就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了,就沒有成交不了的單子。

  張老師,李設(shè)計師還有趙老師,給我們詳細(xì)講解了面料,工藝,版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識,讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識,讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色,讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信心。這一下午的專業(yè)知識課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場及時雨,相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn),會使我們以后的銷售更加如魚得水,我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。

  最后一個上午的`拓展游戲,也讓大家記憶深刻。題目很簡單:“采用不同的方法走過一段路!钡谝惠喆蠹疫興致勃勃,但是第二第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心,到第四輪的時候大家已經(jīng)開始害怕。可是大家都在努力的堅持,充分發(fā)揮自己的想象力,努力的想著各種可以通過的辦法,最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百,方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到很多事情,但是只要我們有信念,方法是無窮無盡的。只要我們堅定信念努力了,最終都會到達(dá)我們期待的地方,得到我們所期待的幸福!

  “人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本,培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn),不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識,還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會給我們提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣,早日輻射全中國!

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