代理商銷售工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的代理商銷售工作總結，希望對大家有所幫助。

代理商銷售工作總結1

　　尊敬的蔣總您好! 我是云南省麗江市的代理商,請允許我向您簡短的介紹一下我本人和我5個月來做為我們公司代理商后的銷售方法總結及工作計劃: 我叫茍維會, 現年37歲,女,1994年畢業(yè)于麗江函授大專,96年到深圳打工,xx年進入中國人壽保險公司麗江分公司,然后xx年7月退出保險公司,做水處理設備銷售.20xx年10月份開始關注了解美佳公司及產品. 第一次進貨后,自行認真使用產品,把真實效果分享給親戚朋友,有的按照成本價格收取.在第一箱太陽能除垢劑就賺了差不多500元，已經找到了太陽能真空管的水垢，做檢測給客服戶看，認真的用過油煙機清洗劑，冰箱消毒劑，煙機凈，洗衣機除垢殺毒劑，飲水機除垢劑，格科麗江代理商銷售總結及工作計劃分享。第二次進貨后,貨未到,就先行組織幾個業(yè)務員做培訓,找出產品的賣點,與其他品牌的同類產品做對比.產品到貨后,帶著各位業(yè)務員實際操作.到酒店，賓館，超市推銷過。第三次進貨后，帶著產品到過麗江的各個縣，寧蒗縣，永勝縣，玉龍縣，麗江市內，都做過清洗服務，了解，宣傳，都得到了認可，至今還沒有說不好的，我們麗江地區(qū)的水垢是非常嚴重的，水質是100-800毫克每升，在各個地區(qū)都找到了看好這產品的.合作朋友在小區(qū)都貼了產品廣告宣傳，得到好幾政府領導的支持，因為是產品才進入市場，特別是太陽能這塊，在中秋節(jié)后會有很大的收獲。在春節(jié)后，我到了楚雄，通過了解，太陽能清洗這塊還是個盲點，80多萬人口的城市，上百家的太陽能安裝，沒有一家清洗，太陽能的安裝大概是5萬-10萬臺，現在已經聯系好的有500多臺，有100多臺是定下了的，由于現在嚴重缺水，吃水都是政府來分配，每人每天30斤水，在楚雄我的親人，朋友有8個都愿意跟我一起來做，也信心百倍的，都開展了宣傳工作。 我現在的計劃是做好麗江，扶持好合作伙伴，找好人在每個縣都有店面，或者有點，每個月從麗江的華坪出發(fā)，到寧蒗，永勝，麗江，楚雄，元謀，攀枝花，回華坪，現在元謀，攀枝花在聯系中.在經營中各種業(yè)務技能我會再加大學習力度和對業(yè)務員的培訓力度包括心態(tài)培訓和產品使用和實際銷售技能等方面. 因為我用過的產品都感覺非常有優(yōu)勢,我相信通過我的努力,一定將公司產品做到走進千家萬戶.我們云南屬于中國交通經濟都相當落后的省份,經營發(fā)展中也有很多困難,希望得到公司的體諒和支持. 這是麗江代理商，寫給市場總監(jiān)一封信，從信中總結以下幾點： 1：找出當地區(qū)域產品賣點，這點非常重要。 2：走渠道，組建團隊共同操作格科事業(yè)。 3：祝格科代理商都能找到自己的模式，把市場做起來。 美佳格科成為你代理加盟的的理由： 1、99年開始專注于家電清洗產品，產品線多達20多種產品

　　2、為

　　30多家知名家電廠商做產品代工,其中有美的、TCL、蘇泊爾、國美，科龍等，均通過認證

　　3、原材料由比利時IC集團提供，食品級原料，PH值接近于水，無腐蝕，安全，效果好

　　4、針對部分需要使用設備的代理商,我們全部免費送蒸氣清洗機器設備;

　　5、差異化經營模式,產品可進賣場銷售,也可以組織清洗服務隊伍操作,還可以在授權區(qū)域內,發(fā)展二級代理,多重盈利模式。

代理商銷售工作總結2

　　這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于x月份市場銷售的總結會議及x月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人x月份工作總結。

　　首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講："我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊"。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

　　其次，通過駱總對于x月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現我們工作的不足以及出現的問題，x月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的`精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

　　再次，駱總對x月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

　　1、對于x月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場x月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

　　2、對于x月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司x月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

　　3、根據工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

　　最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

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