飲品公司年終工作總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如我們來制定一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編收集整理的飲品公司年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。

飲品公司年終工作總結1

　　今年在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長不少；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)對這一年工作總結如下。

　　一、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

　　客戶明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的.隱患。

　　二、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售

　　公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　三、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

　　最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

　　四、廠商之間關系不正常

　　目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：

　　一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；

　　二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；

　　三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！

　　最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。

　　五、業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

　　想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多，但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員斗志是當務之急，否則是打不好仗的。

飲品公司年終工作總結2

　　近期走訪市場召開了xx區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理及銷售人員對公司的通報理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心�，F(xiàn)對這一年工作總結如下。

　　一、配制奶

　　公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各分公司主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品，同時要求各分公司盡量把零售價提高，提高零售商的利潤。同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

　　二、xx系列

　　公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放x元刮刮卡進行促銷，額度xxx萬箱，隨后降低為x元/箱，xx與其它xx系列按每箱x元促銷一個月，以后視情況再定。

　　三、xx飲料

　　xx飲料必須確保零售價x元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出xx萬短袖加上原已發(fā)合計xx萬件，按x箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各分公司不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，要組織大型促銷活動。

　　四、瓶裝水

　　目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣x元/瓶，請各分公司按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的'價格達到x元多，仍銷了一段時間，而我們x元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的。

　　五、其它品種

　　目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各分公司，要求各分公司指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各分公司亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲品公司年終工作總結3

　　一年來xx在為行業(yè)服務、為企業(yè)服務、加強協(xié)會自身建設等方面開展了一些有益的工作，總結如下。

　　一、為上級決策當好參謀

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要，協(xié)會建議淘汰低生產(chǎn)能力的碳酸飲料、濃縮蘋果汁生產(chǎn)線及塑料軟管飲料生產(chǎn)線。做好飲料行業(yè)有效利用外資工作及對碳酸飲料的管理工作。飲料企業(yè)的項目提出審查意見

　　二、促進行業(yè)技術進步，引導行業(yè)健康發(fā)展

　　召開茶飲料發(fā)展戰(zhàn)略研討會。會議對茶飲料標準進行了宣貫，研討了茶飲料工藝、茶飲料灌狀設備、包裝容器等。與會代表一致認為，研討會對茶飲料的發(fā)展起到了重要作用，為茶飲料的.發(fā)展積蓄了后勁。召開果蔬汁飲料發(fā)展研討會。本次會議重點研討了果蔬飲料的國內外市場、反傾銷應訴策略、新產(chǎn)品開發(fā)等。果蔬飲料已成為飲料業(yè)新的增長點。同時，在內部會刊上強化了果蔬飲料的市場情況通報。

　　三、為行業(yè)服務

　　繼續(xù)關注飲料消費稅動態(tài)。由于協(xié)會和企業(yè)的積極工作，為飲料行業(yè)的發(fā)展爭取了時間和空間。為行業(yè)提供市場服務。繼年協(xié)會組織了飲料市場調查后，特別關注了果蔬汁的市場動態(tài)、如何避免價格戰(zhàn)、竄貨及食糖、大豆等原材料的價格走勢等，及時向行業(yè)通報。協(xié)辦xx食品及食品加工和包裝設備展覽會。

　　四、為企業(yè)服務

　　舉辦xx，為企業(yè)宣傳產(chǎn)品，開拓市場。舉辦xx系列飲料專家鑒評會。與會專家在肯定系列飲料的同時，也希望企業(yè)要抓緊產(chǎn)品定位，進一步完善企業(yè)標準，為企業(yè)進一步發(fā)展打好基礎。為企業(yè)申請馳名商標提供幫助。

　　五、搞好信息服務

　　增加了每月分地區(qū)飲料行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量和果蔬汁海關進出口按品種、按國別（地區(qū)）分類等內容。信息的細分，可更好地指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。每季度對xx企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、利潤、利稅進行調查統(tǒng)計。增加了對濃縮液生產(chǎn)情況、飲料機械、包裝銷量等內容的統(tǒng)計，并對發(fā)行辦法進行改進，實行“誰參與，誰受益”的原則，增加了企業(yè)填寫報表的積極性。

　　六、加強協(xié)會自身建設

　　召開xx果蔬汁分會成立大會為適應飲料工業(yè)的發(fā)展形勢，加強對果蔬汁工業(yè)的管理，經(jīng)民政部批準，原天然營養(yǎng)飲料專業(yè)委員會更名為果蔬汁分會�；I備成立xx技術委員會。充分利用內部會刊開展書面辦公，形成協(xié)會理事會決議或常務理事會決議。按照民政部要求，開展協(xié)會下屬分支機構的清理整頓工作。積極收好會費、用好會費按照財政部和經(jīng)貿委要求，進行了清產(chǎn)核資，受到主管部門的好評。

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