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房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

時間:2024-09-02 13:19:59 夏杰 銷售工作總結(jié) 我要投稿

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)(通用15篇)

  時間乘著年輪循序往前,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,這是一段珍貴的工作時光,我們收獲良多,不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧!但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)(通用15篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)(通用15篇)

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 1

  一、20xx工作總結(jié)

  加入xx置業(yè)營銷團(tuán)隊五個月有余,從八月份的營銷部整體團(tuán)隊培訓(xùn),九、十月份的團(tuán)隊分組PK業(yè)績,十一月份小組按照區(qū)域劃片銷售,到十二月份薪酬體系調(diào)整及組織架構(gòu)按照(案場+外拓)模式調(diào)整。案場管理不斷嘗試改革創(chuàng)新,以適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境。

  綜合入職后的五個月時間,使得自己進(jìn)步的同時,更加明了身上的責(zé)任。在力求最大限度的增加回款數(shù)額及銷售業(yè)績的同時,嚴(yán)格要求自己,積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊,打造高效、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)的正能量銷售團(tuán)隊,竭盡所能,伴隨公司共同進(jìn)步!

  根據(jù)不同時期的工作重點,銷售人員流動性也相對較大,從房地產(chǎn)“金九銀十”階段的全員沖刺階段,到后期精簡人員,再到后來組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷優(yōu)化公司內(nèi)在資源,減少成本的同時,效益最大化、雙贏化。

  經(jīng)過不斷的探索,現(xiàn)就20xx年度工作中的重大突破作出如下總結(jié):

  ①高頻率的員工培訓(xùn)使銷售人員進(jìn)步較快;

 、谶z留問題老客戶得到有效解決;

 、圯^好的幫助置業(yè)顧問成交逼定及客戶監(jiān)督;

  ④比較熟知蓬萊房地產(chǎn)項目并做好上傳下達(dá)的銷售執(zhí)行工作。

  同時,就20xx年度銷售及管理工作中的重大突破作出如下總結(jié):

 、黉N售全員熟知整個銷售流程及案場章程細(xì)節(jié);

 、谌珕T拓客能力得到明顯提升;

  ③老帶新及轉(zhuǎn)介紹工作效果比較明顯;

 、芙(jīng)過不斷調(diào)整,形成較為成熟且符合目前形勢的`銷售管理模式。

  二、存在差距、困難及不足

  在20xx年的銷售工作中,通過不斷探索磨合的同時,也重新認(rèn)知自己有很多方面仍待提升,結(jié)合公司情況、市場情況,仍需不斷提高自己,跟進(jìn)步伐。

  在20xx年的個人工作中存在的差距及不足主要體現(xiàn)在:

 、贂r間管理不夠細(xì)化的同時,執(zhí)行力有待提升,以按時保質(zhì)的完成各項工作任務(wù);

  ②團(tuán)隊管理不夠細(xì)膩,應(yīng)剛?cè)岵?jì)進(jìn)行,在強(qiáng)化工作制度和工作狀態(tài)的同時,多溝通多交流;

 、哿私庖痪市場及開辟銷售渠道較為被動,應(yīng)積極主動的開拓新渠道并走在市場的最前線,時刻貼近市場。

  同時,就20xx年的銷售工作中存在的困難作出以下總結(jié):

 、賲^(qū)域市場競爭較為激烈,客戶觀望態(tài)度明顯,增加銷售難度;

 、陧椖渴┕に俣容^慢且看房通道缺乏美觀,影響客戶購買體驗;

  ③銷售人員的工作開展較為被動,需要時間引導(dǎo)及調(diào)整。

  針對以上問題,不斷反思,不斷進(jìn)步,扎扎實實的做好銷售及相關(guān)管理工作,做好團(tuán)隊的榜樣!

  三、20xx年工作思路、建議

  經(jīng)過不斷的實踐與探索,現(xiàn)在基本確立了20xx年的工作目標(biāo)及工作方向,在當(dāng)前區(qū)域市場產(chǎn)品存量大、去化率慢、同質(zhì)化明顯而又競爭激烈的市場環(huán)境下,我們應(yīng)該通過一些方式方法達(dá)到逆勢增長,做行業(yè)標(biāo)榜的目的。

  總結(jié)20xx,展望20xx,對于20xx年的工作思路主要以下幾個方面:

 、俑覟槿讼,沖在前線,了解市場,逼定客戶,開辟渠道;

 、诰、強(qiáng)化穩(wěn)定的案場銷售人員,高標(biāo)準(zhǔn)高要求其專業(yè)能力;

 、蹟U(kuò)編外拓人員及編制外人員,制定規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督體制和激勵政策,編制外人員為案場提供客戶資源,外拓人員與案場人員形成互補(bǔ),無縫鏈接市場;

  ④重復(fù)深入的針對特定區(qū)域開展宣傳及團(tuán)購工作。

  對于20xx年的銷售工作作出如下建議:

 、俪浞职l(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù),盡一切可能爭取來訪最大化,譬如:每周高頻率的暖場活動以及通過入會累計積分兌換禮品及相應(yīng)優(yōu)惠的形式,吸引來訪和二次來訪;

 、诔浞掷庙椖课⑿殴娖脚_開展低成本營銷活動,吸引關(guān)注的同時,提高來訪;

  ③充分發(fā)揮現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢,通過樣板房、現(xiàn)房、景觀綠化、物業(yè)等形式美化項目環(huán)境、產(chǎn)品及看房通道;

 、茉黾悠髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的同時,公司提供培訓(xùn)公司、拓展訓(xùn)練方面的培訓(xùn)支持。

  20xx年的市場形勢依舊嚴(yán)峻,我們要通過不斷的強(qiáng)化自己及銷售團(tuán)隊的同時,貼合本地市場環(huán)境及項目優(yōu)勢,吸引關(guān)注及來訪,促進(jìn)成交,提高業(yè)績及回款額。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 2

  歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自己的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。

  現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):

  一、工作思想

  積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。

  全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  二、在開發(fā)公司的日常工作

  我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

  進(jìn)入公司一個月時間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的.保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

  在這期間我主要做了以下工作:

  1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。

  2、策劃xxx小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

  3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。

  4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

  5、進(jìn)行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。

  三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。

  作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想:

  首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

  1、銷售控制表

  可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,絕不能向客戶透露;

  2、來電、來客的登記

  填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。

  3、銷售登記

  管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

  4、換、退房管理

  在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

  5、催交欠款

  處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理

  登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

  7、換戶

  需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

  8、退戶

  遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存?zhèn)浒,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民裁決。

  9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

  1)、傳播媒體報紙電視

  2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。

  3)、印刷媒體

  四、工作中的不足

  第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

  第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

  第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

  在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 3

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

  是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的'系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

  經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 4

  兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:

  1、“堅持到底就是勝利”

  堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

  2、學(xué)會聆聽,把握時機(jī)。

  我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點中要害,直至成交。

  3、對工作保持長久的熱情和積極性。

  辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的`事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

  4、保持良好的心態(tài)。

  每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

  龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。

  一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 5

  今年xx月份,我成功的售出了xx小區(qū)的xx套房屋,

  并且,在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎,認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,這對我來說是非常珍惜的認(rèn)可,會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好,爭取能夠創(chuàng)造更高的價值。

  在這個xx月份,我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程,并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實自己的工作能力,讓我能夠更好地把握住客戶的心理,為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),建立起互相信任的能力基礎(chǔ)。并且我在這個月里將上個月總結(jié)的一些經(jīng)驗教訓(xùn)糾正了過來,在這個月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績上看并沒有特別大的區(qū)別,但就我個人來看,是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,而這種進(jìn)步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面。

  在這個月的工作中,我依舊做到了笑臉迎客,萬事以客戶需求為主,而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依然較為辛苦,但是因為能夠感受到自己每天都有所進(jìn)步,反而讓我越做越有精神,越干越來勁。

  我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個領(lǐng)域做得更好,因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒,并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗,互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的`一些心得,通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步,還讓我們整個銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),能夠更好地為公司為工作出力。

  而且經(jīng)過這個月的努力工作,我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,這不僅沒讓我感覺失落,反而讓我有了一種興奮感。通過工作,我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點,容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認(rèn)識到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

  我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升,期望最終能夠在總結(jié)大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 6

  轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)加入公司銷售部四個多月,在這段工作時間里真切的感受到了每一份的辛勞及收獲。雖然加入公司的時間并不長,作為公司內(nèi)的新人,在對前期工作的整體考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的審視自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下,及整體銷售部門員工的協(xié)助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠在完成本職工作的前提下,按照公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作,F(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

  一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況綜述:

  1、B1—B3號樓整體銷售情況

  2、入職期間主要工作內(nèi)容

 。1)項目情況及各項工作前期了解

  (2)為與客戶簽訂《商品房買賣合同》做前期準(zhǔn)備:

 。3)按揭銀行的準(zhǔn)入辦理。

 。4)《商品房買賣合同》簽署內(nèi)容的確定。

 。5)《商品房買賣合同》文本的制作。

  (6)對全部銷售員進(jìn)行簽署內(nèi)容的培訓(xùn)及相關(guān)問題說辭。

 。7)全面通知客戶預(yù)備簽訂合同的相關(guān)事宜。

 。8)與客戶全面有序的簽訂《商品房買賣合同》。

  (9)協(xié)助并監(jiān)控客戶辦理銀行按揭。

  (10)與沈陽策劃公司商討房展會相關(guān)一切內(nèi)容。

 。11)房展會前期籌備工作的實施。

 。12)銷售部及公司各有關(guān)部門參與到房展會的具體工作中,保證展會的如期進(jìn)行和順利完成。

 。13)按揭全面催回款。

 。14)與大連競合合作,提報方案的探討及執(zhí)行。

 。15)周邊市場及競品調(diào)研。

 。16)公積金的準(zhǔn)入辦理。

 。17)公積金全面回款問題的解決方案及運(yùn)行。

  二、本期工作的改進(jìn)情況

  公司于20xx年x月中旬與大連競合地產(chǎn)進(jìn)行合作,共同完成項目銷售工作。積極配合合作單位,以最終銷售業(yè)績?yōu)槟康,在雙方公司領(lǐng)導(dǎo)的明確指導(dǎo)下,完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案,為銷售的進(jìn)一步進(jìn)展提供方向。通過與大連競合的合作,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己很多方面都所有提高。

  三、下期工作內(nèi)容

  營口市在20xx年巨大的房地產(chǎn)開發(fā)量帶來市場壓力下,特別是重點區(qū)域項目扎堆兒,明顯的供大于求的市場趨勢,導(dǎo)致購房者的購房積極性不可能不受到壓抑,心理上受到影響。購房者可能在看不清市場走勢的情況下采取持幣觀望的態(tài)度,地產(chǎn)市場就像得了流感一樣受到傳染,20xx年的房地長形式也會因而引起相應(yīng)形勢的變化,滯銷與降價趨勢順勢待發(fā)。

  現(xiàn)已與大連競合公司開始籌備下一階段的工作內(nèi)容,共同探討下一階段的工作重心及內(nèi)容。

  1、解決現(xiàn)有剩余房源待銷問題,并加推新品拉動整體銷售。

  2、把握市場規(guī)律與了解客戶購房心理,把握銷售機(jī)會。

  3、根據(jù)新年購房推廣方案,拉開優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略的序幕,多層次、多渠道、多方面拉動銷售業(yè)績的.提升。

  4、現(xiàn)有特殊環(huán)境下蓄能,制造銷售話題,以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導(dǎo)客戶購買欲望,利于銷售的成交。

  5、準(zhǔn)現(xiàn)房及后續(xù)現(xiàn)房的建設(shè)完成,將會成為促進(jìn)項目銷售強(qiáng)有力的說服點。

  20xx年既要鞏固上一年所取得成果,同時也要對相之產(chǎn)生的問題和不足進(jìn)行總結(jié)與修正。在新的一年里,努力在20xx年取得的銷售業(yè)績上創(chuàng)新高。

  經(jīng)過全年來的工作,使我深刻的認(rèn)識到在今后的工作中,要對專業(yè)知識進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身工作水平。辦理事情注重方式方法,帶領(lǐng)銷售部沒個人對自身嚴(yán)格要求,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),加強(qiáng)分工協(xié)作的基能力,與公司工程、財務(wù)、預(yù)算、營銷等部門積極配合,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時,加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通。建立了良好的銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。并以扎實的工作態(tài)度,務(wù)實的工作作風(fēng),為公司在外部樹立了良好形象,也為完成各項工作任務(wù)樹立好的榜樣。

  在這里我還要感謝公司,不僅給我及每個人提供了平臺來施展自己的才能,還教會了我們感恩、責(zé)任、忠誠,使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。在即將到來的20xx年中,我將發(fā)揮個人的優(yōu)勢,拼搏進(jìn)取,迎接新的挑戰(zhàn),力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績,與銷售部的每個成員在新的一年里做出更大的貢獻(xiàn)!

  最后祝大家在新的一年身體健康,萬事如意!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 7

  年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長;仡欉^去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在20xx年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了20xx,那就總結(jié)好20xx的得失,做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備。

  一、銷售方面:

  20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡總套數(shù):429套?偨痤~:168003265元

  普通住宅成交:套數(shù)389套,面積40194.73㎡金額:137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

  高端住宅成交:套數(shù)4套,面積1224.14㎡金額:8331751元實現(xiàn)成交均價:6806.2元/㎡

  商鋪成交:套數(shù)36套,面積2814.23㎡金額:22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

  由統(tǒng)計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析:

  1、提高銷售率的正面因素:

  A、20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,銷售情況反應(yīng)良好。B、美譽(yù)度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

 、、萬萬樹活動。

 、、母親節(jié)廣場舞比賽活動。

 、、5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。

 、、6月萬泓里7#樓開盤,針對各單位進(jìn)行拓客,附中教師團(tuán)購。

 、、暑假聚會,傅中國老師授課。7—8月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

 、、張戴金老師現(xiàn)場授課活動,8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

  2、影響業(yè)績的負(fù)面因素:

 、、頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

 、、國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

 、、紫沄里開盤,房價高過蓄客客戶心理承受范疇。

  面對市場白熱化的競爭,11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”,適度的.價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于x。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),扎實做好以下基本功才是王道:

  1、加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

  x服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化x日常工作表格化x檢查工作規(guī)律化x銷售指標(biāo)細(xì)分化x晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

  2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。

  3、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

  4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,促進(jìn)成交。

  二、按揭回款統(tǒng)計及分析:

  20xx年按揭回款金額:69494000元建行回款:21280000元農(nóng)行回款:22565000元工行回款:18214000元公積金回款:7435000元

  建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗,我們要時刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。

  20xx年已經(jīng)如約而至!所以,不管20xx年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn)!come on!

  20xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,我們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 8

  本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進(jìn)取,真抓實干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作,F(xiàn)作如下總結(jié):

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),領(lǐng)會精神,提高執(zhí)行力

  隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由x萬平方米增加到x萬平米,這對我和所有銷售團(tuán)隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團(tuán)隊成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

  二、盡職盡責(zé),率先垂范,努力做好銷售本職工作

  上半年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備,x月x日,xxx城銷售部正式啟用,三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項目信息,使人們了解了xxx新城的全貌;x月x日,xxx城項目正式開工,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;x月x日,精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xxx城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源xxx余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

  加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作,及時溝通財務(wù)信息,隨時向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,及時進(jìn)行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的'幫助,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。

  三、強(qiáng)化管理,注重團(tuán)結(jié),帶好銷售團(tuán)隊

  工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達(dá)上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫助其制定銷售計劃,改進(jìn)銷售思路,輔助其健康發(fā)展。

  同時,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,落實獎罰政策,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊。

  四、正視不足,改進(jìn)工作,超越自我

  一年來,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:

  一創(chuàng)新能力不強(qiáng),由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊;

  二是計劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率,對這些問題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,改進(jìn)工作,超越自我。

  五、總結(jié)經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施

  1、拼搏奮進(jìn),明年力爭完成以下目標(biāo)。

  一期一批及二批銷售均達(dá)到以上為目標(biāo);一期一批共xx套,銷售面積xxx㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的x%,即xx平方米,共xx套;自行車庫銷售金額約為xx萬元;鼗\資金預(yù)計可達(dá)xx萬元;、一期二批;共xx套,銷售面積,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的x%,即平方米,共xxx套;自行車庫銷售金額為xx萬元;鼗\資金預(yù)計可達(dá)xxx萬元。

  2、合理搭配,科學(xué)制定廣告計劃

  戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握宣傳時機(jī),限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取的經(jīng)濟(jì)效益。xx大橋以北道路在開盤前x天更換內(nèi)容,公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,更多地針對老城區(qū);短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時間段,將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

  3、完善制度,提高管理水平

  為進(jìn)一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運(yùn)作。

  一是制定案場管理制度,加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績;

  二是建立健全合同管理與簽約制度,實行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。

  感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 9

  公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。

  當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

  由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問,F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

  德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團(tuán)的分屬子公司,是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

  公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,如:德匯國際廣場,德匯大酒店,新疆圖書批發(fā)城,火車頭國際采購基地,溫州大酒店等,電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施,從而創(chuàng)造集成最大績效,推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。

  我實習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務(wù)。

  通過近兩個月的實習(xí),基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=借貸額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團(tuán)隊,一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

  一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。

  二由于現(xiàn)場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶,害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設(shè)立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,都應(yīng)事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的`因素,并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,最好能邀請來現(xiàn)場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。

  三由于客戶對產(chǎn)品不了解,想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,但身邊錢很少或沒帶,喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點,再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,對產(chǎn)品已很了解,則應(yīng)力促使其早早下決心?s小客戶選擇范圍,肯定他的某項選擇,以便及早下定簽約。定金無論多少,能付則定;客戶方便的話,應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價,早下決定則早定心。

  四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段,有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法:內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則,特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表,應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓,謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅定,但口氣要婉轉(zhuǎn)。

  五由于簽約人身份認(rèn)定,相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時,在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是:面積的認(rèn)定,借貸額度及程度,工程進(jìn)度,建材裝潢,違約處理方式,付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房,以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法:仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同,通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益,以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋,強(qiáng)力說服,以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi),研究條文修改的可能。對無理要求,應(yīng)按程序辦事,若因此毀約,則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

  在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我離開校園,真的進(jìn)入社會實習(xí)后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機(jī)會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 10

  時代在進(jìn)步,社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在xx任職已經(jīng)xx年,在這xx年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經(jīng)過去的20xx年,是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),開拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務(wù),F(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結(jié)如下:

  一、20xx年工作總結(jié)

  20xx年我全年完成銷售任務(wù)xx萬,20xx年公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)指標(biāo)xx萬,而在我的不斷努力下,我全年實際完成銷售任務(wù)xx萬,在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成xx萬,同比20xx年增加xx萬元,對于這樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。

  一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實,直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時時刻刻考慮的客戶的利益,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。

  二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃,大到整一年的目標(biāo),小到一個階段的步驟。有了計劃之后,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅持做到主動銷售,而不是被動地等待商機(jī)。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

  二、20xx年工作計劃

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點做好以下幾個方面的.工作:

  一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時就要極搜集信息并及時匯總,力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

  20xx年取得的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴(yán)謹(jǐn),創(chuàng)造新的銷售亮點。

  希望在新的一年里,我能通過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 11

  不知不覺,在房地產(chǎn)工作已經(jīng)一年了,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,才給了我在成長所需的養(yǎng)分,下面是我個人20xx年的工作總結(jié)。

  但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進(jìn)入公司,對地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。

  其次,由于進(jìn)入公司時所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

  另外,由于進(jìn)入公司的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的.幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點。

  我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 12

  我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這快一年時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自己的本職工作。

  20xx年,我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,也通過銷售認(rèn)識了許多新朋友,使自己在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

  經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購的場面。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

  此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,銷售部在短短的x個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的.突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的一名員工,我深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

  在新的一年來臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 13

  在一年忙碌的工作中,不知不覺有臨近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,仔細(xì)回想起來,這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了,每一年都會有不同程度的進(jìn)步,每一年都會有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年,在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的.一年,現(xiàn)在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結(jié):

  一、工作態(tài)度

  我一直堅信一句話,“學(xué)無止境”,對于任何一件事都是如此,如果你滿足于自己當(dāng)前的成績,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我?guī)熝伞,別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方,就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn),去虛心請教學(xué)習(xí),我敢說就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,如果連他們都覺得你存在著問題,而你又不當(dāng)回事,那你只能算最低級的銷售,客戶的意見是最為重要的,我們服務(wù)于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。

  二、工作總結(jié)

  這這一年里,我可以說是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了,但是我卻沒有沾沾自喜,因為我跟丟的客戶仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們直接也幾乎談妥了,但是到最后說不買了就不買了,有說自己破產(chǎn)的,也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì),有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

  三、展望未來

  雖說這一年是我最為成功的一年,讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今天過后也會變成歷史了,這不會成為我驕傲的資本,反而會成為我在來年工作時的動力,我可不想我明年的業(yè)績比今年還差,我要總結(jié)出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續(xù)突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 14

  在過去的一段時間里,我全身心地投入到房地產(chǎn)銷售工作中,在這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的領(lǐng)域里不斷學(xué)習(xí)和成長。以下是我對這段時間工作的總結(jié):

  一、工作成果

  銷售業(yè)績:成功促成了x套房產(chǎn)的交易,銷售總額達(dá)到xx。通過積極拓展客戶資源,不斷跟進(jìn)潛在客戶,有效地將客戶的購房意向轉(zhuǎn)化為實際的交易。

  客戶拓展:通過多種渠道,如網(wǎng)絡(luò)推廣、線下活動、客戶推薦等,積累了x個潛在客戶資源。與客戶建立了良好的關(guān)系,客戶滿意度達(dá)到了 x%。

  市場調(diào)研:深入了解了本地房地產(chǎn)市場的動態(tài)和趨勢,包括房價走勢、競爭對手情況、客戶需求等。為公司的產(chǎn)品定位和營銷策略提供了有價值的參考依據(jù)。

  二、工作亮點

  創(chuàng)新營銷手段:利用社交媒體平臺進(jìn)行房產(chǎn)推廣,制作了一系列富有吸引力的短視頻和圖片,吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。同時,組織了多次線上房產(chǎn)講座和答疑活動,提高了客戶對房產(chǎn)的了解和購買意愿。

  客戶關(guān)系維護(hù):建立了客戶檔案,定期對客戶進(jìn)行回訪,了解客戶的居住體驗和需求變化。通過及時解決客戶的問題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),贏得了客戶的信任和口碑,促進(jìn)了客戶的二次購買和推薦。

  團(tuán)隊協(xié)作:積極與同事們分享客戶資源和銷售經(jīng)驗,共同攻克了一些難度較大的銷售項目。在團(tuán)隊中發(fā)揮了積極的帶頭作用,提高了整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績和工作效率。

  三、存在的不足

  專業(yè)知識有待提高:在面對一些復(fù)雜的房產(chǎn)交易問題和客戶的專業(yè)咨詢時,有時會感到知識儲備不足,影響了客戶的信任度和銷售效果。

  銷售技巧不夠靈活:在與客戶的溝通中,有時過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢,而忽略了客戶的實際需求和感受,導(dǎo)致銷售失敗。需要進(jìn)一步提高銷售技巧,學(xué)會更好地傾聽客戶的聲音,提供個性化的解決方案。

  時間管理不夠合理:在工作中,有時會因為客戶的突然來訪或其他突發(fā)事件而打亂工作計劃,導(dǎo)致一些重要工作無法按時完成。需要加強(qiáng)時間管理能力,合理安排工作時間,提高工作效率。

  四、改進(jìn)措施

  加強(qiáng)學(xué)習(xí):參加房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)課程,閱讀相關(guān)書籍和文章,不斷豐富自己的專業(yè)知識。同時,關(guān)注行業(yè)動態(tài)和政策變化,及時調(diào)整銷售策略。

  提升銷售技巧:向優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí),參加銷售技巧培訓(xùn)課程,通過模擬銷售場景和案例分析,不斷提高自己的銷售能力。學(xué)會更好地與客戶溝通,了解客戶的需求和痛點,提供有針對性的解決方案。

  優(yōu)化時間管理:制定詳細(xì)的工作計劃,合理安排工作時間,優(yōu)先處理重要緊急的工作。學(xué)會拒絕一些不必要的干擾和任務(wù),提高工作效率。同時,利用時間管理工具,如日歷、待辦事項清單等,幫助自己更好地管理時間。

  五、未來展望

  業(yè)績目標(biāo):在接下來的工作中,我將努力提高自己的'銷售業(yè)績,爭取實現(xiàn)銷售總額增長x% 的目標(biāo)。通過不斷拓展客戶資源,提高客戶轉(zhuǎn)化率,為公司創(chuàng)造更多的價值。

  團(tuán)隊建設(shè):積極參與團(tuán)隊建設(shè)活動,與同事們建立更加緊密的合作關(guān)系。分享自己的銷售經(jīng)驗和技巧,幫助新同事快速成長。同時,積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,提高整個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

  個人發(fā)展:不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì),爭取在未來的工作中能夠擔(dān)任更重要的職務(wù)。同時,我也將關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢,積極探索新的銷售模式和渠道,為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

  總之,在過去的工作中,我雖然取得了一些成績,但也存在一些不足之處。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 15

  一、工作概述

  在過去的一段時間里,我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售工作,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù),積極推動房產(chǎn)項目的銷售進(jìn)程。

  二、工作成果

  銷售業(yè)績:成功促成了x套房產(chǎn)的交易,銷售總額達(dá)到xx。其中,在xx內(nèi)成功完成了一筆大型商業(yè)房產(chǎn)的銷售,為公司帶來了顯著的收益。

  客戶拓展:通過積極的市場拓展和客戶關(guān)系維護(hù),新增潛在客戶x名。例如,參加了多次房產(chǎn)展會,收集了大量客戶信息,并成功將其中一部分轉(zhuǎn)化為實際購買客戶。

  團(tuán)隊協(xié)作:與同事們密切配合,共同完成了多個重要項目的銷售任務(wù)。在團(tuán)隊中,我積極分享銷售經(jīng)驗和技巧,幫助新同事快速成長。

  三、工作方法

  客戶需求分析:深入了解客戶的需求和偏好,為他們提供個性化的房產(chǎn)解決方案。通過與客戶的多次溝通和交流,準(zhǔn)確把握他們的`購房意向和預(yù)算,從而推薦最適合的房產(chǎn)項目。

  市場調(diào)研:密切關(guān)注房地產(chǎn)市場動態(tài),及時了解行業(yè)政策和競爭對手情況。根據(jù)市場變化,調(diào)整銷售策略和方法,提高銷售效率和競爭力。

  銷售技巧提升:不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,包括談判技巧、客戶溝通技巧等。參加了公司組織的銷售培訓(xùn)課程,并在實際工作中不斷實踐和總結(jié)經(jīng)驗。

  四、存在問題

  在處理一些復(fù)雜客戶問題時,有時缺乏足夠的耐心和細(xì)心,導(dǎo)致客戶滿意度下降。例如,在解答客戶關(guān)于房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問題時,沒有詳細(xì)解釋清楚,給客戶帶來了困擾。

  對一些新興銷售渠道和工具的應(yīng)用不夠熟練,影響了銷售效果的進(jìn)一步提升。比如,在利用社交媒體進(jìn)行房產(chǎn)推廣方面,還存在一定的不足。

  團(tuán)隊協(xié)作方面,有時與同事之間的溝通不夠順暢,導(dǎo)致工作效率受到一定影響。例如,在項目銷售過程中,與同事之間的信息傳遞不及時,出現(xiàn)了一些誤解和偏差。

  五、改進(jìn)措施

  加強(qiáng)自身的心理素質(zhì)和服務(wù)意識培養(yǎng),提高在面對復(fù)雜客戶問題時的應(yīng)對能力。定期進(jìn)行自我反思和總結(jié),不斷改進(jìn)自己的服務(wù)態(tài)度和方法。

  積極學(xué)習(xí)和掌握新興銷售渠道和工具的使用方法,提升自己的數(shù)字化銷售能力。參加相關(guān)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)交流活動,與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進(jìn)行交流和探討。

  加強(qiáng)與同事之間的溝通和協(xié)作,建立良好的團(tuán)隊合作氛圍。定期組織團(tuán)隊會議和交流活動,及時解決工作中出現(xiàn)的問題和矛盾。

  六、未來展望

  在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的銷售能力和綜合素質(zhì)。積極拓展客戶資源,提高銷售業(yè)績,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時,我也將積極參與公司的團(tuán)隊建設(shè)和管理工作,為打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的力量。

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