亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-13 17:41:35 銷售工作總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編幫大家整理的銷售培訓(xùn)師工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)1

  大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)之一,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢?本人結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:

  一、銷售定位

  你的產(chǎn)品是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)低端還是中端或是高端的,市場(chǎng)的等級(jí)分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣,營(yíng)銷策略也不一樣,這個(gè)最終還得看你公司目前對(duì)市場(chǎng)的要求以及公司本身的要求。

  二、銷售策略

  1、低端市場(chǎng):意味著注重低價(jià)格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量,通過“薄利”而多銷,或是在某種“單位”,可能還會(huì)獲取更大的利潤(rùn),這就有點(diǎn)像工程界的“豆腐渣”工程,光有其形,卻無其實(shí),在中國市場(chǎng)還是有一定比例的,估計(jì)市場(chǎng)份額會(huì)是百分之二十吧。這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)暗箱操作成分居多,中國人好面子,明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位,當(dāng)然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商。

  2、中端市場(chǎng):意味著主流市場(chǎng),銷售量也是最大的,市場(chǎng)份額也是最大的,估計(jì)有百分之六十,但相對(duì)品牌也多,競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。面對(duì)中端市場(chǎng),主要看營(yíng)銷策略,如促銷,贈(zèng)送,鋪貨,售后退貨,在這個(gè)層面關(guān)系營(yíng)銷猶為重要。

  3、高端市場(chǎng):意味著注重質(zhì)量注重個(gè)性化服務(wù),體現(xiàn)性價(jià)比,但市場(chǎng)份額相對(duì)較少,估計(jì)百分之二十,高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略,體現(xiàn)的是一種印象,一種系統(tǒng)化服務(wù),一種持續(xù)的服務(wù),體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念。高端市場(chǎng)在攻堅(jiān)過程中,可能時(shí)間需要更長(zhǎng),但一旦成功,忠誠度往往更高。

  三、對(duì)高端產(chǎn)品的案例分享

  1、目的:將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場(chǎng);

  2、背景:該地區(qū)高端產(chǎn)品較少,缺乏相關(guān)概念。

  3、具體步驟:

  (1)尋找該地區(qū)做的`最好的,因?yàn)樽龅暮茫谀撤N程度上理念較先進(jìn)。尋找有意向的合作商。

 。2)找到后制作產(chǎn)品的項(xiàng)目介紹書,一定要言簡(jiǎn)易賅,特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本,增加多少收益。你如何來確保達(dá)成這些,換句話你有什么樣的支持,你的計(jì)劃是什么等等。

  (3)第一次溝通往往是印象,成功概率較低,往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主要是收集信息,交流,認(rèn)識(shí)你為前提。第二次就要有針對(duì)性進(jìn)行溝通,深化了解。第三次基本上是確認(rèn)交易。

 。4)對(duì)每一次的交易要作記錄,站在客戶角度進(jìn)行考慮,并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié),加深印象,并計(jì)劃下次拜訪日期及計(jì)劃。

  (5)每年一次經(jīng)銷商會(huì)議,確保持續(xù)性及連貫性,培養(yǎng)忠誠度,體現(xiàn)優(yōu)越性。

  4、備忘錄:針對(duì)高端市場(chǎng),一定要體現(xiàn)個(gè)性化及頻繁的溝通。

  四、大車配件銷售整體心得

  大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售,目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網(wǎng)絡(luò)軟件集成過渡,向系統(tǒng)集成服務(wù)過渡,體現(xiàn)是多個(gè)方面的綜合體,要求人員素質(zhì)不斷提高,總之大車配件領(lǐng)域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面,誰把握了趨勢(shì),誰就掌握了未來。

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)2

  在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將一年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:

  一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

  一年來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的.責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

  二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

  我的工作崗位是銷售內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號(hào)及時(shí)報(bào)xx辦事處,核對(duì)xx辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。

  我本著把工作做的更好的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了一年來的各項(xiàng)任務(wù):

  1、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)從代理部門取回磅單,做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

  2、收貨情況:xx辦事處報(bào)的收貨數(shù),從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。

  3、空車過磅:今年五月份實(shí)行了過空車,現(xiàn)在對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn),但還是有誤差的,F(xiàn)在空車過磅,就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。

  4、水分化驗(yàn):以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情況,都會(huì)出現(xiàn)責(zé)任不明確,到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分,這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸責(zé)任。

  三、存在的不足

  總結(jié)一年來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:

  一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。

  二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。

  三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)算盤珠。

銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)3

  隨著新年腳步的臨近,20xx年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。20xx年年初,市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃,以“xx”為行動(dòng)指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過一年的探索實(shí)踐,順利地完成了銷售培訓(xùn)計(jì)劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷”深入人心,初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

  值此歲末,現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

  對(duì)20xx年的銷售培訓(xùn)工作,市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,始終把握"技術(shù)行銷"的`宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,并與銷售實(shí)踐相結(jié)合,力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。

  一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容

  根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實(shí)際需求,市場(chǎng)部特?cái)M定了開卷考試題,以鞏固培訓(xùn)效果,具體見下表:

  xx固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題

  1、什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

  2、請(qǐng)簡(jiǎn)述xx“十年保固“的含義。

  3、請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,并簡(jiǎn)要說明使用場(chǎng)合。

  4、請(qǐng)簡(jiǎn)要說明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶的益處。

  5、哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。

  6、空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。

  7、進(jìn)氣量質(zhì)量較差,會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

  8、計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

  二、銷售培訓(xùn)工作管理

  市場(chǎng)部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,包括培訓(xùn)通知的下發(fā),學(xué)員的召集,培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓(xùn)效果調(diào)查等,銷售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過程中,我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足,對(duì)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

【銷售培訓(xùn)師工作總結(jié)】相關(guān)文章:

培訓(xùn)師工作總結(jié)05-01

培訓(xùn)師工作總結(jié)03-09

銀行培訓(xùn)師工作總結(jié)09-20

培訓(xùn)師個(gè)人工作總結(jié)03-18

培訓(xùn)師個(gè)人工作總結(jié)03-11

企業(yè)培訓(xùn)師的工作總結(jié)范文08-31

培訓(xùn)師工作總結(jié)優(yōu)秀范文09-07

培訓(xùn)師個(gè)人工作總結(jié)03-11

禮儀培訓(xùn)師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文09-23