班主任培訓工作總結

時間：2023-05-06 13:45:31 培訓工作總結我要投稿

2021班主任培訓工作總結范文（精選5篇）

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，為此要做好工作總結。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的2021班主任培訓工作總結范文（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2021班主任培訓工作總結范文（精選5篇）

　　班主任培訓工作總結1

　　我參加了“山東省濱州市中小學班主任遠程培訓”。在培訓過程中，我收獲頗多，了解了很多較成功的管理經驗，這次班主任培訓，能夠說是緊張而有序、愉快而充實。培訓讓我們進一步明確了班主任工作的職責和好處，拓寬了班主任工作的思路，學習到了班主任工作的優(yōu)秀經驗；并讓我懂得了如何更科學合理的做一名優(yōu)秀的班主任，如何用有效的方法管理班級，做學生們歡迎的教師。

　　這次培訓共有6個模塊，48個專題的資料，涵蓋了班主任工作的方方面面。每個模塊的資料充實，豐富，有視頻課堂、專題講義、案例研討、擴展資料、作業(yè)考核、思考習題、專家答疑等。每一個模塊的講座，有生動的案例，也有精辟的理論分析。培訓讓我受益非淺，也對以后的班主任工作充滿了信心。

　　透過培訓后，我認真地反思了自我以前的班主任工作，結合學到的知識，我認為在以后的工作中，就應做到以下幾個方面

　　1、班主任應切實有顆事業(yè)心

　　我擔任班主任工作有十幾年，這期間有成功和喜悅；也有失敗和煩惱。僅有用一分為二的觀點來看待自我工作中的優(yōu)缺點，才會不斷成長和提高，僅有堅持不斷地學習，取人之長，補己之短。自我的工作方法和工作潛力才會逐漸提高，班級管理、學生管理的思路才會更加敏捷�！皞鞯馈⑹跇I(yè)、解惑”的思想意識才會進一步增強。作為一名班主任要想真正完成“傳道授業(yè)”的根本任務，務必樹立終生學習的觀念。不斷加強自身道德修養(yǎng)、業(yè)務潛力的提高。切實愛崗敬業(yè)；真誠關愛學生；扎實教書育人；厲行為人師表。一個好的班主任應是一切完美的化身合資防的榜樣。

　　他務必具有高尚的道德、遠大的夢想、嚴實的行為，并以此來影響學生、感染學生。從而促進師生關系的和諧、健康發(fā)展。僅有這樣，才能為做好班級工作打下一個良好的基礎：才能做好班主任的每一天，每一學年，才能做好班主任與每次活動、班主任于每個班級、班主任于每個學生等。才能使班級工作良好持續(xù)到地發(fā)展。

　　2、班主任應關愛所有學生

　　作為一個班主任應當懂得：愛是陽光，愛是雨露，愛是春風，愛是鮮花，愛是關心，愛是幫忙。尤其是小學生，猶如剛剛出土的幼苗，對他們的教育，班主任務必做到和風細雨。因為他的成長，需要和風，需要細雨，倘若是粗風細雨，會把他們摧毀，甚至夭折。尤其對學困生的輔導、教育，班主任應付出加倍努力和關愛，班主任對他們的愛，不僅僅僅是在口頭上，也不僅僅僅是生動的比喻、優(yōu)美的詞匯，他務必是一種實實在在的行動，是一種無私的奉獻。應牢牢記住，班主任的愛不應是偏狹的愛，他應當博大、寬容，應當面向全體學生。

　　面向學生的'每一個方面。班主任的愛應貫穿于整個班級工作的始終。尤其是自我應對的是天真活潑的小學生，作為班主任，務必像園丁一樣，對它們倍加關懷和培養(yǎng)。要看到他們的成長和提高，要善于發(fā)現學生的閃光點，要“一碗水端平”，絕不能用一成不變的眼光看待后進生。做后進生的工作要“曉之以理，動之以情”，要用愛的真情換來學生對班主任。

　　總而言之，此次培訓猶如一場及時雨，滋潤了處在迷茫困惑中我們快要干涸的心田；猶如一盞明亮的指路燈，為我們指明了班主任專業(yè)成長的正確方向；猶如一艘大海中的航船，載入我們駛向知識的海洋。確實讓我受益匪淺。我將秉承班主任培訓的精神，由量變到質變，管理好班級爭做一名優(yōu)秀的教育工作者。實現自我的人生價值。

　　班主任培訓工作總結2

　　9月19—20日，我參加了全國第七屆優(yōu)秀班主任崗位培訓班，有幸聆聽了專家們的講座，深感收益匪淺，讓我對班主任工作有了更深的理解。隨著社會對培養(yǎng)學生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時代要求。班主任要會走終身學習的路子，成為學習型的班主任。提高教學質量需要學問和研究，班主任工作更需要學問和研究。當今知識經濟時代，學習型班主任的突出特征是會學習，學習已經變成了一種基本生活方式。我認為，今后應從以下幾個方面努力。

　　一、用心關愛每一個學生。

　　記得一位專家在授課時說：親其師信其道，良好的師生關系能使學生擁有良好的情緒去面對學習。隨著素質教育的進一步深入，能不能進入學生的內心世界是當今決定教育成敗的關鍵一步。學生會因為喜歡一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學習。一個被學生喜歡的教師，其教育效果總是超出不受歡迎的教師。愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，學生就信任班主任，喜歡班主任，也喜歡上班主任的課。熱愛學生，還表現在班主任對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法，因材施教。班主任要用自己正直、坦率、真誠、友愛的樸素人格去影響一位又一位學生；用自己的`一言一行去為他們行為示范，用自己對學生、對事業(yè)的愛心去帶動學生修正不健全的人生觀，幫助他們樹立遠大理想，培養(yǎng)他們的社會、家庭、集體的責任感。

　　二、多與學生進行溝通，及時交流。

　　與學生溝通中應該注意的五個“要”與“不要”：要注重情感的交流，不要拒人于千里；要耐心聆聽，不要隨意插話；要學會接納，不要隨意批評；要支持鼓勵，不要同情安慰；要注重引導，不要命令訓導。另外，師生間良好的溝通還需要一定的心理基礎，通過學習總結出三點，即真誠、尊重、共情。真誠能博得學生的信任和喜愛；尊重能開啟學生的心扉；共情則能深入學生的內心世界。

　　三、注重心理健康發(fā)展。

　　尊重學生，與學生“共情”。“教育可持續(xù)發(fā)展的核心內容是尊重”。要尊重學生，尊重學生的差異。作為班主任，要相信每個學生都是獨一無二的。我們要學會用細心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學生。要知道，正是因為有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能展現出自己的特色；有了差異，我們才有了今天互相學習和借鑒的機會。差異讓我們懂得了互相尊重和彼此關愛的重要，讓我們對陌生的事物感到向往，并激發(fā)求知和探索的欲望。所以，面對學生時，我們要多一份理解，多一份關愛，多一些寬容，多一些期待。只有這樣，我們與學生之間才能產生相容的情感，才能讓學生“親其師而信其道”。

　　班主任培訓工作總結3

　　國培計劃——20xx年“知行中國”中小學班主任教師培訓項目即將結束�；仡櫸鍌€多月的培訓學習，我感受頗深。每天堅持聆聽專家的講課，對我來說，不僅是業(yè)務理論的學習，也是一次思想認識的提升，更是一次心靈的蕩滌。

　　這次培訓對我而言，正好滿足像我這樣的班主任的需求，確實找到解決班級管理中的實際問題的途徑和方法，提高實施自身的管理能力和水平。在這次培訓活動中，專家們所闡述的教育觀點風格平實，理論新穎獨特，語言或幽默風趣、或樸素真摯，例舉了大量生動感人的實例，深入淺出地向我們闡述了一些新的班主任工作理念。這些新的教育理念猶如一盞明燈，為新時期我們的班主任工作指明了方向，猶如一泓汩汩的清泉，流入了我們這些中學班主任的心田，打開了班主任與學生溝通的心結。

　　專家們的言談中閃爍著智慧的光彩，精辟、獨到的見解令人折服，對班主任工作的鐘情和熱愛溢于言表，帶給我的是一次又一次的啟迪、反省和思考。以下就是我在學習中的幾點主要體會：

　　1、用真誠取得學生的信任

　　班主任應該以誠待學生，學生亦會以誠待教師。班主任以坦誠的態(tài)度對待學生，會讓學生感覺到老師是可以信任的，可以交心的。在人與人的交往中，以心換心才是最合理的，也是最有效的方法，只有自己先談出心里話，才能讓別人談出心里話。在師生雙方不斷碰撞中，實現感情的交流、融洽、升華，由情知到理知。班主任應以寬厚的師愛贏得學生的信賴，以深沉的師愛激起學生對生活的熱愛，以高尚的師愛教學生怎樣去愛。只有這樣，師生的心才會貼近、融洽，溝通才能有好的效果，才能走進學生的內心世界，了解他們的精神需要；走進學生的生活世界，培養(yǎng)他們正確的生活情趣和生活方式。如此，心心相印，息息相通，推心置腹的交談，做學生最值得信賴的好朋友。

　　2、用心管理班級和學生

　　教師對待學生，首先要有愛心。很多教師往往對一個班上的優(yōu)秀生和差生關注得比較多，優(yōu)秀生成績優(yōu)異，需要提高；差生學習能力差，需要幫助，而中等生一般成績平平，在班集體里不顯眼，不容易引起老師的關注。但不可否認的是，有些中等生拉一拉就能成為好生，而放一放就變成了差生。因此，作為老師對班上的孩子應當一視同仁，讓每一位學生都得到關注，不忽視任何一個學生。班級管理班主任老師一定要深入其中，以平等的態(tài)度對待每一個學生和每一件事。在管理中，不管何人何事一定要“一碗水端平”，以仁愛之心、赤子之心管理班級，猶如管理家庭一般，盡心盡力！堅信有付出必有回報！

　　3、平等、民主是溝通的條件

　　班主任是班級學生的`教育者、引導者、班級活動的決策者、指導者，與學生的教育關系不是一種自上而下關系，而是一種平等的師生互動的伙伴關系。班主任要平等地對待每一個學生，讓每個學生接受平等的教育，得到平等的鍛煉機會，享受平等的待遇，使其積極參與班集體建設，充分展現每個同學是班級中不可分割的一員。

　　4、與家長相處要放低姿態(tài)

　　要把學生教育好，家長是我們要積極爭取的一個重要力量，我們要把家長爭取過來，使家長與老師站在同一戰(zhàn)線上，形成合力來教育學生。由于教師家長工作都很繁忙，聯(lián)系的機會很少，老師一請家長，無非是訓話、批評，家長聽著很不舒服。在家長心目中，老師似乎專門是訓人的。這樣的觀點顯然是錯誤的，作為老師應當設身處地為家長想一想家長是成年人，無論誰都不愿意被別人訓話。因此，教師不能見到家長就把家長當學生一樣訓話，應當撇開教師的身份，真心與家長聊一聊孩子的優(yōu)缺點，討論怎樣幫孩子改掉壞毛病，要努力把家長爭取過來共同教育孩子，難得的家長會也應當開得有意義，別開生面�？梢圆捎枚喾N形式，老師向家長介紹教育孩子的方法，家長之間互相交流自己是怎樣教育孩子的，讓學生參與到家長會中，讓家長聽聽學生們的心聲，幫助父母子女有效的溝通。

　　班主任工作任重而道遠，我將在以后的工作中繼續(xù)努力，積極探索。在以后的工作中，我會運用這次培訓中學習到的知識、理念到實踐中去，爭取把班主任工作做得更好，使我的班主任專業(yè)水平不斷提高。在以后的管理生活中，我要開闊自己的眼界，解禁自己的思想，想到什么大膽去實踐，從而更好地推動對整個班級體的管理。

　　班主任培訓工作總結4

　　班主任的工作是培養(yǎng)人、教育人塑造人的工作。班主任的工作要跟上時代，是德育工作者的生命活力所在，他應該是一個不斷進取的過程。一直以來，我們把班主任稱為德育工作者，它主要是反映班主任的主要工作內容是對學生進行道德教育、思想政治教育、紀律教育等。為了切實提高班主任的整體素質和管理能力，提高我校班主任的專業(yè)素養(yǎng)和履行班主任工作職責的能力，建設一支高素質的班主任隊伍，充分發(fā)揮在學校整體工作中的重要作用。根據教育局陽教政函字（XX）108號文件精神和我校教育教學工作部署，以下是對班主任培訓工作的總結：

　　一、領導重視，認真組織

　　班主任培訓由曹鎖龍校長統(tǒng)一管理、組織和安排，所有各年級班主任參加培訓。培訓地點在我校會議室，培訓通過學習、反思、實踐訓練、經驗交流的培訓模式形式開展。培訓活動在校領導指揮下，在政教處的認真組織、參訓班主任的.共同努力下，取得了良好的效果，達到了預期的目標。

　　二、制定方案，及時培訓

　　根據縣局文件精神，制定了我校班主任培訓計劃及方案，首先對班主任培訓對象、目的、內容、組織管理、考核做了明確要求，并列出了培訓時間安排表。

　　其次是培訓內容。本次班主任培訓在按照縣局文件要求的基礎上，創(chuàng)新的圍繞班級德育、養(yǎng)成教育、安全教育做了詳細安排，安排了參培班主任老師做了交流，讓大家分享優(yōu)秀班主任的班務工作經驗。具體內容為以下三個專題：

　　專題一：學習《中小學班主任工作規(guī)定》、《學生傷害事故處理辦法》、教師職業(yè)道德、陽城縣XX年班主任工作論文及主題班會設計匯編、陽城縣教育網————班主任課堂教學實錄。

　　專題二：撰寫學習培訓心得體會。

　　專題三：班主任工作經驗交流

　　這些專題內容針對性和啟發(fā)性都很大，培訓中得到了全體班主任的普遍歡迎和認同。原瑞兵老師等4位優(yōu)秀班主任代表各自闡述在工作中取得的成績、成效。探討在教育教學過程中自己的班主任工作經驗。這些經驗交流給年輕班主任很大的幫助，為他們在今后的班主任工作中打下良好的基礎。

　　優(yōu)秀班主任們依據所學知識，結合自己的班級工作經驗，圍繞本次培訓主題，進行深入淺出的講解。所談觀點鮮明，經驗鮮活，可操作性強，可學性強；體現了理論與實踐的結合、案例分析與提升的結合；使培訓人員獲得了大量豐富而有價值的信息，重新認識了班主任工作的意義。通過交流學習，廣大班主任在吸收其工作經驗的同時，極大的開闊了視野，激發(fā)了靈感，啟迪了智慧，也堅定了班主任工作的信心。

　　三、精心準備，統(tǒng)籌安排

　　第一、領導重視，參訓人員準時到位

　　領導高度重視班主任培訓工作，曹鎖龍校長多次指導工作，強調要建立班主任崗位制度，凡是擔任中小學班主任工作的教師必須接受專業(yè)培訓，培訓旨在全面提高班主任整體素質，提高班主任履行工作職責的能力。由我校主管德育工作的許龍瑞副校長親自組織培訓，確保所有班主任全員參加。

　　第二、認真到位，培訓者的職責到位

　　培訓前，曹鎖龍校長對培訓材料提出詳細要求，落實培訓負責人，對交流的人員提出具體要求，對所有交流材料進行嚴格把關：確定材料主題，實行統(tǒng)一規(guī)格，在培訓過程中，及時檢查、發(fā)現和糾正工作中存在的問題，從而提高培訓效率和質量。

　　第三、精心組織，培訓的過程管理到位。

　　精心組織，加強培訓過程的管理。一是培訓前與校辦公室、教務處、后勤等部門取得聯(lián)系，對培訓的會場布置、宣傳；多媒體是否能夠正常使用；后勤保障供應進行了協(xié)調安排，保證培訓過程的正常進行。二是派出專人負責事宜，清理并登記參培教師的信息，培訓程嚴格考勤，既有紀律要求，又講人性關懷，并將參訓情況列入培訓考核范圍，每次集中培訓情況都記錄在案，以便參考。保證培訓的有序進行。

　　第四、精選內容，講究實效

　　由于培訓針對性和目的性強，要求明確具體，方案切實可行，因此成效顯著，主要體現以下幾個方面：

　�。�1）對班主任工作重要性的認識上有了較大的提高；

　�。�2）班主任的理念和方法得到很大的提升；

　�。�3）對做好班主任工作信心更足了；

　�。�4）培訓的形式和培訓的質量獲得了普遍的認可。

　　總而言之，此次培訓使使全體班主任提高了思想認識和政治覺悟，增強了從事班主任工作的責任感和使命感，提高了教育理論修養(yǎng)和管理班級工作的專業(yè)水平，開闊了視野，拓寬了思想，明確了下一步工作方向。

　　四、今后努力方向

　　1、加強對班級工作的長遠思考，內容和措施還待創(chuàng)新，要結合現在班級工作的特點，對解決班級成長和和發(fā)展等問題進行深入探討。

　　2、培訓班主任的工作還要注重可持續(xù)性，對培訓開展和指導有待進一步探索。

　　班主任培訓工作總結5

　　自從大學畢業(yè)，到現在已經將近工作了十個年頭了，這幾年來自己都是從事的是教育這個行亞，現在雖然是在xxxx，然而畢竟沒有脫離教育這個根本，只不過現在我是教育工作者和企業(yè)員工的共同體而已，除了做的是教育的本職工作，更多一方面的是從事的一種銷售理念，與其說是給人做職業(yè)規(guī)劃，不如說是教他們如何將來做一個成功的人，將來能夠經得住考驗，做生活的強者。

　　現在我從事的是班主任的這個角色，這也是多重角色的混合體，有的時候像保姆，有的時候像朋友，有的時候像是教練，有的時候是心理咨詢顧問，有的時候是銷售員和推銷員，班主任將永遠不可能是單一的一個角色。有的時候自己確實特別想寫點什么，可是畢竟還是懶了，不只是經歷和實踐上，有的時候自己也會存在一種惰性。

　　自己所帶的學員也就是那么幾種，一個優(yōu)秀的班主任應該首先先把自己的學員分成幾類，主要是幾大類：學習品質方面、個人思想方面、個人習慣上面，學員之間的不同主要從這幾方面劃分出等次來。

　　首先作為一個班主任需要做到對于他們的細心、耐心。對于學員的事情沒有小事，當然這時候也要把握一個度的問題，不能過猶不及，否則就真的成了保姆式班主任了。對于學員我們當然不是以一個很高的姿態(tài)進入，但是我們一開始進入時一定是以一個嚴師的角色進入的，后期對待不同的事情上面可以適當的有角色轉變，讓學員感覺到你的嚴格和仁慈共存。

　　到現在為止我?guī)н^也已經近150個學生，這里面也有因為自己的工作做到為讓學員把一切都交給我的例子，看見學員對自己心存感激的時候，自己心里面是很自豪的，當然，自己對于工作的過程并沒有期望只是得到他們的感激而已，當我們懷著一份真誠的心給她做工作時，同時讓他也感覺到你為他所做的規(guī)劃真正適合他，只不過需要我們在這個過程中給他們更多的鼓勵和更多的耐心，這一切都會伴隨他們的成長的，最終讓他們成為一個成功的人，那也將是你自己的驕傲。

　　對于品學兼優(yōu)的學員我們需要給他們建立更強的自信心，給他們建立能夠發(fā)揮他們的`作用的多個平臺。我們可能讓他們擔任的是班委成員，也可能是學習組長，或是大班委人選，在這些崗位上他們都可以表現出他們的才能，當然有的時候這些才能也是班主任激發(fā)出來的，工作總結或者說逼出來的，xxxx可以塑造優(yōu)秀員工，同樣班主任也可以塑造優(yōu)秀學員，激發(fā)學員的才能。首先我們對他們的要求在技術方面必須有強項，通過勤于練習，自己查資料等等成為就業(yè)的技術明星，同樣在領導才能上也給與其鍛煉的機會，為期以后能夠成為項目經理或者更高做準備，這時候學員不僅在技術上過硬，職業(yè)素質方面也不斷積累，同時，他們會形成一個很好的學習氛圍，能夠主動地組織學員學習，提高班級整體的學習效果。我特別自豪于自己曾經帶過的幾個班級的優(yōu)秀學員，當然也包括在高中當教師時培養(yǎng)的一些優(yōu)秀學員干部。在xxxx，優(yōu)秀學員可能是做讓教員省心的，因為他們是求知欲望很強烈的，學習主動性很好，但是我們的目標是使他們成為更優(yōu)秀的，所以我們會不定期的給他們施加一定的壓力，讓他們感覺到時間的緊迫感，就業(yè)的壓力，因為一個中心只有打造出更多的就業(yè)明星，那么才會帶來更好的口碑效應，所以，我們說，心得體會優(yōu)秀學員我們不能疏忽，而是給他創(chuàng)造更多的鍛煉的平臺，讓他們短期內能夠有更好的發(fā)展前景。

　　那么對于每個班級讓教員頭疼，讓班主任鬧心的那幾個差生也就成了保證升學率的決定性人物了，如何讓這些人一開始就不掉隊，一直走向就業(yè)，這是一個對于我們每一位都是很漫長的過程。從開學典禮，到第一學期升學，到升入Y2，一直到畢業(yè)，我們付出的更多，既要讓他們學到將來能夠勝任工作的基本技能，又要讓他們不斷規(guī)范身上的陋習，在這一年半的時間里面，我們付出的確實很多，需要很多工作也要細致化。從預科開始，我們開始關注這些人群，關注他們，及時向教員詢問他們的學習結果，了解他們的掌握情況，除了讓教員上機課時給與更多的關注，需要我們做到的還有不間斷的跟蹤，從平時的出勤開始嚴格抓，可以說不允許差生請假，也可以說是做到對他們這方面的不近人情，往往一些班主任就是控制不了差生的出勤最終降低了升學率。出勤保證后就是看過程管理了，對這樣的學員有經驗的教員往往會因才施教，給她留適合他自己的作業(yè)，那么這時候就需要我們班主任及時關注他學習進度，作業(yè)完成情況，和教員配合好，可以通過上機課教員重點輔導，組長幫帶的方法使其學習不掉隊，在學習的過程中班主任做到訪談到位，及時給與鼓勵，幫助其建立自信，因為我們也都知道，學習軟件確實很不容易。

　　還有一方面不容忽視的就是班主任定期的和這些學員的家長保持聯(lián)系，讓他們知道學員在這里一點一滴的進步，或者可以利用畢業(yè)典禮等邀請這些學員的家長，讓他們親眼看到他們的孩子的成績是最有力的證明，這時候，口碑效應也會自然而生。當然我們也可以利用一些宣傳材料，比如宣傳欄設立進步明星，一階段考試完畢后發(fā)一些進步獎等等，可能你認為不起眼的鼓勵對于學員本身來說卻會改變他們的一生。

　　有的時候有的學員心里面可能會存在逆反心理，長時間了不接受班主任的細致工作，認為班主任嘮叨，煩人。這個時候，對待這種學員可能就需要我們在保證原則的基礎上，對他們的管理做到松緊有度，以嚴格為底線，可能有一段時間故意冷漠他，然后讓他學會反思，同時班主任做這些學員的思想工作時能夠挖掘他的痛點，引導他養(yǎng)成一定的自我約束的能力。

　　因為有的時候班主任的工作確實需要做到對得起自己的良心，說服他去升學，卻沒有再去管他，到時候我們損失的更多，不僅僅是口碑而已，還有是別人對于自己的那一份信任。所以，班主任對于差生的管理能力高低也是決定升學率高低的重要因素，當然也要看教員對于這一部分學員的教授能力了，可能教員需要做到的就是把知識揉碎了為給他吃了，一開始讓他學會模仿，然后形成個人習慣，逐漸發(fā)展個人能力。

　　對于自閉學員的思想工作一直是班主任比較棘手的問題。在做學員思想工作的時候，一開始由于由于總是給學員一個高的姿態(tài)，好像是他犯了錯誤，在接受審判似的，他的嘴總是打不開，都是班主任在做獨角戲，一兩個小時下來，班主任累得不行，但是卻沒有結果。那么在這個時候，我一般是從學員的其他方面談起，比如家里情況，愛好，特長，以及最近的進步展開說話的話題，然后逐步引入正題，幫助其分析他現實所面臨的問題，然后逐步讓他感到自己的不足，需要做的地方很多，然后快速的幫助其建立自信，給其日后的學習做一個計劃，以后督促其完成，并且間隔性的給他一定的鼓勵和肯定，幫助他建立好的學習習慣和生活習慣。

　　對于班級里面往往存在不多的優(yōu)秀學員，而還有一大部分屬于學習一般，素質也一般，也就是讓老師感覺不起眼的學員，學習能跟上，也升學了，但是成績不優(yōu)秀，需要加強的也很多。對于這些學員，班主任、教員不必去天天催他們學習，只是他們自身的那種壓力不是很大，而這一部分中堅力量的學員的就業(yè)將來走的一般單位也會比較多，那么對于他們的日常管理，班主任也不能忽視掉。尤其升入S2，或者Y2，這時候需要我們給他們灌輸競爭的思想，讓他們尤其是在畢業(yè)班里面，在最后一個學期讓他們形成在班級里面競爭學習的氣氛，誰落后誰的就業(yè)就不會是最優(yōu)秀的，時間的緊迫感，以及有利于他們發(fā)展的職業(yè)通道，都是可以作為他們自我激勵的手段，從而激勵他們能夠做的更好，爭取更加出色的企業(yè)，更好的發(fā)展空間。

　　班主任是教育工作者和企業(yè)員工的結合體，所以我們在做學員工作的時候，以及升學訪談的時候，需要我們站在教育的理念上灌輸我們的銷售意識，如果你和學員的訪談中注重的主要是你的銷售思想，那么這時候學員很大程度上會產生一種對立情緒，就成了單純的銷售者與客戶的關系了，我們只會處于一種被動和主動的關系上，一切似乎只是走程序化流程，變得缺少人情味。

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