有關(guān)工作個人工作總結(jié)范文（精選6篇）
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編精心整理的工作個人工作總結(jié)（精選6篇），歡迎大家分享。
工作個人工作總結(jié) 篇1
匆匆又一學(xué)年過去了，轉(zhuǎn)眼間加入“小學(xué)數(shù)學(xué)xx名師工作室”學(xué)習(xí)已經(jīng)兩年了�；仡�20xx年這一年在工作室的學(xué)習(xí)，在研討中碰撞思維，在讀書中增長智慧，在學(xué)習(xí)中開闊視野，我在這個團(tuán)隊(duì)中也逐漸成長起來。成長是一個過程、一份快樂，一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的很多不足。
我們工作室組織了QQ群和微信群，工作室的老師學(xué)習(xí)積極性非常高，克服了種種困難，經(jīng)常在平臺上相互交流、探討數(shù)學(xué)教學(xué)。線上研討，雖然時間很短暫，但大家收獲的是欣喜、快樂。我們忙并充實(shí)著，累并快樂著。借力網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)思維碰撞，合作解決數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中的困惑，提高工作室成員的整體素養(yǎng)。在研討交流中我也收獲了很多，解決了教學(xué)中的很多疑問和困惑。工作室每學(xué)期都向我們推薦幾本教學(xué)著作，采取個人自讀和讀書分享相結(jié)合的方式，通過讀書和同伴們的讀書分享交流，我們提升了教育的理念，一次次的話題的討論，解決了我們教學(xué)中的'不少困惑。數(shù)學(xué)給予人們的不只是知識，更重要的是智慧和能力，數(shù)學(xué)基本思想的提出，讓我們從根本把握數(shù)學(xué)課堂的實(shí)質(zhì)。今年三月份，工作室組織了一次送教到�；顒樱晌液驮昀蠋�、洪寧老師分別承擔(dān)三節(jié)同課異構(gòu)課。在這次活動中，我圍繞《三角形的特性》一課反復(fù)打磨、不斷修改，收獲滿滿。在這次活動中，我既展示了自身的優(yōu)勢，也發(fā)現(xiàn)了曾老師和洪老師的亮點(diǎn)，雖然大家的設(shè)計(jì)思路不同、側(cè)重點(diǎn)不同，但我們都注重在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
本學(xué)年度我積極參加工作室組織的研討交流活動和送課活動，在每月的話題研討交流活動中積極發(fā)言。我虛心學(xué)習(xí)、積極請教，努力提升自己的教研水平。每月至少上傳4篇教學(xué)設(shè)計(jì)、心得體會或經(jīng)驗(yàn)做法到博客。在每一次的工作室活動中，我總能感受到伙伴們閃耀智慧的思維火花，在工作室同伴們的身上我看到自己理論上的欠缺，教學(xué)上的薄弱，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。每次工作室的活動學(xué)習(xí)總能帶給我們很多收獲，在豐富著自己教學(xué)知識的同時也充盈著我們的工作經(jīng)歷，感受教育的精彩與幸福！
在這一學(xué)年的不斷努力下，我也取得了一些小小的成績和收獲。
工作個人工作總結(jié) 篇2
我鎮(zhèn)民政工作在去年所取得的成績上，緊緊圍繞著“為上分憂，為下解困”的工作目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定起到了積極的作用�，F(xiàn)將20xx年我鎮(zhèn)民政工作總結(jié)如下：
一、貫徹落實(shí)低保制度，積極創(chuàng)新幫扶新舉措。
我鎮(zhèn)鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府非常重視和關(guān)心弱勢群體的生活狀況，把低保工作擺上議事日程，將低保制度的落實(shí)作為一項(xiàng)重要的“民心工程”來抓，使困難戶的生活得到了救濟(jì)和保障，較好地維護(hù)了我鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前我鎮(zhèn)共有低保戶27xxxx、 68xxxx申領(lǐng)了保障金122739xxxx，醫(yī)療救助金36710xxxx;同時由鎮(zhèn)財(cái)政撥款統(tǒng)一為低保戶購買b檔農(nóng)居民醫(yī)療保險。在落實(shí)保障金方面，鎮(zhèn)財(cái)政分局在每月3號前直接把低保金打入低保對象的銀行帳戶，使低保金按月足額發(fā)放到保障對象手中。
另外在服務(wù)和幫扶弱勢群體的工作中，我們積極創(chuàng)新，通過建立“慈善超市”不斷加大服務(wù)弱勢群體的力度，為此我們積極爭取鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的支持，在文化大樓劃出一個商鋪來創(chuàng)建“慈善超市”。慈善超市通過接收社會各界熱心人士的捐資捐物，整合我鎮(zhèn)現(xiàn)有的社會扶貧濟(jì)困資源，深入、持久、健康地開展對弱勢群體的救助工作，讓社會各界善心人士有方便的渠道幫助困難家庭，而困難家庭能得到最實(shí)際的幫助，按自己需求挑選商品，這為我鎮(zhèn)貧困市民搭建一個新的救助平臺,同時亦得到了上級領(lǐng)導(dǎo)及其他兄弟市的.充分肯定。超市自今年3月開張以來，不斷收到熱心人士的捐款捐物，使得超市有足夠的物品來維持正常的運(yùn)作，為此我們正逐步嘗試擴(kuò)大幫扶對象的范圍，從今年5月份開始，將傷殘軍人等納入到幫扶對象的范圍內(nèi)，下一步計(jì)劃將低收入的家庭也納入到幫扶對象的范圍內(nèi)，讓更多的弱勢群體能得到實(shí)惠，為需要幫助的困難群眾服務(wù)。
另外在開展第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動期間，我們與xx人民醫(yī)院黨總支部開展了“百名黨員救治百名貧困患者”活動，為10xxxx名困難戶義診并發(fā)放“惠育卡”。9月初，xx鎮(zhèn)民政就“惠育卡”的內(nèi)容對中山東、中×××、興龍社區(qū)的困難戶又作了調(diào)查，了解因病致貧情況、家庭成員健康狀況、主要病者的疾病情況和每年因病的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)情況，然后在石龍人民醫(yī)院為每個困難戶建立了檔案，制作了“惠育卡”，發(fā)放到他們手中。貧困戶憑卡就醫(yī)一年內(nèi)免掛號費(fèi)和診金，家庭成員可以進(jìn)行一次免費(fèi)體檢。為此人民醫(yī)院還特設(shè)了特診室，全部由副主任以上高級醫(yī)師為持“惠育卡”的貧困患者服務(wù)，幫助他們早日解脫病困。
二、認(rèn)真做好救災(zāi)救濟(jì)和社會福利工作，效果顯著。
1、抓好財(cái)政救災(zāi)預(yù)備金的落實(shí)。按照常住人口每人每年5-1xxxx的標(biāo)準(zhǔn)，安排了年度救災(zāi)預(yù)備金6xxxx元，增強(qiáng)了救災(zāi)救濟(jì)儲備能力。
2、落實(shí)“千干扶千戶“。為響應(yīng)市委市政府提出“千干扶千戶，扶貧送溫暖”的號召，我鎮(zhèn)27xxxx干部參與了扶貧工作，每人每年不少于50xxxx幫扶一戶困難戶。
3、認(rèn)真及時做好上報(bào)災(zāi)情工作。在今年6月份的洪水和“8·19”特大內(nèi)澇災(zāi)害中，我鎮(zhèn)民政部門迅速準(zhǔn)確地向上級部門上報(bào)了各個時段的災(zāi)情，使上級部門能及時準(zhǔn)備地開展救援工作，同時我鎮(zhèn)民政還組織各社區(qū)開設(shè)臨時庇護(hù)站，讓部分困難戶入住，確保他們的生命財(cái)產(chǎn)的安全，使災(zāi)害降至最低。
4、做好冬令、春夏荒救濟(jì)。今年我鎮(zhèn)為低保戶和殘疾人166xxxx發(fā)放大米24915公斤、生油8305公斤、棉被92張、蚊帳29張、暖風(fēng)機(jī)14臺、冷氣機(jī)4臺、冬衣30xxxx件，共近5xxxx元。
5、做好臨時救濟(jì)和醫(yī)療救濟(jì)工作。今年共為1xxxx群眾申請臨時救濟(jì)金1510xxxx。為3xxxx提供了醫(yī)療救助，發(fā)放救濟(jì)金14200xxxx，解決了這些患者的燃眉之急。
6、解決困難戶子女讀書難的問題。為解決部分困難子女讀書問題，我們協(xié)同鎮(zhèn)宣傳科教辦、鎮(zhèn)財(cái)政和鎮(zhèn)團(tuán)委，對于困難戶的子女，先由其本人提出申請，由民政部門核實(shí)，再由鎮(zhèn)財(cái)政撥款減免學(xué)費(fèi);對于低保戶的子女則由市、鎮(zhèn)兩級財(cái)政共同發(fā)放助學(xué)金來解決，今年上半年共發(fā)了助學(xué)金95xxxx;對于部分因經(jīng)濟(jì)困難而未能讀大學(xué)的學(xué)生，則由共青團(tuán)采取結(jié)對子一幫一或多人幫一的形式解決，今年共解決了1xxxx大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題。
7、積極開展扶貧濟(jì)困送溫暖捐助活動。在捐贈活動前，我們給各企事業(yè)單位、村居委會發(fā)出通知，要求層層發(fā)動，認(rèn)真做好募捐工作，并通過電視、報(bào)紙、宣傳橫幅、標(biāo)語、專欄等形式進(jìn)行宣傳發(fā)動，使捐贈活動家喻戶曉，人人皆知。由于宣傳到位，工作做得細(xì)，群眾參與的熱情非常高漲，全鎮(zhèn)共募集了各類
衣物300xxxx袋16600xxxx件，現(xiàn)款795xxxx。另外在今年年初發(fā)生的東南亞大海嘯，我們在群眾當(dāng)中積極開展籌款活動，共籌得款項(xiàng)近6xxxx元。還有在正在開展的慈善籌款中，我們召開了全鎮(zhèn)的動員大會，采取多種形式發(fā)動群眾進(jìn)行籌款，先從群眾中籌集一部分，再從鎮(zhèn)財(cái)政撥出一部分，支持我市的慈善工作。此外，為方便群眾我鎮(zhèn)還在敬老院建立了長期捐贈接收倉庫。
8、積極為困難戶解決住房問題。今年我們與房管部門緊密合作，共同解決困難戶的住房問題，先由民政部門對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的困難戶進(jìn)行摸底，向房管部門提供資料，然后由房管部門統(tǒng)一做方案，每完善一個困難戶資料的就補(bǔ)助一個，徹實(shí)解決困難戶的住房問題。
通過以上一系列的幫扶、救助，在一定程度上穩(wěn)定了社會、促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，這是實(shí)踐“三個代表”最深刻的體現(xiàn)。
民政工作是直接面對人民群眾，每一項(xiàng)工作都與群眾切身利益相關(guān)，每一項(xiàng)工作都直接關(guān)系到黨和政府的形象。今后，我們要進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，全面提高依法行政水平，要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，為維護(hù)群眾利益、保障困難群眾基本生活、服務(wù)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局而努力。
工作個人工作總結(jié) 篇3
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，使我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。針對一年來的情況，現(xiàn)將我本年度的思想、工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
時代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一年來，我首先是認(rèn)真努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。
其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致；然后是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。
一年來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。我工作的時間不太長，對xx鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而辦公室工作又涉及xx鎮(zhèn)整個工作的方方面面，所以我有針對性地加強(qiáng)了對鎮(zhèn)情的了解認(rèn)識，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對xx鎮(zhèn)的了解，使自己能夠做好工作。
其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作，對全鎮(zhèn)工作的`正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。
對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不�；^、不出難題。第三是注意形象。辦公室是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個機(jī)關(guān)的形象。
一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在全體干部職工的理解支持下，通過辦公室全體工作人員的共同努力，整個辦公室工作井然有序地開展，促進(jìn)了整個機(jī)關(guān)工作的正常開展。
三、端正作風(fēng)，擺正位置
在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情。
在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、了解還不夠多，還不能完全適應(yīng)工作需要；
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)；
三、由于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時會感覺力不從心；
四、工作方法上還有待改進(jìn)。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭取把自己的工作做得更好。
總之，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
工作個人工作總結(jié) 篇4
我從xx年9月開始參加 “小學(xué)音樂朱xx名師工作室”，學(xué)習(xí)至今已有一學(xué)期的時間，能擁有這個機(jī)會實(shí)屬幸運(yùn)。既然朱老師將這意外的學(xué)習(xí)機(jī)會給了我，當(dāng)時我便暗自下定決心一定要好好學(xué)習(xí)，盡快提升自己。然而經(jīng)過這一學(xué)期的工作室學(xué)習(xí)，我的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我最初的期望。我不僅學(xué)到了豐富的知識，專業(yè)理論上得到地發(fā)展充實(shí)，而且工作上增強(qiáng)了自信心。我從心底里感謝朱老師和工作室的所有成員，我們在朱老師的引領(lǐng)下，互相幫助，互相探討，互相促進(jìn)，共同提高�；仡櫼粚W(xué)期工作仍歷歷在目，現(xiàn)總結(jié)
一、更新教育理念、提高教學(xué)素養(yǎng)
在工作室成立后，我們作了個人基本情況簡介，朱老師為我們選了具有針對性、實(shí)效性有關(guān)教育教學(xué)理論方面與專業(yè)理論知識方面書籍，讓我們不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。同時我在完成教學(xué)工作后，時間進(jìn)行廣泛讀書和學(xué)習(xí)閱讀專業(yè)教學(xué)報(bào)刊雜志，從中獲得最先進(jìn)教學(xué)理念和最前沿信息。通過多次理論學(xué)習(xí)，我明白了以科研促教研重要性，更新了教學(xué)理念，提高了教學(xué)素養(yǎng)，同時也提升了自己教學(xué)水平。
二、注重課堂實(shí)踐，提升教學(xué)能力
名師工作室的學(xué)習(xí)中我一直結(jié)合自己日常教學(xué)工作，時刻思考自己的教育教學(xué)工作，對照理論反思自己的教學(xué)觀和教學(xué)行為。
今年，我一共上了兩節(jié)市級公開課，一節(jié)溧陽市小學(xué)音樂教師繼續(xù)教育培訓(xùn)公開課《鑼鼓歌》，一節(jié)工作室上的公開課《牧童之歌》，均受到聽課老師的一致好評。
另外，我還聽了工作室領(lǐng)銜人和同行們上的一些公開課，課后大家的討論積極熱烈，各抒己見，真的是受益匪淺。
三、收獲與遺憾
一學(xué)期以來在朱老師和學(xué)員老師的幫助指導(dǎo)下，我確實(shí)進(jìn)步了不少。自己把名師工作室中學(xué)習(xí)到的內(nèi)容不斷應(yīng)用于實(shí)踐，取得了一些教學(xué)效果，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師聽完我的課也深有感觸。
另外，我還積極撰寫論文，并積極投稿發(fā)表，我所撰寫的論文《注入新理念 煥發(fā)新活力》于xx年1月份發(fā)表于《新課程》。
此外，今年我所輔導(dǎo)的學(xué)生市級比賽也多次獲獎，如：校園短劇《自救自護(hù)我做主》獲常州市二等獎，器樂比賽長笛獨(dú)奏《天路》和古箏獨(dú)奏《瀏陽河》獲xx市三等獎。
然而，一學(xué)期的學(xué)習(xí)，也讓我認(rèn)識到，還有很多的問題是我以前沒有思考過或是思考不深入還應(yīng)進(jìn)一步研究的`；有很多東西是我以前忽略而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是值得重視的；有很多領(lǐng)域是我以前望而卻步但現(xiàn)在看來可以涉足的。我深知自己離真正的名師工作室的培養(yǎng)目標(biāo)的距離還相差很遠(yuǎn)，自己身上還存在很多的不足。所以我決心要在今后的工作和學(xué)習(xí)中，努力做到“扎實(shí)勤奮學(xué)習(xí)，踏實(shí)求真工作，實(shí)事求是研究”。要在每天的學(xué)習(xí)和工作中精益求精，不斷反思，擠時間閱讀專業(yè)書籍，努力提高自身的工作能力和實(shí)踐水平，才能不辜負(fù)導(dǎo)師和同事對我的信任。
年度成果：
1、兩節(jié)市級公開課《鑼鼓歌》《牧童之歌》。
2、校園短劇《自救自護(hù)我做主》獲xx市二等獎。
3、學(xué)生器樂比賽長笛獨(dú)奏《天路》獲xx市三等獎。
4、學(xué)生器樂比賽古箏獨(dú)奏《瀏陽河》獲xx市三等獎。
工作個人工作總結(jié) 篇5
一、把工作當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營。
嚴(yán)格要求自己對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無論發(fā)生任何事情，都必須不影響工作。把工作看成事業(yè)來經(jīng)營，當(dāng)作激烈前進(jìn)的動力，腳踏實(shí)地用行動做好身邊的每一件事情。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬興趣愛好。
學(xué)習(xí)能充實(shí)自己的知識，提高自身修養(yǎng)，塑造良好的個性。為了在以后的工個中跟上前進(jìn)的步伐，我要多利用工作之余多多學(xué)習(xí)，扯一些管理、策劃、為人處世之類的書籍，提高自己的思想高度和工作效率，處自己不斷進(jìn)步。
三、善于調(diào)節(jié)情緒。
我是一個感情用事的人，很容易被思緒左右自己的思想。因而，我要求自己：面對挫折能夠虛懷若谷，大智若遇，保持一種必淡平和的心境。只有保持健康的心境，才能升華精神，修練道德，使自己從“山窮水盡疑無路”的困境中走出來，進(jìn)入“柳暗花明又一村”的境界。正如馬克思所言：“一種美好的心情，比十副良藥更能解除生理上的疲憊和痛楚�！�
四、正確處理人際關(guān)系。
要求自己與同事和睦相處：
1、切忌斤斤計(jì)較，苛求于人。
2、不要飛短流長，搬弄是非，制造矛盾，挑拔離間。
3、禮尚往來，主動幫別人，以誠待人、以情動人、以誠感人，加強(qiáng)與同事之間的交流溝通。
五、學(xué)會微笑。
微笑的威力無窮。一個真誠的'、甜甜的微笑，會給失敗者以安尉，給陌生者以親切，給成功者以勉勵。在以后的工作中，我要讓自己保持輕松愉悅的心情，養(yǎng)成微笑的習(xí)憒，尋找適合自己的微笑方式。
六、善于總結(jié)自己。
每個人都喜歡聽好話，當(dāng)別人贊美自己時，特別的開心;當(dāng)別人說自己有某方面做得不夠時，心里就的不服。谷話說“孰能無過”，最重要的是如何正視自己的不足或過失。其實(shí)別人所提的意見是提升自我能力的一個途徑。在以后的工作中我要學(xué)會謙虛地分析和接受別人的意見，不斷反省自己的言行舉止。
七、從現(xiàn)在起加倍努力。
1、成功要靠三件事才能贏得：努力、努力、再努力。
2、任何的成國都是通過勤勤懇懇、任勞任怨的付出所取得的。因此，我要想得到更大的進(jìn)步和收獲，就必須從現(xiàn)在開始加倍努力，采取最大的行動!
俗話說：“有志者，事竟成”。只要我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持不懈的努力，我想信自己一定能完我們的計(jì)劃。
工作個人工作總結(jié) 篇6
社會實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實(shí)踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通。
作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的'還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3、要勤勞。
機(jī)會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機(jī)會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會尋找目標(biāo)。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
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