【精華】年度年終工作總結(jié)三篇

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以使我們更有效率，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的年度年終工作總結(jié)3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度年終工作總結(jié) 篇1

　　****年秋季，基礎(chǔ)教育課程改革的春風(fēng)吹進(jìn)了我校的校園。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以滿腔的熱情，科學(xué)的態(tài)度，引領(lǐng)全校教師在課改的舞臺上盡情展示，在課改的浪潮中不斷實踐，努力探索，并結(jié)合校情制定了詳細(xì)的課改方案,調(diào)動精干力量，在一年級全面實施新課程改革。參加課改的班級*個、學(xué)生***人、教師**人。半年來，在教研室及縣課改辦的精心指導(dǎo)下，在教導(dǎo)處的扎實工作下，學(xué)校的課改工作穩(wěn)步發(fā)展、扎實推進(jìn)，取得了初步成效。在實驗過程中，我校做了以下幾方面的工作：

　　一、全面動員，全員參與

　　學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對進(jìn)入課改的一年級教師和其他非課改年級教師都作了全面動員，廣泛宣傳了課改的目的和課改實驗的意義，以形成課改實驗的良好氛圍。成立了課改領(lǐng)導(dǎo)小組和課改指導(dǎo)小組。以分管教育的副鎮(zhèn)長王小春為組長，以顏學(xué)永、邱成章二位校長為副組長，以教導(dǎo)主任、各村小主任教師為成員組成課程改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)課改的決策和協(xié)調(diào)。課改指導(dǎo)小組由教導(dǎo)主任陳國芝同志為組長，負(fù)責(zé)抓課改的管理和實施。并推選了一批教育觀念新、教學(xué)技能強、工作責(zé)任心強的教師成立了課改專家指導(dǎo)組。各小組各自明確職能，有效發(fā)揮組織的計劃、組織、實施、檢查、反饋、評估功能，為課改實驗提供了組織保障,確保了課改實驗的順利進(jìn)展。

　　二、師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念。

　　教師觀念的轉(zhuǎn)變是實驗順利進(jìn)行的前提，因此我校把抓教師新觀念培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)放在首位。

　　*、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，樹立新理念。

　　我校組織教師外出學(xué)習(xí)、聽課，讓他們接受外界的新思想，把握課堂教學(xué)新脈搏。每人每學(xué)期要自學(xué)課改文章，積極探索新課改中教師角色轉(zhuǎn)變、教師教學(xué)行為方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究。還組織教師集體備課學(xué)習(xí)，積極撰寫反思。

　　*、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，實踐新課標(biāo)。

　�。�*）充分發(fā)揮課改年級的帶頭作用。教導(dǎo)處每月進(jìn)行一次形式多樣的教研活動，即公開示范課、說課活動，教學(xué)經(jīng)驗交流，專題講座，集體備課、聽課、評課活動、觀看教學(xué)實錄等通過開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的以課改實驗為中心內(nèi)容的校本培訓(xùn)，教師之間相互交流、取長補短、相互促進(jìn)，既充實了實驗教師的教學(xué)理論，又提高了教師的教學(xué)技能，使課改實驗得到了縱向發(fā)展。

　�。�*）轉(zhuǎn)變教育觀念，用新課改理念貫穿在課堂教學(xué)中。要求各位教師深刻領(lǐng)悟新課改實驗的目標(biāo)和實驗任務(wù)：通過調(diào)整和改革基礎(chǔ)教育的課程體系、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和管理體制，構(gòu)建符合素質(zhì)教育的基礎(chǔ)教育課程體系，課改實驗教師必須改變以往以教師為中心的陳舊、落后的教學(xué)方法，要用新課改理念進(jìn)行教學(xué)，把課堂還給學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。鎮(zhèn)中心學(xué)校教務(wù)處經(jīng)常下各村委會、各教研組、各班級聽課，并對教師的教學(xué)方法進(jìn)行指導(dǎo)，努力使全鎮(zhèn)教師的教學(xué)技能得以提高。

　�。�*）注重過程管理。我校教務(wù)處根據(jù)上級文件精神要求所有參加實驗的教師必須做到每周寫一篇教學(xué)札記，每月寫一篇心得體會，每學(xué)期必須寫一篇教學(xué)論文或總結(jié)報告，教科室制定了檢查評分表對實驗教師上交的各種材料進(jìn)行登記檢查，并根據(jù)各位教師完成材料的數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行評分，評分結(jié)果與教師的年終考核相掛鉤。

　　我校做為農(nóng)村學(xué)校，在課改方面目前只能不斷深入地理解新的教育理念，探究新課程各方面的新意和要求。還可以做一些不影響教學(xué)大局的教學(xué)嘗試，逐步將新的教育教學(xué)理念融入自己的教學(xué)思想和教學(xué)行為。目前由于各方面的條件尚不具備，我校在課程改革中主要存在以下問題，并采取了一定的改進(jìn)措施：

　　一、新課程改革步履艱難，存在教育經(jīng)費不足的情況。

　　在我校，新課程中所使用的教具，不能購買。例如，數(shù)學(xué)一年級教學(xué)中需要色筆涂色，學(xué)生家長部分不理解，不給自己的孩子購買，并且有的學(xué)生把錢花在吃零食上，沒有購買。學(xué)校沒有資金為學(xué)生購買。這只是小例子。新課程的新教案中，媒體平臺中，有使用CAI部分，并且有些知識需要上網(wǎng)查詢，F(xiàn)LASH演示，將起到幾課時的效果。可是無論如何，這只能停留在紙面上，無法實行。

　　二、考試仍然是衡量一位教師教學(xué)能力的最重要的指標(biāo)。

　　新課程實施中，考試仍然是衡量一位教師教學(xué)能力的最重要的指標(biāo)。不利于教師放心大膽的開展新課程。領(lǐng)導(dǎo)仍然是喊口號，表示在改革面前的決心和信心。但是，新課程改革對我校來說，目前只能算是剛剛起步。課程改革是一個大工程，不是一個學(xué)校想改就改的事，更不是短期內(nèi)就能大見成效的事。我們把此問題提出來討論討論，想想辦法。

　　三、家長對課程改革質(zhì)疑，更重視孩子的學(xué)習(xí)成績。

　　此次課程改革是一個系統(tǒng)工程，教師是新課程實施的參與者之一，家長也是新課程實施中不可忽視的重要角色。學(xué)校取得家長的理解和支持是順利實施新課程的重要保證。但是，新課程改革對于我校的家長來說，簡直是天方夜談！他們不明白老師為什么一年級數(shù)學(xué)課要學(xué)生帶色筆，更不明白老師為什么把課桌椅分成小組形式學(xué)習(xí)，剛開始，很多家長反對，認(rèn)為這樣會使學(xué)生分神講話，影響學(xué)習(xí)，降低學(xué)習(xí)成績。

　　四、教師的認(rèn)識不到位，素質(zhì)還需不斷提高

　　由于許多教師年齡偏大，知識結(jié)構(gòu)老化，教學(xué)方法陳舊、落后，而新課改要求完成的培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)較高，致使一些老教師不能領(lǐng)悟新課改的理念，仍用老模式授課，還有少部分教師認(rèn)為新課改在是擺花架子，走過場，流于形式，不愿意用新課改的要求去進(jìn)行教學(xué)工作，各種材料的撰寫、上交只是為了完成任務(wù)，質(zhì)量總體不高。

　　總之，我校的課程改革實驗還剛剛起步，有些經(jīng)驗還比較幼稚，與其他兄弟學(xué)校尚有一定差距，學(xué)校將進(jìn)一步開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，扎實工作，全面推進(jìn)課改實驗工作。

年度年終工作總結(jié) 篇2

考核組各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　今年上半年以來，在市委市政府及衛(wèi)生局黨委的正確領(lǐng)

　　導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)我院廣大干部職工開拓創(chuàng)新、真抓實干，圓滿完成上半年全部目標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)就本人思想、工作情況述職如下，不妥之處，請批評指正。

　　一、 建立健全各項規(guī)章制度，狠抓醫(yī)護(hù)服務(wù)質(zhì)量

　　第一，今年上半年，根據(jù)醫(yī)院實際，健全完善了“各級

　　各類人員職責(zé)”、“臨床各級醫(yī)師職責(zé)”等各項規(guī)章制度。并在我院首創(chuàng)并堅持實施主班護(hù)士走廊巡視制度，確�；颊甙踩�。并設(shè)立院長接待日制度，解決就診過程中所有的問題。第二，堅持強化首診負(fù)責(zé)制、三級醫(yī)師查房制、疑難病例、死亡病例討論制、三查七對制度等醫(yī)療核心制度，強化“以病人為中心、以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，不斷提高醫(yī)護(hù)服務(wù)質(zhì)量。院長每周至少查房一次，業(yè)務(wù)院長必須每天下病房，科室主任每天至少一次，醫(yī)生每天查房至少兩次。把患者的胡子、頭發(fā)、指甲、著裝等均列為護(hù)士的考核內(nèi)容，依據(jù)完成情況進(jìn)行評分，獎優(yōu)罰劣，最后一名年終轉(zhuǎn)崗或待崗。

　　二、 加強班子管理，調(diào)動班子工作積極性

　　在上半年工作中，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子實行科學(xué)管理、民主管

　　理，分工明確、相互配合、相互協(xié)調(diào)，相互支持、團(tuán)結(jié)合作。

　　充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的作用，重大問題和主要事情都通過各種會議研究解決或?qū)嵤�，調(diào)動了大家的積極性。班子成員互相通氣、交流，實行“公開、公平、公正”原則，接受全院職工監(jiān)督。一切事情都按程序進(jìn)行，嚴(yán)格按黨的民主集中制原則辦事。目前班子正氣比較濃、工作力度比較大、取得成績比較明顯。

　　三、 加大人才培養(yǎng)，提高醫(yī)療技術(shù)水平

　　為進(jìn)一步提高醫(yī)院的整體醫(yī)療技術(shù)水平，我們加大了人

　　才培養(yǎng)的力度，努力做到“留住要走的人，用好有用的人，引來需要的人，培養(yǎng)有發(fā)展的人”，大膽使用想干事，能干事，想創(chuàng)新，能創(chuàng)新，想團(tuán)結(jié)，會團(tuán)結(jié)，想帶領(lǐng)，會帶領(lǐng)的人。上半年先后派出3名醫(yī)務(wù)人員到省級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)（下半年還將派2名進(jìn)修學(xué)習(xí)），同時加大對在職職工的培訓(xùn)，堅持每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月的學(xué)術(shù)講座，由進(jìn)修歸來的醫(yī)務(wù)人員為全院職工進(jìn)行培訓(xùn)，并把所學(xué)知識進(jìn)行考試，考試成績納入職工的年終考評。定期請省級專家來會診指導(dǎo)。此外，我們還積極參加了省精神病院、榮軍醫(yī)院、省醫(yī)大一院組織的學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)了我院醫(yī)療技術(shù)的提升。

　　四、 改善就醫(yī)環(huán)境，采取“人性化” 服務(wù)

　　首先，為了創(chuàng)造溫馨舒適的就醫(yī)環(huán)境，我們建立了開放

　　病區(qū)，對醫(yī)院布局及環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整和改造，要求每個科室必須有綠植，做到院內(nèi)處處有草，樓內(nèi)室室有花；其次，增

　　加患者娛樂項目，購買了臺球桌一臺、乒乓球桌3臺，組織患者唱歌、下棋、做體操、手工制作。并在我院開展了患者評優(yōu)活動，評選出在治療過程中積極配合、主動幫助他人的患者，給予適當(dāng)?shù)莫剟睿瑯O大的調(diào)動了患者的積極性。我們承諾并做到了：入院有人接、手續(xù)有人辦、檢查有人陪、出院有人送、到家有人訪，使無縫隙服務(wù)真正落到了實處；第三，簡化服務(wù)流程（出入院流程），改進(jìn)服務(wù)方式，真正做到尊重病人，理解病人，關(guān)愛病人，幫助病人，維護(hù)患者的切身利益，將“以人為本，人文關(guān)懷”的人性化服務(wù)理念推行下去。

　　五、 增加軟硬件建設(shè)，提升醫(yī)院規(guī)格

　　1、 業(yè)務(wù)情況。

　　上半年門診治療 6057人次，住院 426人次，與09年同

　　期相比分別增長6%和5%，病床使用率達(dá)到90%，比去年增長5個百分點，上半年業(yè)務(wù)總流水145 萬元，比去年同期增長

　　10%，其中醫(yī)療收入85萬元，藥品收入55萬元，防保收入5萬元，上半年共為參合患者報免37萬余元。較好的完成了年初制定的目標(biāo)。

　　2、 項目建設(shè)。

　　在局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我院積極運作醫(yī)院遷建項目，改善

　　就醫(yī)環(huán)境。本項目總投資20xx萬元，其中中央專項資金900萬，地方配套資金1100萬元。醫(yī)院新址擬在原環(huán)城醫(yī)院，

　　項目占地13.15畝，建筑面積11000平方米，病床175張，建成后將成為我省規(guī)模最大的縣（市）級精神病專科醫(yī)院。科研報告、專家評審等各項工作均已完成，等待項目資金的到位。

　　我院于09年8月份取得了二級精神病�？漆t(yī)院資質(zhì)，并 于今年6月23日接受了二級醫(yī)院評審專家組的驗收。專家組分別就醫(yī)院行政管理、醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)、護(hù)理工作、人才隊伍、醫(yī)院信息、醫(yī)療設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)備等方面進(jìn)行了考察調(diào)研，對我院各方面的工作情況進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為醫(yī)院總體情況良好，符合二級�？漆t(yī)院各項標(biāo)準(zhǔn)。同時，專家組對醫(yī)院的發(fā)展提出了寶貴的建議，為我院今后的工作方向做了明確的指示。目前，全院上下正以開拓進(jìn)取、爭創(chuàng)一流的精神狀態(tài),以時不我待、只爭朝夕的責(zé)任感和緊迫感，有計劃、按步驟地開展各項迎接復(fù)評準(zhǔn)備工作。

　　六、 提高職工待遇，關(guān)心職工生活

　　我們執(zhí)行了最新工資標(biāo)準(zhǔn)，保障職工工資按時發(fā)放，在正式工實行城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的情況下，積極為十幾名臨時醫(yī)務(wù)人員解決繳納養(yǎng)老保險。進(jìn)一步提高了職工的福利水平。讓職工在為醫(yī)院做貢獻(xiàn)的同時，也要享受到了應(yīng)有的待遇，極大的調(diào)動了廣大職工的工作積極性。

　　為豐富廣大職工的業(yè)余文化生活，我們于4月30日開展了春季職工運動會，于“5．12”國際護(hù)士節(jié)開展了護(hù)理

　　知識競賽，充分發(fā)揚了全院干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、營造了和諧溫馨的工作氛圍。

　　七、 加大社會工作，加強衛(wèi)生防疫

　　根據(jù)今年傳染病的流行趨勢，我們建立健全了手足口病預(yù)檢分診室，針對全市麻疹疫情的突發(fā)，我院對轄區(qū)村醫(yī)進(jìn)行多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)、并在轄區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)放宣傳單1000多份，給每個村定做了麻疹宣傳板報，完成了轄區(qū)927名0-5歲兒童的麻疹查漏補種工作，有效遏制了麻疹疫情在我轄區(qū)的蔓延。在多次檢查中受到了上級的好評。

　　上半年，我在工作中雖取得了一些成績，但還存在一些差距和不足，在今后的工作中，需要加以彌補和提高，下半年我將繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全院廣大干部職工以更加昂揚的工作態(tài)度和更加扎實的工作作風(fēng)更好的完成全年任務(wù)指標(biāo)，為全市人民的身體健康和我市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)！

年度年終工作總結(jié) 篇3

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實實的學(xué)到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點：

　　對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的`失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。

　　4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進(jìn)度緩慢。

　　市場分析

　　現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進(jìn)中端市場的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

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