學(xué)年終第二學(xué)期班主任工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家收集的學(xué)年終第二學(xué)期班主任工作總結(jié)，歡迎大家分享。
學(xué)年終第二學(xué)期班主任工作總結(jié)1
本學(xué)期，我服從學(xué)校工作安排。在學(xué)校、二年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在班主任工作中，盡職盡責(zé)，認(rèn)真努力地做好班主任工作。
我從學(xué)生家庭聯(lián)系、成績(jī)表等，多方了解、熟悉并掌握學(xué)生的情況，深入班級(jí)，多與學(xué)生交談，摸清學(xué)生的特點(diǎn)。針對(duì)以上特點(diǎn)，我從以下幾個(gè)方面開展了工作：
首先，很抓常規(guī)管理。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，有規(guī)矩才有方圓。為此，組織班委制定了詳細(xì)的班規(guī)、德育量化平分標(biāo)準(zhǔn)，照章辦事，嚴(yán)格要求學(xué)生。為使學(xué)生克服上課遲到的毛病，我每天提前到校。為使學(xué)生珍惜寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，我每天早讀都到教室，并讓學(xué)生大聲朗讀；為使學(xué)生形成獨(dú)立思考的習(xí)慣，我每天晚修都到教室巡視，要求學(xué)生安靜地思考和學(xué)習(xí)，獨(dú)立完成各科作業(yè)。
其次，做好思想引導(dǎo)。為穩(wěn)定學(xué)生的思想，針對(duì)分班和各種人生選擇問題，在班會(huì)課、政治課上進(jìn)行討論和正確引導(dǎo)，并與同學(xué)生個(gè)別談心，與家長(zhǎng)交換意見和看法，細(xì)心做學(xué)生思想工作，并制定了“努力超越，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的班訓(xùn)，激勵(lì)同學(xué)努力上進(jìn)。逐步穩(wěn)定了學(xué)生的思想，使其靜下心來，安心學(xué)習(xí)。逐步樹立和增強(qiáng)自信心。
第三，培養(yǎng)集體觀念。通過主題班會(huì)，班委會(huì)，個(gè)別談話等方式，樹立學(xué)生的集體意識(shí)；指導(dǎo)學(xué)生，自愿組合成若干個(gè)學(xué)習(xí)幫教小組，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互幫互學(xué)，共同提高。
第四，樹立學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)步學(xué)生大力表?yè)P(yáng)，號(hào)召同學(xué)向其學(xué)習(xí)，并幫助他們確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，從而使這些學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)積極性得到提高，更加努力地學(xué)習(xí)。
第五，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。細(xì)致了解和掌握學(xué)生思想、各科學(xué)習(xí)情況及家庭情況，關(guān)心后進(jìn)生，通過多接觸、多觀察、多交談等方式與學(xué)生進(jìn)行廣泛的交流，幫助他們解決思想上的疙瘩，學(xué)習(xí)上的困難；指出其缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，幫助其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤原因，找出改正的辦法，進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取家長(zhǎng)合作，共同幫教，促其改正，逐步轉(zhuǎn)化。對(duì)留級(jí)插班生趙銀杏、特殊學(xué)生李廣華、陳健生、陳思立、李彬等同學(xué)，針對(duì)他們的特殊情況，多次與家長(zhǎng)交流，細(xì)致了解其情況，多次與其談心，使其能夠積極主動(dòng)地改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，努力學(xué)習(xí)，成績(jī)有一定進(jìn)步；學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和自覺性、文明守紀(jì)、行為規(guī)范等方面，都有了教大的轉(zhuǎn)變。
第六，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，幫助他們建立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀；幫助學(xué)生樹立科學(xué)的志向，確立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)態(tài)度，自覺地發(fā)奮學(xué)習(xí)，克服困難，不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)，同時(shí)又陶冶學(xué)生的思想情操。
第十，通過定期召開班干會(huì)討論、個(gè)別談心、培養(yǎng)尖子生等形式，與班干和優(yōu)秀學(xué)生，多交流思想和工作方法，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，逐步鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。涌現(xiàn)出了陳接潔瑩、黃恩健等一批優(yōu)秀同學(xué)苗子。
經(jīng)過各位同學(xué)的共同努力，多數(shù)學(xué)生已有很大進(jìn)步；少數(shù)學(xué)生，雖有進(jìn)步，但提高不大。由于面對(duì)的學(xué)生較多，對(duì)部分后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)變工作，還做得不夠，同部分學(xué)生的思想交流，做得不多。這有待于今后逐步地改進(jìn)和完善提高。
學(xué)年終第二學(xué)期班主任工作總結(jié)2
本年度完成的銷售工作著實(shí)讓我收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，作為銷售經(jīng)理讓我能夠認(rèn)識(shí)到管理好銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的配合下落實(shí)年初制定的銷售計(jì)劃，經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力使得年終到來的時(shí)候收獲了不錯(cuò)的成就，為了再接再厲應(yīng)該要對(duì)本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。
團(tuán)隊(duì)的'管理以及銷售任務(wù)的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)該以加強(qiáng)管理為主，雖然我也能夠勝任團(tuán)隊(duì)中的各項(xiàng)銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益，畢竟個(gè)人的努力相對(duì)于集體的力量來說是微不足道的，所以應(yīng)該要通過自身的努力將銷售團(tuán)隊(duì)的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益，而我在工作中也能夠認(rèn)清自身的定位并對(duì)各項(xiàng)銷售任務(wù)進(jìn)行部署，督促好底下的員工完成每個(gè)月的績(jī)效指標(biāo)并進(jìn)行考核，激勵(lì)他們努力工作的同時(shí)做到統(tǒng)籌兼顧，對(duì)我來說這方面的努力也能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造不錯(cuò)的效益。
積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點(diǎn)主要是加強(qiáng)客戶信息的收集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對(duì)方購(gòu)買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在，而我也會(huì)要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對(duì)于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的，因此我很重視這項(xiàng)工作的落實(shí)并在這方面傾注了不少心血，另外我也會(huì)通過資源管理工作的落實(shí)來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。
注重對(duì)每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗(yàn)，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強(qiáng)這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計(jì)劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強(qiáng)對(duì)自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當(dāng)?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵(lì)底下的員工，而我自己也會(huì)對(duì)平時(shí)完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對(duì)我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
我會(huì)繼續(xù)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，而我也要再接再厲并爭(zhēng)取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌，作為銷售經(jīng)理自然要對(duì)這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行。
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