外貿(mào)員年度總結(jié)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家整理的外貿(mào)員年度總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
外貿(mào)員年度總結(jié)1
在外貿(mào)公司工作,聽起來是一份很好的工作,我剛開始的也是這么認(rèn)為的,可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事,因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難,我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長,但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決,其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個月后,針對公司老板提出的“報價就是見光死,不能報價”,我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣等問題,我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題,因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面:
一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:
a.公司的主營產(chǎn)品
如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達(dá)到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費(fèi)時間。外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯。
二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
一般來講,從以下幾個方面入手來贏得客戶:
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立客戶至上服務(wù)意識。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
以后的路還要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不斷的努力,那么迎來的就一定是很好的前景,雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計,但是目前供我選擇的余地也不是很大了,所以我只有自己不斷的努力了,因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做,但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我,我會做到更好的!
外貿(mào)員年度總結(jié)2
很快,今年的第三個季度接近尾聲了,今天盤點(diǎn)也已經(jīng)結(jié)束,剩下的只要等待明天的差異表來檢驗這三個月的成績了…
明天又是一天忙碌,面臨的壓力真的很大,從一開始接手這一亂攤子到現(xiàn)在,就我個人表現(xiàn)來說還算滿意,但是整體表現(xiàn)還不足以讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,畢竟,領(lǐng)導(dǎo)在乎的只是個結(jié)果,并不在乎過程…
我從六月份開始接手?jǐn)嚢枧浼,包括攪拌站和攪拌車配件。由于剛開始接手,對配件型號,用途以及貨位都不熟悉,以致我上手比較慢,之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨(dú)立完成配件管理。雖然經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)錯貨、漏消卡等等一些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤,但是后來都在努力改進(jìn),盡量避免低級錯誤的出現(xiàn)…
由于在我們之前沒有一個非常優(yōu)越實用的管理方法和方案,所以我們沒有一個固定的模板去效仿,而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異,導(dǎo)致我們經(jīng)常出現(xiàn)有賬有卡卻找不到實物或者由于沒有管理到位,配件已經(jīng)銹損,破裂,甚至是哪天不經(jīng)意從垃圾堆里找出幾個以前怎么找也找不到的配件!而漢壽和沅江那邊有時候開的領(lǐng)料單上的名稱或者型號有誤,也一定程度上影響了我們出入庫上的失誤,而電腦賬上的數(shù)量與我們卡片上的數(shù)量也不一致,就要花很多時間去查,增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的客觀因素…
最重要的是,由于有些配件特別重,于是我們便選擇一些投機(jī)取巧的方法,沒有嚴(yán)格按照流程走,出入庫都沒有記錄,這是這個季度我犯下的一個嚴(yán)重的錯誤,也是導(dǎo)致差異最主要的原因…
由于我們攪拌組整體實力不濟(jì),加上以前沒打好基礎(chǔ),目前仍然落后于其他組,今天領(lǐng)導(dǎo)找我談話了,現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)們對我們組的表現(xiàn)極其不滿,而且給我施壓了,要我做好榜樣,管理好團(tuán)隊,帶領(lǐng)團(tuán)隊做好本職工作,縮小和其他組的差距…
其實,這幾個月以來我們的差異率較以往要小了很多,這是我們現(xiàn)在唯一能拿出手的成績,但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,雖然我們現(xiàn)在只能接受這個事實,但是我們?nèi)匀恍枰诿髦星斑M(jìn),在前進(jìn)中不斷完善,在完善的同時接受更大的挑戰(zhàn)…
外貿(mào)員年度總結(jié)3
一、x年公司經(jīng)營情況
x年公司進(jìn)出口總額為1063、1萬美元,其中出口863、1萬美元,比去年的859、5萬美元增加0、4%,進(jìn)口200萬美元,較去年的210萬美元減少了4、7%,全年收匯905萬美元,收匯率達(dá)到96%。
x年公司的銷售收入為6988萬元人民幣,比去年增加了13、6%,公司利潤總額為147萬元,比去年的-51、46萬元增加198、46萬元。
二、各部門工作完成情況
業(yè)務(wù)一部x年出口53、2萬美元,比去年的41萬美元增加了29、8%,實現(xiàn)利潤3、22萬元。
業(yè)務(wù)三部x年出口271、5萬美元,比去年的206、5萬美元增加了31、5%,實現(xiàn)利潤105、56萬元。
業(yè)務(wù)四部x年出口23、1萬美元,比去年的34、9萬美元減少了33、8%,實現(xiàn)利潤0、21萬元。
業(yè)務(wù)五部x年出口178、9萬美元,比去年的222、8萬美元減少了19、7%,實現(xiàn)利潤21、89萬元。
業(yè)務(wù)六部x年出口99、4萬美元,比去年的126、3萬美元減少了21、30%,實現(xiàn)利潤5、17萬元。
業(yè)務(wù)七部x年出口72、9萬美元,比去年的115、3萬美元減少了36、8%,實現(xiàn)利潤-2、66萬元。
業(yè)務(wù)八部x年出口164、1萬美元,比去年的112、7萬美元增加了45、6%,進(jìn)口200萬美元,共實現(xiàn)利潤33、13萬元。
各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作,為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,,保證各項工作正常進(jìn)行,保證公司的各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,減少經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系,嚴(yán)格資金管理,杜絕財務(wù)漏洞,嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算,向公司各部門提供真實準(zhǔn)確的財務(wù)信息,并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,在資金緊張的情況下嗎,盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,保證現(xiàn)有資金及時到位,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。
三、x年度先進(jìn)個人
x年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟,而國內(nèi)競爭激烈,原材料、人工成本居高不下,退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中,我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863、1萬美元,進(jìn)口200萬美元,收匯905萬美元,實現(xiàn)利潤147萬元的成績,創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。
根據(jù)今年工作的完成情況,經(jīng)公司辦公會研究決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號。
王琦同志來公司時間不長,是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé),踏實肯干,虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗,在x年取得了出口創(chuàng)匯萬元,利潤萬元的成績。
王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認(rèn)真努力,積極開拓市場,膽大心細(xì),x年出口創(chuàng)匯164、1萬美元,實現(xiàn)利潤28、49萬元,出口比去年提高了45、6%。
韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真,積極主動,幾乎每天都要跑銀行,面對繁雜的工作,任勞任怨,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,大量掌握信息,主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,減少匯兌損失,收到大家的贊揚(yáng)。
另外業(yè)務(wù)一部,在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場,積極組織貨源,在困難的形勢下,取得了很好的效果,出口比去年提升了29、8%,特此提出表揚(yáng)。
全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作
1、要重點(diǎn)抓好新市場,新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模,目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展,員工的生活要改善,首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅持分配向業(yè)務(wù)傾斜,讓貢獻(xiàn)大的人能得到實惠,體現(xiàn)出多勞多得,刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會,大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗,互相取長補(bǔ)短互相啟發(fā),以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。
2、建立科學(xué)的分配機(jī)制,提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的分配機(jī)制,體現(xiàn)多勞多得,調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范,要組織這方面的學(xué)習(xí),提高大家認(rèn)識風(fēng)險防范風(fēng)險的能力,要把個人利益和風(fēng)險掛鉤,不能說利潤個人拿,風(fēng)險公司擔(dān),這樣不利于公司的發(fā)展,公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時,要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤,,不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān),這樣不利于調(diào)動綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動起綜合人員的積極性,大家才能心往一處想,勁往一處使,公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。
3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司,從現(xiàn)在的實際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時集資時的一萬元一股應(yīng)該是638股,而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股,還有398股的所有者主體不明確,這不利于公司的發(fā)展。x年根據(jù)公司法和公司章程,我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選,借改選的契機(jī),抓緊時間把公司的懸股落實,把公式的股份制徹底完善,使公司產(chǎn)權(quán)明晰,這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值,有利于公司的發(fā)展。
4、要增強(qiáng)公司的向心力、凝聚力,打造一支團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的團(tuán)隊,公司要生存發(fā)展,職工收入要提高,生活要改善,必須打造一個思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊。每一個職工都要為公司的團(tuán)結(jié)、思想的一致盡心盡力,有利于公司發(fā)展的事情多做,不利于團(tuán)結(jié)的話少講。要充分認(rèn)識到團(tuán)結(jié)、統(tǒng)一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具,宣傳公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性,打造公司的團(tuán)隊精神和企業(yè)文化。
同志們,我們在困難重重中走過了一年,以后的市場競爭會更加激烈,困難也會更多,公司要生存要發(fā)展,就更需要大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力。
外貿(mào)員年度總結(jié)4
一、以旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為突破口,優(yōu)化第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作硬環(huán)境
1、市政旅游基礎(chǔ)設(shè)施管理方面
一是為方便旅游餐飲服務(wù)業(yè)發(fā)展,完成了城西農(nóng)貿(mào)市場周邊道路整治、路燈安裝、景觀綠化工程,6月18日全面竣工。
二是為打造城市優(yōu)美旅游環(huán)境,完成長安路、楊柳河(食研院旁)、德通橋路口3處和楊柳河西岸污水排放口截流工程。
三是為保證游客安全,全面完成了對城區(qū)28座橋梁、73座板涵檢測工作。四是在巡視巡查中發(fā)現(xiàn)柳臺大橋河堤基礎(chǔ)被河水沖刷13余米長,河床被沖刷3米深的安全隱患,該局及時利用冬季枯水期,對柳臺大橋被損河堤進(jìn)行加固維修處理,防止河堤大面積塌陷。
2、路燈管理方面
加快實施全區(qū)道路路燈建設(shè),新安裝路燈200余盞,不斷提升城市照明環(huán)境。著力完善交通安全設(shè)施,創(chuàng)造良好的交通環(huán)境和條件,安裝了永興路與政通西路等4個道路平交口紅綠燈;改造光華大道柳城誼苑路口等交通設(shè)施;安裝花都大道3個路口gps聯(lián)動交通信號機(jī),保證了車輛及行人安全。還在城市景觀亮化上狠下功夫,以生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保為原則,科學(xué)合理的實施了五環(huán)廣場、金強(qiáng)廣場片區(qū)等13處景觀亮化工程,美化了城市空間,提升了城市品位。
3、自來水管理方面
首先是確保了全城安全供水,做到了停電不停水,出廠水質(zhì)達(dá)《國家生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》,全年完成有效供水量686萬立方米。完成了城市供水管網(wǎng)探漏、新建4口水源深井、2臺二氧化氯設(shè)備的安裝和調(diào)試、城市消防栓78座安裝及226座維修維護(hù)工程、城市供水主管網(wǎng)長6219米改擴(kuò)建工程、自來水水價調(diào)整前期準(zhǔn)備工作等。抓緊實施引進(jìn)市水六廠自來水以及區(qū)自來水公司和金強(qiáng)自來水公司兩水廠管網(wǎng)并網(wǎng)等相關(guān)工作。
4、燃?xì)夤芾矸矫?/p>
為保證各游客接待點(diǎn)安全,牽頭協(xié)調(diào)組織了燃?xì)獍踩髾z查12次,發(fā)出整改通知書6份。完成民用、餐飲、洗浴、茶房等1250戶煤改氣工作。積極協(xié)調(diào)完成新增燎原cng加氣站的建設(shè)工作,極大緩解了溫江區(qū)車輛加氣難的局面。針對冬季氣源相對緊張的情況,我局積極協(xié)調(diào)兩家cng企業(yè),為全區(qū)公交車、出租車開通了加氣綠色通道,優(yōu)先為公交、出租車輛加氣,方便市民出行,維護(hù)社會穩(wěn)定。
5、重點(diǎn)打造成青旅游快速通道
為滿足市民對旅游和休閑的需要,實施完成了鳳溪大道全長3、3公里市政綜合設(shè)施改造工程,包括高壓線下地、雨污分流、道路整治、景觀綠化及路燈工程等,9月26日全面完成,總投資7000余萬元。將鳳溪大道建設(shè)成為了一條寬敞、平直、風(fēng)景優(yōu)美的旅游景觀大道,極大地提高了市政基礎(chǔ)設(shè)施對旅游業(yè)的承載能力,大幅提升了城市品質(zhì)。鳳溪大道中段人行道采用花崗石鋪砌,為方便游客,采用斜線分布方式設(shè)置了停車位,規(guī)范了車輛占道以及亂停亂放現(xiàn)象;鳳溪大道北段主車道和非機(jī)動車道之間設(shè)置2、5米寬的綠化隔離帶,并對兩側(cè)的路燈進(jìn)行了翻新改造,確保車輛行駛和路人出行安全;鳳溪河河面上新建了3座帶有景觀打造的拱橋,河堤坡面實施了3000平方米軟植綠化,河岸設(shè)置防護(hù)欄桿1075米,河堤新安裝了庭院燈和泛光燈,每隔20米增設(shè)休閑座椅,以供市民休閑小憩,共計增設(shè)30余把,已成為城區(qū)休閑佳處;原一、二支道和小區(qū)等通道欄桿進(jìn)行了重新建設(shè),拱橋和欄桿有魚鳧頭像的剪影嵌入天然石材,整潔大方美麗的鳳溪大道不僅承載城區(qū)旅游交通,也傳承了溫江悠悠文化。
6、集中整治國色天鄉(xiāng)配套設(shè)施
針對我區(qū)的重點(diǎn)旅游項目,該局專項對國色天鄉(xiāng)配套設(shè)施進(jìn)行了集中整治。在城區(qū)主要交通路口,設(shè)立了國色天鄉(xiāng)指路牌,為去國色天鄉(xiāng)的游客指引方向,對城區(qū)通往國色天鄉(xiāng)的道路紅綠燈和路燈進(jìn)行實時維護(hù),防止交通事故產(chǎn)生,在人行道設(shè)置了無障礙設(shè)施,定期對路面、窨井蓋等進(jìn)行維修維護(hù),施劃道路標(biāo)線,確保路平、燈明,保障夜間車輛、游客交通和出行安全。
全年完成固定資產(chǎn)投資1、37億元。
二、招商引資目標(biāo)完成情況
進(jìn)一步完善招商引資激勵機(jī)制,充實招商引資項目庫,完善基礎(chǔ)資料,列出重點(diǎn)項目,增強(qiáng)針對性,提高成功率,做足做細(xì)做實招商工作。今年該局新增招商引資項目3個,一是“彩疊園”房地產(chǎn)項目,現(xiàn)已到位資金6225萬元;二是柳城江南項目,現(xiàn)已到位資金5000萬元;三是工業(yè)項目,現(xiàn)已到位資金5000萬元。目前,已全面超額完成今年招商引資任務(wù),完成投資1、62億元。
三、優(yōu)化第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作軟環(huán)境
在政務(wù)中心設(shè)立了區(qū)市政公用局服務(wù)窗口,健全了首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制、績效考核制度,逐項梳理中心辦事流程和時限,進(jìn)一步優(yōu)化了辦件流程,縮短了辦件時限,認(rèn)真做好咨詢服務(wù)工作,提高了工作效率,方便了辦事群眾。XX年,該局政務(wù)中心窗口共受理了各類審批辦證1027件,按期辦結(jié)率100%。
外貿(mào)員年度總結(jié)5
一、從業(yè)務(wù)員那里拿來PI,S/C和工廠的信息后,開始聯(lián)系工廠。
詢問:
、 有沒有現(xiàn)貨?要不要商檢?
② 如果走空運(yùn)有沒有空運(yùn)鑒定?
、 如何包裝?毛重?體積?
、 HS編碼,CASNO.
⑤ 付款的銀行資料有沒有給過?
二、跟貨代聯(lián)系訂倉
① 制作托書托書上注意運(yùn)費(fèi),出運(yùn)港,目的港,件毛體
② 索要進(jìn)倉地址(入貨通知)
、 走空運(yùn)的情況下,要給貨代空運(yùn)鑒定,非危保函(蓋公章)
、 海運(yùn)情況下,給貨代非危保函,有的還需要MSDS
三、做美金情況下,需要制作劃匯資料:
合同,發(fā)票。英文劃匯資料本來應(yīng)該工廠制單,用來描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的'情況。用作我外貿(mào)公司對工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購合同一致。蓋上工廠的章,交給財務(wù)。
四、跟工廠確認(rèn)嘜頭。
逐字核對!注意嘜頭上要顯示CAS號碼批號要正確(要與分析單上一致)生產(chǎn)日期到期日期
五、關(guān)于商檢
、 做美金的情況下,工廠自己做商檢,給工廠提供目的港,出運(yùn)港信息
、 做人民幣情況下,可以委托工廠做商檢?垂S要正本的商檢文件還是傳真件就可以。
、 制作商檢資料:采購合同,商檢發(fā)票,商檢箱單,商檢委托書(蓋章)。
④ 商檢做好后,讓工廠傳真商檢憑條,確認(rèn)無誤后傳給貨代,讓貨代去換通關(guān)單。
六、關(guān)于報關(guān)
① 做美金時,工廠自己報關(guān)。提供出運(yùn)港,目的港
② 做人民幣時,讓貨代公司幫忙報關(guān)。
、 給貨代公司寄報關(guān)資料:報關(guān)發(fā)票,報關(guān)箱單,報關(guān)單,核銷單(備案到出運(yùn)港)
、 報關(guān)委托書,準(zhǔn)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。
、 注意都要蓋好章,報關(guān)單上顯示的品名要注意,是工廠可以開發(fā)票的品名。
、 零退稅產(chǎn)品報關(guān),要跟財務(wù)說,問財務(wù)報關(guān)金額怎么寫,因為要交稅,金額要少報注意,商檢資料和報關(guān)資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下,都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關(guān)商檢。
七、嘜頭確認(rèn)好,付款底單給工廠傳真過去,敦促工廠按時發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉的追蹤方式。
八、和貨代聯(lián)系,確認(rèn)是否按時進(jìn)倉。
外貿(mào)員年度總結(jié)6
伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的xx。年終之際,現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下:
1.工作內(nèi)容,對公司的貢獻(xiàn)(XX年)
首先,非常感謝公司對我的信任和支持,給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。
XX年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikXX年定單相對較少,不過全年的開發(fā)已為xx打下基礎(chǔ)。堅信xx會拿到我們想要的)。
對于定單,在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時出運(yùn),促使順利收匯。
2.自己的成長與突破、變化(XX年)
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(XX年)
回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝,加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,滴水不漏。
4.面對來自大江南北的客戶,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
4.對公司的意見與建議(XX年現(xiàn)狀)
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,都會有不同程度的品質(zhì)問題,好在服裝廠比較配合,最后也沒有太大的索賠。有問題,最后沒有索賠,并不代表我ok了。如果換個服裝廠,結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說,產(chǎn)品來源的渠道增多,產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么,買多少,需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,適者生存”已成為現(xiàn)實。對此,我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化,提高產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大于求,所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時間。
3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估,做到知根知底。
5.公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
1.企業(yè)積極應(yīng)對危機(jī),首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在,F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,反而可以避免虧損的風(fēng)險。總之,就是要守,不可輕舉妄動,注重風(fēng)險管理,隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例,隨時隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制,可是無所謂,因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機(jī),這就是保守經(jīng)營的實際。
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