- 相關推薦
變壓器銷售員的年度工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。但是總結有什么要求呢?下面是小編為大家收集的變壓器銷售員的年度工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
我從XX年5開始從事變壓器的銷售工作,大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下,加之每位同事的鼎力協(xié)助下,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止XX年12月15日,XX年完成的銷售額為248000元,完成全年銷售任務的25%,主要貨款回籠率為100%。現(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作
作為一名項目銷售員,我可以充分的認識到自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,工作時間以來,在業(yè)務工作中,首先自己從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息,其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務?傊,通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關重要的。
二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成任務
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務,現(xiàn)分析說明原因:
1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場,對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè),因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司,是我在這里最大的工作任務;
2、可能是出于運輸費用或者其他因素,大全變壓器價格偏高,新企業(yè)、高價格,大多甲方不怎么認可;
3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員,在銷售方面沒有太多的經驗,是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產品市場分析
內蒙區(qū)域大,但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標,對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈,競爭對手及價格分析:這半年通過自己對區(qū)域的了解,內蒙區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是中電、順特、正泰、中聯(lián),特變等,此類企業(yè)進入內蒙市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠相比基本偏低,所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家,本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,當然價格更低。
【變壓器銷售員的年度工作總結】相關文章:
變壓器銷售年度工作總結09-26
變壓器銷售年終工作總結10-23
變壓器銷售年度工作總結7篇04-12
變壓器銷售年度工作總結(7篇)05-03
變壓器銷售工作總結08-25
變壓器04-30
變壓器銷售工作總結10-19
變壓器05-02
年度銷售員工作總結10-24