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年終工作總結(jié)

時間:2023-04-25 02:11:07 工作總結(jié)范文 我要投稿

【精品】年終工作總結(jié)(通用13篇)

  總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編精心整理的年終工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精品】年終工作總結(jié)(通用13篇)

  年終工作總結(jié) 篇1

  時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了嶄新的XX年。也就是說,我們的軟件項目管理已經(jīng)到了學期的最后,我們seed小組的軟件項目也已完工,這一個學期真的是獲益匪淺!

  **老師曾經(jīng)說我既可以走技術(shù)路線也可以走管理路線,一切都看我自己。真的很是佩服老師的看人眼光,很犀利。我知道,現(xiàn)在的我不是沒有能力去做好,只是自己沒有去做,一直在殿外徘徊,不肯付出努力向前邁進。

  在技術(shù)上,我總是給自己找借口,總是偷懶,但我現(xiàn)在明確了一點,沒有技術(shù),就沒有管理!脫離技術(shù)的管理是不可能的,也是不現(xiàn)實的。在這個行業(yè)里,技術(shù)是一切的基本,想作工程師也好,想作管理者也好,技術(shù)都是起步的根基。在這個小項目里,雖然我們兩個星期就開發(fā)完成了這個軟件,并交付使用,但是問題還是很多的。在這么一個小項目里,由于需求、設(shè)計、代碼、文檔產(chǎn)生的問題,每一個看似容易,卻都需要實實在在的經(jīng)驗在里面,都需要對業(yè)務(wù)的.熟悉,有語言功底作根基。

  在這個項目里,我負責軟件配置管理工作,在文檔的整理過程中,我仔細看了他們的需求分析,概要設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,模塊設(shè)計等文檔,也參與了風險分析文檔的編寫,承擔了用戶手冊和項目成本估算的編寫。在這個過程中,我明確了技術(shù)的實在意義,明確了技術(shù)對我的指導作用,同時也明確了自己的學習道路應(yīng)該怎么走下去!

  整個項目進行的過程中,我一直在努力從中學習,我旁聽開發(fā)組的會議,為組長提供管理意見,為會議、文檔制定標準,整個過程我收獲了很多。

  1、軟件項目小組中的人員安排要職責明確,并有配套的管理記錄,整理每個人的工作進度,隨時更新,以方便開發(fā)人員、測試人員之間的溝通。

  2、會議、文檔、代碼都要有相應(yīng)的“紀律”,否則整個小組的開發(fā)效率會大打折扣。

  3、對業(yè)務(wù)的熟悉有助于明確需求,只有明確的需求才能讓項目更加順利的進行。

  4、細致的計劃可以讓項目進行避免很多彎路,可以在任務(wù)的初期就發(fā)現(xiàn)存在的問題,并及時予以解決。

  5、項目文檔、代碼定期予以備份,當項目遇到未預料到的問題時可以及時恢復,盡可能減少損失。

  當然,還有很多,包括軟件測試上的收獲,寫文檔的收獲,這里就不一一列舉了。這是我大學里最認真的一門課,當然,收獲也是最多的。

  以上就是我的工作總結(jié)。在工作的這些日子里,我們學到了很多的東西。最后,謝謝禮平老師給我?guī)淼倪@一切一切,也感謝同組同學給我的幫助,結(jié)果已然不重要了,我所收獲的這許多東西,遠比成績要有意義的多。

  年終工作總結(jié) 篇2

  時光荏苒,一個緊張、充實、有序、奮進的學期即將結(jié)束。本學期,在鎮(zhèn)教研室的領(lǐng)導下,在學校領(lǐng)導的精心安排下,我校教研組組織教師積極地開展了各項教育教研活動。在繼續(xù)推進“先學后教,建立有效課堂”的課堂教學模式的同時,把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,努力提高課堂教學效率,切實提高教育教學質(zhì)量。本學期的主要工作如下:

  一、堅持學習,促進教師素質(zhì)的提升

  隨著教育理念的不斷更新和發(fā)展,我們深深認識到教師如果不學習,教研活動就會成為“無本之木,無源之水”。因此圍繞課程改革,我們組織數(shù)學教師進一步學習數(shù)學課程標準,學習教參,組織老師看名師課堂教學實錄,增強課程改革的意識和自覺性,促進課程改革的深入發(fā)展。同時學習教育雜志刊載的最新教育理念、信息動態(tài)、科研成果,不斷的更新知識、充實教師。

  其次是學校本著以教師為主體,校本研究為載體,培訓為依托,組織教師出外聽課學習,其中先后組織四、五年級數(shù)學教師去三鄉(xiāng)光后小學和石岐中心小學觀摩教材分析;組織小學骨干教師去小欖觀摩精品課程教學;組織老師去朗晴小學觀摩說課比賽;組織了三、五年級全體數(shù)學老師參加鎮(zhèn)教研組舉辦的教研活動等等。

  二、實踐方面

  1、重視校本教研活動。

  期初組織優(yōu)秀教上示范課:為加強課堂教學的交流和提高青年教師的教學能力,組織新入職教師上匯報課匯報課;11月初請專家來我校指導教學;12月初,為迎接市一級學校評估,我教研組又特別組織老師們每人一節(jié)公開課,人人參與聽課、評課,并提出建議和意見,進行整合;12月中旬,“劉闖杯”初賽課,并推選出5名數(shù)學教師參賽;12月23日組織“劉闖杯”復賽。

  2、加強集體備課。

  集體備課是在每周一次的教研活動中開展,人人參與、精心準備,在認真解讀教材、吃透教材的基礎(chǔ)上結(jié)合本年級組實際情況進行集體備課。通過集體研討——分工主備——主備人說課——集體評議并整合——個人加減——教后反思的過程;最終讓老師寫出具有自己教學風格的教案。每次活動都突出了以下三定:“定內(nèi)容、定時間、定中心發(fā)言人”,集體備課主要以年級組為單位,由組長負責。通過此項活動,實現(xiàn)教師教育教學水平的共同提高。

  3、優(yōu)化課堂教學,強化質(zhì)量意識。本學期繼續(xù)把優(yōu)化課堂教學,重視教學過程,提高課堂教學質(zhì)量,突出課堂教學的實效性作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理,促進了教師工作的積極性。

  4、進一步規(guī)范學生作業(yè),力求提高作業(yè)練習的效能,作業(yè)布置精心合理,作業(yè)做到批改準確,反饋糾錯及時,適當批有鼓勵性評語,保持作業(yè)本整潔,書寫規(guī)范,使學生養(yǎng)成良好的書寫習慣。切實減輕學生的課業(yè)負擔。堅持每月一次的學生作業(yè)量化考核檢查。

  三、存在的不足和需要進一步加強和提高的幾點

  1、由于本人能力有限,又是第一次做教研工作,在教研方面創(chuàng)新意識不夠,在今后的工作中需加強自身的學習,提高自己的教研水平。

  2、教學水平有待提高,特別是教師的語言組織方面還要加強。今后應(yīng)加強理論學習,提升教師數(shù)學專業(yè)素養(yǎng)。

  3、進一步抓好后進生的`輔導,減少不及格現(xiàn)象,提高優(yōu)秀率。

  總之,本學期我們各位數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者。為了創(chuàng)建有效課堂,我們把課堂教學作為有利于學生主動探索數(shù)學學習環(huán)境。把學生在獲得知識和技能的同時,在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想,把數(shù)學教學看成是教師之間、學生之間交往互動,共同發(fā)展的過程。

  教育改革,教學研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學工作中大膽探索,不斷創(chuàng)新,圍繞學校制定的工作目標,結(jié)合本組的實際情況,高標準、嚴要求、勤鉆研、敢創(chuàng)新,認真做好每一件事,力爭把工作做得更好!

  年終工作總結(jié) 篇3

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,也讓我收獲很多,還記得剛剛離開學校步入社會的時候,懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像許多人一樣,我們在職場中摸索著前進,讓自己充實讓自己去學習,沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,但是路往往是自己走出來的,憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

  這一年可能是我步入社會最艱難的一年,因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗,可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄,而是給予更多的鼓勵與支持,讓我自己學會前進,剛出學校,立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過著令人擔憂的生活,但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對于怎么做,如何做也有了全新的解釋,下面把這一年的工作做出總結(jié):

  一、產(chǎn)品化

  熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢,了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,產(chǎn)品的價格,類別,型號,企業(yè)文化,型號對應(yīng)的產(chǎn)品,各個型號的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識,這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)省了時間。

  二、產(chǎn)品報價的靈活性

  等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,其實報價看似簡單,其實里面學問很多,剛開始我完全不知道怎么去報價格,一下子就被客戶問住了,不了解價格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導,懂得怎么去報價,怎么去分析價格的組成,懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通,價格怎么波動,施工費怎么算包含哪些東西,怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

  三、網(wǎng)絡(luò)與市場

  作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售,如何去找客戶,如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個信息化的時代,如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,要下一門苦功夫才行,運氣好的話就另當別論,這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,工作開始都是一個由淺入深的過程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶:

 。1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像勤加緣,阿里巴巴,慧聰,敦煌網(wǎng),中國制造網(wǎng),壞球資源,ec21等等人氣網(wǎng)站,通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細,這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊會員,發(fā)布信息,慢慢的注冊網(wǎng)站多了,也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,判斷網(wǎng)站好壞的標準,理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,一天要注冊幾十個網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬個信息,很枯燥,很乏味,天天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡單似的,其實很辛苦,它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,被人搜到的機會就更大,能接到詢盤機會就會更多,注冊網(wǎng)站多了,公司的產(chǎn)品名氣就上去了,你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的'信息,這樣子公司的宣傳效果就更好,因為我們做的都是免費的,查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,可是效果很差,所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,就應(yīng)該勤快更新,否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

  (2)通過搜索引擎找客戶,具體的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

 。3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,去那里介紹公司,從而推銷自己的公司,通過自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。

  (4)逆向法,我們是做建材市場的,想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個人,都是我們產(chǎn)品的適用對象,從這里著手,從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。

 。5)通過信息平臺,有很多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得很多項目的信息,根據(jù)提供的信息,我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭,讓業(yè)務(wù)員去跟進。

  (6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)該學習的,經(jīng)過一年的努力,也獲得很多的項目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,確實這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時,成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問題,怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>

  四、工作中處理客戶的條理性

  網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認為我的工作上手還比較快,有條理,我制定了圖片說明的報價文檔,這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,對于客戶,我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,作為客戶管理系統(tǒng),對產(chǎn)品的分析,不同的報價,客戶的類型與需求,客戶的來歷與電話,項目的情況等做出登記,因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,也說不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對客戶的尊重,等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對于代理商的協(xié)議價格等,每個代理商出貨的情況,出貨的價格,運費,匯款情況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。

  五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性

  怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,注意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號,按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過多少貨,每個項目用過多少貨,每種產(chǎn)品用過多少,都應(yīng)該建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

  六、產(chǎn)品的市場分析

  (1)市場需求分析,現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對于市場還是沒有飽和,從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),保溫的興起,國家節(jié)能的倡導,為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會,所以市場的力量還是很大的,怎么樣去開拓這個市場,我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

 。2)競爭對手與價格分析,現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場的競爭是相當激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競爭的條件是很多面的,我們有我們的優(yōu)勢,但是我們也有劣勢,像我們的價格可能比別人家的高,市場關(guān)系不如別人成熟,人脈沒有別人廣闊,隊伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學習的,我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,去捕捉市場這很重要。

  七、XX年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作中也存在不少的問題,可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,有的信息沒有及時更新,有的項目沒有更好的去跟進,對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學習,20XX年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面

 。1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

  (2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息,有質(zhì)量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息,這是我的責任。

 。3)積極配合代理商銷售,服務(wù)好代理商的各項工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。

 。4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

 。5)為確保完成公司的任務(wù),自己平時積極搜集信息并及時匯總,爭取明年的市場我們能做好。

 。6)由于同行競爭激烈價格下滑,XX年領(lǐng)導應(yīng)該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎行情,市場行情的出廠價格。

  八、公司的問題

 。1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),對于施工怎么管理,光賣材料怎么管理,都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,款怎么回,工地開工做出預決算,材料應(yīng)該要多少,各項費用,應(yīng)該先做出匯報,施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有數(shù),怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學習以及改進的,不要到了最后都來問我用了多少料,項目經(jīng)理在管工程,每次料出貨簽收自己都要做出登記,這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,也不會到了最后亂七八糟的,這也是項目經(jīng)理應(yīng)該做到的。

 。2)項目信息,這是令人頭疼的一個事情,每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的時候,我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了,對于后期的跟進我可能不會再跟進了,這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來,應(yīng)該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,讓大家想想這個項目的合作的可能性,后期怎么跟進,需要哪些服務(wù),這個項目的關(guān)鍵點在哪里,這個項目的關(guān)鍵人物是誰,他們注重哪方面的信息,這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白,我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道,然后后期也就沒有什么動靜了,就這樣一個項目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會死掉,我們后期根本走不進去,或許很多項目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當陪客,10個項目總有1個項目不是陪客,可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進的去,怎么去打通這層關(guān)系,怎么把握好項目信息,我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,總說這個項目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量,還有項目的及時性,很多時候匯報一個項目,沒人管也沒人告訴怎么處理,等突然有一天公司問這個項目的情況,時間拖得這么長,說不定人家早就定了,這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

  瞬息間,對于我來說不平凡的XX即將過去,加入濟南凱諾新型建材有限公司,對于我來說是一種成長與進步的的歷程,從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,獨立的做出一份很好的報價,第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用,這些都是公司給予我的機會,以上是我對這一年對自己工作的總結(jié),既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,希望在XX年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

  年終工作總結(jié) 篇4

  我公司在集團有限公司的正確領(lǐng)導下,在兄弟單位的密切配合下,經(jīng)過全公司廣大干部、職工的辛勤耕耘、努力拼搏,各項指標基本上達到了集團公司的考核要求。其中:

  1、車皮拉運數(shù)21565只,拉運干劑量111.7908萬噸(1-10月)。完成全年計劃量的85.99%.預計全年拉運干基量可超130萬噸。

  2、無路外責任交通事故,無重大環(huán)境污染事故,無重大職業(yè)危害事故,無重大火災(zāi)、爆炸事故。

  3、業(yè)務(wù)招待費:57923.3元。

  4、鐵路滯納金:299409.8(1-10月),月均29.94萬元,低于考核指標3.33萬元/月。

  5、柴油單耗:0.166千克/噸/公里

  我們面對機車租賃自駕,線路養(yǎng)護全外包,礦產(chǎn)品、原燃料裝卸全職監(jiān)管等諸多困難,緊緊圍繞年初制定的“創(chuàng)新管理增效益、營造和諧促穩(wěn)定、打造平安生命線,為漓鐵的穩(wěn)健發(fā)展而努力奮斗”的工作思路,著重做好了以下幾方面工作:

  (一)安全環(huán)保工作

  1、進一步貫徹執(zhí)行“遵守法律法規(guī),完善管理體系,實現(xiàn)持續(xù)改進,確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)方針,提高全員安全意識。

  認真貫徹集團有限公司1號文件精神,深入開展“實施安全標準,提升安全管理”活動。制訂落實鐵路儲運經(jīng)銷部安全環(huán)保計劃。層層簽訂安全責任狀,層層落實安全生產(chǎn)責任制,認真實行司機年審制,認真落實“三證合一”管理體系,真正做到持續(xù)改進。

  2、以創(chuàng)新的精神,著力打造一只素質(zhì)高、技能好、責任心強的司機隊伍。

  強化本公司內(nèi)燃機司機的安全培訓和業(yè)務(wù)操作培訓,多次邀請中鐵四局及杭州鐵路局教育科的相關(guān)技術(shù)人員,為其做專門的操作技能及維護保養(yǎng)技能的培訓。同時在內(nèi)部展開技能比武,對機車維護保養(yǎng)工作進行分組評比,月度考核,這不僅為機車的正常出勤提供了有效保障,更促進了內(nèi)燃機車駕駛?cè)藛T機車維護保養(yǎng)技能的提高。通過一系列的培訓考試,公司現(xiàn)在共有7名工作人員取得了內(nèi)燃機車正司機資格。

  3、嚴格執(zhí)行“123456”安全管理模式,加強1435線路現(xiàn)場安全管理力度,進一步實施線路隱患排查和治理工作。

  堅持實施目前行之有效的安全管理制度和安全檢查制度,繼續(xù)堅持對全線路基、橋梁、涵洞、山坡、護坡、道口設(shè)施和機車狀況的日檢、專檢、月檢、季檢和5s檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,及時落實整改措施,有效消除事故隱患,預防和控制事故的發(fā)生。

  4、強化道口安全管理。

  進一步加強對區(qū)間道口安全的監(jiān)管力度,加強設(shè)備安全檢查,保證設(shè)施齊全完好,提高道口值班人員的業(yè)務(wù)技能,執(zhí)行作業(yè)標準,強化道口工的應(yīng)急處理能力。明確處理原則。并加強路外宣傳,增設(shè)路外安全警示標志,提高道口的醒目程度,充分發(fā)揮路內(nèi)外的聯(lián)防聯(lián)保作用,增強了道口安全的主動性。

  5、堅持對各崗位的崗位職責,作業(yè)標準等制度進行持續(xù)改進,增強安全管理的針對性和可操作性。

  先后配合集團公司完成了崗位職責、安全操作規(guī)程等三大規(guī)程的修訂,并組織全員進行崗位職責、安全操作規(guī)程考試;努力實施國家級安全標準化管理機制,進一步完善安全生產(chǎn)管理目標和安全生產(chǎn)標準化臺帳,落實安全生產(chǎn)標準化制度;根據(jù)集團公司三證合一體系系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化、持續(xù)改進的要求做好相關(guān)工作,順利通過體系外審。

  6、加強班組安全學習,圍繞“班組建設(shè)好、責任落實好、學習技術(shù)好、安全質(zhì)量好、任務(wù)完成好”的高質(zhì)量五好班組建設(shè)目標,不斷強化班組規(guī)范化、標準化管理,有效激發(fā)班組活力,牢筑隊伍安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。每月召開班組安全學習討論會,對班組成員在工作發(fā)現(xiàn)的各種不安全現(xiàn)象,物的不安全狀態(tài)等信息進行收集,并及時落實整改,將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

  7、理順關(guān)系,職責明確,加強對3個裝卸外包隊及1個養(yǎng)護外包隊的協(xié)調(diào)與監(jiān)管。分別與其簽定安全責任狀,對相關(guān)外包人員展開安全技能培訓,規(guī)范其作業(yè)標準,控制和預防事故的發(fā)生。

  8、持續(xù)開展清潔生產(chǎn)審核工作,實現(xiàn)“節(jié)能、降耗、減污、增效”的目的。新建油水分離池,做好機車廢油、廢水的儲存管理,在確保安全的前提下,嚴格控制機車鳴笛,將噪音污染降到最低。

  9、搞好治安保衛(wèi)工作,組織義務(wù)值勤和突擊檢查,根據(jù)節(jié)假日特點,組織人員對全線進行巡查,杜絕鐵路設(shè)施設(shè)備偷盜現(xiàn)象;同時根據(jù)集團公司統(tǒng)一部署,做好世博和世合賽期間的公司內(nèi)部安保工作。

  運用各種手段,每月2次廣泛開展鐵路交通法規(guī)宣傳,提高沿線相關(guān)人員的安全意識。一是組織義務(wù)宣傳隊到沿線學校、村、鎮(zhèn)進行安全法制宣傳。二是派專人在鐵路線二旁定期掛宣傳圖片進行宣傳。三是在各道口,包括無人道口增設(shè)警示牌,張貼宣傳標語進行宣傳。

  公司實現(xiàn)了“無輕傷及輕傷以上事故,無路外責任交通事故,無重大環(huán)境污染事故,無重大職業(yè)危害事故,無重大火災(zāi)、爆炸事故”的安全目標。

  (二)原燃料、礦產(chǎn)品拉運管理工作

  1、根據(jù)集團公司統(tǒng)籌安排做好月度的原燃料、礦產(chǎn)品的拉運工作,1-10月份完成干基拉運量1117908.38噸,完成全年拉運總量的86.99%,已超計劃完成拉運量。

  2、加大礦產(chǎn)品偏裝偏載監(jiān)管力度。堅持全面檢查,加大了對礦產(chǎn)品監(jiān)裝的控制,車門的加固,嚴格按照鐵路部門要求做好監(jiān)督把關(guān)工作。全年無因偏裝、偏載被鐵路部門處罰記錄。

  3、探索裝卸管理新模式,提高裝卸運轉(zhuǎn)效率。今年我們面對裝卸全職監(jiān)管這樣一個新任務(wù)。我一方面借鑒了兄弟單位多年的管理經(jīng)驗,根據(jù)自身鐵路運輸?shù)膶嶋H特點,出臺了貨物裝卸管理的一系列考核辦法。細化裝卸過程的每一個環(huán)節(jié),強化監(jiān)管措施,將裝卸時間、裝卸質(zhì)量與外包隊伍的效益掛鉤考核,獎罰并行。并委派專人現(xiàn)場聯(lián)系、監(jiān)督。通過這一系列辦法,激勵裝卸隊伍的工作積極性,監(jiān)督其工作質(zhì)量,從而使裝卸效率有了較大提高,減少了鐵路滯納金的支付。

  4、強化內(nèi)部管理,提高車輛運轉(zhuǎn)效率。鐵路部門對專用線鐵路車輛運轉(zhuǎn)速度提出了更高的要求,為了適應(yīng)這一變化,我們在加強對外包裝卸隊伍管理的同時,努力挖掘自身潛力,提高車輛運轉(zhuǎn)效益。一方面規(guī)范吊車作業(yè),合理調(diào)度車輛,減少調(diào)車次數(shù)和怠車時間,通過了專車接送的方法,克服了司乘人員交接班導致的長時間延誤;另一方面對車輛停留的時間對站務(wù)及司乘人員進行考核,激勵其工作積極性,提高工作效率。

 。ㄈ┰O(shè)備管理與節(jié)能工作

  1、強化機車設(shè)備管理,確保機車運轉(zhuǎn)良好。制定機車維護保養(yǎng)考核辦法,激勵機車駕駛?cè)藛T做好機車的自檢工作,每周對運行班機車維護保養(yǎng)情況進行現(xiàn)場檢查,月度考核。降低機車設(shè)備故障發(fā)生率,確保運輸順暢。為提高機車駕駛?cè)藛T的操作技能和故障處理能力,邀請杭州機務(wù)段教育科及中鐵四局的相關(guān)技術(shù)人員對其進行授課,言傳身教,并進行考試評比。

  為盡快培養(yǎng)出一支能適應(yīng)復雜環(huán)境下安全自駕的內(nèi)燃機司機隊伍,我們以創(chuàng)新的精神,對內(nèi)組織學習考核、對外組織人員參觀培訓的方法,進一步提高司機隊伍的綜合素質(zhì)和操作技能,努力實現(xiàn)貨物拉運順暢,機車運行安全,設(shè)備維護保養(yǎng)一流的新的更高的目標。

  2、加強線路設(shè)備、設(shè)施管理,確保1435線路的本質(zhì)安全。

  認真執(zhí)行《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》,強化線路設(shè)施、設(shè)備維護保養(yǎng),確保線路正常運行。月度制定線路養(yǎng)護計劃,做好全線線路冒漿地段的搗固處理,相關(guān)地段的枕木更換及曲線水平調(diào)整。針對道口鋪面與公路交接處路面損壞的情況,及時聯(lián)系澆筑瀝青,確保道口通車安全。

  3、嚴格檢查,及時維修,確保信號設(shè)施設(shè)備運行良好。

  針對鐵路信號維護工作具有點多線長、設(shè)備分散、連續(xù)運用、獨立作業(yè)的特點,我們要求相關(guān)工作人員,嚴格執(zhí)行規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī),積極推行標準化作業(yè)。發(fā)現(xiàn)道口欄桿、對講機、報警器、信號燈等信號設(shè)備損壞時,及時匯報,及時維修,確保信號設(shè)備長期處于良好的運用狀態(tài)。

  4、按鐵路維修規(guī)程,加強線路的大修、檢修和養(yǎng)護。先后完成三期四道、紹興站0號道岔、三期1號道岔的大修工作。

  5、做好線路設(shè)施設(shè)備季節(jié)性的防汛抗洪、防凍保暖工作。

  制訂落實防汛抗洪工作計劃,組織防汛抗洪專題檢查。根據(jù)鐵路的季節(jié)特點,做好全線路基、橋梁、涵洞、山坡、護坡的防汛抗洪工作,確保汛期線路行車安全。強化防凍保暖準備及落實工作,為了確保冬運工作的順利進行,安全優(yōu)質(zhì)地完成運輸任務(wù),扎扎實實地做好防凍保暖工作。

  6、不斷加大線路輔助設(shè)施設(shè)備投入,完善線路設(shè)施設(shè)備。

  我們在加強日常線路養(yǎng)護和設(shè)備維護的基礎(chǔ)上,加大了對線路輔助設(shè)施的投入。先后在山灣道口曲線,紹興站線至西郭道口埋設(shè)隔離網(wǎng);針對西郭道口瞭望視線差的情況,安裝了道口視頻監(jiān)控系統(tǒng);對鐵路與公路平行危險地段埋設(shè)隔離帶限樁和安全警示牌;根據(jù)線路的實際情況,不斷增設(shè)溫馨提示標識及安全警示標志。線路輔助設(shè)施的投入,不僅美化的線路環(huán)境,更提高了線路的安全主動性,為行車安全提供了有效的保障。

  7、深入開展“實施標準促安全,精細管理再降本”活動。

 。1)結(jié)合集團公司“實施標準促安全,精細管理再降本”活動內(nèi)容,根據(jù)公司的特點,制訂本公司節(jié)能降耗活動計劃和考核辦法。

 。2)廣泛宣傳節(jié)能降耗活動的重要意義,從節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)料、節(jié)約辦公費開支以及修舊利廢,電話費包干使用和規(guī)范調(diào)車作業(yè)等方面,全面開展好節(jié)能降耗活動。

 。3)繼續(xù)施行道口用水、用電和電話費支出承包考核辦法,每月派專人檢查,每季組織考核,定期進行綜合評比分析;同時在原有考核基礎(chǔ)上提出改進措施,試行分表考核,即生產(chǎn)用電和生活用電分開考核。為提升管理,降本促效探索了一條新的有效的機制。

 。4)在機車柴油單耗控制上,我們規(guī)范了調(diào)車作業(yè),合理調(diào)度車輛,減少調(diào)車次數(shù)和怠車時間,在確保安全的.前提下努力做到多拉少跑,將柴油單耗指標與節(jié)能降耗獎金掛鉤,突出關(guān)鍵崗位,增強節(jié)能意識。

 。5)在積極與鐵路部門聯(lián)系協(xié)商車輛延遲費優(yōu)惠的同時,強化對礦產(chǎn)品、原燃料裝卸外包的監(jiān)管力度,挖掘自身潛在能力,提高了車輛運轉(zhuǎn)效率,從而大幅度減少了鐵路滯納金的支付額度。

 。ㄋ模﹥(nèi)外部和諧穩(wěn)定工作

  1、進一步加強鐵路交通法律法規(guī)的宣傳,組織人員走訪、張貼宣傳標語、圖片、畫冊等形式,在鐵路沿線的村莊、學校開展鐵路交通法律法規(guī)宣傳,努力提高沿線各類人員的自我安全防范意識和鐵路交通法規(guī)意識,杜絕路外交通事故的發(fā)生。

  2、及時認真地處理好沿線相關(guān)人員的市長熱線投訴,有理有利地做好說服解釋工作,以誠信和強有力的措施,杜絕環(huán)境污染事故的發(fā)生。以此取得沿線村民的理解和認可,確保一方平安。

  3、深化與沿線村、學校、派出所和火車站等部門的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào),進一步建立相互支持、共同合作、齊保穩(wěn)定的管理模式。

  3、進一步構(gòu)筑環(huán)境文化體系,先后對占線各道口、站務(wù)值班室進行環(huán)境改造,為員工創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境。不斷美化道口內(nèi)外及鐵路線環(huán)境,以規(guī)范、醒目、溫馨為標準,對外宣傳漓鐵企業(yè)文化,提升企業(yè)形象。

  4、舉辦各類培訓,對公司的內(nèi)燃機車司機,班組長、中層干部及各類專業(yè)技術(shù)人員開展業(yè)務(wù)技術(shù),管理水平操作技能的培訓,進一步提高了員工的綜合素質(zhì)。

 。ㄎ澹┕ぷ饔媱潯

  1、根據(jù)集團公司年度計劃安排做好拉運管理工作,圓滿完成全年拉運任務(wù)。

  2、扎實做好安全管理工作,實現(xiàn)全年“無輕傷及輕傷以上事故,無路外責任交通事故,無重大環(huán)境污染事故,無重大職業(yè)危害事故,無重大火災(zāi)、爆炸事故”的安全目標。

  3、深化精細管理工作,噸運輸能耗、鐵路滯納金、成本管理達到集團公司考核要求。

  4、強化機車設(shè)備維護保養(yǎng),確保機車正常運行;加強線路的日常養(yǎng)護、檢修和大修,加強日常的巡道工作,及時清除線路不安全狀態(tài);確保1435線路的本質(zhì)安全。

  5、加強對線路養(yǎng)護外包及裝卸外包隊伍的監(jiān)管,確保線路養(yǎng)護質(zhì)量,提高裝卸效率。

  6、做好與1435鐵路沿線周邊村莊的具體聯(lián)系、走訪、協(xié)調(diào)處理有關(guān)事項。

  7、抓好季節(jié)性的防汛抗洪、防暑降溫、防臺防雷、防凍保暖和節(jié)日加班,以及年度大修的安全生產(chǎn)工作。

  8、加強現(xiàn)場安全管理,繼續(xù)組織做好隱患排查工作,切實抓好公司的管理體系、安全標準化系統(tǒng)及5s管理檢查與考核工作,確保公司安全生產(chǎn)長周期穩(wěn)定。

  9、持續(xù)改進“三證合一”一體化管理體系工作,確!叭C合一”管理體系通過年度監(jiān)審。

  10、完成集團公司布置的月度重點工作。

  年終工作總結(jié) 篇5

  20xx年,帶著對事業(yè)的追求、對工作中的困惑、對教育未來的美好憧憬,我參加了有幸參加了縣教育局組織的第九期小學校長培訓班的學習。在培訓中,通過“理念、管理技能、視野”等方面的專題培訓,我從眾多的權(quán)威、同行那里汲取了中國教育當前最先進、科學、實效的思想與信息,使自己的思維方式、思考問題角度、分析問題的思路得到了拓寬,深刻領(lǐng)悟了“思想與思想的交流過程”就是“一個靈魂喚醒另一個靈魂的過程”、“智慧與智慧的碰撞過程”就是“一個心門開啟另一個心門的過程”的深刻含義,在學習的過程中感受著幸福與洗禮,在洗禮中體驗著收獲與快樂。我的成績與收獲頗多,簡單總結(jié)如下:

  1、學習期間,我們結(jié)識了一些有修養(yǎng)、學識造詣很深的學者和老師:

  楊鐵鋼書記、程春英所長、付紅霞老師、單松濤老師、肖杰老師,李淑文、徐鳳霞等知名校長,班長、學委、生活委員等我們的好同學……在感嘆他們學術(shù)造詣高的同時,自己收獲著思想與理念,學習中逐漸感受到對知識的渴望,他們的講座高屋建瓴、博大精深又深入淺出,理論與實踐結(jié)合緊密,發(fā)人深省。他們具有的執(zhí)著不屈的辦學精神、兼容并包的辦學思想、銳意創(chuàng)新的辦學態(tài)度,足以讓我們受用終生。

  2、學習期間,讓我們看到了一些名校的辦學底蘊和文化氛圍:

  機關(guān)一小的校園文化,東胡二小、湖濱學校的.課堂教學,都給我們留下了深刻的印象,覺得每次學習參觀都是不虛此行。通過參觀機關(guān)一小的校園文化建設(shè),使我進一步明確了校園文化建設(shè),是凸顯學校特色,提升學校競爭力的基本途徑,并不是“做”花瓶,而是提升內(nèi)涵。它是個系統(tǒng)工程,需要整體安排全面考慮,需要從細處入手,通過細節(jié)求實效。通過聽湖濱學校和東胡二小的4節(jié)課,使我深刻地感受到學校辦學底蘊的積淀不是一朝一夕就能完成,它需要一定時間的歷練,正如教師的課程改革理念一樣,需要長久不間斷的培訓打磨才能入心入腦,教師的基本功更是需要周而復始的錘煉才能堅實。

  3、學習期間,讓我們感受了異地培訓參觀學習的異樣效果和無窮魅力。

  XX年11月我們21位培訓學員在班主任付老師的帶領(lǐng)下,前往課程改革的前沿山東濟南青島孔子故里曲阜。10天的學習,我學得開心愉快!濟南市長清區(qū)實驗小學潘校長所做的《實施精細管理,打造品牌學校》,泰安師范附屬小學周校長所做的《走內(nèi)涵發(fā)展之路,辦優(yōu)質(zhì)特色學校》,曲阜實驗小學馬校長的《文化發(fā)展學校,特色鑄就品牌》以及青島洮南路小學薛校長的《揚科研風帆,創(chuàng)學校特色》等專題報告,圍繞學校的辦學思想和治校理念,結(jié)合學校工作實際,展示了學校的亮點和特色。給我們每個學習者很大的體會,引發(fā)了我們結(jié)合本校工作進行了深入思考,進一步體會到“一個好校長就是一所好學校”至理名言的精妙之處。異地的先進經(jīng)驗和辦學思想拓寬了我們的視野,通過溝通交流,南北方思維火花的碰撞,定能綻放出耀眼的焰火。

  培訓班即將結(jié)束了,但我們有太多的不舍,我們多想再在一起交流學習、我們多想再在一起溝通了解,這種集中授課和外出考察學習的方式,是聯(lián)系實際研討、參觀、考察借鑒,實踐提高的模式,是十分符合校長們的特點和需求的方式。本次培訓內(nèi)容的設(shè)計和選定注重突出專題性、針對性、時代性和前瞻性,使校長們真正學習到了最先進的教育理念、最新的教育信息、最有價值的教育改革和管理經(jīng)驗,真可謂取到了“真經(jīng)”。

  通過培訓參觀學習,我深深感到自己作為教學校長的責任,一定要努力工作,在本校教師隊伍建設(shè)下功夫,做到以下幾點:

  1、“量體裁衣”促進教師教師主動發(fā)展。

  將根據(jù)教師不同特點、需要,幫助他們制定、選擇適合自身發(fā)展的路徑。通過幫助使學校每位教師們找準位置,發(fā)揮好個人才能,享受到育人快樂,體驗事業(yè)成功。

  2、指導、服務(wù)到位,幫助教師快速發(fā)展。

  教師在發(fā)展過程中會遇到不同問題,因此我將協(xié)助校長為教師尋找專家,適時地給予教師理論、實踐等多方面的指導,對于教師中好的經(jīng)驗、方法及時要鼓勵推廣,對于存在的問題幫助分析解決,還要給教師創(chuàng)造機會、提供舞臺展示才華,體驗成功的喜悅。

  3、加強團隊建設(shè),深化教師發(fā)展

  創(chuàng)造努力工作的氛圍,敬業(yè)的氛圍。使教師在互相幫助中進步、在互相激勵中前行。

  4、強化教師培訓,推動教師跨越發(fā)展。

  要想教師跨越發(fā)展,你、必須解決教師的教育教學觀,進一步轉(zhuǎn)化教師的觀念。而觀念的轉(zhuǎn)變不是一個一蹴而就的過程,需要時間和反復磨合,需要要有一個逐步認識和接納的過程。任何一項工作或事業(yè)的成功,無一不是重在落實,貴在堅持,因此我將定期組織教師培訓,提升素質(zhì)促進轉(zhuǎn)變。

  培訓即將結(jié)束了,但我所學所思所感將延續(xù)到工作中去,并將在我今后的工作中化作源源不竭的動力,“理想猶如天上的星星,我們猶如水手,雖不能達到天上,但是我們的航程可憑借它指引”。我們期盼著,未來的優(yōu)質(zhì)教育行列里,有你,有我,我們一起攜手同行。

  年終工作總結(jié) 篇6

  作為一名剛?cè)肼歺x的新員工,盡管剛走進一個新的工作環(huán)境,周圍的一切都是陌生的,但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作,這將是我職業(yè)生涯的一個騰飛點,我對此也十分珍惜,盡最大努力去做好這一工作。

  下頭就我入職這一個月的.工作和學習進行下回顧和總結(jié)。

  一、虛心請教、努力學習。

  作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學習為主,所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙,熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),控制流程,在遇到不明白的地方時,我就進取的向領(lǐng)導和同事請教。

  二、遵守制度、服從安排。

  嚴格遵守公司的規(guī)章制度,在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對領(lǐng)導的安排是完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行,對于自我不會的工作我也主動的去承擔,爭取能夠更多的為領(lǐng)導和同事分擔工作,快速的提高自我,勝任自我的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

  三、辭舊迎新,展望未來。

  經(jīng)過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少,在處理上事情上的方法不夠成熟,經(jīng)驗不夠豐富,做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望xxxx,除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導安排,虛心向各位領(lǐng)導和同事學習外,還應(yīng)當加強與其他部門同事之間的溝通交流,經(jīng)過不斷的學習和總結(jié)積累自我的工作經(jīng)驗,逐步提高自我的工作本事,更好的為公司服務(wù)。

  總體來說,我對xxxx充滿了期望,新年新氣象,期望在xxxx年里,大家相互共勉,共同打造完美的藍海。

  年終工作總結(jié) 篇7

  一、工作情況

  在工作上,我嚴格的遵守了公司的要求和規(guī)定,積極的在工作中發(fā)揮自己,改進自己,以全新的態(tài)度和要求改善了我在工作中業(yè)務(wù)能力。并努力完成了領(lǐng)導在工作上的安排。

  在工作中,我做到認真反省,積極的總結(jié)。在這一年中,我在努力完成自己一年工作的時候,也在一步步的記錄和總結(jié)自己在工作中的表現(xiàn)。盡管忙碌的工作總是讓人來不及回顧,但我總還是能擠出時間來反思自己,并從反思中認識到自己在工作中的缺點和不足。

  在有了目標和方向之后,接下來就是努力的事了。在總結(jié)之后,我會努力的'在工作中改進自己,并讓自己徹底的擺脫這些工作中壞習慣、壞毛病。但有時時候,一旦放松,這些問題就容易回來!為此,在思想上,我也一直嚴格的管理著自己。

  二、思想和態(tài)度上

  20xx年的道工作算不上輕松,我們都在工作中努力的改進自己,讓自己能在工作中取得突破,并能給收獲更多的成績。為此,堅定的思想和嚴格的態(tài)度就是必要的準備。

  在思想方面,我認真聽取領(lǐng)導的講話和引導,我自己樹立了明確的方向和要求,在工作中較好的管理了自己。此外,我在自我管理上也一直在堅持強化自身,通過日常的鞏固和調(diào)整,讓自我能在工作中保持積極和熱情,能維持較好的狀態(tài),面對自己的工作和責任。

  三、工作的收獲

  回顧這一年,我收獲的不僅僅是成績。通過這份成績,我收獲了信心,收獲了榮譽。在一年的工作但的旅途中,我還學會了通過自學來提高自己,學會了與團隊之間的配合,做到了為團隊貢獻自己的力量。

  如今,在這年末之際,我更是通過這次的總結(jié),收獲了對下一年期待和動力!20xx已經(jīng)結(jié)束,我一定會在下一年里取得更好的成績,收獲更大的成功!

  年終工作總結(jié) 篇8

  時光荏苒,不知不覺在衡生藥房工作已經(jīng)三個月了,從陌生到認識,從熟悉到如今融入這個團隊中。我深刻感受到了這是一個很有活力很有戰(zhàn)斗力的團隊,非常榮幸能成為這個團隊中的一員。本人熱愛這個崗位,作為一名藥劑工作人員,在藥房的日常工作中,本人兢兢業(yè)業(yè),全心全意的為每個顧客服務(wù),努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)形象。

  在領(lǐng)導的關(guān)心與支持下,在同事的無私幫助下,目前,總體上適應(yīng)并熟悉藥房崗位的各項工作,現(xiàn)將個人工作總結(jié)匯報如下:

  1、嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度;按時上下班,從無遲到早退現(xiàn)象。

  2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成,牢記各種藥品的價格,保證顧客能在最短的時間買到最理想的藥品。

  3、堅持參加藥房的'各項學習和會議,更好更全面掌握藥房各項工作流程,結(jié)合藥房工作實際,制定出適合自己相關(guān)崗位的規(guī)章制度;

  4、專業(yè)素質(zhì):藥學人員要對病人極端負責,態(tài)度誠懇,和藹熱情,關(guān)心體貼病人,掌握病人的心理特點,給予細致的身心護理;

  5、做好心理護理,時刻做到語言親切,解釋耐心,有針對性地做好病人的思想工作,增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;

  6、保持衣著整齊,儀表端莊,舉止穩(wěn)重,禮貌待人,樸素大方;

  7、作風正派,對病人一視同仁,對工作嚴肅認真。

  俗話說:“金無足赤,人無完人”,本人還存在著諸多方面的不足,比如:個人的服務(wù)水平還有待相應(yīng)程度的加強和提升。在此,我感謝領(lǐng)導給予我的關(guān)心與支持,本人也一定嚴格要求自己,加強學習,努力提升業(yè)務(wù)能力,爭取盡快的時間掌握好藥房的各項工作。全力提升藥房優(yōu)質(zhì)的窗口服務(wù)形象,為藥房更美好的明天貢獻自己的一份力量。

  年終工作總結(jié) 篇9

  各位領(lǐng)導、同事們,大家好,20xx年馬上就要過去了,回顧一年來的工作,有辛苦也有成績,為了更好的開展明年的工作,特對20xx年工作做出總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗,和不足,爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時,改正不足,在新的一年中取得更大的成績。

  今年的冬天依舊寒冷,但是我們銷售團隊的熱情也是無比高漲,20xx年的銷售情況銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標;企事業(yè)單位,縣城,鄉(xiāng)、酒店、市場,針對各類用戶主要做的工作有:

  1、建立完善的銷售檔。

  2、定期進行售后跟蹤,搶占高中低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了20xx年銷售計劃完成,20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃。

  給公司提供的建議:

  1、堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象。

  2、車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心。

  3、要利用各種手段、媒體,把酒的.價格發(fā)布下去,從領(lǐng)導到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價。公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,按時按量完成領(lǐng)導交給我們的各項任務(wù)努力突破新的臺階今后我一定不會辜負各位領(lǐng)導和各位同事對我的支持,一定會做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

  2、努力學習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

  以上是我的工作總結(jié),我會努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導和同事進行監(jiān)督!

  年終工作總結(jié) 篇10

  今年結(jié)束了,我這一年的工作真的結(jié)束了;仡欉^去一年的工作,真的是感覺自己一直堅持這個崗位,對我來說算是很大的進步。現(xiàn)在,讓我總結(jié)一下我的工作。

  第一,努力學習,豐富業(yè)務(wù)知識

  這一年,我花了很大的力氣學好了崗位的知識,不斷充實自己,補充工作中需要的知識和理論,讓自己在工作中更好的展現(xiàn)自己的.能力。我也是每天看書,把相關(guān)的知識都看完,重要的背下來,應(yīng)用到實踐中。只要和我的業(yè)務(wù)有關(guān),我都會特別關(guān)注,邊工作邊夯實基礎(chǔ)。所以,只要我說明我做的事情,為領(lǐng)導解決問題,我就能在一年內(nèi)順利完成工作。

  第二,工作條件好

  這一年我每天工作狀態(tài)都很好,上班也沒有打瞌睡,主要是每天做完工作能保持足夠的睡眠。因為這份工作是我最喜歡的,也是出于熱愛,所以無論工作中面臨什么挑戰(zhàn),我都會努力去做,直到覺得滿意為止。因為工作認真,今年收獲不少,成績也很好。工作時間特別積極努力,把工作當成自己的事情,讓我沒有忽視工作,而是以最好的狀態(tài)去面對。

  第三,有缺點

  今年的工作雖然比較好,比較滿意,但是也有一些小問題小缺點,導致工作中出現(xiàn)一些小錯誤。雖然錯誤不是很大,但急需糾正。畢竟一點點不足還是會影響一部分工作的。好在我及時發(fā)現(xiàn)了,所以我會努力改正自己身上的缺點,為來年的工作掃清障礙。

  其實一年根本不長。很快就過去了。我們正在進入新的一年。為了讓我的新年工作更好,我必須在新的一年里拋棄更多的缺點,完成我的工作,為公司的良好發(fā)展提供力量,為公司貢獻我最大的能力,回報公司的培養(yǎng),努力做好我個人的工作,讓領(lǐng)導看到更多更好的地方給我。在未來,我相信會有更好的提升空間,所以只有更加努力,我才會進步。

  年終工作總結(jié) 篇11

  XX年,財務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營班子的領(lǐng)導下,加強預算管理,以增收節(jié)支為中心,降低公司運行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加企業(yè)效益為目標,深入生產(chǎn)經(jīng)營一線,認真發(fā)揮公司職能部門監(jiān)督管理作用,配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作。現(xiàn)做如下總結(jié):

  一、認真做好部門日;A(chǔ)管理工作。

  1、切實加強了本部門職工的思想政治學習,及時準確地傳達了公司決定、決策、規(guī)定等,并認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度,處處以公司大局為重,維護了公司的利益和形象。

  2、按照公司財務(wù)收支計劃,做好財務(wù)收支登記工作,認真編制公司財務(wù)收支情況表。

  3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預算(計劃)執(zhí)行情況,進行檢查、考核,并對執(zhí)行中存在的問題及時提出整改意見,按年度編制公司財務(wù)預算執(zhí)行情況報告。

  XX年,財務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責做好了本職工作,基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作,工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)能力不夠強,對公司生產(chǎn)經(jīng)營具體情況了解不夠深入細致,工作還有很多地方需要要提高和完善。XX年打算從以下幾個方面進一步做好工作:

  一、為了提高部門履行職責的.能力。

  我們將更加努力加強政治思想和業(yè)務(wù)知識學習,不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強自我管理、自我約束能力,提高履行職責的能力。

  二、在工作繼續(xù)深入地做好財務(wù)預算管理工作。

  以成本管理為核心,抓基礎(chǔ)管理工作為重點,促進公司增收節(jié)支工作取得更大成效,使公司盈利能力和競爭能力進一步提高。

  年終工作總結(jié) 篇12

  回憶近一年的作業(yè),比照德能勤績四項規(guī)范,我能不遺余力做好各項作業(yè),較好地履行了自己的責任。現(xiàn)將首要狀況總結(jié)以下:

  一、加強事務(wù)學習,做好本職作業(yè)

  重視學習事務(wù)常識,活躍使用參與訓練班等時機凝聽專家的輔導,向?qū)<矣懡虒W習,前進自己的事務(wù)才干。牢牢環(huán)繞本職作業(yè)的要點,活躍學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法令等最新常識,盡力做到融匯貫通,聯(lián)絡(luò)實踐。在實踐作業(yè)中,把政治理論常識、事務(wù)常識和其它新鮮常識結(jié)合起來,開闊視界,拓展思路,豐厚自己,盡力習慣新形式、新使命對本職作業(yè)的要求。

  二、勤勉干事,活躍進取

  仔細做好本職作業(yè)平和常事務(wù)性作業(yè),做到腿勤、口勤,使收據(jù)及時報銷,賬目清楚,幫忙領(lǐng)導建立健全各項準則,堅持杰出的.作業(yè)次序和作業(yè)環(huán)境,使各項辦理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完結(jié)作業(yè)往常用品置辦、來人款待、上下交流、表里聯(lián)絡(luò)、材料報刊定閱等許多的往常事務(wù),各類事項組織公正有序,為作業(yè)室作業(yè)的正常打開供給了有用保證。幾年來,堅持作業(yè)結(jié)壯,勤勤懇懇,務(wù)實高效,不斷自我鼓舞,自我鞭笞,不時處處嚴厲要求自己,自覺保護作業(yè)室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職作業(yè),沒有呈現(xiàn)任何疏忽,獲得了必定成果。

  三、存在缺乏

  政治理論學習雖有必定的前進,但還沒有深度和廣度。事務(wù)性作業(yè)紛冗雜亂,減少了調(diào)研時機,然后無法進一步前進自己的作業(yè)才干。作業(yè)中不行斗膽,總是在不斷學習的進程中改動作業(yè)方法,而不能在立異中往實踐,往推行。

  四、往后盡力方向

  不斷加強個人修養(yǎng),自覺加強學習,盡力前進作業(yè)水平,習慣新形式下本職作業(yè)的需求,揚長避短,發(fā)奮作業(yè),克難攻堅,力求把作業(yè)做得更好,建立作業(yè)室的杰出形象。

  年終工作總結(jié) 篇13

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年度結(jié)束了。各項工作也到了尾聲。本年度工作總結(jié)如下:

  一、具體工作

  1、落實好各科教師多媒體課。本年度,為了讓多媒體教學工作能夠有序、有效地開展,教務(wù)室嚴格制定了《多媒體教室工作計劃》和《多媒體教室使用計劃進度表》等,繼續(xù)嚴格管理,嚴格按照使用管理制度使用和管理多媒體教室,做到上課教師必須在多媒體教室上課,課后認真填寫上課資料。

  2、多媒體設(shè)備的維護。由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)病毒、教師對信息技術(shù)的使用水平等多方面的原因,多媒體教室的電腦總會有這樣那樣的問題,這年度我們從各方面加強了多媒體教室的設(shè)備維護,保證了學校多媒體教室的使用,給各位上課老師提供了一個良好的教學環(huán)境。

  3、培養(yǎng)教師使用多媒體教室的積極性。我校高度重視多媒體教學,多次公開示范課教師授課時都選擇使用多媒體教學。本年度的優(yōu)質(zhì)課評比,許多老師選擇了多媒體教學。我們在鞏固老教師上課積極性的同時,培訓新教師,提高他們的信息技術(shù)水平,使用現(xiàn)代教學手段在我校取得了一定的成績。

  二、存在的不足

  1、安全使用電腦的`意識還不夠高。因為我校的很多老師在上多媒體課時,都是直接把U盤、多媒體卡等移動存儲設(shè)備插入電腦時就直接打開,沒有經(jīng)過任何的殺毒過程,給電腦系統(tǒng)造成了一定的麻煩。

  2、復制課件時,存在了一定的問題。很多老師在粘貼自己的課件時,都選擇了直接發(fā)送,可能是因為不注意的原因,造成了沒有把源文件復制,只是在文件夾中生成了一個快捷方式,造成了不能夠正常的打開。

  以上是本年度工作總結(jié),我們將更加努力,更好的為師生服務(wù),為學校的教學教研做貢獻。

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