【精華】個人年度工作總結(jié)模板錦集九篇
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此好好準備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的個人年度工作總結(jié)9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年度工作總結(jié) 篇1
記得上學時，我曾這樣在日記中寫道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實�！痹捠沁@么說的，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調(diào)卻是我始料不及的。每一天基本上是一種姿勢持續(xù)十多個小時，應對的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結(jié)束一天的工作，倒在床上不想動了，還真覺得累。
應對這一切，我也曾動搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市里忙忙碌碌地過下去么?難道我的人生就不就應和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么?每當一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個個疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里十分感動。是的，商場里的工作雖然是單調(diào)的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數(shù)都不認識，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。
于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，天天認真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必需。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就就應這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。
人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才構(gòu)成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自我走過的路程，這才是真正的英雄。
之后我漸漸地認識到：我的崗位不僅僅僅是我履行自我職責的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我天天給自我加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，它也會對著你笑，當我看到顧客們對我的微笑時，當我的工作業(yè)績得到領(lǐng)導的肯定時，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言!
應對新的機遇和挑戰(zhàn)，我要樹立更高的目標--"做行業(yè)中最好的營業(yè)員"!最好的營業(yè)員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和職責心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務精英!這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們明白一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們都是全福元優(yōu)秀的營業(yè)員，讓我們以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務不斷增強競爭力，只有這樣，全福元才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會、為員工創(chuàng)造財富和價值
我深信，全福元將以科學的管理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的產(chǎn)品、全新的服務來勇敢自信地應對今后的挑戰(zhàn)!我們的隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的服務應對平安千千萬萬的客戶!讓我們共同努力，與全福元同呼吸共命運，攜手共筑"全福元百年老店"!
同志們，我的演講即將結(jié)束了。最后，讓你，讓我，讓他，讓我們大家都來記住這句話吧：愛，是我們共同的語言。
個人年度工作總結(jié) 篇2
時間總是在身邊不經(jīng)不覺地流逝，轉(zhuǎn)眼間一個學期已經(jīng)過去了。
回想在這一學期我們紀保部的工作。我覺得可以用幾個詞來概括我們紀保部的工作：平凡內(nèi)斂，認真務實，默默奉獻。
仍記得，在部門介紹時我曾經(jīng)用菊花來形容我們紀保部，經(jīng)過一個學期的驗證，我覺得我們像菊那樣工作，那樣做事。這是我們部門的特有文化―――“菊道”。
在學生會這一大家庭里，有時候總是有的部門要擔任鮮花或者是綠葉之類的角色。不過我覺得我們部門既不適合充當鮮花也不適合充當綠葉。我覺得我們部門一直在充當著“根”，那一直埋在地下的“根”。不斷地在默默的默默的工作著，好讓我們學生會這棵大樹的葉子更繁茂，花開的更鮮美！
無論是春夏秋冬，葉盛葉落，花繁花凋，但我們的根還會不停地為這棵樹吸收養(yǎng)份。好讓下次能綻放更鮮艷的花。這一學生會，為了更好，更有針對性的完成工作，我們紀保部從原來生紀部里獨立出來了。 新的環(huán)境我們有新的挑戰(zhàn)！我們的第一戰(zhàn)是開學初的迎新工作，為了留給師弟師妹一個良好的印像，給予他們足夠的幫助，發(fā)揮我們學生會關(guān)心總在無微處這一精神。我們紀保部充當先鋒，站在迎接新生的最前面。早上我們冒著雨，中午頂著太陽，不辭勞苦地撐著太陽扇為他們帶路，搬行李。我們也不清楚身上的衣服濕了又干多少遍了，但是能看見一張張滿意，愉悅的臉，再勞累也不算是什么了，我們都感到相當?shù)陌参俊?/p>
接著下來，我們對紀保部進行了不同方面的創(chuàng)新與發(fā)展。我們借鑒了上幾界前輩們的成果。完善了我們的紀檢條例，例檢條例，在這基礎上，我們根據(jù)學院所提出的學風建設，草議了課堂抽檢條例（稽查），并經(jīng)學院領(lǐng)導決議后通過條例。三大條例的完善，為學院學風建設打下堅實的基礎。 隨著三大條例的出臺，我們也馬不停蹄地組建我們的風檢隊伍。經(jīng)過我們內(nèi)部的多番討論和調(diào)查，我們終于挑選出一支以黨員，預備黨員，班干部為主力的，富有責任感和組織性的風檢隊伍。
為了使隊伍能盡快的投入工作，我們有針對性的對他們進行了培訓，同時取得不錯的效果。
經(jīng)過一個學期的檢查，我們?nèi)〉貌诲e的成績。同學們遲到，早退，抗課的現(xiàn)象大大的減少了，同時同學們的宿舍環(huán)境也干凈了不少，我們的風檢隊伍為同學們營造了一個良好的學習與生活環(huán)境。雖然我們的工作有時不為其他同學所了解，有時會受到同學的熱嘲冷諷。但是我們以真誠、禮貌、忍讓、微笑把一一問題都克服過來了，我們堅持下去，沒有一點的怨言。我們很榮興能有這樣一支出色的風檢隊伍。在院遠會前期工作中，雖然我們部們只被安排到訓練體操隊。但我們上下每一個人都沒有輕視這項任務。反而我們是以最高的斗志去完成他。我們的目標是，要么不練要練我們就練最好！這是我們創(chuàng)造學院體操隊歷史的時候了。我們從零開始，帶著我們的體操隊一步步地往歷史的方向前進。面對幾十人的體操隊員，我們不斷的給他們鼓勵，不斷地給他們信心。能站在他們的立場上考慮問題。使我們能營造出他們的主人翁的團隊精神。
最大限度地提高了他們的積極性與斗志。使他們能在一個輕松的環(huán)境里，進行練習。在這過程中，我的小朋友們起到了相當重要的做用，他們在訓練中針對個種問題能互相溝通交流討論，從而提出了不少寶貴的意見。同時除了在正常集體訓練，我還給他們開小灶。要教人必須自己先學好，這是我給他們的忠告！讓我覺得幸慰的是他們每一個都做到了。
經(jīng)過院運的初次挑戰(zhàn)后，我們對癥下藥，及時地做了調(diào)整。最后在校運會雖然出現(xiàn)了不少插曲，但我們都克服過來了，我們創(chuàng)造了學院歷史，取得了第一名。我們六十多個人一個月的奮斗終于有回報了！我們得到的不緊是這個第一，還有我們六十多份的情感，還有我的小朋友的成長！在這一個月訓練的日子里，始終不變的是我們隊昂揚的斗志，上下團結(jié)的一條心。我們把孤燥，郁悶和無奈都頂住了！這是我們創(chuàng)造學院體操隊歷史的時候了。我們從零開始，帶著我們的體操隊一步步地往歷史的方向前進。面對幾十人的體操隊員，我們不斷的給他們鼓勵，不斷地給他們信心。能站在他們的立場上考慮問題。使我們能營造出他們的主人翁的團隊精神。
最大限度地提高了他們的積極性與斗志。使他們能在一個輕松的環(huán)境里，進行練習。在這過程中，我的小朋友們起到了相當重要的做用，他們在訓練中針對個種問題能互相溝通交流討論，從而提出了不少寶貴的意見。同時除了在正常集體訓練，我還給他們開小灶。要教人必須自己先學好，這是我給他們的忠告！讓我覺得幸慰的是他們每一個都做到了。
經(jīng)過院運的初次挑戰(zhàn)后，我們對癥下藥，及時地做了調(diào)整。最后在校運會雖然出現(xiàn)了不少插曲，但我們都克服過來了，我們創(chuàng)造了學院歷史，取得了第一名。我們六十多個人一個月的奮斗終于有回報了！我們得到的不緊是這個第一，還有我們六十多份的情感，還有我的小朋友的成長！在這一個月訓練的日子里，始終不變的是我們隊昂揚的斗志，上下團結(jié)的一條心。我們把孤燥，郁悶和無奈都頂住了！在每次學院的大形活動里，我不敢說我們是沖在最前面的，但是在前面的就一定會有我們的身影。不過頂在最后面的一定會是我們部門。猶記得院運收場后，我們跟著車把滿滿的一車物資運回院樓，回來后還要到運動場作最后的檢查，把最后兩車沒人理的垃圾清理干凈。在才藝大賽中場地的布置，臨時借用椅子，晚上冒黑十一點半還椅子……還有很多很多。在每次類似這樣的工作里，我們的小朋友們都沒有半點抱怨，我們也沒有聽他們說過：為什么要我們做，為什么別人不做……
在每次工作時我都會和他們說：那些吃力不討好的，沒人愿意做的苦力工，我們都要做。這沒有為什么，只是我們是紀保部。
在每一次工作中，他們都盡心盡力，不辭勞苦，努力做到最好，用自己的行動來展現(xiàn)我們是紀保部的人！我們八位小朋友是紀保部的驕傲！
清理干凈。在才藝大賽中場地的布置，臨時借用椅子，晚上冒黑十一點半還椅子……還有很多很多。在每次類似這樣的工作里，我們的小朋友們都沒有半點抱怨，我們也沒有聽他們說過：為什么要我們做，為什么別人不做……
在每次工作時我都會和他們說：那些吃力不討好的，沒人愿意做的苦力工，我們都要做。這沒有為什么，只是我們是紀保部。
在每一次工作中，他們都盡心盡力，不辭勞苦，努力做到最好，用自己的行動來展現(xiàn)我們是紀保部的人！我們八位小朋友是紀保部的驕傲！
但是在上個學期里我們在謀些方
面上還做得不足。例如，我們與其他部門合作的機會較少，所以在與他們溝通那方面做得還不太充份，以至干事對外交流不足。同時在平常的一些工作中，對培訓干事們的公關(guān)禮儀，公文寫作等能力的投入力度較少。
在下學期中，我們會針對這些問題，采取相應的措施改善問題！同時會加強培訓干事們的綜合能力。
總的來說，對于我們部門在上一個學期的工作表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然我們的工作不一定能被別人所看見和了解，但是只要我們努力過，奮斗過，貢獻過，我們都感到滿足了。我們會繼續(xù)在學生會這棵大樹里，充當好“根”這一角色，默默的為她吸收養(yǎng)份。 我們紀保部會以我們特有的“菊道”來指導我們的工作！做每樣事我們始終以“要么不做，要做就做好”的心態(tài)來完成！我們會做的更好的，因為我們有紀保部的魂！ 總的來說，對于我們部門在上一個學期的工作表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然我們的工作不一定能被別人所看見和了解，但是只要我們努力過，奮斗過，貢獻過，我們都感到滿足了。我們會繼續(xù)在學生會這棵大樹里，充當好“根”這一角色，默默的為她吸收養(yǎng)份。 我們紀保部會以我們特有的“菊道”來指導我們的工作！做每樣事我們始終以“要么不做，要做就做好”的心態(tài)來完成！我們會做的更好的，因為我們有紀保部的魂！
個人年度工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
光陰荏苒，時光流逝，20xx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在各位領(lǐng)導的領(lǐng)導下、在同事們的支持和配合下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己在這一年的思想、工作情況等匯報如下：
20xx年我擔任北京市***區(qū)***市政工程技術(shù)負責人及北京市***區(qū)***工程技術(shù)員一職，***市政工程道路定線全長為****m，包括雨水工程、污水工程、中水工程，現(xiàn)階段主體結(jié)構(gòu)工程已經(jīng)完成，進入竣工資料編制、竣工驗收階段；***工程建筑面積約****㎡，現(xiàn)階段進入樁基施工階段。
我作為一名技術(shù)管理人員，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)的完成施工中的各項管理工作：
技術(shù)管理：在即將過去的一年中，我參加了***工程的圖紙會審工作、方案編制、技術(shù)交底、安全交底等一系列的技術(shù)工作，以及采空棚戶區(qū)的的駐地建設、方案編制等技術(shù)工作。
由于***工程的特殊性，圖紙出圖時間嚴重滯后，甚至到工程結(jié)束，正式的雨水管線、污水管線以及中水管線設計圖紙尚未出來，道路設計圖紙也是在即將進入道路路床施工才收到的。我根據(jù)實際情況組織相關(guān)人員按投標圖紙進行圖紙會審后及時編制相應的技術(shù)方案。在沒有正式施工圖紙進行的圖紙會審、方案編制、施工組織設計的編制等工作以及對指導現(xiàn)場施工都造成很多困
難。在施工中由于投標圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，使項目在開工后不得不抽出人力和精力對施工現(xiàn)場周邊用戶進行調(diào)查他們對三條管線的需求情況，然后在根據(jù)他們的需求對圖紙進行變更洽商。施工過程中經(jīng)常發(fā)生的變更及洽商，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確簽字，而大部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即找監(jiān)理進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。
在20xx年***市政工程的施工過程中，受到了業(yè)主、監(jiān)理的一致好評和認可，為在***區(qū)個的下一個工程打下了良好的基礎。
在***區(qū)***工程的施工中，我協(xié)助項目經(jīng)理進行了駐地建設，并編制了部分技術(shù)方案，雖然在學校學習的專業(yè)是工業(yè)與民用建筑，但是在畢業(yè)后就沒有從事過房建工程的建設，因而對房建的各種技術(shù)規(guī)程、以及施工方法中的技巧，都感覺到無從下手、力不從心。但是自己畢竟是工業(yè)與民用建筑專業(yè)的，對于結(jié)構(gòu)圖紙以及建筑圖紙也然能夠看的明白，不至于像個蒼蠅一樣，瞎撞亂碰，我相信，只要自己用點心，會很快掌握房建施工中的技巧。
質(zhì)量管理：以前從書本上學到及經(jīng)驗積累的技術(shù)知識以不能滿足施工實際的需要，在施工中特別是市政工程中更要求我們對待質(zhì)檢工作不能人浮于事。而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作。不懂的善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。
配合并服從監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導，嚴格遵守監(jiān)理工程師下達的工程監(jiān)理指令。
嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項（單元）工程質(zhì)量，凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。
認真執(zhí)行“三檢”制度。即班組初檢、分包單位復檢、項目部終檢。
在新的一年內(nèi)，我將從以下幾點做出努力、做好工作：
1、加強業(yè)務知識學習，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進、新技術(shù)的運用，必須進行專業(yè)技術(shù)知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業(yè)知識。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。當然，在加強技術(shù)方面的學習的同時，也要不斷的學習其他方面的知識，尤其是經(jīng)營預算方面，做到全面發(fā)展為以后的工作打好基礎。
2、進一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，在管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。使自身能力更好的發(fā)揮。
總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進施工管理辦法和業(yè)務水平，為公司的發(fā)展作出貢獻。
最后祝愿****的明天更加蔚藍、更加寬闊。
個人年度工作總結(jié) 篇4
一年的工作，一年的辛酸，緊張、激動、辛酸、淚水、喜悅，感謝學院能給我這樣的一次機會和他們相聚，雖然真正與他們相處的時間有限，但這一階段我是受益匪淺，現(xiàn)將這一學年的工作做一小結(jié)。
回顧一年的工作
對于初入大學的學生都是充滿好奇且迷茫的，這時作為輔導員，如何滿足新生的好奇心而又讓這段迷茫期盡快度過，是必須思考及解決的問題，做到以下幾點：
一、在思想建設方面
1.從思想觀念上著手，不斷指引。
2.結(jié)合自身全面的向新生介紹了大學的生活、學習、工作等內(nèi)容。
3.幫助和指導大家制定了大學四年規(guī)劃，從理想信念、學習觀念、生活態(tài)度等方面與大家進行了交流。
4.利用團校、黨校學習來幫助新生提高思想覺悟。
5.通過志愿者服務和公益活動來提高大家的責任、奉獻、團隊等意識。
二、在建設班團方面
1.一個班級的領(lǐng)軍人物事關(guān)班級全局，選出優(yōu)秀的班委會可以起到事半功倍的效果，也為班級的發(fā)展打下一個良好的基礎。
2.推選出代理班委會，然后在軍訓結(jié)束后，和同學們一道投票產(chǎn)生了正式的班委會。
3.加強對班長、團支書、學習委員的培訓指導，定期與他們進行交流，及時了解班級情況并予以解決，通過一系列的班團活動來帶動班級的整體發(fā)展，始終向大家灌輸一種“相親相愛一家人”的文化，使他們的感情像兄弟姐妹一樣。
4.加強班級凝聚力和向心力，寢室文化不容忽視，以寢室為單元開展班級建設是每一個學生干部必須思考的問題。
三、在學風建設方面
為了幫助新生了解大學的學習情況，信息系團總支學生會舉辦了“新老生經(jīng)驗交流會”，鼓勵他們把想法付諸于實踐，把自身的興趣愛好投入到學習中去，堅持樂學原則，發(fā)揮自身長處。積極培養(yǎng)他們的動手能力和好學的學習觀念。
四、生活方面
如何幫助新生快速適應大學生活?通過談心，了解每位學生的生活的情況，為他們提供力所能及的幫助；還通過定期走寢等方式時刻關(guān)注他們的學習生活情況，以朋友的身份與他們進行交流溝通，及時消除他們的心理障礙和疑難困惑。
個人年度工作總結(jié) 篇5
主要工作成績和存在問題：
本年度本人能夠積極參加政治學習，思想進步，清正廉潔，忠于職守，關(guān)心學院的各項建設和事業(yè)發(fā)展。
在院常規(guī)教學運行的管理工作中，本人堅持和貫徹務實高效的工作作風，圓滿地組織和完成了教學任務的落實、學生的學籍管理、考務的安排、選修課的管理、各項教學檢查和統(tǒng)計總結(jié)、專項建設和評比等工作。
同時，在工作中結(jié)合院“全面質(zhì)量管理年”和服務效能建設，重點推進了以下幾個方面的工作。
1、強化和疏通了教務處和各系部的聯(lián)系，通過改進和充實教學例會的會風和內(nèi)涵，提高了教學管理水平。
2、在教學管理的職能分工上，重點在考務和學籍管理兩方面推進了二級管理。
3、通過工作流程的制定和服務規(guī)范的實施，教務處為師生的服務意識和服務質(zhì)量明顯提高。
本人在日常工作中能夠通過各種信息渠道，學習先進的教學管理思想和經(jīng)驗，也十分注重和部門內(nèi)外、學院內(nèi)外的同事探討教學管理方面的創(chuàng)新做法。通過這一階段的實踐和近期的思考，對下面的工作推進也有了基本的思路和做法。主要是：
1、整合教學資源；
2、建立完善有效的質(zhì)量監(jiān)控體系；
3、加強教務員的培訓工作。
本年度本人同時承擔并圓滿完成了一百五十課時的教學任務。
本年度本人雖然參與了《高等數(shù)學》的教材編寫，也參與了一項獲得電子教育學會教學成果一等獎的課題，但是教科研的水平有待提高，成果有待展示。
希望新的一年在各項事業(yè)和工作中取得明顯進步。
個人年度工作總結(jié) 篇6
20xx年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容 ，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。美國著名的推銷員 喬 吉拉德 說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的250個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識 例如沙棘方面 銷售心得 消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20xx年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶 (此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
二、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲 ，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，與20xx年 20xx年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理 ，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維 ，比如讀書筆記 工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考 ：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團隊，攜手共進，A 企業(yè)平臺 ，結(jié)合企業(yè)提供的平臺，結(jié)實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。 B 產(chǎn)品規(guī)模 10個凝膠糖果 ，1健字號，九款植物油等。c 利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計劃：
(1)開拓新品渠道 ，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
(2)進一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的'高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20xx年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進。感恩領(lǐng)導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
再見20xx，喜迎20xx年!
個人年度工作總結(jié) 篇7
xx-xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
xx-xx年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務，開展?jié)M意在xx，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們xx服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。xx-xx年我柜組完成銷售任務……
我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx-xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。
xx-xx年在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢�，給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務，團結(jié)柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
個人年度工作總結(jié) 篇8
在工程建設項目總指揮部領(lǐng)導的大力支持下，工程質(zhì)量部在全年的工作中認真落實工作職責，較好的完成了全年各項工作。但也存在一些不足，本次總結(jié)共分為四部分：全年工作完成情況、工作中存在的問題、部門持續(xù)改進措施、來年工作計劃。
一、全年工作完成情況
1.1工程實體檢查：組織重點檢查39次，日常檢查280多次，發(fā)放質(zhì)量回訪情況通報5份，處理嚴重質(zhì)量缺陷3處，組織專家進行質(zhì)量問題專題會8次，一般質(zhì)量缺陷整改完成56處。
1.2工程制度文件：工程質(zhì)量部在上半年的工作中共計編制質(zhì)量文件6份，并下發(fā)給各部門。
1.3工程資料抽查：工程質(zhì)量部在全年共計抽查工程資料10次 共計28份資料。發(fā)現(xiàn)不合格項23項，已督促整改17項，6項整改仍在繼續(xù)。
1.4對口聯(lián)系無損檢測單位：山東嘉禾無損檢測單位和山東泰思特檢測單位對所負責區(qū)域的檢測工作都在有序進行。
1.5質(zhì)量部內(nèi)部建設：質(zhì)量部4月職位旬成立，5月中旬專業(yè)人員齊備，初步完成主業(yè)人員劃分、區(qū)域?qū)诼?lián)系劃分、與各部門對接職責基本明確、初步建立管理臺賬、初步形成質(zhì)量問題記錄及討論制度等。
二、工作中需要進一步改進的地方
2.1工程實體檢測：對于檢查出來的問題整改力度還需進一步加大，要力求做到上一步整改未關(guān)閉不得進行下一步施工作業(yè)；對日常檢查的一般質(zhì)量問題力求做到當場提出整改意見，現(xiàn)場整改完成；要逐漸樹立“一次性做好，成本最低”的質(zhì)量觀念；對于能預
見到有可能會產(chǎn)生質(zhì)量問題的控制點，應及時提醒，避免返工造成浪費；對不按程序施工的，進一步加大督查力度。
2.2工程資料抽查：在過程資料產(chǎn)生之前進行交底，使施工承包商單位明確資料的重要性及資料的規(guī)范性；進一步規(guī)范資料書寫格式及書寫內(nèi)容，對書寫不規(guī)范的堅決予以接受；進一步加強對施工人員資格審查力度，對于組織體系不健全及人員資格不達標的予以糾正或清退。
2.3部門需要進一步改進：要進一步明確部門職責范圍及工作權(quán)限，工作中要突出監(jiān)理等單位的主體作用；進一步明確問題處理的流轉(zhuǎn)程序；加強溝通能力與交流技巧；對質(zhì)量問題嚴格實行“零容忍”；對質(zhì)量問題的處理效率需進一步提高；充分調(diào)動監(jiān)理單位及施工承包商單位的主觀能動性，提高相關(guān)單位的質(zhì)量意識。
三、工程質(zhì)量部的改進措施
3.1質(zhì)量部內(nèi)部加強溝通，定期組織集體學習和交流。
3.2通過內(nèi)部比較措施，提升工作效率，能當天完成的絕不拖到第二天。
3.3通過事前討論方式，提升與其他單位/部門的溝通能力與方式。
3.4遇到問題時，通過多向領(lǐng)導匯報的方式，獲得領(lǐng)導的支持提升處理具體問題的力度。
3.5通過提前做多種預案的方式，提升開會效率和會議質(zhì)量。
3.6通過組織學習施工規(guī)范的方式，提升對質(zhì)量問題的挖掘能力。
四、明年的工作計劃
4.1常規(guī)工作計劃
（1）加強施工現(xiàn)場日常質(zhì)量檢查
�。�2）重點對特種設備原材料進廠進行復驗
（3）重點對現(xiàn)場無損檢測工作進行檢查
�。�4）督促監(jiān)理單位加強質(zhì)量檢查
（5）做好新開工壓力容器告知的督促工作
4.2重要質(zhì)保點的質(zhì)量目標
�。�1）確保焊接檢測一次性合格率大于96%
�。�2）確保所有在建工程無重大質(zhì)量缺陷
（3）確保裝置開車一次性成功
4.3完成領(lǐng)導交代的其他任務
個人年度工作總結(jié) 篇9
隨著新的一學年的即將到來，一學期的電教教研工作即將接近尾聲。本學期中，我校電教組成員能夠樹立服務意識，真情奉獻，密切合作，發(fā)揮集體智慧，積極為學校教育教學活動提供優(yōu)質(zhì)服務。能緊密圍繞學�？偟墓ぷ饔媱澓蛯W期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學校的教育教學工作。現(xiàn)就將我校本學期的電教工作匯報如下：
一、增強服務意識，做好服務工作
電教處的一項重要任務就是為學校教育教學、全體師生服務，服務到位將有利于電教處開展各項工作，因此我們總是努力為學校教育教學、全體師生做好服務，并將之作為和學校溝通的橋梁。
1.努力做好學校電教設備的維修工作，只要班級、活動室的電教設備有問題，電教處都能及時盡力維修好。只要學校電腦出現(xiàn)問題，我都能及時進行維修。
2.只要有教師上公開課、研討課需要制作課件時，電教教師總是主動幫助制作課件。
3.為學校開展的各項活動做好服務工作，如“六一”兒童節(jié)慶�；顒印⒂⒄Z節(jié)、學生家長會，及時準備好會議的話筒、音響，保證活動的順利進行。
4.使用好“校信通”平臺，加強家校聯(lián)系，及時把學校的各種通知、信息等傳遞給家長，同時和班主任一起恢復家長提出的各種問題。
二、完善制度，加強常規(guī)管理
進一步加強學校電教工作管理力度。這是本學期電教工作重點�！肮芾沓鲂б妗保浞职l(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的投入效益，就必須嚴格電教工作的各項管理。
1.各電教專用室皆配備了電教人員，負責設備的使用和管理，完善各功能室常規(guī)的記載。多媒體教室的使用、電教管理人員就使用情況進行了詳細的記錄。電腦房學生上機等記載進一步完善，各項電教資料的借用記載好。廣大老師在一個學期中主動使用實物展臺、液晶投影等電教手段，尤其是電教設備的使用提高了課堂教學質(zhì)量，取得了一定的成績。
2.多媒體教室管理制度，計算機室管理制度，電子備課室等各項規(guī)章制度均上墻。電教設備的使用做到了有記錄，有統(tǒng)計。
3.加強校園網(wǎng)的使用與管理。同時加強設施、設備的維護和保養(yǎng)和管理。雖然在使用過程中出現(xiàn)了這樣那樣的一些問題，但各種儀器都得到一定的維護。在出現(xiàn)問題時，及時修復，確保教學的正常使用。確保校園網(wǎng)絡暢通，為學校教育教學工作服務，限度發(fā)揮好網(wǎng)絡的功能。
4.進一步完善電教設備的使用和保管制度。期初對全校班級、活動室電教設備進行了全面維修，然后與班主任或負責人了簽訂使用、保管責任書，期中、期末各檢查一次。
三、加強教學研究，促進課堂教學的改革
1.在學校領(lǐng)導的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學科教研組相結(jié)合，在教學與科研并進的同時融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學習研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應新課程改革的需求。在教導處的指導下，全體教師平時能對信息技術(shù)教育教研動態(tài)及時的學習、掌握和運用，把新的教育教學理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務水平也得到提高.
2.本學期的課堂教學中，各位老師都能充分發(fā)揮現(xiàn)有電教設備的優(yōu)勢，根據(jù)自己所教學科的特點，選用多媒體、功能室等上好電教課，提高教學質(zhì)量。
四、加大培訓力度，提高教師的信息素養(yǎng)
1.立足本校，繼續(xù)做好電教培訓工作。本學期對全體教師進行網(wǎng)上論壇、個人博客發(fā)貼以及計算機看制作課件的專項培訓，使全體教師了解計算機的有關(guān)操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學�，F(xiàn)代化教育的有效開展。
2.電教室能主動為其他課任老師提供課堂教學的各種服務，解決他們在上課中遇到的困難。
五、努力推進我校信息技術(shù)課的建設
開足上好計算機課程，加快中小學信息技術(shù)課程建設。信息技術(shù)課程教材目前以計算機和網(wǎng)絡技術(shù)為主，通過學習讓學生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識和技能，激發(fā)學生學習信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學生收集、處理和應用信息技術(shù)的能力以及利用計算機進行自主學習、探討的能力。
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