【實(shí)用】安全年終總結(jié)三篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的安全年終總結(jié)3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
安全年終總結(jié) 篇1
為了全面貫徹黨的教育方針和學(xué)校衛(wèi)生工作條例，監(jiān)測(cè)學(xué)生健康狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，本學(xué)期做了如下工作：
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，管理規(guī)范、資金保障。
學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開(kāi)會(huì)議，就學(xué)校衛(wèi)生工作要點(diǎn)和一些突發(fā)的重要工作及時(shí)布置安排，各部門(mén)各負(fù)其責(zé)，使學(xué)校衛(wèi)生工作有了強(qiáng)大的支持力，另外學(xué)校還投入相當(dāng)?shù)馁Y金用于添置常用器械和藥品。
二、 積極開(kāi)展健康教育活動(dòng)，強(qiáng)化健康意識(shí)。
健康教育課納入課表正常運(yùn)行，做到有計(jì)劃、有進(jìn)度、授課認(rèn)真，測(cè)試規(guī)范，并組織開(kāi)展兩次教研活動(dòng)。有計(jì)劃性、針對(duì)性地開(kāi)展健康教育宣傳，本學(xué)期共開(kāi)展健康教育講座三次，黑板報(bào)宣傳二次，畫(huà)廊宣傳牌二塊，橫幅宣傳一次。開(kāi)展健康知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見(jiàn)病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教，開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)專(zhuān)題講座。班主任及任課老師輔導(dǎo)、督促學(xué)生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。
三、 健康監(jiān)督，疾病防治體檢工作有條不紊。
組織學(xué)生參加一年一度的學(xué)生體檢工作，做到準(zhǔn)備充分，秩序井然，順利完成任務(wù)，體檢結(jié)束后，認(rèn)真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲(chóng)營(yíng)養(yǎng)不良等常見(jiàn)病及傳染病的防治工作，做好資料的統(tǒng)計(jì)匯總。防近工作持之以恒，本學(xué)期三月份的防近周我們進(jìn)行了專(zhuān)題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學(xué)生發(fā)了一份“愛(ài)眼、護(hù)眼”家校聯(lián)系卡，家校結(jié)合共同防治近視。醫(yī)務(wù)室與大隊(duì)部聯(lián)手定期檢查學(xué)生眼保健操，讀寫(xiě)姿勢(shì)，并組織全體教師學(xué)習(xí)教學(xué)衛(wèi)生要求，在課教學(xué)中關(guān)心每個(gè)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育，身心健康。傳染病防治細(xì)致扎實(shí)，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發(fā)時(shí)期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因?yàn)闅鉁氐募眲∽兓霈F(xiàn)反季節(jié)流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴(yán)守把關(guān)，通過(guò)發(fā)放學(xué)生每天病缺登記表來(lái)密切關(guān)注學(xué)生身體狀況，以便能隨時(shí)起動(dòng)傳染應(yīng)急預(yù)案。本學(xué)期，我校斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)了幾例“水痘患者”，我們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)向上級(jí)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)傳染源作了及時(shí)且嚴(yán)格的隔離，并實(shí)行了每日晨檢和疫情報(bào)告制度，同時(shí)要求出現(xiàn)傳染源的班級(jí)每天進(jìn)行消毒。為了引起在校每個(gè)人的重視，利用集體晨會(huì)對(duì)全校師生進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn)。致使我校在較短時(shí)間內(nèi)控制了疫情的發(fā)展。
四、 加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督、搞好環(huán)境衛(wèi)生，美化、凈化育人環(huán)境。
環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)抓不懈。本學(xué)期我們迎接了督導(dǎo)檢查，通過(guò)多種形式開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。利用黑板報(bào)、宣傳窗、電視臺(tái)、國(guó)旗下話(huà)、班隊(duì)活動(dòng)課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳，按規(guī)定開(kāi)設(shè)衛(wèi)生健康教育課。實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營(yíng)造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級(jí)，每天兩掃。制定師生“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，辦公室、專(zhuān)用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí)，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺(jué)遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。繼續(xù)做好滅“四害”工作，做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，措施落實(shí)。衛(wèi)生檢查辦法：大隊(duì)部成立衛(wèi)生檢查評(píng)比小組，每天下午放學(xué)后檢查，并在黑板上公布檢查結(jié)果，每周一在全校會(huì)上公布衛(wèi)生獲獎(jiǎng)班級(jí)。室內(nèi)外和保潔區(qū)做到一日三打掃，每周一大掃，保持地上無(wú)紙屑、雜物，室內(nèi)窗明幾凈物品擺放整齊，拖把、抹布洗凈擰干掛在指定的地方。學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生每周選擇不同的項(xiàng)目檢查一次，學(xué)校隨時(shí)抽查。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級(jí)的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評(píng)比先進(jìn)班級(jí)等依據(jù)之一。
xx年年過(guò)去了,在這一年里,我們認(rèn)真地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。做了以下工作：
我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作非常重視，把社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。針對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的社區(qū)性、綜合性、流動(dòng)性、突出性、經(jīng)常性等多種特點(diǎn)，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際情況，因地制宜地以樓院為基礎(chǔ)。建立了專(zhuān)職保潔系統(tǒng)，做到了每個(gè)樓院有一到兩名保潔員，社區(qū)轄區(qū)內(nèi)有兩名專(zhuān)職保潔員，保證監(jiān)督了垃圾的日常清運(yùn)工作，成立了有42人組成的志愿者服務(wù)隊(duì)，保證了整個(gè)社區(qū)衛(wèi)生清潔情況。
為了社區(qū)衛(wèi)生工作在提高一步，我社區(qū)多次召開(kāi)志愿者隊(duì)伍及低保人員會(huì)議，多次由閆主任帶頭組織低保人員對(duì)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行大的整治。由社區(qū)干部帶領(lǐng)，分組包片地對(duì)社區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行地毯式的清理，對(duì)衛(wèi)生死角、墻上樓道內(nèi)張貼的小廣告多次清除，共清理垃圾幾十車(chē)，小廣告幾千塊。
通過(guò)幾次衛(wèi)生環(huán)境大的整頓，社區(qū)環(huán)境有了明顯的改觀，基本做到了各樓院環(huán)境整潔，下水暢通。公廁內(nèi)無(wú)蠅、蛹、無(wú)滿(mǎn)溢，垃圾入桶，無(wú)亂搭亂建現(xiàn)象，受到了廣大居民的好評(píng)。
為了搞好樓道內(nèi)的衛(wèi)生，保持樓道內(nèi)清潔，我們招集了樓院長(zhǎng)及單元長(zhǎng)集中學(xué)習(xí)了有關(guān)治理衛(wèi)生環(huán)境的宣傳材料，讓他們對(duì)各自的樓院、單院衛(wèi)生進(jìn)行檢查監(jiān)督，有需要社區(qū)出面解決的衛(wèi)生問(wèn)題及時(shí)向社區(qū)反應(yīng)，便于我們工作，以免出現(xiàn)衛(wèi)生方面的遺漏。
綠化方面，我社區(qū)建立健全了各項(xiàng)機(jī)構(gòu)，制定了綠化計(jì)劃及目標(biāo)，根據(jù)我們的計(jì)劃及目標(biāo)認(rèn)真完成綠化、美化的日常養(yǎng)護(hù)管理，防止病蟲(chóng)害及人為方面的損害。
另外，我社區(qū)還開(kāi)展了以滅蟑、滅鼠的除四害工作，今年發(fā)放蟑螂藥40余包，鼠藥5包。社區(qū)里蟑、鼠密度已按國(guó)家規(guī)定基本達(dá)標(biāo)。
總之，環(huán)境衛(wèi)生工作是一項(xiàng)重要工作，因?yàn)槭呛蜕鐓^(qū)百姓生活密切相關(guān)的，我們一定會(huì)盡心盡職長(zhǎng)抓不懈，在去年工作中還存在不足，我們會(huì)在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善環(huán)境衛(wèi)生工作，給居民創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美的生活環(huán)境。
安全年終總結(jié) 篇2
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)到xx安全門(mén)分公司也快半年了，回顧這一年來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去的這5個(gè)多月來(lái)，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。
這半年以來(lái)，我先后到過(guò)河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷(xiāo)售情況，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門(mén)的市場(chǎng)不太樂(lè)觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷(xiāo)售額都是排名第一的，而后、10月份的銷(xiāo)售額還不到1萬(wàn)，這是多么大的差別阿作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷(xiāo)售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶(hù)動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶(hù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的打開(kāi)包裝，看到的卻是門(mén)板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒(méi)有回頭單。就做死了一個(gè)客戶(hù)，做死客戶(hù)容易、開(kāi)發(fā)客戶(hù)難啊 。
但畢竟這類(lèi)問(wèn)題還是比較少，公司這么大、客戶(hù)這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚(yú)，而這些漏網(wǎng)之魚(yú)就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶(hù)，久而久之，小問(wèn)題變成大問(wèn)題。
我覺(jué)得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門(mén)，而不是質(zhì)檢聽(tīng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門(mén)說(shuō)不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門(mén)互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚(yú)會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來(lái)，其他門(mén)公司客戶(hù)反映相同的問(wèn)題，就是經(jīng)銷(xiāo)商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問(wèn)題，卻得不到滿(mǎn)意的答復(fù)。經(jīng)銷(xiāo)商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話(huà)里跟經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題又解決不了的話(huà)，只能把門(mén)給退回來(lái)，而退回廠家，經(jīng)銷(xiāo)商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷(xiāo)商給客戶(hù)的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷(xiāo)商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺(jué)得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來(lái)，有時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢(qián)給他維修，或者在貨款不超過(guò)長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶(hù)發(fā)門(mén)，不影響經(jīng)銷(xiāo)商裝門(mén)的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市常在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類(lèi)的產(chǎn)品，也就是說(shuō)xx安全門(mén)在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說(shuō)實(shí)話(huà)在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門(mén)的確有很多不如一些小廠家的門(mén)。
xx安全門(mén)公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門(mén)的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無(wú)止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見(jiàn)：
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門(mén)集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整銷(xiāo)售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶(hù)的區(qū)域的占有率
目前，銷(xiāo)售部所暢銷(xiāo)的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策；如促銷(xiāo)、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷(xiāo)商能隨時(shí)買(mǎi)到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶(hù)的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門(mén)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上�，F(xiàn)我安全門(mén)公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過(guò)時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類(lèi)的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門(mén)都配這種鎖。而我們xx門(mén)這么響的品牌、這么貴的門(mén)配上這種鎖，就顯不出貴的理由來(lái)了。所以這樣一來(lái)我們的賣(mài)點(diǎn)哪里算賣(mài)點(diǎn)呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷(xiāo)路，xx鋼木門(mén)做到了鋼木門(mén)行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門(mén)發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門(mén)業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門(mén)也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門(mén)的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門(mén)的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶(hù)需求方面：了解安全門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商（包括潛在客戶(hù)）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門(mén)市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門(mén)有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門(mén)廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州�。嘿F州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷(xiāo)售額一落千丈、明年要去客戶(hù)那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷(xiāo)商把xx安全門(mén)重視起來(lái)。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商或者總代理。
2、 河南省：河南這個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒(méi)什么成績(jī)。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開(kāi)發(fā)了幾款工程門(mén)，再加上自己的努力，相信xx安全門(mén)在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門(mén)也沒(méi)有，只有幾十家鋼木門(mén)。明年我將在鋼木門(mén)客戶(hù)中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門(mén)省代理、要求下100套庫(kù)存，一個(gè)省那么大、安全門(mén)成立到目前為止都沒(méi)賣(mài)過(guò)幾套門(mén)。如果有個(gè)本地人做總代理的話(huà)、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來(lái)人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門(mén)客戶(hù)只有3個(gè)，安全門(mén)只有1個(gè)。明年在西藏主推便宜門(mén)，只要有人想做安全門(mén)，不管下多少門(mén)、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
業(yè)務(wù)開(kāi)展方面：
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開(kāi)工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶(hù)的資料、挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)明年的銷(xiāo)量比今年翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在安全門(mén)銷(xiāo)售還是安全門(mén)生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的`性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
安全年終總結(jié) 篇3
20xx年，是向家壩電廠設(shè)備投運(yùn)的第一年，也是參與工程建設(shè)與設(shè)備調(diào)試接管并重的一年,機(jī)械水工維修部在廠里統(tǒng)一組織下，按照向家壩電廠“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)一系列安全生產(chǎn)方針、政策和法律法規(guī),在提高員工安全意識(shí)、安全環(huán)境整治、設(shè)備隱患排查和分部安全文化建設(shè)方面做了大量的工作。全年未發(fā)生不安全事件，繼續(xù)保持了良好、平穩(wěn)的安全工作局面。現(xiàn)就機(jī)械水工維修部20xx年安全工作小結(jié)如下：
�。ㄒ唬┖粚�(shí)安全工作基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)安全文化建設(shè)
�。�1）組織好安全教育與培訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)。督促各分部按時(shí)認(rèn)真組織每周一次的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)。選取最新、或者與生產(chǎn)工作相關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)，行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，公司安全通告和部門(mén)規(guī)章制度等進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，提高了全體員工的安全意識(shí)和素質(zhì)，營(yíng)造安全氛圍。
�。�2）堅(jiān)持完善部門(mén)安全管理制度，并狠抓落實(shí)。安全管理作為部門(mén)管理的重點(diǎn)工作，20xx年部門(mén)對(duì)各項(xiàng)安全管理制度不斷完善并督促落實(shí)，比如班前、班后會(huì)議制度、隱患排查治理制度、安全檢查與獎(jiǎng)懲制度、安全活動(dòng)日制度、安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、部門(mén)安全績(jī)效考核制度等，部門(mén)每月設(shè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的檢查文檔，各分部先自查，部門(mén)再組織復(fù)查或抽查，檢查結(jié)果直接與本月績(jī)效考核掛鉤。隨著部門(mén)外包工程的增多，部門(mén)正在制定外包工程安全管理制度及委托管理項(xiàng)目管理規(guī)定，進(jìn)一步完善部門(mén)安全管理制度。
�。�3）未雨綢繆，完善應(yīng)急預(yù)案管理工作。截止年底，部門(mén)共編制應(yīng)急預(yù)案及現(xiàn)場(chǎng)處置方案28部，并修編廠級(jí)應(yīng)急預(yù)案1部、現(xiàn)場(chǎng)處置方案8部，20xx年共進(jìn)行向家壩電站廊道有毒有害氣體濃度超標(biāo)、向家壩電站減壓閥事故、向家壩電站中軸套密封漏水3個(gè)應(yīng)急處置方案演練。
�。�4）安全工器具是作業(yè)人員安全的直接保證，部門(mén)已建立有安全用具、電動(dòng)工具的管理臺(tái)賬，并定期進(jìn)行檢驗(yàn)，保證其安全可靠的使用。嚴(yán)格執(zhí)行所轄消火栓、滅火器等消防設(shè)施每月一次的例行檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改處理。
�。�5）積極參加廠安全生產(chǎn)分析會(huì)，定期對(duì)部門(mén)設(shè)備維護(hù)管理工作中遇到的各種危險(xiǎn)源進(jìn)行分析，同時(shí)利用這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)的安全管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)制定出更加科學(xué)有效的安全管理辦法和風(fēng)險(xiǎn)防治措施。同時(shí)根據(jù)廠領(lǐng)導(dǎo)在分析會(huì)上對(duì)安全管理工作的指示，調(diào)整安全工作重心，更好地完成廠級(jí)下達(dá)安全生產(chǎn)目標(biāo)。
�。�6）根據(jù)廠部統(tǒng)一部署，配合完成各項(xiàng)安全專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)。對(duì)“機(jī)組并網(wǎng)安全性評(píng)價(jià)自查、專(zhuān)家檢查”、“向家壩電廠20xx年春季安全大檢查”、“股份公司20xx.6.22安全生產(chǎn)大檢查”、“向家壩電廠20xx.6.26安全大檢查”、“20xx年國(guó)慶節(jié)前安全大檢查”、“向家壩電廠20xx年10月安全檢查”等專(zhuān)項(xiàng)安全檢查活動(dòng)中檢查出來(lái)的存在問(wèn)題或安全隱患及時(shí)處理。
�。�7）部門(mén)對(duì)照“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”逐條核實(shí)檢查部門(mén)安全生產(chǎn)工作，繼續(xù)貫徹執(zhí)行已達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)跟蹤整改未達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。目前除需要建設(shè)單位配合完成的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)外，已基本完成各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)工作。
�。ǘ┏掷m(xù)環(huán)境整治，保證安全文明生產(chǎn)
部門(mén)在每接管一臺(tái)機(jī)組和系統(tǒng)設(shè)備后都對(duì)相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的不符合安全文明生產(chǎn)的環(huán)境進(jìn)行整治。通過(guò)對(duì)環(huán)境的整治，部門(mén)管轄區(qū)域的設(shè)備運(yùn)行環(huán)境及作業(yè)環(huán)境均有大幅度改善。一年來(lái)進(jìn)行的環(huán)境整治項(xiàng)目主要有：管轄設(shè)備保潔、攔污柵加裝欄桿、各生產(chǎn)區(qū)域的鋼筋頭、扁鐵切除、右岸活動(dòng)蓋板加裝承重標(biāo)識(shí)、水車(chē)室通道整治、防汛應(yīng)急倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、地下廠房零星墻面孔洞封堵、右岸進(jìn)水塔攔污柵孔口不銹鋼欄桿制安、出線(xiàn)平臺(tái)護(hù)欄制安、右岸384區(qū)域孔洞封堵、GIS樓辦公區(qū)域窗臺(tái)防滲整治、GIS室窗戶(hù)防滲整治、地廠263夾墻孔洞開(kāi)鑿及清理、排水溝污泥清理等。
（三）堅(jiān)持設(shè)備隱患排查，確保機(jī)組“零非停”運(yùn)行。接管設(shè)備的運(yùn)行初期是暴露問(wèn)題，處理事故隱患的關(guān)鍵時(shí)期。而通過(guò)已接管設(shè)備的運(yùn)行分析總結(jié)，提前對(duì)處于安裝階段機(jī)組設(shè)備的類(lèi)似缺陷進(jìn)行處理。截止到目前，機(jī)械水工維修部共受理缺陷262起，處理225起，其余37起觀察中缺陷暫時(shí)不具備處理?xiàng)l件，待機(jī)組檢修時(shí)一并處理。其中一些典型工作有：
1、處理8F機(jī)組制動(dòng)器運(yùn)行過(guò)程中串氣問(wèn)題，使其可靠運(yùn)行；
2、處理20臺(tái)次右岸機(jī)組主軸密封缺陷，正確處理了8F機(jī)組主軸密封濾水器排污電機(jī)頻繁啟動(dòng)及主軸密封供水系統(tǒng)漏水等缺陷；
3、將右岸電站技術(shù)供水濾水器設(shè)備上、下排污閥閥芯全部更換為硬密封材質(zhì)的球閥，消除了濾水器排污閥頻繁出現(xiàn)內(nèi)漏情況的缺陷；
4、消除15次右岸機(jī)組推力冷卻環(huán)管在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)漏水現(xiàn)象的缺陷；
�。ㄋ模﹫�(jiān)持“建管”結(jié)合，保障泄洪設(shè)施安全運(yùn)行。為了確保泄洪表孔的順利接管、接管后能正常運(yùn)行，部門(mén)分批次派人現(xiàn)場(chǎng)全程參與12套表孔弧門(mén)及液壓?jiǎn)㈤]機(jī)設(shè)備調(diào)試工作，在提前熟悉設(shè)備的同時(shí)，及時(shí)處理解決設(shè)備暴露的各種缺陷，為泄洪表孔的順利接管及正常運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20xx年順利接管了12套泄洪表孔設(shè)施，成功實(shí)現(xiàn)泄洪中孔及泄洪表孔設(shè)施安全穩(wěn)定運(yùn)行，全年泄洪設(shè)施累計(jì)運(yùn)行30090小時(shí)，啟閉2313次，啟閉成功率100%；
�。ㄎ澹�20xx年部門(mén)安全工作思路及重點(diǎn)：
（1）繼續(xù)完善部門(mén)安全管理制度。隨著左岸機(jī)組設(shè)備的逐步接管，需要進(jìn)行的環(huán)境整治和設(shè)備技術(shù)改造項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，對(duì)施工過(guò)程中施工人員、運(yùn)行設(shè)備安全狀態(tài)的掌控能力就需進(jìn)一步提高，為進(jìn)一步提高外包工程管理，部門(mén)正在編制外包工程安全管理制度及委托管理項(xiàng)目管理規(guī)定，加強(qiáng)部門(mén)對(duì)外包工程的管控力度，提高分部管理人員及監(jiān)護(hù)人員的安全責(zé)任意識(shí)，保證工程的質(zhì)量、安全都可控、在控。
（2）對(duì)所管轄設(shè)備、設(shè)施標(biāo)注安全警戒線(xiàn)以確保安全。為了進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，防范安全事故發(fā)生，部門(mén)將對(duì)所管轄設(shè)備區(qū)域用黃色油漆標(biāo)注安全警戒線(xiàn)，用以提醒進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的人員與設(shè)備保持安全距離，防止人員誤入帶電間隔，誤碰觸運(yùn)行設(shè)備，安全警示線(xiàn)標(biāo)注全部完工后，將進(jìn)一步改善安全作業(yè)環(huán)境，增強(qiáng)生產(chǎn)一線(xiàn)人員安全意識(shí)和對(duì)危險(xiǎn)區(qū)域的辯識(shí)能力，20xx年部門(mén)將其做為安全管理工作的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，首先在一臺(tái)機(jī)的主、輔設(shè)備進(jìn)行實(shí)施，待驗(yàn)收合格后將對(duì)所有剩余機(jī)組推廣。
�。�3）創(chuàng)建本質(zhì)安全部門(mén)，實(shí)施安全文化建設(shè)。為建立并完善部門(mén)安全生產(chǎn)管理體系，促進(jìn)部門(mén)安全文化和現(xiàn)場(chǎng)安全管理建設(shè)，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)管理水平，有效預(yù)防各類(lèi)安全事故的發(fā)生，使員工的安全意識(shí)、設(shè)備的安全狀況、生產(chǎn)環(huán)境和管理制度的完善提升一個(gè)新的高度， 20xx年，部門(mén)將重點(diǎn)開(kāi)展安全文化建設(shè)，通過(guò)建立健全部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全管理制度、強(qiáng)化安全教育和現(xiàn)場(chǎng)安全管理、深入開(kāi)展崗位安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，提升部門(mén)整體安全管理水平，創(chuàng)建本質(zhì)安全部門(mén)。
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