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市場(chǎng)拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-05-05 03:17:20 個(gè)人年度工作總結(jié) 我要投稿
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市場(chǎng)拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)

市場(chǎng)拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)1

  市場(chǎng)拓展需要通過市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案。

市場(chǎng)拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)

  1消費(fèi)者分析:直接客戶:大多數(shù)在13-18歲之間,他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶:多為三十五到四十五歲之間的人群,很看重教育。一般情況下,他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

  2市場(chǎng)定位:

  主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班:由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

  一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群:白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對(duì)的人群:大款。

  3宣傳方式:一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營銷

  與學(xué)生用品店合作

  將我們的資料:如,宣傳單頁、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶,當(dāng)他們購買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的`服務(wù)。與圖書館合作

  將公司的資料印制成書籍或者雜志,免費(fèi)提供給商家,這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品,讓顧客有讓利的感覺。(如:學(xué)習(xí)寶典)與美容會(huì)所合作

  他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象,想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高,經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),易于接受信觀念,對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然:與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷售

  這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式,容易遭冷水,但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料,介紹服務(wù),爭取讓其來公司免費(fèi)試聽,而且我們還有學(xué)生用品相送!社區(qū)宣傳

  與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳,并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報(bào)營銷車身車內(nèi)廣告

  網(wǎng)絡(luò)營銷:搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營銷

  總部:組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識(shí)水平競賽,選拔出有才藝的青少年,提高少年知名度,通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。

  各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動(dòng):一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的:激勵(lì)學(xué)員或者家長的信心!

市場(chǎng)拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)2

  拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門,主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員,也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

  具體總結(jié)如下:

  1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找,競爭對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;

  2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查,主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場(chǎng),了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景,掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況,為以后真心醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備;

  3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定,包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

  4、協(xié)助五行廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作,包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

  5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作,包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;

  6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作,并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的`講解;

  7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接,了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息,以供總監(jiān)參考;

  8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

  20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的,更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作,還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容,總體而言,xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂,而隨著20xx年產(chǎn)品上市,并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后,我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面。

  具體計(jì)劃如下:

  1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況,了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題,及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

  2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

  3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況,保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

  4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問題,制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策,開展不同方式的促銷活動(dòng),以減少即期拉動(dòng)銷售;

  5、配合不同的促銷模式,進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;

  6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

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