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外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

時(shí)間:2024-09-17 01:19:42 年度工作總結(jié) 我要投稿
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

  xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢(qián)增加,稅率大調(diào)劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過(guò)往了,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

  一、回憶過(guò)往

  1.對(duì)新銷(xiāo)售區(qū)域的拓展。

  以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)辟市場(chǎng),培養(yǎng)了3個(gè)新客戶(hù),到xx年底止,總計(jì)銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起,一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶(hù)建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

  2.重視品牌意識(shí)。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡,就目前來(lái)講,銷(xiāo)售情況良好。

  3.對(duì)老客戶(hù)的優(yōu)良服務(wù)。

  重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,用時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

  二、總結(jié)現(xiàn)在

  1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。

  不管是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷(xiāo)售工作的展開(kāi)產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期太長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2.跟單工作的艱巨。

  依照公司以往的生產(chǎn)周期,通常是30-35天。以xx年來(lái)衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這類(lèi)機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不但對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,客戶(hù)那邊更是不好交代。

  三、展看未來(lái)

  海外市場(chǎng)的開(kāi)辟?zèng)]有終點(diǎn),xx年對(duì)xx年來(lái)講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長(zhǎng),而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘暴的,xx年勢(shì)必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患,死于安樂(lè),假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那末請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。

  我深信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!

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