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建材販賣(mài)的年終工作總結(jié)
自XX年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和本身沒(méi)有從事過(guò)真正的販賣(mài)工作，我用本身的方法、措施，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)贊助下，在短光陰內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的根基專(zhuān)業(yè)知識(shí)控制，并很好的融入到這個(gè)販賣(mài)團(tuán)隊(duì)，利用到實(shí)際的工作中，并賡續(xù)的進(jìn)步本身的技能。
同時(shí)，普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。依據(jù)本身控制的知識(shí)，在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)楸旧頉](méi)有管材的販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到販賣(mài)和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，實(shí)時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找辦理問(wèn)題的法子和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的歷程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的喪失，從而認(rèn)為干好販賣(mài)工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)付管材市場(chǎng)了解的不敷深入，對(duì)產(chǎn)品的技巧問(wèn)題控制的過(guò)度脆弱，不能十分清晰的向客戶(hù)說(shuō)明和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對(duì)付一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的辦理問(wèn)題的法子，在與客戶(hù)的溝通歷程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一些不良的反映。比如：客戶(hù)準(zhǔn)許把金牛品牌指定進(jìn)去，忽略警備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得欠好，感到本身還停留在一個(gè)前期的販賣(mài)上面，對(duì)后期把握不牢靠，客戶(hù)內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也忸捏，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，只做成了銀川市文化運(yùn)動(dòng)中心地?zé)崾┕�、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額：xxx 。但對(duì)付我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，照樣相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了許多器械，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法控制的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些知識(shí)是必須要控制的?第一、自己所具有的知識(shí)布局，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技術(shù)和學(xué)識(shí)必須要控制。第二、對(duì)本身產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)水平。第三、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技術(shù)，所可以或許總結(jié)到的器械，而非書(shū)面化的器械。第四、有沒(méi)有一種剛強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的承認(rèn)?這個(gè)剛強(qiáng)的理念便是面對(duì)繁雜的社會(huì)、面對(duì)繁雜的人，所采取的一種對(duì)待方法與本身的代價(jià)不雅可否進(jìn)行有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)艱苦和失敗的見(jiàn)地。這是我認(rèn)為每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，XX年是繁忙的一年，但不是豐收的一年，是我打好根基的一年，為了201X年更好的成長(zhǎng)。
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