房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)模板
銷(xiāo)售工作有句行話,客戶(hù)比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作即將過(guò)去,下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)去工作的同時(shí),又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作,F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作做點(diǎn)總結(jié):
今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的'英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下,我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先,銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析:
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì):在20xx年6月開(kāi)業(yè),商品房預(yù)售5套,銷(xiāo)售總面積600平方米,銷(xiāo)售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析:客戶(hù)簽單18單,其中9簽訂完成交易。
其次,在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),我與大家分享幾點(diǎn):
(一)與顧客成為朋友,彼此信任,那么你就是最成功的銷(xiāo)售人員。
(二)要站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題,然后才能談心,因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn),在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。
(四)增加銷(xiāo)售方法 ,專(zhuān)注于重要客戶(hù),老顧客。
(五)注重幫而非賣(mài),賣(mài)是光將產(chǎn)品塞給客戶(hù),幫則是幫助客戶(hù)挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō),上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)就是以上,我銷(xiāo)售部門(mén)還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
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