亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

國際業(yè)務部工作總結

時間:2023-05-03 21:29:45 工作總結范文 我要投稿
  • 相關推薦

國際業(yè)務部工作總結范文

  篇一:國際業(yè)務工作總結

國際業(yè)務部工作總結范文

  2009年是國際業(yè)務極其艱難的一年,全球性的金融危機進一步向實體經(jīng)濟持續(xù)蔓延,給正在起步中的新變廠的國際業(yè)務帶來了巨大的困難和壓力。面對復雜多變的國際環(huán)境,國際業(yè)務部緊緊圍繞公司和工廠的經(jīng)營方針,按照年初既定的規(guī)劃,以市場為核心,全體內(nèi)外部人員上下一致,齊心協(xié)力,積極開拓國際市場。2009年即將過去,客觀分析內(nèi)外部環(huán)境變化,總結工作中存在的問題和不足,調(diào)整工作思路,為2010年國際市場開拓奠定好的開端,現(xiàn)對2009年國際業(yè)務工作進行總結。

  第一部分:2009年工作完成情況

  一、指標完成情況.

  截止目前,通過內(nèi)外部共同努力,實現(xiàn)國際業(yè)務合同簽約1688萬美元,完成全年任務指標的48%,其中直接出口797萬美元。

  二、穩(wěn)步推進海外直接出口市場,直接出口市場取得較大突破.

  2009年初,我們提出了“加快國際市場開拓步伐,努力實現(xiàn)國際業(yè)務對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標”。確定了中亞市場(核心開拓的市場)、非洲市場(重點開拓的市場)---以贊比亞市場為核心,實現(xiàn)中非市場的重大突破、中東市場(潛力重點培養(yǎng)的市場)的工作思路。積極拓展營銷渠道,穩(wěn)步推進海外直接出口市場,通過內(nèi)外部人員的共同努力,在自營出口方面取得較大突破。截至目前,累計實現(xiàn)自營出口合同簽約780萬美元,較2007、2008年有巨大增幅。

  1、 中東市場發(fā)揮潛力市場作用,首次實現(xiàn)訂單突破.

  沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌鲋唬瑸閺S領導帶領市場人員親赴市場考察,全面進行市場推介,并成功與沙特電力公司簽訂一臺100000/132的電力變壓器項目,此變壓器是目前國內(nèi)簽訂的第一個出口沙特的電力變壓器項目,打破了ABB、西門子等對沙特電力市場的壟斷格局。同時也進一步堅定了我們開發(fā)沙特市場的信心,深化了我們對該市場的認識。此外,與韓國飛世龍公司簽訂了兩臺出口伊拉克的75000/132的變壓

  器項目,這也是工廠產(chǎn)品第一次出口伊拉克市場。這兩個合同的簽訂,為工廠中東市場的開拓奠定了良好的基礎。

  在中東的其他市場,也積極尋求各方面資源,在市場沒有人員派駐的情況下,努力拓展代理渠道。經(jīng)過詳細的市場調(diào)研與考察,與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議,為后期市場深入開發(fā)做好鋪墊。

  2、以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建,實現(xiàn)訂單的可持續(xù)性. 中亞市場作為新變廠最具地緣優(yōu)勢的市場,一直作為工廠核心開發(fā)的主市場。2009年,中亞辦事處立足哈國,繼續(xù)做深做細客戶關系,不斷挖掘新客戶,積極維系老客戶,取得了市場的良性循環(huán)。截至目前,2009年全年簽訂訂單7個 ,實現(xiàn)合同簽約640萬美元,成功與哈國石油管道公司里連續(xù)簽訂3個訂單,首次進入哈國石油系統(tǒng),實現(xiàn)了訂單的可持續(xù)性。

  借鑒哈國市場的開拓經(jīng)驗,我們積極尋求對哈國之外的中亞其他國家的市場開拓,擴大市場輻射半徑。先后派駐人員進駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開展業(yè)務,并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。

  人才是市場不可或缺的資源。在辦事處的管理方面,我們積極響應股份公司的要求,加大對本地化人才、技術專家型人才和有成熟市場經(jīng)驗的人才的引進。在中亞辦事處,我們引進了一名哈國人員和一名在烏克蘭留學的成熟人才,提升了辦事處的管理。通過市場渠道的建立和人員的合理規(guī)劃配臵,以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建。

  四、在風險可控的情況下,積極開展成套項目,成功簽署了新變廠第一個成套工程合同.

  在開展單機業(yè)務的同時,新變廠在風險可控的情況下,積極學習進出口公司的成熟經(jīng)驗,開展成套項目工程。2009年初,工廠派員進駐贊比亞市場,成立了贊比亞辦事處。在深入了解了贊比亞電力市場規(guī)則和運作模式后,辦事處積極尋求資源合作,參與成套項目的投標。經(jīng)過多方的共同努力,與贊比亞農(nóng)網(wǎng)公司簽訂了新變廠第一個成套項目工程,一條11kV線路工程項目合同,合同金額1800萬元。此合同金額雖不大,但具有里程碑的意義,給了市場發(fā)展的信心和動力。

  五、特色產(chǎn)品訂單取得較好業(yè)績

  針對工廠技改后,配變、干變產(chǎn)能擴大的現(xiàn)狀,根據(jù)工廠產(chǎn)品結構調(diào)整要求,2009年國際業(yè)務部在特色產(chǎn)品市場推廣方面加大了市場開拓力度,并取得了良好業(yè)績。在哈薩克斯坦簽訂了4筆訂單,包括干變、配變和電抗器產(chǎn)品;同時國內(nèi)間接出口市場,與國華工程公司簽訂印尼干變合同,合同金額300余萬元,與云南大唐柬埔寨簽訂干變合同,合同金額500余萬元(預中標)。全年累計簽訂干變合同1000余萬元,為工廠特色產(chǎn)品做出了一定的努力和成績。

  六、間接出口市場開拓舉步維艱,市場競爭激烈,夾縫中求生存。 面對全球性金融危機,國內(nèi)各大中字頭公司紛紛將成本的壓力轉向了各制造企業(yè)。一方面項目的銳減,加劇了市場價格的競爭;另一方面,企業(yè)紛紛技該后產(chǎn)能的擴大,更加劇了市場競爭的白熱化。2009年,國內(nèi)間接出口市場,累計參與各類投標、詢價項目132個,合計投標金額約21億元。參加CMEC等國內(nèi)大型進出口公司正式投標項目12個。截至目前累計實現(xiàn)合同簽約萬元。在艱難的市場環(huán)境中,我們不等不靠,不松懈,不放棄,盡最大的努力爭取每一個訂單。

  第二部分:2010年工作規(guī)劃

  面對今天瞬息萬變的國際市場環(huán)境,風險與機遇并存;逆水行舟,不進則退。但從整體來看,工廠國際市場開拓進程還是比較緩慢,對目標市場國家缺乏深入地分析和研究,缺乏具體的推進辦法,遠遠不能滿足公司國際化發(fā)展的要求;在營銷渠道的建設、海外辦事處的建立、團隊建設等方面,尚有較大差距。在2010年工作中,我們要保持清醒的頭腦,客觀分析內(nèi)外部環(huán)境,以勇敢、堅強的態(tài)度對待發(fā)展中遇到的困難和挫折,積極進取、勇挑重擔,加快市場開拓的步伐,實現(xiàn)國際業(yè)務對工廠發(fā)展事業(yè)的有利支撐。

  2010年國際業(yè)務將緊緊圍繞以“市場為核心”,進一步加大自營出口力度,完善英語市場規(guī)劃和人員配臵,通過各種方式多拿訂單。計劃實現(xiàn)國際業(yè)務合同簽約 5000萬美元,其中自營出口2400萬美元。

  一、加快國際市場開拓,實現(xiàn)國際市場對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐。

  1、中亞市場-立足哈國,著眼中亞,建立中亞市場穩(wěn)定營銷渠道。 目前中亞市場的主要客戶分為三類:國家電網(wǎng)公司、能源公司;地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司;石油公司及各大工礦企業(yè)。

  從中亞辦事處在管理模式上,各企業(yè)是在進出口公司的統(tǒng)一管理下進行市場開拓。進出口公司在塔國成套項目的成功實施,為特變電工在中亞市場樹立了旗臶和標桿。對于第一類客戶,國家電網(wǎng)公司層面主要是由進出口公司代表公司進行客戶渠道的建立和維護,以成套項目和大型項目為主。2009年,通過進出口公司與哈國國家電網(wǎng)為工廠簽訂變壓器合同訂單約6000萬元。因此,在市場開拓策略上,對于第一類客戶,工廠重點做好進出口公司的市場配合和支持;工廠重點以二、三類客戶為主。

  第二類客戶,地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司。目前主要的客戶包括哈國TSC集團公司、ASPMK-519公司、KKC公司、ASACO公司、電力安裝公司、阿克套城網(wǎng)公司等。目前已經(jīng)與TSC集團公司、ASPMK-519公司、ASACO公司及電力安裝公司簽署過變壓器供貨合同,建立起良好的合作關系。

  第三類客戶,石油公司、大型工礦企業(yè)。目前主要客戶包括中哈石油管道公司、江布爾水泥廠、費羅鋼鐵廠、哈銅,哈鋅等企業(yè),其中已經(jīng)與中哈石油管道公司、江布爾水泥廠簽署過供貨合同,建立了合作關系。

  憑借2009年中亞市場良好的市場布局,2010年,將以哈國市場作為訂單的主要來源,同時逐步向烏茲別克斯坦、阿塞拜疆、吉爾吉斯坦等市場進行傾斜,力爭獲取訂單,建立中亞市場穩(wěn)定營銷渠道。

  2、以中東市場為核心,完善市場資源配臵和渠道建設,實現(xiàn)英語市場的重大突破。

  在2008年的國際業(yè)務工作中,雖然我們在年初制定了詳細的市場的規(guī)劃,確定了“以中亞、中東、中非”為市場核心的工作思路。但在隨后的工作,對于英語市場,我們的整體布局由于人員等方面的限制,并沒有實

  現(xiàn)我們年初既定的規(guī)劃,英語市場的整體布局沒有實現(xiàn)。2008年的工作結果也證明了這點:在中亞俄語市場,經(jīng)過07、08年市場的鋪墊和人員的積累,實現(xiàn)了以哈國為核心的市場布局,2008年全年市場簽約額將達到7000萬元左右。贊比亞市場,年初派員進駐后,經(jīng)過艱苦的市場歷練,也終于簽訂了工廠第一個成套項目工程。市場實踐證明,一個市場只要有人,經(jīng)過細致的耕耘,一定會有收獲。因此,在2010年的市場中,必須要完成英語的市場布局和人員規(guī)劃,為新變廠國際業(yè)務的長遠發(fā)展做好鋪墊。

  從2009年市場開拓的整體情況來看,中東市場作為工廠的潛力市場,已經(jīng)顯現(xiàn)并發(fā)揮出了重要作用。2010年,我們將以中東市場為市場核心,將在沙特、伊朗等地派駐人員;同時對贊比亞等中非市場加派人員進駐;繼續(xù)深入細致挖掘巴基斯坦等成熟市場,完善市場資源配臵和渠道建設,實現(xiàn)英語市場的重大突破,實現(xiàn)中亞、中東、中非市場的整體布局。

  沙特、伊朗市場,要利用現(xiàn)有的代理資源,盡快完成人員的進駐,對已經(jīng)正在投標和跟蹤的項目,積極跟進,爭取年內(nèi)獲得訂單。同時,對代理實力進行深入考察,尋找新的渠道資源。上述兩個市場,2010年要完成對所在國電力市場的詳細考察,并力爭實現(xiàn)合同簽約 萬元。

  贊比亞市場,利用已經(jīng)簽訂的成套項目,充分利用代理的關系大力拓展贊比亞市場,通過贊中經(jīng)濟合作區(qū)、贊比亞電力公司、銅帶能源公司抓好大大小小的項目,繼續(xù)跟蹤前期的成套項目,積極參與成套項目的投標。此外,除贊比亞外,還應密切關注周邊國家市場的動態(tài),在合適的時候選派人員進駐。

  二、在間接出口方面,加大結構調(diào)整,精細化管理間接出口市場。 可以預見,2010年的間接出口市場的競爭將更加殘酷。如果我們再不能有效調(diào)整市場戰(zhàn)略,快速響應市場變化,在新一輪的市場競爭下,我們將被市場所淘汰。在新的市場環(huán)境下,我們的客戶體系在金融危機的背景下還需進一步擴大,原來的客戶需要精耕細作,而新客戶拓展的步伐絕對不能停止。

  一是進一步深挖國機集團下屬公司項目。中國機械工業(yè)集團公司(簡

  篇二:銀行國際業(yè)務本職工作體會

  虛度國際業(yè)務工作2年余,思及自己所經(jīng)歷的工作崗位,我不禁有些赧然,寸功未立,依舊粗淺。細細總結在本職崗位上的工作體會,大致歸納出以下幾點:

  一、事不在重,有心則成

  日常操作中,我負責國際結算的匯款這一塊。國際匯款,涉及對公和對私,涉及貿(mào)易和服務,同時,由于人手問題,沒有單獨的申報人員,也要兼帶付匯申報。

  其實平心而論,匯出匯款是國際業(yè)務中極為基礎也極為簡單的一塊業(yè)務。它不像外幣結售匯,受到時間的制約,也不似各類貸款,承擔風險并在實際運用上需靈活變通。匯出匯款業(yè)務,雖說簡單,實質是操作單一,但在日常處理時卻十分繁瑣,需要我具備耐心、細心和恒心。

  首先,操作人員需要審核客戶提供的匯款資料。無論是貿(mào)易項下或者是服務項下的匯出匯款,外匯管理局都有不同的要求,因而匯款人需要提供不同的資料。只有匯款資料提供完整了,我們銀行才能予以支付。而匯出匯款的收集,常常是企業(yè)會計將一堆很多筆業(yè)務一起拿來,這給匯款資料的及時審核帶來很大的困難。在實際操作中,需要我對匯款資料的審核十分熟練,對于當場需要匯出的款項或是筆數(shù)較少的業(yè)務,快速翻閱核對并及時跟企業(yè)會計反映問題。而像一次性

  支付幾十筆甚至兩百多筆的客戶,我會針對不同的客戶使用不同的審核順序,并將發(fā)現(xiàn)的問題仔細整理出來,與企業(yè)溝通,以免多次聯(lián)系客戶而造成客戶不滿情緒。

  其次,操作人員要確定客戶提供的收款人信息能夠準確指向。收款人信息包括收款人名稱、賬號、地址、收款人銀行以及銀行代碼。只有保證這些信息正確才能將匯款準確匯給收款人,當然前提是收款人信息與發(fā)票、合同所示資料一致。

  同時最重要的,操作人員的每筆業(yè)務輸入要保證正確。根據(jù)審核的資料填寫匯款記錄,必須保證正確無誤,雖然在錄入之后有復核崗和授權崗,但自己的工作不能依賴于人,慣性思維下,復核人員也會被誤導。尤其是曾經(jīng)匯出過的記錄,在錄入時更要注意收款人的收匯銀行有否變更,這一點很容易被忽略。

  當然,這些也僅僅是匯出匯款日常操作的一些粗略概括,所有的細枝末節(jié),經(jīng)過不同的業(yè)務日積月累,我也逐漸歸納總結出一套比較實用的經(jīng)驗資料,可以方便查閱。

  匯出匯款業(yè)務做熟了,總結了經(jīng)驗,就是十分單一的工作,但我對待每一筆都要求自己兢兢業(yè)業(yè),盡量做到周到服務客戶,讓客戶滿意。

  二、學無止境,學何以致用

  匯出匯款是國際結算中的一小塊基礎業(yè)務,在平時工作中以及對一些國際業(yè)務論壇的瀏覽中,我發(fā)現(xiàn)國際結算真的是包羅萬象、博大

  精深。對于信用證、托收業(yè)務,以及對于在此基礎上的單證運用,我會在工作中通過與同事探討或是在網(wǎng)上查閱資料,不斷充實自己。

  當然還有證書。我常常在矛盾,需要考那些個的FECT、CDCS、CITF證書么?這些證書雖然被炒得很熱,但事實上有用么?學習是為了能更好地掌握工作要領,對于自己工作的領域了解透了,其實也是在提升自己。學習其實是個持續(xù)的工作,而不是為了應付考試而退化成一個臨時性的任務,所學必須能所用。

  三、老驥伏櫪,精益求精

  兩年的時間說長不長,說短也不短,國際業(yè)務仍有太多的東西需要我去學。任何工作都一樣,易學難精,我一直覺得,匯款也好,結售匯也好,單證也好,貿(mào)易融資產(chǎn)品也好,就算是自己做兩年,也未必能將規(guī)范與實務融會貫通,更何況是這個長期在變動中的國際業(yè)務。學而不思則罔,思而不學則殆,只有讓自己靜下心來,在不斷的實踐中思考問題,汲取知識,提升修養(yǎng),才能做一個有深度的丁字型人才。

  工作中有得有失,才能積累經(jīng)驗,有學有思,才能不斷進步。帶著熱血走進農(nóng)行的我,曾遭遇夢想與現(xiàn)實、理想與磨礪的碰撞,然而我始終相信,我們可以被磨去的是棱角與稚氣,不可以失去的是信仰與堅持,終將獲得的是幸福與學識!

  篇三:銀行國際業(yè)務部個人工作總結

  轉眼間,我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個年頭,也經(jīng)歷了第二個完整的會計年度;厥走^去的一年里,我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。

  2012年5月22日,我行正式成立國際業(yè)務部。2012年是不平常的一年,今年截至2012年11月底,收付匯量完成濟南分行下達的全年計劃的168%,國際業(yè)務中間業(yè)務收入完成計劃的183%。兩大核心指標均提前超額完成任務。一個人的進步離不開整個集體的成長,在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多,實現(xiàn)了自己的個人價值。今年主要的工作有:

  1、堅守崗位,時刻牢記崗位職責,將精細合規(guī)的企業(yè)文化理念貫徹落實到每日的工作中。

  本人在部門內(nèi)擔任進出口結算業(yè)務復核、綜合統(tǒng)計分析崗位。我時刻牢記崗位賦予我的使命,通過每日的核查反饋,力爭提高部門國際業(yè)務操作水平,控制單證業(yè)務的系統(tǒng)操作風險,深化對國際結算的理解。

  2、貫徹落實上級行下發(fā)的國際業(yè)務管理制度、產(chǎn)品流程。

  “和諧發(fā)展、共同成長、精細合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心,在業(yè)務不斷發(fā)展的過程中,高度重視經(jīng)營的安全性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要。因此,在生產(chǎn)中一定做到有章可循,有章必循。我部在收到上級行下發(fā)的關于國際業(yè)務條線各項規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后,積極學習領會文件精神,并依據(jù)我行實際,擬定實施細則,推動客戶經(jīng)理運用,并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督指導。

  為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務的管理,根據(jù)《中信銀行濟南分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務管理流程》,結合我行業(yè)務實際情況,制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務實施細則》。規(guī)范了業(yè)務操作流程,發(fā)揮了國際業(yè)務條線與會計條線的協(xié)調(diào)配合作用,促進了我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務依法合規(guī)經(jīng)營。

  3、積極響應分行國際業(yè)務條線檢查,配合會計部門組織轄內(nèi)外匯業(yè)務的培訓和執(zhí)行情況自查,對外匯新政策變化進行及時的傳導,保障外匯經(jīng)營合規(guī)性。

  “外匯無小事”,當前經(jīng)濟環(huán)境復雜,國家外匯政策多變,為適應客觀金融環(huán)境,積極組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓,通過召集視頻會議、下發(fā)資料學習的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓。2012年7月27日我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試,之后積極組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準入考試,并以通過率92.3%的優(yōu)秀成績通過考試,為勝利支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務經(jīng)營權限創(chuàng)造了必要條件。

  同時,為應對11月份濟南分行國際業(yè)務貿(mào)易融資專項檢查,積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾,對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進行補充完善。經(jīng)過一個多月的努力,順利通過專項檢查,未發(fā)現(xiàn)任何實質性問題,有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改。

  4、根據(jù)國際業(yè)務經(jīng)營情況對各經(jīng)營機構進行統(tǒng)計分析,并督促完成考核指標。

  協(xié)助公司部完成國際業(yè)務客戶資源的確認及考核,落實支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業(yè)務經(jīng)營情況統(tǒng)計分析,每周通報國際業(yè)務到期情況、客戶貿(mào)易融資額度使用情況及外幣賬戶開戶情況,根據(jù)行領導的指示,落實業(yè)務資金備付、將授信額度透明化方便客戶經(jīng)理業(yè)務到期續(xù)做,積極建設結算渠道,為明年國際業(yè)務發(fā)展做好儲備工作。

  5、認真對待外部數(shù)據(jù)報送,保證數(shù)據(jù)報送質量。

  綜合崗位職責中負責國際業(yè)務各項報表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報送,國際業(yè)務統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作。針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑,有不同的報送實現(xiàn)及要求。2012年在面對各監(jiān)管部門的各項報表中未出過差錯,保證了數(shù)據(jù)報送質量。尤其是在結售匯統(tǒng)計、及國際收支申報中,該工作在外。

【國際業(yè)務部工作總結】相關文章:

銀行國際業(yè)務部職員的述職報告01-05

銀行國際業(yè)務部職員述職報告04-30

業(yè)務部工作總結05-29

某銀行國際業(yè)務部職員19年末述職報告05-02

業(yè)務部門工作總結04-30

業(yè)務部個人工作總結05-28

2022業(yè)務部門工作總結10-13

業(yè)務部個人工作總結05-28

企業(yè)業(yè)務部全年工作總結01-23

業(yè)務部個人工作總結05-28