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市場拓展部出差工作總結(jié)范文
一、出差時(shí)間:2月11日至2月24日
二、出差路線:
廣州、黃圃、三角、拱北、井岸、坦洲、三鄉(xiāng)、石岐、江門、新會(huì)、水口、臺(tái)山、開平、恩平、陽江、陽春、陽西、水東、茂名、電城、吳川、湛江、霞山、赤坎、徐聞、?、三亞、雷州、遂溪、廉江、化州、高州、信宜、羅定、云浮、新興、高要、肇慶、龍江、花都、從化、增城、新塘
三、出差目的:
全方位了解家電配件及白電洗衣機(jī)配件的市場行情,掌握競爭對(duì)手八達(dá)及其他競爭對(duì)手的價(jià)格趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的來源渠道和產(chǎn)品的質(zhì)量程度,深入知道客人的實(shí)在需求以及對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的建議,為公司提高銷售額提供必要的市場參考依據(jù)。
四、廣東粵西及海南市場分析
廣東中山、珠海、開平等地方位于珠三角區(qū)域,交通便利經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力較強(qiáng)和電子市場較為集中,成為電子配件生產(chǎn)和批發(fā)的主要集中地,順德、小欖是洗衣機(jī)配件和雜件生產(chǎn)的重要基地之一,洗衣機(jī)電機(jī)(恒基)就是出于該產(chǎn)地,順德便宜貨或者全新的處理貨較多,八達(dá)很多便宜的產(chǎn)品就采購于此地。肇慶、云浮、陽春以西等都是以山地為主,貨源主要集中在縣、市,化州、高州、信宜、等地主要集中在縣城,貨都是直接送到鄉(xiāng)鎮(zhèn),羅定,云浮地勢(shì)較高,以山地為主,公路彎曲,交通不便,大部分采取物流發(fā)貨,湛江廉江是五金或洗衣機(jī)制冷的生產(chǎn)地之一,那里的貨十分便宜,而且市場較大,整一條東街都是做電子產(chǎn)品、制冷和洗衣機(jī)配件、家電維修等。整個(gè)粵西的主要消費(fèi)力來源于農(nóng)村和城鎮(zhèn),消費(fèi)人口較多,消費(fèi)力較大,特別是家電下鄉(xiāng),以舊換新帶來的后續(xù)消費(fèi)不可估量,根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力和消費(fèi)人口密度必定市場巨大。
海南是一個(gè)旅游大省,當(dāng)?shù)刂饕且月糜螢橹鳌:D系慕煌ㄖ饕獓@海南島的鐵路,海南中部都是是山路,人口以旅游或者度假的居多,經(jīng)營電子產(chǎn)品的主要來自外地人,潮汕人居多。電子市場集中地位于?冢?诮(jīng)營電子配件的店鋪比較集中,主要位于?谖拿魑髀泛托氯A南路,海南90%的電子配件采購和銷售都來源于這里,潘錫鵬生意涉及海南的70%市場,在當(dāng)?shù)赜绊懥^大。三亞市場是要以成品為主,家電配件和洗衣機(jī)配件都是兼做,并且是以零售為主,批發(fā)的較少。海南的電子配件整體市場消費(fèi)力不高,市場過于集中,經(jīng)營者對(duì)品牌的占有欲過分強(qiáng)烈(要求獨(dú)家經(jīng)營),對(duì)海南市場的進(jìn)一步開發(fā)和拓展產(chǎn)生不利的影響。
五、索爾產(chǎn)品及白電配件的SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1、經(jīng)過粵西這一路下來,我們存在的優(yōu)勢(shì)在售后服務(wù)和整體產(chǎn)品較為齊全,特別是黑電配件、雜件、IC、液晶配件等方面較為齊全。
2、公司的悠久歷史和在行業(yè)中的良好聲譽(yù)是給客戶的一種強(qiáng)心劑,客戶比較相信我們。
3、公司成長速度和未來的明確定位給客人一種安全感,覺得跟我們走有很大的發(fā)展空間,不容易被市場行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)所淘汰。
4、完善的服務(wù)流程和良好的服務(wù)態(tài)度是拉攏客人的一個(gè)大優(yōu)勢(shì),也是公司取得長遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)固堡壘。
5、公司對(duì)客戶有嚴(yán)格的管理章程,這樣更能規(guī)范與方便客戶,將會(huì)做得越大越強(qiáng)。以最簡單、最便捷的、標(biāo)準(zhǔn)化的管理,讓自己門店更簡單,更規(guī)范。
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