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招商局上半年的工作總結(jié)范文
根據(jù)縣委縣政府的決策，今年縣招商局重新單獨(dú)設(shè)立。半年來(lái)，我們圍繞招商職能，迅速轉(zhuǎn)變角色，強(qiáng)力啟動(dòng)、積極推進(jìn)各項(xiàng)工作。在顧縣長(zhǎng)的具體指導(dǎo)下，通過(guò)全局人員共同努力，工作取得了階段性成效。到目前為止注冊(cè)內(nèi)資項(xiàng)目3個(gè)，注冊(cè)資金2733萬(wàn)元（與鎮(zhèn)區(qū)分割后），注冊(cè)外資項(xiàng)目一個(gè)，注冊(cè)資金245.21萬(wàn)美元，另一外資項(xiàng)目注冊(cè)手續(xù)正在辦理，一批有價(jià)值的項(xiàng)目信息正在全力跟蹤洽談中。
一、準(zhǔn)確定位、嚴(yán)格管理
面對(duì)招商局由原先的管理職能為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹痪邆鋯我徽猩搪毮艿默F(xiàn)狀，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，盡快進(jìn)入角色，實(shí)現(xiàn)了“五定”，即定思路，明確招大商、招真商、招好商的工作思路；定制度，制定了工作、學(xué)習(xí)、駐點(diǎn)、接待、經(jīng)費(fèi)使用等一整套體現(xiàn)招商局特點(diǎn)的規(guī)章制度；定工作部署，定期召開(kāi)局長(zhǎng)辦公會(huì)、全體人員會(huì)、信息交流會(huì)、工作點(diǎn)評(píng)會(huì)；定人員分工，全局分辦公室和招商組，分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)后勤和對(duì)外招商；定任務(wù)分解，局每位班子成員和招商助理都明確招商任務(wù)指標(biāo)，完成的實(shí)績(jī)與經(jīng)費(fèi)使用及評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)
招商引資是項(xiàng)綜合性工作，它不僅要求招商人員有良好的政治素質(zhì)和政策水平，更要求招商人員具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的溝通交際能力。今年以來(lái)，我們著重加強(qiáng)了兩個(gè)方面的培訓(xùn)教育，一是加強(qiáng)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的培訓(xùn)教育。招商引資是一件苦差事，沒(méi)有優(yōu)良的品德和堅(jiān)韌不拔的毅力，很難適應(yīng)此項(xiàng)工作。我們通過(guò)清明祭掃先烈、學(xué)習(xí)身邊好人紀(jì)曉飛、到掛鉤村幫扶困難戶等活動(dòng)和每月一次的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)招商人員的大局意識(shí)、濾布奉獻(xiàn)意識(shí)，使全局人員逐步形成吃苦耐勞、務(wù)實(shí)肯干、忍辱負(fù)重、積極進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)。二是加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)教育。圍繞如東概況、如東產(chǎn)業(yè)分布、如東產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和規(guī)劃、如東投資環(huán)境及政策、項(xiàng)目立項(xiàng)審批程序和要求等五個(gè)方面內(nèi)容，自編了一套培訓(xùn)教材，組織全局人員開(kāi)展學(xué)習(xí)，做到牢記在心、應(yīng)用自如。同時(shí)加強(qiáng)電腦、禮儀等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
三、主動(dòng)出擊、廣羅信息
通過(guò)朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、企業(yè)老板等多種渠道采集到一批投資信息，初步建立了與深港投資促進(jìn)中心、浙江投資促進(jìn)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，聘請(qǐng)了招商代表，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)的引薦，明確了主攻的對(duì)象和項(xiàng)目。先后派員參加了北京和南京的洋口港建設(shè)匯報(bào)會(huì)、兩次上海投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)、上海南翔鎮(zhèn)專題投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，同時(shí)參與接待了海外華人沿海行活動(dòng)及新加波晉合杯高爾夫球賽的客人，利用每次機(jī)會(huì)，積極推介如東，同時(shí)接洽了一批客商。今年我們克服人員少、資金緊、體制不暢等多種不利因素，積極走出去招商，有4位局長(zhǎng)、2位招商助理長(zhǎng)年在上海、蘇南、浙江杭州等地招商。同時(shí)先后到張家港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、常熟經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、昆山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、無(wú)錫國(guó)家軟件園、常州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)參觀學(xué)習(xí)，宣傳如東投資環(huán)境，解放思想、開(kāi)拓眼界，尋求合作伙伴，拓展項(xiàng)目信息，壓濾機(jī)濾布截止目前，在手項(xiàng)目信息有17個(gè)，其中超10億元項(xiàng)目信息2個(gè)、超億元項(xiàng)目信息2個(gè)。
四、鍥而不舍、務(wù)求實(shí)效
自今年1月以來(lái)，共接待、拜訪客商95批142人次，在手在談重大項(xiàng)目信息6個(gè)，分別是雙錢(qián)集團(tuán)PCR輪胎項(xiàng)目、泰州梅蘭集團(tuán)氟硅新材料項(xiàng)目、遼寧瑞興集團(tuán)CS2、P2S5項(xiàng)目、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的高檔服裝項(xiàng)目以及上海嘉定和無(wú)錫山水城開(kāi)發(fā)區(qū)搬遷項(xiàng)目。針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的特殊要求，我們認(rèn)真做好洽談準(zhǔn)備，研究分析客商心理，盡量滿足客商要求，克服洽談中一個(gè)又一個(gè)難題。僅雙錢(qián)集團(tuán)PCR項(xiàng)目，提供給對(duì)方的調(diào)研資料共有十多項(xiàng)，僅材料用紙就達(dá)數(shù)百?gòu)垼瑢?duì)每份資料我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，客商需要了解的我們認(rèn)真把關(guān)、描述清晰，及時(shí)送達(dá)，有時(shí)為了一個(gè)數(shù)據(jù)，我們從園區(qū)到相關(guān)局到南通市反復(fù)論證，確保提供給客商的數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。用對(duì)方一位領(lǐng)導(dǎo)的話講，不管項(xiàng)目最終能否落戶如東，你們招商局的工作是我們所接觸的市、縣中做得最好的。
由于組建時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，我局各方面工作離領(lǐng)導(dǎo)要求差距還很大，距半年工作目標(biāo)任務(wù)還有脫幅，內(nèi)資雖過(guò)半，但外資才剛有突破，問(wèn)題主要表現(xiàn)在，一是學(xué)習(xí)研究還不深，隊(duì)伍的知識(shí)與技能還達(dá)不到專業(yè)招商人員的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)投資形勢(shì)把握不到位，對(duì)各大載體及鎮(zhèn)的了解還不深入。二是信息還不多，招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還較疏散，外出招商頻次較低，駐點(diǎn)招商時(shí)間還達(dá)不到要求。三是從信息到項(xiàng)目落戶的轉(zhuǎn)換還不快。在手項(xiàng)目信息因主客觀等多種原因，導(dǎo)致落戶項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，以至外資注冊(cè)及到帳有較大脫幅，為此，我局全體人員深感壓力巨大，唯恐有辱使命。決心在下半年進(jìn)一步堅(jiān)定信心、合力攻堅(jiān)，爭(zhēng)取早日完成任務(wù)指標(biāo)。為此明確下半年具體工作舉措如下：
一、管理再嚴(yán)格
在嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)績(jī)公示制、兩周匯報(bào)交流制、月度工作點(diǎn)評(píng)制，形成比學(xué)趕超的濃烈氛圍，使全局人員不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)，時(shí)刻感到使命光榮、責(zé)任重大、壓力巨大。
二、能力再提高
始終把培養(yǎng)人才、隊(duì)伍建設(shè)作為招商局長(zhǎng)期的重要任務(wù)，重點(diǎn)抓好政策、法律、項(xiàng)目辦理程序、談判方式方法的學(xué)習(xí)和實(shí)用技能的培訓(xùn)，突出對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理的研究。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，盡快使全局人員成為談判的高手、捕捉信息的能手、企業(yè)策劃的強(qiáng)手。
三、出訪更頻繁
除駐點(diǎn)以外的其他局人員，每月必須排出走出去招商的計(jì)劃，原則上每人每月不得少于十天在外招商，并及時(shí)反饋外出招商情況，嚴(yán)格杜絕無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃、任務(wù)式的外出。近期重點(diǎn)在上海、無(wú)錫就相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好對(duì)接，并開(kāi)展地毯式排查，在此基礎(chǔ)上會(huì)同相關(guān)鎮(zhèn)區(qū)舉行有針對(duì)性的小型投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，就一些較成熟的項(xiàng)目信息邀請(qǐng)縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤洽談，充分利用領(lǐng)導(dǎo)的政策水準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，人脈資源優(yōu)勢(shì)、影響力優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目早落戶。
四、駐點(diǎn)更實(shí)在
對(duì)駐點(diǎn)人員的工作要求再明確、再嚴(yán)格，駐點(diǎn)人員必須保證駐點(diǎn)時(shí)間、保證走訪客商的數(shù)量，必須要有實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目信息。另外在點(diǎn)的選擇上進(jìn)一步優(yōu)化，不斷拓展扇面，盡量向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密集區(qū)延伸。進(jìn)一步擴(kuò)大招商顧問(wèn)的數(shù)量，啟動(dòng)利益機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)能人積極性，密切局點(diǎn)聯(lián)系。
五、溝通再加強(qiáng)
目前的招商體制決定著我們是外求客商、內(nèi)聯(lián)鎮(zhèn)區(qū)，這更加加劇了我們工作的難度，為此不斷強(qiáng)化與鎮(zhèn)區(qū)溝通顯得尤為重要。我們將明確每位同志聯(lián)系1-2個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，不定期開(kāi)展走訪交流，了解聯(lián)系鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、招商重點(diǎn)、規(guī)劃布局、個(gè)性政策等，做到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。
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