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市場開發(fā)部工作總結(jié)范文
陪伴著構(gòu)筑市場的進(jìn)一步料理、鐵路構(gòu)筑有形市場的社會化，我公司的市場開辟部于年代日正式建立。根據(jù)公司的安排，市場開辟部緊張有兩大本能機能：一是，市場開辟與公約辦理本能機能；另外一是，策劃辦理與監(jiān)理后的辦事本能機能。根據(jù)這兩大本能機能的要求，其詳細(xì)的工作含括：監(jiān)控并匯集構(gòu)筑市場的信息；及時明白顧客的需乞降盼望；構(gòu)造投標(biāo)及公約評審工作；公約辦理；市場查看及開辟；監(jiān)理辦事如意度查看；工程監(jiān)理、詢問項目公約價款的盼望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
建立伊始，部分全員對監(jiān)理市場開辟工作做了當(dāng)真細(xì)致的分析。在公司年工作教導(dǎo)思維“以‘十五大’精神和‘三個代表’緊張思維為教導(dǎo)，以進(jìn)步經(jīng)濟效益為中間，以包管監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，強化企業(yè)改革，強化策劃辦理，加大市場開辟力度和辦理立異力度，加快成長企業(yè)集體氣力，周全兌現(xiàn)公司年度策劃目標(biāo)”的教導(dǎo)下，定立了本部分工作標(biāo)準(zhǔn)，便是要腳結(jié)壯地，以實際為根本，克服隨機性，篡奪精確性，克服盲目性，進(jìn)步科學(xué)性。市場是變化多端的，人的腦筋又是伶俐多變的，所以在工作中不免呈現(xiàn)隨機的設(shè)法，如許就要求我們在工作中要腳結(jié)壯地，彼此補充，建立彼此制約的工作程序，不獨自定奪，互助探討。掃數(shù)分三個人各有各的分工。不管信息的來歷如何，每個人都發(fā)起本身的設(shè)法，然后收到一路，取長補短，覺得比較成熟的再向帶領(lǐng)報告請教，請公司帶領(lǐng)決議計劃。市場開辟工作中盲目性也是一大弊端，每每不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決議計劃，平常會呈現(xiàn)盲目行動，所以我們對待每個項目都很當(dāng)真，拿到招標(biāo)文件后，當(dāng)真涉獵，分析顧客的要求，比較本公司的實際本領(lǐng)，看是不是能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確謀劃，既不強調(diào)，也不盲目標(biāo)緊縮，公道的配備資本，精確取費，力圖在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的記憶，擴大公司的馳名度。
信息的匯集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時精確的獲得有代價的信息是市場開辟工作的根本包管。我們最終采取的是網(wǎng)上查問，每天都上彀查看，不漏掉任何一條有代價的信息，全年在網(wǎng)上查問工程項目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時候把握鐵路構(gòu)筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上供給了必定的根本資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部分關(guān)于監(jiān)理交易方面的政策、條例、方法等信息條，為開辟工作積聚了各方面的對照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友愛的信息網(wǎng)，除當(dāng)局的構(gòu)筑主管部特別，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋儕，親屬等。從差別的角度和部分獲得各個方面的信息，拓展市場的占有或參加面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務(wù)便是從員工的同學(xué)處獲得的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的兌現(xiàn)和結(jié)束，起到了很大的效用。
投標(biāo)工作。在公司年工作集會上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉夢想，跟蹤信息，珍視攻關(guān)，當(dāng)真投標(biāo)，不失機遇地拿下重點工程”。當(dāng)時市場開辟部方才建立，我們在認(rèn)識和本領(lǐng)上還存在必定的不敷，加上有形構(gòu)筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理互助探討開辟，跟蹤項目；在公司的大力大舉贊成下，建立了信息收集，項目臺帳，訂定了籌劃，井井有條地展開了監(jiān)理項目標(biāo)開辟工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項（標(biāo)段），中標(biāo)項（標(biāo)段），公約監(jiān)理工錢萬元，在路外投標(biāo)項（標(biāo)段），中標(biāo)項（標(biāo)段），公約監(jiān)理工錢萬元。特別是路外兩個項目標(biāo)中標(biāo)，為大家增加了打出去的決議信念。吉林燃料乙醇工程是我公司初次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的門路，積聚了經(jīng)驗，也反應(yīng)出了我們公司的氣力。哈爾濱貿(mào)易大學(xué)主校區(qū)傳授樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按籌劃兌現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將彌補我局構(gòu)筑史上的空白，必將為哈局的工程構(gòu)筑增光。
資金的采納及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明白我們工作的三步曲，此中的一條便是“精打細(xì)算收回費用”，同時也指出掃數(shù)活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理工錢，獲得好的效益是公司最緊張的工作。我們在每簽訂一份公約時，都當(dāng)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項目標(biāo)工作量，不漏掉內(nèi)容，依占有關(guān)法則力圖監(jiān)理工錢的合法最大值。但公約的簽訂只是項目入手下手的第一步，資金到帳才是根本：俗語說，活好干，錢難要，所以說資金的采納也是一個堅苦，全年料理重點項目標(biāo)初次拔款項，合計人民幣：萬元，此中齊鐵職大萬元，產(chǎn)業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈貿(mào)易大學(xué)萬元，省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當(dāng)時我們在公約外多干了萬元監(jiān)理工錢的工作，項目交工后我們既異國公約也沒構(gòu)成任何有效證據(jù)，經(jīng)過議定各方的竭力，最終獲得二環(huán)批示部承認(rèn)萬元，有望在年初清回資金。
公約辦理。公約的辦理是進(jìn)步企業(yè)策劃辦理程度，促成企業(yè)技巧立異和辦理立異不可貧乏的一部分。要想做好公約辦理
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