15萬超級(jí)總裁策略行銷班思考作業(yè)

61、你希望用品質(zhì)取勝、價(jià)格取勝亦或是服務(wù)取勝？

62、現(xiàn)在有哪些市場(chǎng)是值得你去開發(fā)而你尚未去做的？

63、你目前可以增加哪些新通路，或是新銷售方式，來銷售你現(xiàn)有的產(chǎn)品？

64、你目前能增加哪些新產(chǎn)品來銷售給你的顧客？要集中火力推廣獲利最大、最有生產(chǎn)力的商品。

65、公司的績(jī)效決定于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，你是否很仔細(xì)的研究過如何領(lǐng)導(dǎo)別人？

66、領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是激發(fā)部署的潛能，幫助人們解決問題，達(dá)成彼此共同的目標(biāo)，并且不斷地充實(shí)自己，身為領(lǐng)導(dǎo)者的第一個(gè)條件，就是比別人努力。

67、領(lǐng)導(dǎo)者必須分析自己及所帶領(lǐng)組織的優(yōu)缺點(diǎn)。

68、領(lǐng)導(dǎo)者必須隨時(shí)地贊美部屬。

69、領(lǐng)導(dǎo)者了解部署的目標(biāo)，并且教他們?nèi)绾芜_(dá)成。

70、領(lǐng)導(dǎo)者必須適當(dāng)?shù)厥跈?quán)給最合適的人選。

71、領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷地向部屬傳達(dá)組織的目標(biāo)、理念和使命。

72、領(lǐng)導(dǎo)者必須關(guān)心部屬，并了解部屬庭情況。

73、領(lǐng)導(dǎo)者必須善于計(jì)劃和設(shè)立目標(biāo)。

74、領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)常地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

75、領(lǐng)導(dǎo)者必須善于溝通、善于銷售、永遠(yuǎn)記住，銷售就是幫助顧客解決問題。

76、仔細(xì)分析顧客會(huì)有哪些問題，未來又會(huì)有哪些問題，仔細(xì)傾聽顧客的需要，想辦法滿足他們。

77、列出顧客對(duì)你的產(chǎn)品最常提出的五個(gè)抗拒點(diǎn)，并想出說服之道。

78、分享成功顧客的經(jīng)驗(yàn)和故事是很重要的事情。

79、服務(wù)的目標(biāo)就是使顧客百分之百的滿意，要花75%的時(shí)間開發(fā)新客戶，同時(shí)一定要做好售后服務(wù)。

80、你的公司是否已經(jīng)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。

81一定要想辦法讓顧客主動(dòng)地幫助你轉(zhuǎn)介紹。

82、要找有企圖心、行動(dòng)積極的人來做業(yè)務(wù)工作，在銷售的過程當(dāng)中，你必須為顧客回答幾個(gè)問題：（1）你有什么是顧客迫切想知道的？

（2）這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處是什么？（3）你如何證明你所說的都是真的？（4）顧客立刻購(gòu)買對(duì)他有什么好處？

產(chǎn)品介紹的方式一定要經(jīng)過設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)要跟顧客解釋；為什么你的產(chǎn)品物超所值十倍以上。

84、介紹產(chǎn)品時(shí)不要忘了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，要很有自信地要求顧客購(gòu)買。

85、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之所以會(huì)成功，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，之所以會(huì)失敗，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，要仔細(xì)分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企業(yè)所推廣的產(chǎn)品，為什么？

86、你是否非常喜歡你目前的工作？為什么？

87、你是否擁有一流的銷售溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力？為什么？

88、你公司目標(biāo)達(dá)標(biāo)率有多少？如何提升？

89、公司產(chǎn)品品質(zhì)是否是同業(yè)中最好？要如何更進(jìn)步？

90、如果你的公司要擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模你是否擁有足夠的資金？

91、你很明確地知道顧客未來想要擁有的產(chǎn)品是什么嗎？

92、你是否已經(jīng)確定事業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先目標(biāo)？你個(gè)人的時(shí)間管理如何可以做得更好？

93、你部屬是否融洽？你的顧客是否很相信你，并且很樂意很你做生意？

94、你希望你的企業(yè)帶給顧客一個(gè)什么樣的形象？你是否可以提升或降低你產(chǎn)品的售價(jià)，以達(dá)到更好利潤(rùn)的追求與成長(zhǎng)？

95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的業(yè)績(jī)？

96、你是否要求員工不斷提出新建議和改善方案？你是否很努力地改善公司的每個(gè)缺點(diǎn)？

97、你是否時(shí)常閱讀各種新信息來提升自己的能力？目前對(duì)你最重要的三個(gè)目標(biāo)是什么？要如何達(dá)成呢？

98、你目前最大的問題是什么？要如何解決呢？

99、你今天在經(jīng)銷上四大目標(biāo)是什么？

100、達(dá)成這些目標(biāo)的障礙有哪些？要如何解決呢？

101、在激勵(lì)了部屬你通常會(huì)遇到哪些問題？要如何解決呢？

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