有關(guān)年度考核自我鑒定模板集合7篇

　　正常來(lái)講，自我鑒定即為自我總結(jié)，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，因此我們是時(shí)候?qū)懸环葑晕诣b定了。自我鑒定怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的年度考核自我鑒定7篇，希望能夠幫助到大家。

年度考核自我鑒定 篇1

　　“學(xué)高為師，身正為范”，這句話一直都是我在教育事業(yè)上的座右銘。也是我一直以來(lái)堅(jiān)持的信念。組委一名xx教師，在最近的這一學(xué)年以來(lái)，我依舊佇立在我的學(xué)生們身邊，以自己的全力去教導(dǎo)他們，去培育這些未來(lái)的人才！

　　回顧這一年來(lái)的個(gè)人情況，我在工作和學(xué)習(xí)上有了許多收獲和了解，但也在工作中對(duì)自己現(xiàn)存的不足也認(rèn)識(shí)了許多。為此，在這里我對(duì)自己這一年來(lái)的個(gè)人情況做自我鑒定如下：

　　一、思想和品德

　　作為一個(gè)教師，師德師風(fēng)是核心的框架，思想是分支，而學(xué)識(shí)，是填滿自己的填充物。在這一年的教育當(dāng)中，我堅(jiān)守自己的師德師風(fēng)，無(wú)論工作內(nèi)外，部分校內(nèi)校外，我都嚴(yán)格的注重自己的行為。絕不遲到，絕不做出不好的行為，為學(xué)生樹立好榜樣形象，并在教育中默默的約束并影響學(xué)生的行為習(xí)慣，管理好班級(jí)風(fēng)氣。

　　在思想上，我會(huì)在空閑時(shí)間通過書本來(lái)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，并緊跟時(shí)事了解國(guó)家大事并時(shí)常與學(xué)生們分享、此外，我也與時(shí)俱進(jìn)的讓自己去了解學(xué)生們的思想，了解他們的想法，并去融入他們拉進(jìn)與學(xué)生的關(guān)系。

　　二、教育和課堂

　　在教育方面，我主張先提升自己，再教導(dǎo)學(xué)生。在課程之前我就會(huì)提前做好預(yù)習(xí)，并去查找一些相關(guān)的資料來(lái)補(bǔ)足自己。再增長(zhǎng)自我知識(shí)的同時(shí)也能找到不少可以作為教材的信息，給課堂帶來(lái)新的活力。

　　備課上我總是針對(duì)學(xué)生的狀態(tài)去調(diào)整自己，對(duì)于學(xué)生的弱項(xiàng)我總是作為重點(diǎn)去教導(dǎo)，幫助同學(xué)們客服并鞏固這些知識(shí)點(diǎn)、并且會(huì)慢慢的調(diào)整自己的上課節(jié)奏，以便同學(xué)們能更好的適應(yīng)。

　　在課堂的紀(jì)律上，我管理的尤為嚴(yán)格，對(duì)于小動(dòng)作和擅自的行動(dòng)嚴(yán)格的禁止。但在樹立好嚴(yán)格的課堂之前，我也在考慮如何將課堂變得更加的有趣，讓同學(xué)們能主動(dòng)地加入課堂，而不是被動(dòng)的靠著約束站在課堂的邊緣。

　　三、自我的不足

　　近期來(lái)通過和同學(xué)們的交流，我認(rèn)識(shí)到，自己對(duì)于學(xué)生的想法還是不夠了解，沒有充分的聽取學(xué)生們的建議。這是我在教育上的失誤。作為一名教師，我不能僅僅將自己作為標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該去聽聽學(xué)生們的所期望的標(biāo)準(zhǔn)，并相對(duì)性的去考量。

　　總之，這一年來(lái)的收獲還是非常豐厚的，為了接下來(lái)的工作能順利的進(jìn)行，我會(huì)就行努力去完成自己的教育事業(yè)，并一直堅(jiān)持自己的信念！

年度考核自我鑒定 篇2

　　本人自工作以來(lái)，認(rèn)真鉆研教育教學(xué)方法，學(xué)習(xí)新課程理念，研究課堂、研究學(xué)生，付出終有回報(bào)，在__市第四輪教育教學(xué)基本功競(jìng)賽中我榮獲二等獎(jiǎng)，在20__年度學(xué)校教師技能競(jìng)賽榮獲二等獎(jiǎng)。

　　在教學(xué)之余，我也思考著教學(xué)與科研，嘗試撰寫教學(xué)論文。由本人撰寫的論文《怎樣說(shuō)好一節(jié)物理課》榮獲溧陽(yáng)市職教論文二等獎(jiǎng)。經(jīng)過仔細(xì)修改后，論文《怎樣說(shuō)好一節(jié)物理課》又榮獲20__年__市職教論文一等獎(jiǎng)，之后本人陸續(xù)撰寫了師德交流論文《紅專并進(jìn)、為人師表》和《淺談以問題為中心的教學(xué)創(chuàng)新模式》等校級(jí)交流論文。

　　在班主任工作方面，向有經(jīng)驗(yàn)的老班主任學(xué)習(xí)，研究班主任工作方法，陸續(xù)擔(dān)任__班見習(xí)班主任和__班見習(xí)班主任，兩個(gè)班級(jí)都被評(píng)為校禮貌班級(jí)。在20__年度本人被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀見習(xí)班主任。從20__年_月至今，本人擔(dān)任__專業(yè)綜職班班主任，在20__學(xué)年上半學(xué)期，班級(jí)被評(píng)為“保護(hù)財(cái)產(chǎn)先進(jìn)團(tuán)體”“值周工作先進(jìn)班級(jí)”在首屆校運(yùn)會(huì)上，班級(jí)榮獲“精神禮貌風(fēng)尚獎(jiǎng)”

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)本人基本上已經(jīng)掌握了先進(jìn)的教學(xué)手段和多媒體制作技術(shù)，能夠靈活的運(yùn)用Flash、PPT和Authorware制作教學(xué)課件以及網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)。由本人制作的課件《牛頓第一運(yùn)動(dòng)定律》榮獲校課件評(píng)比三等獎(jiǎng)。由本人設(shè)計(jì)的網(wǎng)站《走進(jìn)電子商務(wù)》在20__年__市專題學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。在20__年3月開通個(gè)人主頁(yè)《教學(xué)與課件資源交流》(校主頁(yè)→七色彩虹→教師空間→曲長(zhǎng)利個(gè)人主頁(yè))作為一個(gè)與教師和學(xué)生交流的平臺(tái)。

　　本人進(jìn)取參加各種繼續(xù)教育培訓(xùn)，在20__年9月本人參加了信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)，被選為溧陽(yáng)市信息技術(shù)與課程整合骨干培訓(xùn)教師。

　　在畢業(yè)班教學(xué)中，所帶畢業(yè)班__班和__班一次性經(jīng)過了高中物理實(shí)驗(yàn)會(huì)考和理科綜合考試。所帶__班一次性經(jīng)過省單招技能考核。

年度考核自我鑒定 篇3

　　本年度，本人擔(dān)任_年級(jí)_班數(shù)學(xué)課教學(xué)�，F(xiàn)將本年度工作評(píng)價(jià)如下：

　　一、政治思想方面

　　本人能努力學(xué)習(xí)，熱愛教師職業(yè)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，堅(jiān)決貫徹黨和國(guó)家的教育方針，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才。能夠模范遵守國(guó)家的法律、教育行政法規(guī)，能按《中小學(xué)教師職業(yè)道德》的要求，不斷提高自身修養(yǎng)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的人民教師。新環(huán)境有新要求，更要有一個(gè)新的、良好的開端，必須“緊”字當(dāng)頭，“嚴(yán)”字當(dāng)前。

　　二、業(yè)務(wù)本事方面

　　1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、鉆研以《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)參考》為主的教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富、更新專業(yè)知識(shí)，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　2、研究課堂教學(xué)，探索改善教學(xué)方法。本年度參與公開課教研活動(dòng)_4次，對(duì)照反思自我平時(shí)的課堂教學(xué)，彌補(bǔ)不足，尋求改善；

　　3、適應(yīng)并進(jìn)取參與團(tuán)體備課，與同級(jí)教師堅(jiān)持密切交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

　　4、深入研究學(xué)情，探索分層教學(xué)、分層作業(yè)與轉(zhuǎn)化學(xué)困生的有效途徑；

　　5、進(jìn)取參與學(xué)校組織的學(xué)習(xí)、教研及培訓(xùn)活動(dòng)，多看、多聽、多想，適應(yīng)城鎮(zhèn)高效、快節(jié)奏的教學(xué)工作環(huán)境。

　　三、遵守紀(jì)律方面

　　本人能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、不曠課。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自我的言行。全年度沒有無(wú)故曠課現(xiàn)象，沒有請(qǐng)病、事假，出勤到崗情景良好。

　　四、工作業(yè)績(jī)方面

　　大班額教學(xué)對(duì)初入城鎮(zhèn)小學(xué)的我是一個(gè)挑戰(zhàn)。學(xué)校的課時(shí)安排緊湊，如何高效利用有限的課堂教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)質(zhì)量，是我經(jīng)常思考的問題。我著重從以下幾個(gè)方面入手：

　　1、加強(qiáng)紀(jì)律管理，大班額尤其如此，這是課堂教學(xué)的根本保障；

　　2、對(duì)學(xué)生、作業(yè)實(shí)行分組按序管理，化大為小，變亂為序；

　　3、探索、嘗試一切有利于激發(fā)學(xué)生興趣的方法和手段，努力用課堂本身吸引學(xué)生；

　　4、了解學(xué)情，建立學(xué)困生名單，經(jīng)過幫扶結(jié)對(duì)、個(gè)別教育，持久轉(zhuǎn)化；

　　5、獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)表?yè)P(yáng)為主，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的歡樂，建立起信心；

　　6、在課堂教學(xué)上努力做到精講多練，突出學(xué)生在學(xué)習(xí)上的主體地位。

　　全年度成績(jī)呈上升趨勢(shì)，與優(yōu)秀班級(jí)的成績(jī)差距迅速縮小。以上評(píng)價(jià)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同事指正。

年度考核自我鑒定 篇4

　　在過去的一年里，堅(jiān)持做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱衷于本職工作，虛心向主管領(lǐng)導(dǎo)及部門同事學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)實(shí)操能力，認(rèn)真完成工作任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。通過自身的不斷努力，無(wú)論從思想上、工作上還是知識(shí)掌握上，都取得了較好的發(fā)展和收獲。在思想上，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，熱愛祖國(guó)、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。

　　向局（分公司）黨支部提出了加入中國(guó)共產(chǎn)黨的申請(qǐng)，得以批準(zhǔn)并成為預(yù)備黨員。在工作上，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，工作積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方、誠(chéng)實(shí)守信、樂于助人，擁有良好的做事原則，能與同事們和睦相處，并能認(rèn)真完成上級(jí)交付的工作任務(wù)。

　　在知識(shí)掌握上，憑著對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的強(qiáng)烈追求，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重各方面知識(shí)的擴(kuò)展，首先通過函授學(xué)習(xí)取得了本科學(xué)歷，并積極參加由國(guó)家煙草職工培訓(xùn)中心組織的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并做到了理論聯(lián)系實(shí)際，通過借助公司局域網(wǎng)的便利性，選取較為集中的計(jì)算機(jī)組形成一個(gè)可直觀教學(xué)和媒體演示環(huán)境，實(shí)現(xiàn)集中培訓(xùn)與實(shí)際操作相結(jié)合的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

　　雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些問題，這些問題主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)更新較快，個(gè)人專業(yè)知識(shí)未能較好地配合現(xiàn)有工作，需要邊干邊摸索，以致工作未能游刃有余；二與各部門在工作上溝通不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方法有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有待加強(qiáng)。今后，無(wú)論在工作還是學(xué)習(xí)上，還需要自我加壓、自我完善，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，使處事能力、工作效率得到進(jìn)一步提高，為公司的計(jì)算機(jī)工作提供支持能力和服務(wù)水平。

年度考核自我鑒定 篇5

　　大二學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我的大學(xué)生活已經(jīng)進(jìn)行了一半，回憶過往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是人生最大的財(cái)富。想起我大一的自我鑒定似乎還在眼前，但時(shí)間總是很快，現(xiàn)在我又將我的大二自我鑒定做一個(gè)好好的總結(jié)了。

　　光陰似箭！轉(zhuǎn)瞬間我的大學(xué)生活已接近兩年時(shí)間了。我們不能奢望留住時(shí)間，但我們卻能夠在時(shí)間的流逝中留下自己的腳印。

　　剛升上大二時(shí)，看著大一的學(xué)弟學(xué)妹們卻生生的稚嫰的表情，自己的臉上不自主的有了微笑。似乎看到了當(dāng)初的自己。而今，我已是幾千名學(xué)子的學(xué)姐了，不再對(duì)家充滿眷戀，不再排斥這所?陌生?的學(xué)校了。

　　大二的課程不緊不慢，但多了許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)。大一時(shí)的懵懂都變成了今日對(duì)?信息管理?四個(gè)字的了解。親朋問及該專業(yè)學(xué)些什么時(shí)不再感到茫然，是有了所謂的方向感吧。

　　盡管課業(yè)不緊張，但學(xué)習(xí)上卻不允許我有絲毫的松懈。全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)等級(jí)考試、全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試（C語(yǔ)言），不僅充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，也讓我的學(xué)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)性。

　　圖書館依舊是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里留下了我的足跡與汗水。這里讓我知道學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的過程，沒有假期之說(shuō)，更沒有畢業(yè)之說(shuō)。學(xué)習(xí)更是一個(gè)不斷充實(shí)自己，完善自己的過程。因此它沒有終止的一刻。

　　電腦是一個(gè)取之不盡用之不竭的知識(shí)寶庫(kù)。它是我的學(xué)習(xí)伴侶，生活伴侶。自帶的電腦讓我更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)，也增進(jìn)我對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)之余也娛樂了我的生活。網(wǎng)上的博客生活里，

　　傾訴了我的悲與喜，里面有我逐漸成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。

　　雖然我的大學(xué)生活自我鑒定相對(duì)簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)中有精。我的學(xué)習(xí)、生活永遠(yuǎn)是正在進(jìn)行時(shí)。大二的學(xué)習(xí)生活又即將劃上句號(hào)了。我們又一次迎來(lái)了驗(yàn)證學(xué)習(xí)成果的期末考試，我相信自己可以取得更優(yōu)異的成績(jī)來(lái)證明自己的努力。

年度考核自我鑒定 篇6

　　本人xxx，男，x歲，x年x月從x大學(xué)畢業(yè)，同年x月底被分配至x工作。一年來(lái)，本人深入學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的'各項(xiàng)方針、政策和國(guó)家的法律、法規(guī)；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮；刻苦鉆研，勤奮工作，迅速?gòu)囊幻麩o(wú)任何工作經(jīng)歷的在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)具有基本執(zhí)法技能、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的基層民警。一年來(lái)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深得前來(lái)辦事群眾的好感，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

　　政治上，本人自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，力求于黨保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”、“執(zhí)法為民”。

　　工作上，為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己很快在工作中上手，本人認(rèn)真向所里每一位干警求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，很快便適應(yīng)工作上的需要。本人堅(jiān)信，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)基層公安工作，掌握基本的執(zhí)法技能，除了積極吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還必須通過多做、強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)熟悉工作程序，我從參加工作的第一天起，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進(jìn)。在一年來(lái)我參與破獲的x余宗大要案件中，每宗案件都滲下了自己和同事加班加點(diǎn)、連日甚至連月鏖戰(zhàn)的辛勤汗水。

　　生活上，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，生活儉樸，以黨員的行為準(zhǔn)則來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公安部的一系列制度法令，自強(qiáng)自信，自尊自愛，廉潔自律，努力做一名有益于國(guó)家和社會(huì)的人民警察。

　　“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，由于自身工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)較少，受思想認(rèn)識(shí)所限，本人當(dāng)今社會(huì)最新形勢(shì)的判斷有一定偏差，但我將努力學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各項(xiàng)最新政策和法律法規(guī)。

　　一年的試用期即將屆滿，本人特向x局提出按期轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。若未獲批準(zhǔn)，我會(huì)認(rèn)真查找自身差距，自我加壓，自查自究，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日符合轉(zhuǎn)正條件；若獲批準(zhǔn)，我將戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)勤奮工作，精益求精，爭(zhēng)取為社會(huì)治安的持續(xù)性好轉(zhuǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。

年度考核自我鑒定 篇7

　　回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，20xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解:

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

　　1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

　　2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

　　3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

　　4、非洲片區(qū):單分開南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

　　5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

　　6、中東市場(chǎng):20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

　　對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

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