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校園dm雜志策劃書(shū)
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《最校園》雜志策劃書(shū)
陽(yáng)子鄂
前 言
社會(huì)是一個(gè)信息化管理的時(shí)代,也是一個(gè)傳媒的運(yùn)營(yíng)時(shí)代,更是一個(gè)商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代.順勢(shì)而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場(chǎng)暫時(shí)還未打開(kāi)良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢(shì),進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過(guò)有效的資源配置和營(yíng)銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.
環(huán)境態(tài)勢(shì)分析:
一,十堰雜志市場(chǎng)分析:
于十堰報(bào)業(yè)市場(chǎng)的繁榮(尤其是十堰日?qǐng)?bào)旗下的《十堰日?qǐng)?bào)》、《十堰晚報(bào)》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報(bào).城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報(bào)》各大報(bào)紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場(chǎng)則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報(bào)亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國(guó)知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見(jiàn)多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會(huì)主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對(duì)的消費(fèi)群體多為文學(xué)愛(ài)好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場(chǎng)背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無(wú)論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無(wú)法得以全民化的體現(xiàn),正所謂"賣好不賣座".
是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此�，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場(chǎng)上生活勵(lì)志類雜志大行其道,頗為走俏.
二,《最校園》市場(chǎng)分析
1,《最校園》自身特性簡(jiǎn)述
1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 "勵(lì)志,原創(chuàng),休閑"的精品雜志,品位高雅,采用大16K開(kāi)本,銅版紙彩印,圖文并茂.
1.2,價(jià)格定位:市場(chǎng)零售價(jià)3.5元(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).
1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.
1.4,消費(fèi)群體分析:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.
2,優(yōu)勢(shì)分析:
2.1,在十堰本土出品的雜志市場(chǎng)上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來(lái)講處于領(lǐng)頭羊地位.
2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.
2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.
3,劣勢(shì)分析:
3.1目標(biāo)市場(chǎng)的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于"勵(lì)志,原創(chuàng),休閑",號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實(shí)及進(jìn)一步得以提煉.
3.2,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒(méi)有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對(duì)《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒(méi)有得以加強(qiáng),繼而延伸.對(duì)于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.
4,綜合定位
4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費(fèi)力的讀者群體.
4.2發(fā)行定位:建議通過(guò)發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).
4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過(guò)同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志，
資料共享平臺(tái)
《校園dm雜志策劃書(shū)》(http://www.ishadingyu.com)。4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.
4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時(shí)反面可以在無(wú)形之中提升雜志的品位和檔次.
4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,文化體育用品等.
爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開(kāi)發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。
從區(qū)域影響力和讀者知名度來(lái)講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個(gè)校園�？�(bào),因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對(duì)性和高知消費(fèi)群體的影響力,不容忽視.
《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說(shuō),短篇小說(shuō),微型小說(shuō),散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩(shī)等大欄目和獨(dú)具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因?yàn)槭羌兾膶W(xué)刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛(ài)好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.
二,近年來(lái),十堰商業(yè)DM雜志和�？�(bào)異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報(bào)紙,如《雅中廣告》,《時(shí)光廣告》,《消費(fèi)咨詢》.
1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報(bào)紙,無(wú)論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報(bào)紙市場(chǎng)上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費(fèi)贈(zèng)閱讀物,《消費(fèi)咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個(gè)方面.
2.校�？焊鲗W(xué)校的�？径际切》秶陌l(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。
兩類廣告報(bào)紙?jiān)谑弑就翀?bào)紙市場(chǎng)所占的份額不可小覷.但從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)說(shuō),目前還無(wú)法撼動(dòng)《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.
策劃整合方案
一,創(chuàng)意策劃
1,細(xì)分市場(chǎng)上的拓展
2,差異化策略
3,附值贈(zèng)送策略
4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖
5,雜志內(nèi)容上的選題策劃
5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范
5,善后工作的跟進(jìn)
二,活動(dòng)策劃
1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.
2,搞一次雜志推廣活動(dòng).2005年10月號(hào)的《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè),加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費(fèi)心理,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢(shì)造勢(shì),將全面提升《最校園》的知名度.
3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)目前的校園趨勢(shì)進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠(chéng)度.
結(jié)束語(yǔ)
希望通過(guò)本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實(shí)現(xiàn)對(duì)雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志
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