銷售哲理小故事及感悟

　　故事1：

　　有一個(gè)推銷員，常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品，而把腳都走破了，

銷售哲理小故事及感悟

。一次這個(gè)推銷員在拜訪一客戶約三十次后，客戶卻在最后關(guān)頭想轉(zhuǎn)向別人購(gòu)買。這推銷員百思不解，也很失望;但他仍不放棄，決定拜訪該客戶的總經(jīng)理。他帶著“有望客戶表”，里頭記滿三十次拜訪的談話紀(jì)錄，誠(chéng)懇地請(qǐng)求總經(jīng)理告訴他“失敗的原因”，以便改進(jìn)。那位總經(jīng)理看了密密麻麻的“客戶卡紀(jì)錄”之后，抬起頭，看著這個(gè)推銷員，感動(dòng)地說:“我佩服你的精神，現(xiàn)在，我決定買你的產(chǎn)品!”

　　感悟：成功的原因不在力量大小，而在堅(jiān)持多久。把握任何上臺(tái)的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到最后一分鐘，讓它始終完美。

　　故事2：

　　銷售小故事黃帝問路

　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

　　牧童說：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

　　黃帝又問：“你知道大傀住哪里嗎?”

　　他說：“知道啊!”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

　　黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

　　啟示：

　　有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從，

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《銷售哲理小故事及感悟》(http://www.ishadingyu.com)。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　故事3：

　　孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí).發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進(jìn)廚房.以為他在偷吃，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，孔子才恍然大悟�？鬃雍芨锌�地說：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢?”

　　啟示：

　　推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕�，人事問題也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

　　故事4：

　　有一位很喜歡音樂的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來了一位小提琴手，國(guó)王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國(guó)王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國(guó)王食言。

　　國(guó)王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”

　　啟示：

　　我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

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