市場年度工作計劃

市場年度工作計劃

　　1 市場部職能
　　2 市場部組織架構(gòu)
　　3 市場部工作計劃
　　4 市場部06年銷售計劃
　　實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
　　實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力
　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
　　把握市場機會、制定實施銷售推廣
　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一 市場部職能：
　　 市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行，

市場年度工作計劃

。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。
　　 1.市場部作用:
　　 直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
　　 督促銷售部對銷售計劃進行事實。
　　 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
　　 是企業(yè)的靈魂。
　　 2.市場部工作標準 ：
　　準確性
　　及時性
　　協(xié)調(diào)性
　　規(guī)劃力
　　計劃性
　　執(zhí)行力
　　 3 市場部工作職能：
　　 制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
　　 協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
　　 組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
　　 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
　　 制定、督促、實施必要的銷售推廣，

資料共享平臺

《市場年度工作計劃》(http://www.ishadingyu.com)。
　　 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
　　 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
　　 全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

　　二 市場部工作計劃
　　 1 制定06年銷售計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
　　 2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
　　 3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：
　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
　　 品知識系統(tǒng)培訓(xùn)
　　 銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)
　　 業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)
　　 “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
　　 售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
　　 售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
　　 用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
　　4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
　　 市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

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