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項(xiàng)目策劃書(shū)參考

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項(xiàng)目策劃書(shū)參考范文

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項(xiàng)目策劃書(shū)參考范文

  茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書(shū)

  據(jù)歷史考證,自唐朝開(kāi)始,茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,

項(xiàng)目策劃書(shū)參考范文

。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

  到09年末,內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,規(guī)模小,成本高,技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面,在全國(guó)范圍內(nèi),沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,但是由于規(guī)模小,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格混亂,導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽(yù)度,但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,亦很難成為市場(chǎng)主流。

  很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè),卻沒(méi)有任何一家真正的名牌,也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

  項(xiàng)目主題

  以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場(chǎng),打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

  項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

  茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。

  消費(fèi)心理及需要

  對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,無(wú)從下手,如今買(mǎi)其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi),但是,茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,按著價(jià)格的高低,腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,但是,理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,國(guó)家也日益重視食品安全,輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買(mǎi)茶葉,我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

  可行性論證

  一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

  二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。

  三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價(jià),在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農(nóng)增收,也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

  四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,從而有利于提升品牌價(jià)值。

  五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式,在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下,既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤(rùn)

  六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

  品牌理念

  以質(zhì)量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式,打造具有長(zhǎng)久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

  組織架構(gòu)

  總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

  總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),業(yè)務(wù)物流,質(zhì)量控制,門(mén)店推廣、審核、,財(cái)務(wù)核算,行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡(luò),公共關(guān)系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,包裝,檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等,財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),公司制度的建立,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),法律等。

  生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,本地推廣,跟進(jìn)服務(wù)等

  經(jīng)營(yíng)原則及策略

  原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

  學(xué)校社區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃書(shū)

  引言

  為創(chuàng)造平安、健康、陽(yáng)光的校園,為了豐富學(xué)生的校園生活的一種方式,讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余得以放松,以切實(shí)提高青少年健康素質(zhì)。決定舉辦以倡導(dǎo)文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂(lè)】學(xué)校社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目活動(dòng)!狙·樂(lè)】是指體驗(yàn)健康呼吸中的快樂(lè)。

  一、背景:略

  二、前期工作

  (一)我校學(xué)生的調(diào)查

  由于晨跑的時(shí)間定于早上6:45至7:15之間,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較早。因此,許多學(xué)生內(nèi)心都產(chǎn)生不滿,但又由于晨跑是學(xué)校建立以來(lái)的慣例,為此同學(xué)們也很清楚取消晨跑是不可能的。經(jīng)過(guò)我小組的調(diào)查發(fā)現(xiàn),我校學(xué)生的32%是認(rèn)為晨跑屬于形式主義,實(shí)質(zhì)學(xué)生得不到什么真正的鍛煉,但也有37%的學(xué)生覺(jué)得晨跑的卻是一種鍛煉,“一日之際在于晨”,就算是在操場(chǎng)上走一圈也是好的;同時(shí),也有28%的同學(xué)認(rèn)為晨跑是一種磨練意志的習(xí)慣,特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學(xué)保持意見(jiàn)。

  (二)其他部分高校的調(diào)查:略

  綜上所述,總結(jié)下來(lái)大多數(shù)高等高科學(xué)院都有晨跑,但大部分學(xué)院的學(xué)生都內(nèi)心充滿了不滿,希望學(xué)院能夠做出相應(yīng)的改變方式,提高學(xué)生的積極性。

  (三)對(duì)教師的訪問(wèn):

  學(xué)院的老師雖然還是秉持自己的意見(jiàn),覺(jué)得晨跑還是有必要堅(jiān)持的,畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學(xué)生保持吃早飯的習(xí)慣,而且教育部也倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時(shí)” ,

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項(xiàng)目策劃書(shū)參考范文》(http://www.ishadingyu.com)。但是,在訪問(wèn)中,我們發(fā)現(xiàn),對(duì)于晨跑,老師也不抱有支持的態(tài)度,如果有一個(gè)既可以解決早起不遲到,又可以讓同學(xué)們有鍛煉的效果,可以適當(dāng)取消晨跑。

  三、問(wèn)題及需要分析:

  通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們偏重于談?wù)摮颗艿膯?wèn)題,而忽視了對(duì)鍛煉的意識(shí),他們都認(rèn)為早鍛煉無(wú)所謂,對(duì)自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多,無(wú)暇顧及健康問(wèn)題,為了學(xué)習(xí)、工作、打工、娛樂(lè)。

  學(xué)校的晨跑其實(shí)一直不太受到廣大學(xué)生的歡迎。究其原因其一,“任務(wù)式”的鍛煉令人感到機(jī)動(dòng);其二,早晨學(xué)生都有賴床習(xí)慣,春冬兩季表現(xiàn)更為明顯;其三,是學(xué)生會(huì)對(duì)學(xué)校如此重視晨跑頗感莫名,為何晨跑與畢業(yè)會(huì)直接掛鉤。

  其實(shí)校方成立晨跑這個(gè)項(xiàng)目自有其臺(tái)面上道理所在,但是校方也許沒(méi)有想到的是體驗(yàn)者即學(xué)生本身。如果都難以認(rèn)可,那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學(xué)生出發(fā)試著改變項(xiàng)目,適當(dāng)迎合學(xué)生口味,對(duì)準(zhǔn)學(xué)生興趣。那么校方領(lǐng)導(dǎo)既可以達(dá)到效果,學(xué)生也可樂(lè)在其中,實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。比如學(xué)校男生喜好球類項(xiàng)目,那么可以成立各種社團(tuán)校隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練,比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲,那么同時(shí)更多的學(xué)生觀眾也愿意嘗試參與進(jìn)來(lái);女生可以組織踢毽子,跳橡皮筋,羽毛球等適合女生進(jìn)行比賽。同時(shí)將鍛煉可以衍生開(kāi)來(lái),例如以班級(jí)為單位的健美操,動(dòng)感舞比賽,既得到鍛煉又增進(jìn)感情;以個(gè)人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的。總之,既然是學(xué)生完成的事,那么學(xué)生本身對(duì)于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無(wú)效的“晨跑”其效果也會(huì)更加明顯。

  在現(xiàn)階段還未能改變晨練方式,只有通過(guò)學(xué)生自身的意識(shí)改變?nèi)ミm應(yīng)環(huán)境。我們?cè)俅沃厣?ldquo;德、智、體、美、勞,要全面發(fā)展,身體是革命的本錢(qián)”所以,培養(yǎng)和提高健康意識(shí)是我們共同努力的方向。

  四、理論框架:1.社會(huì)學(xué)習(xí)理論

  班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)是指?jìng)(gè)體為滿足社會(huì)需要而掌握社會(huì)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和行為規(guī)范以及技能的過(guò)程,分為直接學(xué)習(xí)和觀察學(xué)習(xí)兩種形式。社會(huì)學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)榜樣的示范作用,整個(gè)觀察學(xué)習(xí)過(guò)程就是通過(guò)學(xué)習(xí)者觀察榜樣的不同示范而進(jìn)行的。這里主要運(yùn)用社會(huì)學(xué)習(xí)榜樣示范中的行為示范和言語(yǔ)示范。

  由于許多學(xué)生已經(jīng)被社會(huì)上一些反面的從眾心里邊緣化,很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動(dòng)中樹(shù)立榜樣(小組領(lǐng)導(dǎo)者和社工),對(duì)他們加以榜樣的力量引導(dǎo),運(yùn)用社會(huì)學(xué)習(xí)理論,方能事半功倍的加速其回歸社會(huì)正規(guī)。

  例如:新進(jìn)校的大一學(xué)生會(huì)模仿大二同學(xué)的晨跑方式。

  學(xué)生們?cè)诔颗苤薪佣B三、互相隱瞞作弊的不良行為

  2.斯金納行為主義學(xué)習(xí)理論(強(qiáng)化理論)

  斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射,是強(qiáng)化與反應(yīng)的關(guān)聯(lián)。斯金納認(rèn)為人的行為幾乎都是操作性強(qiáng)化的結(jié)果,人們有可能通過(guò)強(qiáng)化作用的影響去改變別人的反應(yīng)。

  強(qiáng)化指的是對(duì)一種行為的肯定或否定的后果(報(bào)酬或懲罰),它至少在一定程度上會(huì)決定這種行為在今后是否會(huì)重復(fù)發(fā)生。

  例如:晨跑中的懲處措施等。

  3.認(rèn)知行為矯治理論

  行為主義心理學(xué)的最新發(fā)展就是將多種認(rèn)知過(guò)程(如思維、知覺(jué)、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認(rèn)為,學(xué)生存在一些有缺陷的認(rèn)知過(guò)程,這些有缺陷的認(rèn)知過(guò)程引導(dǎo)或控制他們的行為,如果改變了這些認(rèn)知,行為也將隨之改變。在這種理論的指導(dǎo)下發(fā)展了一些被稱為“認(rèn)知行為矯正”的方法(或認(rèn)知行為治療或自我控制)。

  4.ABC理論

  強(qiáng)調(diào)通過(guò)改變不合理認(rèn)知來(lái)達(dá)到克服情緒障礙,走出情緒困擾的目的。要幫助來(lái)訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式,以合理的信念代替不合理的信念,最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來(lái)的不良影響,以改變認(rèn)知為主的治療方式來(lái)幫助來(lái)訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。

  五、目標(biāo)體系

  總目標(biāo):

  改變學(xué)生對(duì)晨跑的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),提升大家的鍛煉意識(shí),迎接8月的奧運(yùn)會(huì)。只有健康的“1” ,才有后來(lái)加上去的“0” 。(只有在1后面加0,數(shù)字才會(huì)更大。沒(méi)有了1,加再多的0,這個(gè)值還是0)

  分目標(biāo):

  1. 改變學(xué)生對(duì)晨跑的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),了解學(xué)校有晨跑的目的;

  2. 能夠自主參加晨練;

  3. 舉辦系列活動(dòng),提高鍛煉意識(shí);

  4. 學(xué)生自主在課余、休閑時(shí)間參加體育鍛煉活動(dòng),真正做到“每天鍛煉一小時(shí)” 。

  5. 升華:培養(yǎng)青少年對(duì)“真水”健康的重視度(身心皆健康,擺脫亞健康)

  六、實(shí)施計(jì)劃

  1. 健康你丟了嗎?

  1) 形式:通過(guò)宣傳板和體育教師作講座的形式

  2) 意義:讓學(xué)生把注意力轉(zhuǎn)到晨跑。

  并且架起晨跑和鍛煉的橋梁

  讓我校學(xué)生了解,鍛煉對(duì)自己的意義。

  2. 我有話要說(shuō)

  1) 形式:在學(xué)校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)

  2) 意義:讓同學(xué)們說(shuō)出自己真實(shí)的想法,從中收集適合我們學(xué)校及可實(shí)施 的晨練方式;緩和學(xué)校和學(xué)生之間對(duì)于晨跑產(chǎn)生的歧義。

  3. 新龜兔賽跑

  1) 給老故事賦予新意:原版是兔子為負(fù)面角色,烏龜為正面;現(xiàn)在,小品由那次賽跑結(jié)束,兔子和烏龜約定再戰(zhàn)開(kāi)始。兔子吸取了上次經(jīng)驗(yàn),每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉,而烏龜勝而驕,每天只是吃了睡,下一次比賽時(shí)間來(lái)臨。結(jié)果烏龜由于太肥摔進(jìn)了路旁的小溝中(予以潛臺(tái)詞是鍛煉的好處,可以刻意用旁白代替),翻不身過(guò)來(lái)了。兔子到了終點(diǎn)后沒(méi)見(jiàn)到烏龜就回頭找它,卻見(jiàn)它翻到在溝中,兔子通過(guò)上次的事已徹底洗心革面,它主動(dòng)去幫助了烏龜,并約定從此后一起鍛煉,一起健康快樂(lè)的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關(guān)系)。劇終。(此劇聯(lián)系校戲劇社配合)

  2) 形式:聯(lián)系大一輔導(dǎo)員,隨機(jī)抽取某系中的3-4個(gè)班級(jí)(也可以是選擇下午某個(gè)時(shí)段沒(méi)課的班級(jí)或是按宣傳海報(bào)上聯(lián)系方式來(lái)主動(dòng)報(bào)名的人),進(jìn)行觀看,但在入場(chǎng)前給每個(gè)人分發(fā)畫(huà)有兔子或?yàn)觚攬D樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜?shù)目ㄆ仁前磩∧勘硌萁o人以心理上的潛意識(shí)角色定位,這是為了后面的活動(dòng)提高同學(xué)的榮譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn)。選擇被定位為兔子還是烏龜)。

  3) 給予“鬼”改過(guò)機(jī)會(huì),即視個(gè)人參與后續(xù)兩個(gè)體育比賽的積極性與表現(xiàn),努力的人給予現(xiàn)場(chǎng)班級(jí)表彰。

  4. Come on baby

  1) 活動(dòng)內(nèi)容

  兩跳一踢:跳長(zhǎng)繩、跳短繩、踢毽子

  羽乒乓賽:學(xué)生會(huì)有舉辦過(guò)類似活動(dòng),反響不錯(cuò),希望能夠形成學(xué)校一個(gè)周期性活動(dòng)

  定期的接力:如果“新龜兔賽跑”反響良好,可試著向全校范圍展開(kāi)活動(dòng),形成校特色。

  2) 參與對(duì)象:全校學(xué)生,自愿報(bào)名

  3) 意義:重新找回大家的青春活力,展現(xiàn)陽(yáng)光的自我形象。

  七、評(píng)估:

  1. 過(guò)程評(píng)估:對(duì)相關(guān)程序提供一個(gè)基本的描述,包括服務(wù)的使用情況、服務(wù)對(duì)象的特征、服務(wù)者人員配置、資源的使用情況等。利用調(diào)查所得資料去檢討服務(wù)的優(yōu)劣,適時(shí)改變計(jì)劃。

  2. 成果評(píng)估:

  運(yùn)用時(shí)間序列測(cè)量,測(cè)量和比較不同時(shí)段的成果轉(zhuǎn)化

  觀察方法,通過(guò)記錄所見(jiàn)所聞,收集服務(wù)對(duì)象的資料。

  面談訪問(wèn),與服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一定深度的討論,了解他們與之前的變化。

  3. 效益評(píng)估:計(jì)算成本,在一定的成本下提供服務(wù)的成果是什么。

  是否使學(xué)校獲得改善,如果有,是什么程度的。有哪些地方是不足的,原因是什么。對(duì)資料進(jìn)行分析,評(píng)估項(xiàng)目是否能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),對(duì)進(jìn)行的項(xiàng)目做出檢討,從而使所提供的服務(wù)得以改善。

  八、預(yù)算:

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運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿格式參考(通用11篇)09-28