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職場勵(lì)志小故事:用最笨的方式感動(dòng)你

時(shí)間:2018-12-31 12:00:00 資料大全 我要投稿

職場勵(lì)志小故事:用最笨的方式感動(dòng)你

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職場勵(lì)志小故事:用最笨的方式感動(dòng)你

  她是一個(gè)普通的農(nóng)村女孩,初中畢業(yè),在北京一家保健品公司打工,每月底薪只有800元。起初,為了推銷產(chǎn)品,她頻頻給客戶打電話,極力描述產(chǎn)品的優(yōu)越性。但是,因?yàn)槠胀ㄔ捳f得不標(biāo)準(zhǔn),口才也不好,雖然她費(fèi)盡口舌,推銷效果卻很不理想。

  一次,有位河北的阿姨打電話來,說是在報(bào)紙上看到這種保健品,想咨詢一下具體情況。她在電話里解釋了半天,對(duì)方卻怎么也聽不懂。她急得就快掉眼淚了。當(dāng)時(shí),她的電話旁邊,正好放著一疊空白的稿紙,情急之下,她對(duì)那位阿姨說:“這樣吧,我會(huì)給您寫一封信,詳細(xì)介紹我們公司的產(chǎn)品!”

  放下電話,她立刻拿起筆來,把保健品的療效和營養(yǎng)價(jià)值,認(rèn)認(rèn)真真抄寫在稿紙上,足足抄了三大頁,累得手都酸了。同事們都笑她傻,說公司有現(xiàn)成的產(chǎn)品宣傳彩頁,電腦里也有資料,這樣做實(shí)在太笨了!

  她沒理會(huì)同事們的嘲笑,仔細(xì)粘貼好信封,很快投遞了出去。不久,阿姨又打來一個(gè)電話,說是希望可以先試用產(chǎn)品,然后再?zèng)Q定是否購買。這下,她有點(diǎn)犯難了,公司的規(guī)定,從來都是先付款,后發(fā)貨。

  猶豫了半天,她又做出一個(gè)更“笨”的決定:自己掏錢買下一份價(jià)值360元的產(chǎn)品,郵寄給顧客試用。這次,她又在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)附了一封信,里面詳細(xì)注明了保健品的使用方法,注意的事項(xiàng),還用彩筆畫出來。信的最后,她祝阿姨身體健康,并且溫馨提示,www.rz520.com因?yàn)楣疽?guī)定提貨必須先付款,所以這份產(chǎn)品的貨款是自己用工資先行墊付的,如果感覺對(duì)使用效果滿意,請(qǐng)?jiān)诜奖銜r(shí)給她匯款360元,

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  把產(chǎn)品寄出去之后,她開始懷著忐忑的心情等待,一天,兩天……就在她漸漸有些失望時(shí),她的手機(jī)忽然收到銀行的短信提示:有人給她匯了360元!

  更令人驚喜的'是,不久之后,這位阿姨打電話來,說自己年齡大了,記性不太好,稱贊她的信成了自己的備忘錄。此后,這位阿姨成了她的老顧客,還介紹了很多親友來,而她繼續(xù)堅(jiān)持用手寫信的方式,一次次和顧客交流,一個(gè)月內(nèi)就用掉了厚厚的兩大本信紙……半年之后,她的銷售額遙遙領(lǐng)先,每月提成加獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到8000元,比當(dāng)初的底薪高了10倍!

  在公司的一次回訪活動(dòng)中,有人輾轉(zhuǎn)找到了當(dāng)初那位阿姨。她說自己當(dāng)初之所以選定他們的保健品,主要是被她的“笨”感動(dòng)了。她不怕麻煩,工工整整寫那么長的信來。她還特別真誠,敢用自己的工資為顧客“買單”……

  三年以后的今天,她成了公司唯一一位只有初中文憑的銷售主管,年薪達(dá)到十萬元。有人向她請(qǐng)教銷售秘訣時(shí),她總是靦腆一笑:“哪有什么秘訣,我只是比較笨而已……”

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